Obchodnú dohodu predstavuje osobitná zmluva uzavretá medzi výrobcom akéhokoľvek tovaru a spoločnosťou, ktorá slúži ako oficiálny sprostredkovateľ medzi výrobcom a priamymi spotrebiteľmi. V rámci takejto spolupráce prechádza vlastníctvo tovaru predávaného na základe takejto dohody pôvodne na obchodníka a až potom ho predáva konečným zákazníkom. Dohoda s predajcom musí obsahovať niektoré predpoklady. Patria sem informácie o stranách transakcie, ich právach a povinnostiach, zodpovednosti a pravidlá prevodu finančných prostriedkov na tovar.
Pojem zmluvy
Obchodná dohoda sa uzatvára medzi sprostredkovateľom a výrobcom tovaru. Upravuje vzťah medzi dvoma stranami transakcie. Medzi vlastnosti tejto zmluvy patrí:
- kombinuje vlastnosti iných dohôd, ktoré zahŕňajú kúpnu zmluvu a výmenný obchod;
- pri jeho vypracúvaní sa osobitná pozornosť venuje právam a povinnostiam, ktoré sa vyskytujú u obchodníka, preto je zvyčajne taký objemný;
- Predajcom môže byť veľká veľkoobchodná spoločnosť, jednotlivec podnikateľ alebo súkromná osoba.
Je to predajca, ktorý bude môcť zastupovať záujmy výrobcu na trhu konkrétneho regiónu, ako aj predávať svoje výrobky za najlepšie ceny. Bude schopný počítať s výraznými zľavami, takže bude spolupracovať nielen s priamymi používateľmi, ale aj s maloobchodnými organizáciami.
Podstata zmluvy
Dohoda s predajcom môže byť štandardná alebo exkluzívna. V prvom prípade sa ponúkajú rovnaké podmienky každej spoločnosti, s ktorou výrobca uzavrie dohodu. Výhradné podmienky sú ponúkané iba najväčším spoločnostiam.
Predajca môže byť nielen spoločnosť, ale aj jednotlivec. Klasický predajca komunikuje priamo so zástupcami výrobnej spoločnosti. Vznikajúci vzťah nie je len v dodávke tovaru, ale aj v organizácii veľkoobchodného predaja v regióne.
Legislatívna regulácia
Malo by sa vypracovať obchodná dohoda na území Ruskej federácie, ktorá by zohľadňovala určité požiadavky zákona. Tieto zahŕňajú:
- Federálny zákon č. 39 „Na trhu s cennými papiermi“ obsahuje informácie o tom, kto sa môže stať obchodníkom, ako aj o tom, ako výrobcovia oficiálne spolupracujú s veľkými veľkoobchodnými spoločnosťami;
- niektoré ustanovenia občianskeho zákonníka týkajúce sa oficiálnych zmlúv sa vzťahujú na obchodné zmluvy;
- takáto dohoda je zmiešaná, preto spája črty iných dohôd.
Aj keď právne predpisy nestanovujú nijakú konkrétnu formu tejto zmluvy, niektoré informácie sa do nej musia bezpodmienečne zadať. Bez týchto údajov nebude mať dokument právnu silu.
Strany dohody
Tieto informácie sú dôležité pre akúkoľvek dohodu s predajcom. Výrobná spoločnosť môže uzavrieť zmluvu s právnickou osobou aj s individuálnym podnikateľom. Okrem toho môže zo zákona vystupovať ako obchodník aj jednotlivec.
Na základe zmluvy sa výrobca zaväzuje predávať tovar za veľkoobchodné ceny za vopred dohodnutých podmienok. Sprostredkovateľ sa zaväzuje pravidelne uskutočňovať veľké nákupy, po ktorých sa nakúpený tovar predá maloobchodným spoločnostiam alebo priamym spotrebiteľom.
Aké sú výhody predajcu?
Podmienky dohody o predajcovi poskytujú veľkoobchodnému kupujúcemu určité výhody.Medzi tieto výhody patrí:
- výrobca ponúka skutočne vysoké zľavy, takže existuje možnosť kúpiť tovar za prijateľné ceny;
- predajca si nezávisle vyberie, ktoré výrobky zo všetkých sortimentných pozícií budú zakúpené;
- spoločnosti, ktoré uzavrú takúto dohodu, majú právo zastupovať záujmy výrobnej spoločnosti v ktoromkoľvek regióne.
Je to z dôvodu výrazného rozdielu medzi nákupnou cenou a predajnou cenou, že spoločnosť dostáva z činností vysoký zisk.
Povinnosti predajcu
Text dohody o predajcovi bude určite obsahovať informácie poskytované rôznymi zodpovednosťami predajcu. Tieto zahŕňajú:
- predaj nakúpeného tovaru iba za ceny, ktoré sú uvedené v dohode;
- použitie rôznych metód reklamy a propagácie výrobkov;
- príprava a prevod výrobnej spoločnosti určité správy o činnosti spoločnosti;
- zákaznícky servis založený na požiadavkách výrobcu;
- dodržiavanie obchodných tajomstiev.
Ak sa tieto povinnosti z rôznych dôvodov nedodržiavajú, vedie to k predčasnému ukončeniu spolupráce.
Povinnosti výrobného podniku
Predajná zmluva obsahuje povinnosti priameho predajcu tovaru. Tieto zahŕňajú:
- poskytovanie sprostredkovateľa správneho množstva tovaru za veľkoobchodné ceny na základe podmienok dohody;
- potreba informovať protistranu o rôznych zmenách v kvalite alebo nákladoch predaného tovaru;
- prenos bezplatných vzoriek, ktorý vám v prípade potreby umožní vytvoriť prezentáciu.
V texte sú určite uvedené všetky tieto faktory. Fragment vzorovej dohody o predajcovi je uvedený nižšie.
Predmet zmluvy
Osobitná pozornosť sa venuje informáciám poskytnutým podľa predmetu zmluvy. Pri zadávaní informácií sa zohľadňujú nuansy:
- je presne uvedené, ktorý tovar sa kúpi od výrobnej organizácie;
- špecifikácia sa používa ako príloha k zmluve;
- Zoznam tovaru je možné zmeniť alebo doplniť;
- tovar po zaplatení sa stáva majetkom obchodníka, preto je to sprostredkovateľ, ktorý sa ďalej zaoberá predajom tovaru na území regiónu.
Text môže okrem toho uvádzať hlavné charakteristiky, ktoré by mal mať tovar. Ak položky nespĺňajú tieto parametre, sprostredkovateľská spoločnosť môže trvať na prijatí prepadnutia alebo dokonca predčasného ukončenia spolupráce.
Náklady na tovar
Na základe dohody s autorizovaným predajcom s webovým štúdiom alebo inou organizáciou by sa mal ponúkať tovar so značnými zľavami. Predajcovia by preto mali nakupovať za nižšiu cenu ako ostatní veľkoobchodní alebo maloobchodní zákazníci.
Text priamo naznačuje, ktorá zľava sa poskytuje veľkoobchodnému kupujúcemu. Náklady na každý sortiment musia byť uvedené v špecifikácii alebo v inej prílohe k tejto zmluve.
Postup vyrovnania a dodania
Pri vypracovaní dohody o predajcovi sú zahrnuté tieto údaje:
- spôsob, akým sa platí za tovar, za ktorý možno použiť hotovosť alebo bezhotovostné prevody;
- ak výrobca ponúka odloženú platbu, uvedie sa jej trvanie;
- dôsledky chýbajúcich platieb sú uvedené, konkrétne, výška pokuty v prípade omeškania;
- je uvedené, akým spôsobom sa budú dodávky vykonávať, keďže na tento účel je možné použiť železničnú alebo cestnú dopravu;
- ak existuje dlh po splatnosti, výrobca môže odmietnuť odoslať tieto zásielky.
Ďalej sú stanovené pravidlá vrátenia chybného alebo poškodeného tovaru. Poskytujú sa údaje o prijatí položiek.
Zodpovednosť zmluvných strán
Dohoda o predajcovi bude určite obsahovať údaje o zodpovednosti každého účastníka. Za týmto účelom sa zaznamenávajú nasledujúce informácie:
- výška pokuty alebo pokuty zaplatenej predajcom, ak poruší platobnú lehotu za dodaný tovar a pokuta sa účtuje od okamihu, keď dodávateľ zašle protistrane písomne zodpovedajúci nárok;
- okrem toho je uvedená pokuta uložená za každé porušenie zo strany obchodníka a jeho výška môže byť stanovená v pevnej peňažnej sume alebo na základe percentuálneho pomeru k hodnote transakcie;
- ak sprostredkovateľ poruší pravidlá na uplatňovanie ochrannej známky vo vlastníctve výrobnej spoločnosti, potom sa na neho v rámci platných ruských právnych predpisov vzťahujú tresty;
- ak výrobný podnik poruší dodaciu lehotu, môže obchodník očakávať, že dostane peniaze vo forme pokút alebo prepadnutí.
Aj keď jedna zo strán dohody platí úroky alebo penále, nie je to dôvod na ukončenie zmluvy.
Metóda riešenia sporov
Ak dve spoločnosti uzavreli obchodnú zmluvu, nemôže ich to chrániť pred možnými nezhodami a spormi v budúcnosti. Preto sa pred podpísaním tejto dohody odporúča zahrnúť do nej informácie o spôsoboch riešenia vznikajúcich nezhôd. Najoptimálnejšie je zahrnúť do textu tieto údaje:
- Na začiatku by sa strany mali snažiť vyriešiť nezhody mierovým spôsobom, o ktorom rokujú, ako aj rôzne ďalšie dohody;
- ak táto metóda neprináša požadovaný výsledok, potom sa na rozhodcovskom súde podá žaloba;
- Pri riešení rôznych nezhôd sa prihliada na požiadavky ruského práva.
Do textu je možné zahrnúť niektoré približné rozdiely, ktoré môžu vzniknúť v procese spolupráce. Ďalej sú uvedené spôsoby ich riešenia.
Vyššia moc
Vyššia moc sa nevzťahuje na základné podmienky dohody o predaji, ale umožňujú vám upraviť existujúci vzťah medzi oboma spoločnosťami v prípade akýchkoľvek neobvyklých situácií. Preto najčastejšie uvádzané údaje v texte:
- ak nastanú okolnosti vyššej moci, strany môžu byť čiastočne alebo úplne oslobodené od zodpovednosti za nesplnenie svojich povinností;
- medzi takéto okolnosti zvyčajne patria vojenské konflikty v krajine, prírodné katastrofy, technologické katastrofy alebo iné podobné situácie, v ktorých spoločnosti nemôžu zvládnuť svoje základné povinnosti v predchádzajúcom režime;
- ak dôjde k takejto vyššej moci, musí strana dohody o tom informovať svoju protistranu, na ktorú sa použije písomné oznámenie.
Je možné zahrnúť do vyššej moci ďalšie významné situácie, v ktorých firmy nemusia splniť svoje povinnosti podľa tohto dokumentu.
Dátum exspirácie
Obchodná dohoda o dodávke sa uzatvára iba medzi spoločnosťami, ktoré sú zamerané na dlhodobú spoluprácu za vzájomne výhodných podmienok. Zmluva sa preto zvyčajne uzatvára na dlhú dobu, ktorá predstavuje obdobie 3 až 10 rokov. Text priamo označuje jeho platnosť.
Dohodu nie je možné jednostranne vypovedať, a to až do momentu splnenia vzájomných záväzkov. Môže strana požadovať ukončenie spolupráce, ktorá vyžaduje súhlas druhého účastníka, až po vykonaní všetkých vyrovnaní. V opačnom prípade musíte ísť na súd.
Čo sa stalo?
Pri uzatváraní obchodnej zmluvy môžu účastníci urobiť vážne chyby. Medzi hlavné chyby patria:
- každý účastník podpísal túto dohodu bez podrobného preskúmania jej obsahu, ako aj bez preštudovania významných podmienok, ktoré často vedú k nevýhodnej spolupráci, súdnym sporom a predčasnému ukončeniu zmluvy;
- druh zmluvy je nesprávne zvolený a sprostredkovateľ v prípade rôznych sporov nemôže použiť obsah zmluvy na svoju obhajobu pred súdom, preto znenie musí byť príslušné a vhodné pre obe strany;
- text neobsahuje podrobné informácie o tom, ako je správne vypočítaná odmena obchodníka za propagáciu tovaru výrobcu v akomkoľvek regióne, hoci táto informácia je nevyhnutná pre všetkých sprostredkovateľov;
- Geografia budúceho predaja nie je v dohode uvedená, takže často dochádza k nedorozumeniam, keď predajca pracuje v rôznych mestách.
Obe strany sa musia zodpovedne a seriózne zaoberať procesom podpísania dohody o predaji. Zahŕňa iba podmienky, ktoré sú prospešné pre oboch účastníkov. Do tohto procesu sa odporúča zapojiť právnikov, ktorí budú schopní posúdiť, aké prospešné je, aby obchodník alebo výrobná spoločnosť podpísali túto dohodu.
záver
Medzi výrobcom a hlavným sprostredkovateľom je podpísaná obchodná zmluva, ktorá potom zastupuje výrobky výrobcu na trhu v rôznych regiónoch. Aby tento dokument nadobudol právnu účinnosť, obsahuje sa v ňom niekoľko povinných údajov. Text obsahuje informácie o stranách dohody, dodacích podmienkach, cenách tovaru a ďalšie relevantné informácie.
Pri vypracúvaní takejto dohody sa môžu vyskytnúť vážne chyby, preto by riadiaci pracovníci spoločnosti mali monitorovať správnosť textu. V opačnom prípade nebude spolupráca príliš zisková.