Skôr ako pochopíte, že demarketing je určitým druhom stratégie správania predajcu, mali by ste pochopiť niekoľko dôležitých konceptov. Ďalej na základe definície uveďte príklady, aby bol tento smer jasne viditeľný.
Pojem marketing a jeho odrody
Marketing je dnes neoddeliteľnou súčasťou každého podniku, pretože je to organizačná funkcia, ktorá je potrebná na vytvorenie, propagáciu produktu pre zákazníkov, ako aj na upevnenie vzťahov s nimi, aby sa dosiahli výhody z oboch strán.
Existuje veľa cieľov a cieľov, veľa rôznych metód, pomocou ktorých môžete dosiahnuť určité výsledky. Mali by sme hovoriť aj o druhoch marketingu a konkrétne o jednom smere, ktorý je spojený s dopytom na trhu.
Boli nájdené nasledujúce typy:
- premena;
- stimulácia;
- rozvojových krajín;
- remarketing;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- podporuje;
- protiútočný.
Tento alebo tento typ je potrebný v rôznych situáciách: keď dopyt klesá; keď dopyt presahuje ponuku; keď sa dopyt rovná ponuke; keď je dopyt, ale je skrytý atď.
Demarketing je ...
Vyššie bolo opísané, že marketing má rôzne typy a jeho uplatňovanie závisí od konkrétnej situácie. Podnik nemôže nikdy vopred vedieť, aký typ použije, ale prichádza čas, keď musíte použiť demarketing.
Demarketing je stratégia správania predajcu, ktorej cieľom je dočasne alebo trvalo znížiť dopyt. Ukazuje sa, že existuje príliš veľa dopytu, ktorý prevyšuje ponuku, a podniky ho jednoducho nemôžu zvýšiť. Dôvodom môže byť niekoľko dôvodov: jedným z nich nie je možné zvýšiť výrobu.
Toto správanie sa dá jasnejšie pochopiť pomocou uvedených príkladov. Je však potrebné si uvedomiť, že takúto stratégiu možno uplatniť tak na trhu výrobkov, ako aj na trhu služieb.
Druhy a úlohy
Dopyt po produkte alebo službe sa niekedy stáva príliš aktívnym. Toto sa nestáva často, pretože na trhu existuje oveľa viac ponúk, ale existujú situácie, keď je potrebné znížiť dopyt. Hlavným cieľom demarketingu je presvedčiť ľudí, že nemusia nakupovať alebo ich môžu nahradiť iným produktom.
Demarketing môže vyzerať takto:
- zvýšenie ceny;
- znížená aktivita reklamnej spoločnosti alebo prechod na iné výrobky prostredníctvom reklamy;
- prevod výrobných práv na iné firmy.
Existuje niekoľko typov demarketingu:
- aktívny - potrebné na reguláciu práce s menej ziskovým tovarom alebo službami.
- pasívny - Vládne agentúry tento typ najčastejšie používajú na to, aby kupujúcemu oznámili nebezpečenstvo konkrétneho výrobku (cigarety, alkohol).
- absolútny - vyjadrené v skutočnosti, že tovar je úplne odstránený z výroby, aby sa predišlo nepríjemným následkom. Dôvodom môže byť zastaraný tovar alebo tovar nízkej kvality, ktorý môže uškodiť ľuďom, a teda aj podniku. Napríklad liek mohol byť prepustený, ale ukázalo sa, že je neúčinný alebo dokonca spôsobil škodu, preto bude tento liek okamžite stiahnutý z predaja.
stratégia
V strategickom smere je všetok demarketing rozdelený na všeobecné a selektívne. Prvý je potrebný na zníženie dopytu po konkrétnom výrobku na celom trhu, na ktorom sa výrobok predáva, zvýšením cien alebo znížením činnosti reklamnej spoločnosti. Selektívny demarketing znižuje dopyt v najmenej výnosnom segmente trhu.
Existuje tiež takzvaný zdanlivý demarketing, ktorý sa často používa v drahých segmentoch (napríklad pri predaji automobilov). Dopyt v tomto smere je obmedzený nedostatočnou dodávkou.
Kto iný používa demarketing?
Úlohy, typy a ciele tejto oblasti marketingu boli opísané vyššie. Ihneď je zrejmé, že túto stratégiu často alebo zriedkavo používajú spoločnosti, ktoré vyrábajú tovar alebo poskytujú služby. Nielen spoločnosti ich však používajú pri svojich činnostiach. Je vhodné implementovať demarketing so zásahom vlády, čo môže mať pozitívny účinok.
Štát aktívne využíva demarketing v rôznych oblastiach s cieľom:
- v sociálnej oblasti požadovať zlepšenie života, zmenu životného štýlu, napríklad opustenie zlých návykov a začať viesť zdravý životný štýl;
- v oblasti životného prostredia chrániť prírodné zdroje, napríklad obmedzením alebo zákazom lovu alebo rybolovu na určitých miestach;
- v hospodárskej oblasti znížiť stálu nadmernú spotrebu rôznych tovarov.
Štát pomocou princípov prevencie, ochrany, nátlaku a partnerstva reguluje život spoločnosti aktívnym uplatňovaním marketingových stratégií.
Demarketing: príklady
Dobrým príkladom toho, kde sa dá demarketing použiť, je spotreba energie. Každý vie, že v chladných dňoch, ráno a večer sa zvyšuje potreba elektrickej energie. Elektráreň je pod zvýšenou záťažou, ktorú je ťažké znížiť. Východiskom z tejto situácie môže byť zvýšenie cien špičiek použitia, ako aj pokles cien v iných hodinách. Takže v noci je elektrina najlacnejšia a mnohí ju používajú na pranie bielizne v práčke alebo riadu v umývačke riadu. Môžeme povedať, že v tomto prípade sa odporúča používať demarketing, pretože z toho môžu mať úžitok všetci.
Ďalším výrazným príkladom použitia demarketingu na trhu produktov sú produkty spoločnosti Apple. Spoločnosť vyrába kvalitné vybavenie, ktorého dopyt zostáva každoročne vysoký. Ale aby sa to trochu znížilo, spoločnosť vedome zvyšuje cenu, čím znižuje dopyt.
Z príkladov vyšlo najavo, že demarketing predstavuje zníženie dopytu na trhu produktov, ale ako môže vyzerať v sektore služieb a prečo je potrebný? Stáva sa tiež, že spoločnosť môže zvýšiť úroveň bezpečnosti pre svojich zákazníkov, ale napríklad odmieta takú kategóriu cestujúcich, ako sú agresívni fanúšikovia, ktorí sa správajú príliš hlučne, čo sa nemusí líšiť od bežných cestujúcich.