Čo je sieťový marketing v Rusku?

Čo je sieťový marketing a stojí za to sa ním zaoberať? Mnoho ľudí, ktorí hľadajú ďalší zdroj príjmu, alebo tých, ktorí naliehavo čelia problému zamestnania, sa obávajú týchto problémov.

Koncept

Sieťový marketing je považovaný za najsľubnejšie podnikanie našej doby. Mnohí ho stále spájajú s finančnou pyramídou. Jeho hlavnou výhodou pre distribútorov je nedostatok špeciálnych znalostí a skúseností. To znamená, že to môžete urobiť v akomkoľvek veku. Nie je potrebné absolvovať nespočetné rozhovory v nádeji, že budú lepšie ako ostatní kandidáti.

Princípom tohto obchodného modelu je zjednodušenie komunikácie medzi výrobcom a spotrebiteľom. Klasická propagácia produktu zahŕňa vysoké náklady spojené s reklamou a komplexnou logistikou, ktorá zahŕňa mnoho sprostredkovateľov. Okrem toho bez dobrej podpory reklamy nemôžete od kupujúceho očakávať, že kúpi tento konkrétny produkt, a nie konkurenciu.

Podstatou sieťového marketingu je to, že sa používa zásada ústneho podania, to znamená, že distribútori produktov výrobcov spolupracujú so zákazníkmi. Dokážu hovoriť o všetkých produktoch, odporučiť, čo je najlepšie na základe ľudských potrieb.

Výhodou pre distribútora je, že dostane percento z predaja. Ale zárobky sú pomerne malé. Jeden konzultant navyše nemôže osloviť veľký počet potenciálnych spotrebiteľov. Preto si musí vytvoriť svoju vlastnú štruktúru a prilákať ďalších distribútorov. Okrem toho má možnosť získať dodatočný príjem už zo skutočnosti, že konzultanti pracujúci pod jeho vedením budú predávať.

klasifikácia

Čo je sieťový marketing? Je to systém priameho predaja. Ale v závislosti od funkčných povinností účastníkov a možností zárobku existuje niekoľko druhov tohto podnikania, hlavné sú:

• Jedna úroveň, Ziskový agent predstavuje iba percento z predaja. Pretože väčšina výrobkov je distribuovaná prostredníctvom katalógov s deklarovanou jednotnou cenou, agent má zľavu na kúpu tovaru. Tento rozdiel je jeho ziskom.
• štádium, Distribútor dostáva odmenu za priamy predaj. Okrem toho spája ďalších distribútorov a dostáva percento z ich predaja. Táto štruktúra sieťového marketingu sa považuje za najzrozumiteľnejšiu, preto ju volia veľké spoločnosti.

Možné sú aj komplexnejšie schémy budovania obchodných štruktúr: binárne, maticové, nafukovacie.

Rozdiel medzi sieťovým marketingom a pyramídou

Čo je sieťový marketing - pyramída alebo nie? Pyramída má získať bonus prilákaním ďalších ľudí, ktorí jednoducho investujú svoje peniaze. Na oplátku môžu dostávať niektoré akcie, ktoré nemajú žiadne zabezpečenie. V sieťovom marketingu nezáleží na tom, koľko ľudí sa zapája. Môže to byť 10 a 1 000 ľudí, ak je ich predaj nulový, potom distribútor, ktorý organizoval sieť, nič nedostane. Okrem toho sa neplatí žiadny vstupný poplatok pre nových agentov.

Zároveň sa, bohužiaľ, môžete stať členom podvodnej spoločnosti, pretože v dôsledku popularity tohto typu podnikania sa objavujú spoločnosti, ktoré chcú získať rýchle peniaze bez investícií. Existujú určité náznaky, ktoré môžu osobe povedať, že so spoločnosťou by sa nemalo zaoberať.

1. Za vstup musíte zaplatiť. Spoločnosti zvyčajne nevyžadujú poplatok od ľudí, ktorí sa chcú stať distribútormi, alebo to môže byť úplne symbolické.Ak sa príspevok vypočíta v tisícoch alebo desiatkach tisíc rubľov, je to znak toho, že ide o finančnú pyramídu.
2. Čo je sieťový marketing? Jedná sa o firmu založenú na percente tržieb. Ak spoločnosť sľubuje platby iba za prilákanie ľudí, je lepšie ich obísť.
3. Produkt je pominuteľný - nie je nikdy na sklade.
4. Sieťový marketing nesľubuje vysoké výnosy. Práca jednodňových spoločností je založená na dosiahnutí maximálneho príjmu „dnes“.
5. Chýbajú žiadne dokumenty: zmluvy, faktúry, listinné dôkazy o prijatí finančných prostriedkov.

Výhody

Svoje podnikanie môžete kedykoľvek zorganizovať a nezáleží na prítomnosti počiatočného kapitálu. Výhodou sieťového marketingu je aj samotný produkt. Je kvalitný a distribútori ho môžu kúpiť za konkurencieschopné ceny. Preto často nakupujú sami za seba. Okrem toho spoločnosti často ponúkajú exkluzívne produkty, ktoré nie sú dostupné nikde inde. Keďže objemy predaja priamo závisia od schopností a znalostí agenta, výrobcovia uprednostňujú investovanie do ich odbornej prípravy. Potenciálny distribútor nemusí robiť klasické chyby začiatočníkov, aby získal skúsenosti. Niektorým problémom sa dá vyhnúť mentorstvom. Ďalšou výhodou agentov je schopnosť rozvíjať dôležité vlastnosti, ako je komunikácia, schopnosť riadiť a plánovať. To znamená získať nenahraditeľné skúsenosti a rozvíjať sa ako človek. Okrem toho sa môžete stretnúť s veľkým počtom ľudí, ktorí sa v budúcnosti budú hodiť.

nedostatky

Sieťový marketing (MLM) má svoje nevýhody. Hlavný je ťažký začiatok. Mnohí sa stávajú agentmi a spoliehajú sa na rýchly úspech a okamžité zárobky. V praxi to však nie je vždy tak. Rast tržieb môže byť pomerne pomalý a ťažkosti pri hľadaní kupujúcich spôsobujú silnú túžbu ukončiť tento obchod. Ďalším problémom nie je najlepšia reputácia takejto obchodnej štruktúry. Preto môže byť ťažké nájsť nielen kupujúcich, ale aj distribútorov, čo vážne komplikuje proces budovania vašej vlastnej distribučnej siete.

Sieťový marketing samozrejme nie je vhodný pre každého. Nepravidelný pracovný deň, potreba neustále pracovať s ľuďmi a často opustiť zónu osobného pohodlia vystrašia tých, ktorí pohodlnejšie pracujú v kancelárii s určitým rozvrhom a platom.

Príbeh vzhľadu

Napriek tomu, že popularita priameho predaja sa považuje za rastúci podnik s dobrými vyhliadkami, prišli s ním nie včera. Priekopníkom bol americký Carl Renborg, ktorý v roku 1939 začal ponúkať svojim priateľom, aby vyskúšali vitamíny a zdravotnícke výrobky, ktoré vymyslel. Tovar príliš nepriťahoval priateľov a ponúkol im určité percento z predaja, ak by propagovali svoje výrobky ponúkaním svojich známych. Pretože mnohí chceli zarobiť peniaze, nápad sa rýchlo dostal k ľuďom.

V nasledujúcich rokoch sa objavilo čoraz viac spoločností, ktoré svoje výrobky predávali prostredníctvom „odporúčaného“ marketingu. Obzvlášť aktívne sa priemysel začal rozvíjať v 80. až 90. rokoch minulého storočia. Výrobcovia ponúkali spotrebiteľom takmer celú škálu tovaru.

Súčasná situácia na trhu

Sieťový marketing získal dnes vďaka vývoju internetových technológií druhý život. To umožňuje nielen pokryť viac ľudí v kratšom čase, ale tiež ušetriť na výrobe tlačených výrobkov. Distribútori nemôžu tráviť čas osobnou účasťou na školeniach a seminároch, všetko sa dá urobiť online bez toho, aby museli opustiť domov.

V Rusku bol tento druh podnikania oficiálne uznaný v roku 1996, keď sa objavilo Združenie priameho predaja. Jeho cieľom je rozvíjať priemysel a usilovať sa o vytvorenie pozitívneho obrazu tohto obchodného modelu.Čísla vo vlastníctve asociácií hovoria, že asi 6% ruskej populácie sú agentmi spoločností propagujúcich svoje výrobky prostredníctvom priameho predaja. Okrem toho je takmer nemožné vypočítať počet konečných spotrebiteľov.

Priťahujte ľudí

Budovanie úspešného podnikania spočíva v rozšírení predajnej siete a hľadaní koncových zákazníkov. Ako prilákať ľudí? Sieťový marketing sa môže rozvíjať cez internet. Existuje mnoho spôsobov, ako to urobiť.

• Používanie sociálnych sietí. Väčšina ľudí je používateľmi online komunity. Preto je použitie tohto komunikačného kanála jedným z najpoužívanejších. Kde začať? Môžete vytvoriť skupinu, ktorá bude priamo alebo nepriamo spojená s distribúciou produktov. Je potrebné, aby sa do skupiny pripojilo viac ľudí, ktorí tiež pozvú ľudí zo svojho kruhu priateľov, aby sa pripojili k skupine. Účastníci sú potenciálnymi kupcami.
• Vytvorenie vlastnej webovej stránky a nastavenie kontextovej reklamy. Svoju stránku môžete propagovať, aby ju zákazníci našli pri vyhľadávaní akýchkoľvek informácií na internete. Takéto metódy si však budú vyžadovať značné finančné investície. Jeho webová stránka umožňuje zákazníkom prihlásiť sa na odber bulletinov o nových produktoch a aktuálnych akciách. Čo im umožní preniesť ich od jednotlivých zákazníkov do kategórie stálych zákazníkov.
• Špecializované fóra. Tam si môžete vymieňať skúsenosti, učiť sa od úspešnejších kolegov a tiež nájsť tých, ktorí sú pripravení stať sa členom distribučnej siete. Alebo sa sami distribútorom pripojte k existujúcej skupine. Po získaní základných skúseností môžete pokračovať vo vytváraní vlastnej siete.

Jednoduchý marketing výrobkov (jednostupňový marketing) nie je príliš zaujímavý. Musíte vedieť, ako prilákať ľudí do sieťového marketingu, aby ste mohli získať príjem zo zavedenej štruktúry distribútorov. Hlavným nástrojom je presviedčanie. Aby sa osobe preukázala účelnosť práce, je potrebné ho motivovať rozprávaním o výhodách tohto druhu zárobku. Ak však samotný človek úplne nechápe, prečo ho potrebuje a aké výhody môže získať, presvedčiť ostatných bude dosť ťažké.

Najobľúbenejšie sieťové spoločnosti

Ak chcete začať podnikať, musíte si vybrať tú správnu spoločnosť. V Rusku existuje rating spoločností zaoberajúcich sa sieťovým marketingom. Podľa 2016 sú vodcovia:

• Avon je výrobca kozmetiky strednej triedy. Jeho podiel na ruskom trhu sa odhaduje na približne 30%.
• Oriflame je švédska spoločnosť vyrábajúca kozmetiku, doplnky a diétne potraviny. Podľa popularity je spoločnosť porovnateľná s Avon.
• Amway je americká spoločnosť, ktorá pôsobí už desaťročia. Sortiment výrobkov je pomerne široký. Ale medzi Rusmi je to predovšetkým známe svojimi čistiacimi a čistiacimi prostriedkami.
• Mary Kay je ďalšia kozmetická spoločnosť. Jeho špecifickosť spočíva v tom, že pracujú výlučne so ženskými agentmi.
• Faberlik je ruská spoločnosť, ktorá propaguje kyslíkovú kozmetiku vyrobenú z prírodných zložiek. Keď sa značka prvýkrát objavila, boli vybrané tradičné spôsoby propagácie - reklama s masovým pokrytím, a to aj v televízii. Čo umožnilo rýchlo zviditeľniť značku.

Najobľúbenejšími produktmi ruského sieťového marketingu sú teda kozmetika.

V poslednej dobe sa stalo módnym viesť zdravý životný štýl, starať sa o svoju stravu a pravidelnú fyzickú aktivitu. S cieľom získať tvar, znížiť pocit hladu, poskytnúť telu potrebné vitamíny a mikroelementy, sa objavil celý smer - športová výživa. Sieťový marketing v tejto oblasti sa vyvíja iba v Rusku. Existujúci segment spotrebiteľov takýchto výrobkov nemožno označiť za veľmi široký.Medzi najznámejšie spoločnosti patria NL International, Energy Diet HD.

Ako si vybrať spoločnosť

Predtým, ako budete pokračovať v hľadaní zákazníkov, budovaní vlastnej distribučnej siete, musíte si vybrať spoločnosť, ktorej produkty sa budú musieť distribuovať.

Pre správny výber sú dôležité niektoré kritériá:

1. Koľko rokov spoločnosť existuje na trhu. Čím dlhší je jej príbeh a jej sláva, tým lepšie. Na propagáciu konkrétnej značky bude potrebné menšie úsilie, minimálne riziko finančnej straty. Existuje však aj ďalšia stránka: nová spoločnosť s málo rozšírenými produktmi umožňuje pracovať s väčším publikom. Môžete študovať úplný zoznam sieťového marketingu v Rusku a zvoliť ten, ktorý nemá veľký podiel na trhu.
2. Education. Neustále školenia a semináre sú pre výrobcu dôležité, pretože zisky organizácie závisia od zručností a znalostí distribútorov.
3. Dopyt po výrobkoch. Vysávač môžete predať raz jednému kupujúcemu, alebo môže neustále predávať kozmetiku, ktorá sa rýchlo konzumuje. Okrem toho sa dostupné výrobky kupujú s väčšou túžbou ako drahšie.
4. Webová stránka spoločnosti a názory na internete. Dobrý výrobca má kvalitnú webovú stránku s ľahkou navigáciou. Ako sa dá pohodlná práca s ňou naučiť od ostatných. Lepší sieťový marketing priťahuje viac ľudí.

Vytvorenie vlastného podnikania má vždy dostatočný počet kladov a záporov. Priamy predaj vyžaduje u človeka určité vlastnosti, napríklad pokojne prijíma odmietnutie, komunikačné zručnosti, túžbu učiť sa a rozvíjať sa. Ak sa chcete otestovať a získať určitú skúsenosť alebo si vybudovať vlastný podnik, môžete vyskúšať sieťový marketing. Športová výživa, kozmetika, spotrebiče, domáce potreby - môžete si vybrať úplne akékoľvek pole.