Podnikateľský plán maloobchodnej siete je taký, že sa každý rok zvyšuje dopyt. Je ľahšie otvoriť podnik v takomto odbore ako v ktorejkoľvek inej oblasti. Z tohto dôvodu je hospodárska súťaž iba obrovská.
Čo je to obchodná sieť?
Maloobchodný reťazec pozostáva z niekoľkých obchodov, ktoré zdieľajú určité spoločné črty. Po prvé, najmenej dva alebo viac obchodov možno nazvať sieťou. Po druhé, všetky predajne by mali byť spojené spoločným hostiteľom. Po tretie, takéto predajne majú jedného dodávateľa tovaru do všetkých obchodov. Ak body predávajú výrobky vo veľkých množstvách, to znamená vo veľkom, potom kupujúcim musí byť jeden. Posledná vec, ktorá spája tieto obchody, je rovnaký štýl spracovania všetkých dokumentov.
Možno dodať, že podniky v retailovom reťazci sú efektívnejším spôsobom podnikania v oblasti obchodu ako správa niekoľkých samostatných obchodov.
Výhody vytvorenia distribučnej siete
Reťazec obchodov má veľa pozitívnych aspektov, ale niekoľko z nich možno rozlíšiť:
- Veľký počet obchodov umožní svojmu majiteľovi lepšie regulovať sortiment tovaru av prípade potreby znížiť jeho cenu. Tieto dve vlastnosti sú kľúčom k úspešnému obchodovaniu.
- Obchodný plán maloobchodnej siete vždy zahŕňa nákup veľkého sortimentu tovaru vo veľkých množstvách. Takýto hromadný nákup bol vždy ziskový z hľadiska úspor nákladov na dodanie. Veľkoobchodným kupujúcim sa navyše často poskytujú zľavy na produkty.
- Reťazec obchodov má vždy jedinú a centralizovanú správu. To naznačuje, že všetky rozhodnutia sa prijímajú rýchlo a jasne a na najvyššej úrovni. Navyše v týchto obchodoch najčastejšie pracujú iba vysokokvalifikovaní odborníci, čo vylučuje veľa problémov, ktoré sa vyskytujú v menších podnikoch.
- Je možné znížiť náklady na tovar z toho dôvodu, že nie je potrebné neustále hľadať distribučné miesta, ako aj pri absencii reklamy. Z tohto dôvodu bude konečná cena tiež nižšia, čo samozrejme pritiahne viac kupujúcich.
- V obchodnom pláne maloobchodného reťazca by sa malo zohľadniť aj to, že každý jednotlivý obchod sa nachádza v jeho vlastnej oblasti a môže existovať dopyt po rôznom tovare. To znamená, že malá nezávislosť pri výbere tovaru pre každý jednotlivý bod jednej obchodnej siete bude prospešná iba pre celý podnik.
Maloobchodný reťazec v číslach
Ak sa obrátime na čísla, potom organizácia obchodných maloobchodných reťazcov v zahraničí zaberá takmer celý trh. Iba asi 4% sú v malých obchodoch alebo v jednotlivých obchodoch. Všetko ostatné je obsadené plnohodnotnými sieťami s jediným hostiteľom. Ak sa obrátite na štatistický trh Ruskej federácie, iba 20 - 30% obchodov je v obchodných reťazcoch. Všetky ostatné obchody a predajne sú samostatné malé podniky. Z pozorovaní však vyplýva, že tento trend sa zlepšuje. Každý rok je menej individuálnych bodov a siete rastú.
Malo by sa tiež dodať, že maloobchodný reťazec, ktorý má 19 alebo viac obchodov, spadá do kategórie obchodného reťazca. Inými slovami, prejde k ďalšiemu kroku vývoja. Niektorí ekonómovia po vykonaní výpočtov a pozorovaní dospeli k záveru, že najziskovejšou by bola sieť, ktorá obsahuje 21 alebo viac obchodov.
Štruktúra distribučnej siete
Stacionárna maloobchodná predajňa nie je len niekoľko predajní, ktoré sledujú jeden cieľ. Jedná sa o niekoľko nezávislých podnikov, z ktorých každý sa nachádza na určitom území a je určený na uspokojenie potrieb obyvateľstva v konkrétnom produkte alebo službe. Správa maloobchodného reťazca je proces riadenia celej siete maloobchodných predajní. Podstatou riadenia je, že riaditeľ musí monitorovať kvalitu poskytovaných služieb, ako aj dostupnosť potrebného tovaru v týchto bodoch, ktoré sú požadované. V prípade potreby je potrebné sortiment zmeniť, aby čo najviac zodpovedal potrebám obyvateľstva v tejto oblasti.
Úspešná obchodná sieť sa vyznačuje tým, že je schopná poskytnúť občanom potrebné tovary alebo služby čo najrýchlejšie a najúčinnejšie. Zároveň je najlepšie umiestniť takéto zariadenia do blízkosti veľkého počtu ľudí, tj do kancelárií alebo domov.
Čo sa vyznačuje sieťou
Maloobchodný reťazec je charakterizovaný niekoľkými z týchto bodov:
- Medzi predajňami, ktoré predávajú potraviny a nepotravinárske výrobky, by mal existovať určitý pomer.
- Určité percento, ktoré sieť zaberá na celom trhu predaja tohto produktu.
- Určité percento predajní, ktoré predávajú špecializovaný tovar / služby z celkového počtu predajní.
- Obchodný plán maloobchodnej siete by mal zahŕňať rôzne metódy predaja tovaru a služieb, ktoré v súčasnosti existujú.
Maloobchodné reťazce charakterizujú viaceré ukazovatele. Výrobky s krátkymi dodacími lehotami by tiež mali zaberať určité percento z celkovej sumy. Tieto sklady musia byť vybavené chladničkami, pretože najčastejšie predávajú také výrobky, ako sú mliečne výrobky alebo mäso.
Čo potrebujete na otvorenie siete
Podnikateľský plán pre maloobchodný reťazec by mal obsahovať niekoľko konkrétnych bodov:
- Celé centrum riadenia siete by malo byť umiestnené na jednom mieste alebo v kancelárii.
- Všetky činnosti spojené s nákupom tovaru by sa mali vykonávať na jednom mieste od jedného dodávateľa.
- Všetky obchodné operácie, ktoré sú potrebné pre každý obchod osobitne, sa vykonávajú pod vedením manažérov z hlavnej kancelárie.
- Všetky obchody, ktoré sú súčasťou rovnakej distribučnej siete, musia byť vybavené najlepšími registračnými pokladnicami, ktoré umožnia presné počítanie predaných finančných prostriedkov a tovaru.
Všetky body zahrnuté do jedinej siete musia zodpovedať jednotnému štandardu, ako aj obchodovaniu s tovarom, ktorý je presne stanovený hlavnou kanceláriou.
Ako vytvoriť efektívnu sieť
Vyhlásenie, že otvorenie vlastného obchodu je veľmi výnosné, pravdivé iba vtedy, ak to urobíte múdro av súlade so všetkými pravidlami. Príjem z takéhoto podniku môžete zvýšiť, ak začnete otvárať nielen jeden bod, ale celú sieť. Ešte výhodnejšie bude otvorenie maloobchodných predajní v rôznych mestách, ktoré sú si navzájom blízke. Tento plán je celkom realistický, aby sa uskutočnil bez zbytočných strát v materiálovej rovine, ak budete postupovať podľa niektorých pokynov:
- Vypracovanie spoľahlivého obchodného plánu.
- Registrácia siete a príjem všetkých dokumentov.
- Výber správnej miestnosti pre obchod.
- Uzatvárať dohody s dodávateľmi za výhodných podmienok.
- Vyzdvihnite profesionálnych pracovníkov.
- Správajte dobrú marketingovú spoločnosť.
Organizácia siete
- Prvá vec, ktorú treba urobiť, je presne určiť segment výrobkov, ktoré sa budú predávať, ako aj cenové kritérium. Sieť môže predávať tak drahý tovar, ako aj bežný tovar, ktorý je bežný medzi bežnými občanmi každý deň.
- Druhým krokom je, samozrejme, registrácia spoločnosti do dane.Môžete zaregistrovať reťazec obchodov ako spoločnosť s ručením obmedzeným alebo sa môžete zaregistrovať ako samostatná firma.
- Ak na niekoľko bodov nie je dostatok finančných prostriedkov naraz, je lepšie vytvoriť jeden plnohodnotný ako niekoľko zle vybavených.
- Pri hľadaní dodávateľov tovaru a uzatváraní dohody s nimi je potrebné prediskutovať všetky možné podmienky, ako aj systém zliav, ak sa zvýši množstvo nakúpených výrobkov.
- Bude veľmi dôležité vybrať si dobrých zamestnancov. Najdôležitejšiu úlohu však bude hrať manažér, ktorý by mal byť v každom jednotlivom obchode.
Pravidlá otvárania
Existujú iba dve možnosti rozvoja vášho podnikania. Prvou možnosťou je nezávislý objav a druhou je franšíza. Ako ukazuje prax, v niektorých krajinách je franchising ešte viac žiadaný ako nezávislé otvorenie nového podniku. Prvé pravidlo, ktoré pomôže pri otvorení franšízovej siete, je hľadanie úspešného franšízingu. Je potrebné dôkladne preštudovať oblasť, v ktorej sa plánuje pracovať, ako aj všetky spoločnosti, ktoré môžu poskytnúť svoju franšízu.
Druhým pravidlom je rozpočtovanie. Zostavenie tohto dokumentu je veľmi dôležité, pretože na jednej strane sa tam vezmú do úvahy všetky náklady potrebné na realizáciu myšlienky, a po druhé, bez jasného plánu do budúcnosti žiadny franšízant neposkytne franšízu. Okrem toho je potrebné pamätať na to, že pri odhade by sa mal zohľadniť prenájom miesta, kde sa bude obchod nachádzať. Je to veľmi dôležitý bod, pretože najlepšie je umiestniť miesto na preplnenom mieste a z tohto dôvodu je nájom spravidla niekoľkokrát drahší ako na odľahlých miestach.
Predajne tovaru
Dodanie tovaru do maloobchodnej siete je súbor určitých opatrení, ktoré pozostávajú z obchodných a technických opatrení, v dôsledku ktorých sa tovar dodáva na miesto predaja. Tento systém je potrebné monitorovať veľmi dôkladne, pretože by mal občanom v prípade určitého typu výrobku neustále poskytovať potrebu.
Organizácia dodávok
Aby sa zabezpečila stabilná a stála dodávka tovaru, je potrebné dodržiavať niektoré dôležité požiadavky:
- Pri organizovaní dodávky tovaru od výrobcu je potrebné zohľadniť teritoriálne umiestnenie dodávateľa, ako aj objemy výrobkov, ktoré vyrába, a objemy požadované sieťou bodov na predaj tohto tovaru. Objem dodávky by mal byť o niečo väčší ako objem spotreby, ale nie príliš, aby tovar nemal čas sa zhoršovať.
- Množstvo dovážaného tovaru by malo tiež zodpovedať obratu obchodu a jeho kapacitám. Okrem toho je potrebné zabezpečiť, aby miesto malo všetky potrebné technické vybavenie na skladovanie zakúpeného tovaru. Medzi takéto zariadenia najčastejšie patria chladničky na skladovanie mäsa, mliečnych výrobkov atď.
- Pri objednávaní ďalšej dodávky výrobkov je potrebné zohľadniť zostatok z predchádzajúcej dodávky a k tomu pripočítať priemernú mieru predaného tovaru.
- Správne vytvorený systém zásobovania tovaru bodom sa vyznačuje skutočnosťou, že skladovateľnosť tovaru zostáva minimálna.
Rytmus dodávky produktu je veľmi dôležitý. Po prvé, táto vlastnosť by mala zabezpečiť dodávku tovaru v pravidelných intervaloch. Po druhé, správne naladený rytmus dodávky tovaru zásobí obchod stálym malým dodávaním výrobkov, čo zabezpečí stály predaj a v určitom okamihu odstráni nedostatok. Najdôležitejšou vecou pri zásobovaní maloobchodnej siete je jej efektívnosť. Je tiež dôležité monitorovať nákladovú efektívnosť dodávok komodít, z čoho vyplývajú minimálne náklady na dodávku výrobkov.