Atunci când se formează un preț de piață, se obișnuiește utilizarea unuia dintre cele mai precise metode disponibile în prezent pentru marketeri - metoda prețurilor comparabile de piață. Poate fi utilizat în egală măsură la determinarea prețurilor unui anumit serviciu, produse, lucrări.
Cum funcționează?
Prețul prin metoda prețurilor comparabile de piață se bazează pe calcule, în timpul cărora se formează o rațiune pentru care este stabilită o astfel de etichetă de preț pentru serviciu sau produs. Pentru a face acest lucru, ofertele sunt comparate - unele selectate specifice și altele recunoscute de experți ca fiind comparabile. O analiză detaliată a indicatorilor obținuți, o comparație a valorilor relevă un anumit nivel mediu. Este căutarea lui - obiectivul metodei prețurilor de piață comparabile. 44 Legea federală reglementează această metodă de stabilire a prețurilor la nivel de stat, introducând anumite restricții legale privind posibilitatea recunoașterii tranzacțiilor ca fiind comparabile, la identificarea datelor optime pentru decontări. Un astfel de interes pentru această tehnică din partea statului se explică prin faptul că NMCC este stabilită prin metoda prețurilor comparabile ale pieței.
În unele cazuri, situația este complicată de faptul că experții nu au informații despre tranzacțiile în care ar apărea aceleași mărfuri. Trebuie să ne concentrăm pe produse omogene. Dacă nu numai că sunt identice, ci și omogene, devine foarte dificil să găsiți un exemplu de metodă de prețuri comparabile pe piață, deoarece această metodă este considerată aplicabilă. Urmează o logică similară, evitând-o dacă nu există date oficiale cu privire la tranzacții.
Caracteristici ale tehnicii
Metoda prețurilor de piață comparabile (analiza pieței) constă în identificarea unui interval rentabil. Acest indicator devine cel mai important, toate formulele metodei vizează calculul acesteia. În absența parametrului menționat sau în cazul unui calcul incorect, aplicarea tehnicii descrise își pierde complet eficacitatea. Metoda de calitate scăzută se caracterizează prin metoda prețurilor comparabile ale pieței, când în timpul calculelor s-a format intervalul profitabil cu încălcări, s-au făcut erori.
Un alt concept important este gama prețurilor de pe piață. Aceasta este o unitate economică importantă care este calculată și justificată prin compararea diferitor indicatori. Împreună, datele oferă acces la valoarea analitică medie a prețului pe piață. Intervalul este calculat în raport cu un anumit produs, muncă, serviciu. Un eșantion selectat corect și o comparație completă a indicatorilor fără rotunjire oferă date utile, informative, corecte despre starea pieței, situația economică care domină în zona analizată. Folosind justificarea metodei prețurilor comparabile ale pieței, putem înțelege cât de relevante sunt bunurile sau serviciile în cauză, cât de adecvată este politica de prețuri a companiilor care le furnizează. La calculul acestui interval, este necesar să respectăm ordinea stabilită și să cunoaștem o serie de reguli specifice care reglementează aria descrisă a economiei.
Interval de preț de piață: detalii
Atunci când compilați intervalul, este important să se țină seama de datele care descriu starea pieței în momentul apropiat de finalizarea tranzacției care se calculează. Evident, un comerț comparabil este, de asemenea, selectat din aproximativ aceeași perioadă de timp.
Parametrul obținut prin metoda prețurilor de piață comparabile (analiza pieței) ar trebui să fie mai mult sau mai puțin apropiat de valorile medii ale valorii tranzacțiilor de pe piață.Atunci când se ține seama de cât de multe taxe trebuie plătite în timpul tranzacției, acestea sunt respinse de ideea respectării parametrilor și indicatorilor calculați care sunt caracteristici situației economice actuale. Atunci când alegeți un indicator de valoare subestimat pentru calcularea corectă a impozitelor, va trebui să luați prețul minim. De asemenea, este necesară o abordare specifică atunci când se aplică metoda prețurilor de piață comparabile (analiza pieței) dacă prețul este semnificativ mai mare decât media pe piață. Atunci când calculează schema de impozitare, acestea iau cele mai mari valori permise și încep deja de la ele.
Interval de preț de piață: Caracteristici de calcul
Utilizând metoda prețurilor de piață comparabile, intervalul este exprimat printr-un astfel de eșantion exponențial de valori care sunt aranjate într-o ordine convenabilă pentru calcule, sortate după valoare. La începutul intervalului - cele mai mici valori, la sfârșit - maximul.
Dacă aveți date despre o serie de tranzacții comparabile, puteți recurge la metoda în cauză, începând cu colectarea informațiilor despre acele acorduri, pe baza cărora puteți identifica mărcile de preț. În acest caz, tranzacțiile vor trebui sortate în ordine crescătoare, fiecare având propriul număr unic pentru a simplifica orientarea în câmpul informațional în timpul calculelor. Calculând intervalul minim, toți indicatorii sunt adăugați, împărțiți la 4 și aduc rezultatul la un număr întreg. Această valoare este utilizată pentru a numerota valoarea. Pentru a calcula cea mai mică valoare, luați următorul număr de secvență. La primirea indicatorului fracțional ca urmare a operației de divizare, partea de bază este utilizată ca bază.
Puncte practice
Pentru a justifica valoarea maximă, calculând intervalul prețurilor de piață, calculați valoarea totală a eșantionului, valoarea rezultată este înmulțită suplimentar cu 0,75. Valoarea detectată trebuie utilizată similar cu metoda descrisă mai sus.
Un exemplu de calcul folosind metoda prețului de piață comparabilă poate fi considerat după cum urmează:
Caracteristici ale aplicației
Metoda prețurilor comparabile ale pieței este de a analiza situația pieței pentru a identifica indicatori optimi care sunt rezonabili, dar care, în același timp, satisfac toate părțile la tranzacție. Dacă această tehnică este utilizată pentru a determina un preț comparabil pentru produsele de schimb, atunci pentru calcule, datele plasate în surse deschise oficiale sunt luate ca informații de bază. Este foarte important să ne concentrăm doar pe materialele publicate în modul prescris. Indicatorii folosiți în calcule, extras din acesta, vor deveni sursele valorii minime, maxime pentru tranzacțiile încheiate, înregistrate într-o perioadă de timp dată.
Dacă NMCC este calculat utilizând metoda prețurilor de piață comparabile folosind date obținute din agenții de informații, prețuri și statistici, va fi, de asemenea, rezonabil să se țină seama de cei mai mari și mai mici indicatori pentru acele tranzacții care au fost efectuate în condiții similare în aceeași perioadă de timp. În același timp, aceste informații sunt permise să fie luate în considerare, dar contabilitatea acesteia nu este o condiție necesară pentru reglementarea procedurii și corectitudinea calculelor.
CNMM: care este rostul?
Valoarea maximă inițială a contractului ar trebui reglementată de situația pieței, stabilită numai după o analiză detaliată a situației economice. Determinarea NMCC devine cea mai semnificativă pentru companiile care lucrează la ordinele guvernamentale. Acest lucru se aplică și ofertelor, inclusiv domeniilor specifice. Analiștii, calculând NMCC după metoda prețurilor comparabile ale pieței (un exemplu este indicat mai sus), prezic care va fi prețul de achiziție. Pentru a face acest lucru, trebuie să lucrați cu atenție toate grupele de produse identice și apropiate.
Grupuri de produse: ceea ce este în joc
Atunci când alegeți produse identice pentru analize comparative, trebuie să luați în considerare doar acele poziții pe piață care au parametri de funcționare, calitate, funcții similare și valori tehnice similare. De asemenea, este recomandabil să se mențină uniformitatea în producător, starea în care este fabricat produsul. Cu toate acestea, aspectul poate diferi în cadrul rațiunii. Un exemplu al metodei prețurilor comparabile de piață ale NMCC la mașini: există două mașini personale produse de același brand și echipate în egală măsură, dar pictate în nuanțe diferite. Acesta din urmă vorbește despre diferența de aspect, în timp ce similaritatea altor aspecte ne permite să clasificăm ambele unități ca un grup de produse identice.
Atunci când alegem produse dintr-un grup omogen, trebuie să ne amintim că parametrii lor trebuie să fie comparabili între ei. Preferința pentru eșantionare este cea mai bună acordată pozițiilor care au același set (cât mai similar) posibil. Este important să respectați nivelul corespunzător de calitate, reputația producătorului pe piață, a stării în care este produs. Un exemplu al metodei prețurilor comparabile de piață ale NMCC pentru anvelopele auto poate arăta după cum urmează. Să presupunem că există două anvelope. Acestea pot fi considerate identice dacă ambele sunt proiectate pentru același sezon (de exemplu, iarna), ambele studiate și au aceiași parametri tehnici (dimensiune, viteză, sarcini). Aceste anvelope ar trebui să fie produse într-un singur stat, dar cu mărci diferite reprezentate de mărci comerciale diferite pe piață. În același timp, standardele de fabricație ar trebui să fie aceleași atât pentru produse, cât și pentru materialele din care au fost confecționate. Pentru comparație, trebuie să alegeți producători cu o reputație similară de piață. Acest lucru ne permite să vorbim despre omogenitatea grupului de mărfuri studiate.
Acest lucru este important!
În cadrul analizei, economiștii acordă atenție informațiilor care provin de la un potențial furnizor sub forma unei oferte comerciale, confirmate în modul prescris. O astfel de propunere trebuie să conțină o descriere a unei poziții specifice a mărfii, caracterizată printr-o marcă comercială, caracteristici și alte caracteristici care să permită identificarea produsului. Doar cu o analiză detaliată a cererilor oficiale primite, un potențial partener poate formula o concluzie că articolele propuse aparțin unui grup de produse similare sau identice. Corectitudinea acestei concluzii afectează acuratețea calculelor suplimentare și determinarea corectă a NMCC.
Proceduri utilizate pentru analiza pieței
Pentru a obține cea mai mare cantitate posibilă de informații exacte, analistul trebuie să trimită întrebări furnizorilor. Din ordinul Ministerului Dezvoltării Economice, publicat în 2013 sub numărul 567, rezultă că ar trebui trimise cinci cereri. Această condiție a fost contestată în 2015 în timpul instanței de arbitraj și s-a decis că clientul are dreptul, la discreția sa, de a decide câte cereri trebuie formate pentru a avea o idee corectă despre NMCC.
Următoarea etapă este publicarea datelor în EIS (o singură bază de date), obținând un registru de contracte din aceeași sursă. Ministerul Economiei recomandă cu insistență concentrarea pe datele contractuale, timp în care nu a fost necesară recuperarea unei sancțiuni timp de cel puțin trei ani. În unele cazuri, prețul contractului este crescut în raport cu parametrii de căutare stabiliți inițial. Acest lucru este determinat de formularul de comandă. De exemplu, atunci când se iau în considerare ofertele, este necesar să se ia excesul parametrului inițial cu 10%, iar în timpul licitației este permisă o valoare, cu 13% mai mult decât era planificat. Când studiați cererea de propuneri, costul poate crește cu 17%, o valoare similară descrie cererea de oferte. Nu este necesară ajustarea parametrilor inițiali dacă se găsește un singur furnizor.
Numai date fiabile!
Atunci când calculează NMCC, experții ar trebui să acorde atenție, printre altele, informațiilor disponibile într-un formular deschis. Acestea sunt diverse oferte publicitare și oferte publice, precum și cotații de stoc, cataloage, planșe de tranzacționare, rapoarte care prezintă statistici care sunt disponibile publicului larg. Nu va fi de prisos să analizăm informațiile primite de la structurile de stat și municipale. În cele din urmă, luați în considerare datele furnizate de agențiile de presă, de statistică și de știri.
Cu toate acestea, unele surse de date nu ar trebui să fie luate în considerare la efectuarea unei analize pentru a calcula NMCC. Acestea includ date de la furnizori incluși în registrul companiilor necinstite, precum și din surse anonime. Datele nu sunt credibile decât dacă i se atașează un calcul detaliat. În cele din urmă, economiștii nu trebuie să acorde atenție propunerilor care nu se potrivesc cu ordinea particulară.
Consideram corect: atentia este cheia succesului
Așa cum rezultă din regulile de calcul a NMCC, rezultate corecte și corecte pot fi obținute dacă clientul are cel puțin trei oferte de preț furnizate de diferiți furnizori. În același timp, costul producției nu trebuie să difere prea mult. Dacă, de exemplu, o companie oferă o bucată din poziția necesară cumpărătorului pentru o sută de ruble, iar cealaltă cere o mie pentru aceeași sumă, aceste date sunt considerate prea eterogene și, prin urmare, inacceptabile pentru calculul NMCC. Clientul va trebui să țină cont de coeficientul de variație. În mod normal, indicatorul său nu este mai mult de 33%.
Legi și restricții
Atunci când încheie acorduri cu un furnizor, NMCC în primul rând se adresează întreprinderilor municipale și de stat. Cel mai important va fi capacitatea de a calcula corect costul maxim inițial dacă economistul lucrează într-o companie specializată în achiziționarea de produse, lucrări sau un serviciu. Cea de-a 44-a lege federală, introdusă pentru reglementarea acestui domeniu de activitate, introduce restricții destul de clare asupra activităților organizațiilor și cu privire la corectitudinea proiectării acestor activități, în același timp, înțelegerea acesteia, în special pentru un novice, nu este întotdeauna ușoară. Inițial, legea a fost adoptată în 2013, dar actualizări periodice, completări, ceea ce îngreunează procesul deja complicat.
Legea diferențiază modul în care se pot planifica achizițiile publice, modul de alegere a partenerilor pentru cooperare și pe baza cărora se încheie acorduri, ce informații trebuie indicate în ele pentru ca tranzacția să intre în vigoare. Desigur, a 44-a lege reglementează modul în care se calculează NMCC, cum se negociază cu clientul și cum se justifică valoarea selectată. Este indicat aici că există mai multe metode de calcul. În practică, cel mai adesea recurg la cele descrise anterior, și anume, la compararea ofertelor de preț pe piața curentă.
Aspecte importante ale metodei de stabilire a prețurilor
Când se apelează la metodologia specificată, trebuie înțeles că pentru fiecare omologă individuală este necesară analizarea situației pieței cu calcularea unei valori adecvate a NMCC. În același timp, ei iau în considerare întotdeauna servicii sau produse similare prezentate pe o piață accesibilă. Datele utilizate pentru calcule trebuie să fie în concordanță cu termenii tranzacției pe care planurile le încheie cu furnizorul. O atenție deosebită trebuie acordată resurselor informaționale, studiind (această atenție este în special accentuată!) Numai surse de încredere.
Dacă clientul este interesat să utilizeze coeficienți, indici specifici, el trebuie să dovedească formal că există un drept la aceștia. Dacă au succes, prețurile sunt recalculate. Acest lucru este important de luat în considerare în parametrii produsului, în condițiile declarate de furnizor. Desigur, în momentul în care părțile își îndeplinesc obligațiile, acest aspect intră și în prim plan.
Pentru a rezuma
Pentru calcularea corectă a valorii NMCC, este necesar să se ofere analiștilor acces la informații relevante, exacte, fiabile, inclusiv diverse date publicate pentru publicul larg. Aceasta necesită analiza raportării, a statisticilor, a paginilor de achiziții publice și a altor resurse similare. Trebuie reținut faptul că alegerea corectă a surselor de informații și furnizarea unei baze suficiente pentru analize sunt necesare pentru rezultatul corect al lucrărilor comparative, ceea ce vă va permite să încheiați un contract rentabil și să nu încălcați cerințele stabilite de legislația aplicabilă.