Você tem 96% de certeza de que está pronto para marcar uma consulta com seu chefe para negociações salariais. Ou talvez você esteja atualmente no meio do processo de inscrição, e uma proposta para isso para o chefe está à vista. Mas talvez você seja o mesmo que eu e saiba dizer a palavra errada na hora errada.
Não importa quantas vezes você tenha praticado o que dizer ao chefe, ainda há o risco de você se deparar com mal-entendidos e raiva. Mas isso não é motivo para pânico, mas uma motivação adicional para uma preparação adequada.
Boa comunicação ao aplicar
Para obter dicas úteis sobre a aplicação de um salário, conversamos com Josh Dudi, autor de Negociação Salarial Sem Medo.
“As negociações salariais são uma colaboração. E um elemento importante da colaboração bem-sucedida é uma boa comunicação ”, explicou Dudi. “É importante comunicar com clareza e clareza para evitar ambiguidades e interpretações erradas que complicam a situação e retardam as negociações.”
Em vez de dar conselhos sobre o que você deve dizer, Dudi avisa de certas palavras que você deve evitar exigindo o salário que você merece. Neste artigo vamos falar sobre essas palavras.
"Eu apenas mereço ..."
Pergunta frequente aos candidatos: "Quanto você ganha atualmente e o que espera de um salário se se juntar a nós?" Não se deixe enganar por isso.
“Eu chamo isso de terrível problema salarial. Isso é difícil porque geralmente é feito relativamente cedo no processo de inscrição, e a maioria dos candidatos nem sequer considera isso como parte das negociações salariais, mesmo que seja ”, explicou Dudi. - Respondendo a esta pergunta, revelando os números, será mais difícil para você concordar com o pagamento mais tarde. Assim que você mencionar seu salário atual ou seu salário desejado, você será cravado nesses números e receberá uma oferta apropriada. Pode custar caro, porque uma empresa pode dar um salário muito maior do que o que você mencionou ”.
"Meu salário desejado ..."
Não fale sobre o seu salário atual, nem sobre o que você quer!
“Recuperar esse erro pode ser difícil e cada situação é diferente. Uma maneira de fugir desses números é observar os benefícios, recomenda Dudi. "Se o seguro de saúde, as férias pagas, um bônus direcionado ou outros aspectos forem inconclusivos, você pode chamá-los de razões para um salário mais alto".
Você também pode responder de maneira semelhante:
“Não me sinto à vontade para revelar meu salário atual. Eu preferiria me concentrar em como posso contribuir para o sucesso dessa empresa, e não no meu salário no meu emprego atual. Eu não tenho uma opinião específica sobre o salário desejado, e você sabe melhor do que eu como minhas habilidades e experiência podem contribuir para o sucesso do seu negócio. Espero que esta mudança seja um grande passo em frente para mim, tanto em termos de responsabilidade quanto em termos de salários. ”
Desculpe
Negociações são desagradáveis. Segundo Dudi, é necessário suavizar cantos agudos enquanto se fala em salários. Mas você deve entender que na questão do próprio aplicativo e sua aprovação, você não deve se desculpar. Você pode pedir desculpas pela incapacidade de fazer algo, digamos, um projeto, mas sua intenção não vale a pena.
Não e outras palavras negativas
“Você quer continuar melhorando a situação durante as negociações salariais.Você pode fazer isso evitando expressões negativas e concentrando-se em palavras positivas ”, explica Dudi. - Em vez de dizer "Não, eu não concordo" (duas palavras negativas), você poderia, por exemplo, dizer: "Eu me sentiria melhor com ..." (palavras positivas). Palavras negativas retardam as coisas e podem criar paredes invisíveis entre você e o chefe, dificultando a colaboração. A princípio, usar palavras positivas pode ser difícil, mas com a prática você se tornará cada vez melhor a esse respeito ”.
Sim
Parece a palavra exata que você tem a dizer no processo de inscrição. Dudi, no entanto, insiste em usar a palavra com sabedoria:
“Muitas vezes você recebe uma oferta de emprego que parece muito atraente. É muito mais do que você esperava. Seu instinto neste caso pode levá-lo a aceitar uma oferta de emprego, porque é tão bom ”.
Mas isso é assim?
“Talvez você tenha subestimado seu significado nessa situação. Em vez de "sim", você pode ligar para uma contra-oferta para descobrir quanto pode aumentá-la. O processo deve terminar com a empresa dizendo sim para você. Assim que ela disser "sim" ou você não tiver mais queixas, o processo terminará ", explica o homem.
"Mais tarde"
Para todos aqueles que preferem adiar tudo: este item é para você.
“Às vezes é mais fácil evitar as partes desagradáveis da conversa, adiando-a para mais tarde, depois que você já é contratado. Isso pode ser um erro caro, porque depois de começar o trabalho você não terá a mesma oportunidade de negociar. Supere seu desconforto e agora tente tirar o máximo proveito das negociações salariais ”, diz Dooley.
A palavra "tentar"
Alguém pode facilmente dizer "nós podemos tentar ..." - honestamente, ele diz ou não, ele deixa claro imediatamente que nada virá disso. Esta frase deve ser evitada porque mostrará sua insegurança e medo. Em vez disso, use palavras mais positivas e claras, como "Eu me sentiria melhor com ...".
"Mais"
É difícil evitar essa frase, porque, no final, queremos exigir mais nas negociações salariais. Mas, de acordo com Dudi, a palavra é muito genérica para negociar com sucesso. Em vez de pedir “mais” salários ou “mais” férias, você deve ser mais específico.
“Não deixe nada ao acaso quando estiver negociando. Em vez de perguntar se você pode obter mais salário, você deve dizer: "Eu me sentiria mais confortável com um salário de ... rublos".
"Eu quero"
Vamos para a última palavra: "Eu quero." Esta palavra pode arruinar as negociações salariais, porque viola sua inscrição e todos os argumentos que você usou para comprovar suas necessidades desde o início. Com base em suas habilidades, você merece um salário maior.
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“Você pode falar sobre quanto dinheiro quer. Você também pode falar sobre o que a empresa quer. Mas isso é menos eficaz do que falar sobre o que a empresa precisa. Essa é a coisa mais importante ”, explicou Dudi. "Concentre-se nas necessidades da empresa e em como você pode atender a essas necessidades, para que elas reconheçam seu valor e paguem de acordo."