Você quer levar sua empresa ao próximo nível, mas não sabe como fazer isso? Esses fundadores de startups já estiveram no seu lugar, mas todos eles construíram grandes e bem-sucedidas empresas. Se eles aprenderam a ser guiados por seus próprios instintos ou por parcerias estrategicamente estabelecidas com outras marcas, esses especialistas fizeram de tudo para ter sucesso. E agora eles podem compartilhar suas experiências.
Siga sua intuição onde quer que ela te leve
Quando os fundadores da Outdoorsy Jeff Cavins e Jen Young precisaram provar aos investidores que a ideia de criar o Airbnb era realmente viável, eles decidiram fazer algumas pesquisas de mercado. Então, eles venderam suas casas e embarcaram em uma jornada de oito meses pelos Estados Unidos para entrevistar centenas de entusiastas do RV. Os investidores riram do olhar fresco Outdoorsy em aluguel de carros RV. Mas a viagem forneceu informações valiosas.
"Aprendi algo que nunca saberia em um laboratório de pesquisa, biblioteca ou Google", disse Cavins. Eles descobriram que as ideias sobre os viajantes de RV atuais estão desatualizadas. Os viajantes não entendem bem que as empresas tradicionais de aluguel não têm oferta e demanda suficientes para o aluguel de trailers.
Apesar dos céticos, a Outdoorsy, que atualmente opera em 14 países, recebeu US $ 81 milhões em várias rodadas de financiamento.
Cometer erros e aprender com eles
Um negócio de sucesso exige mais do que apenas uma boa idéia, de acordo com Amy Errett, CEO e fundadora da Madison Reed, uma empresa que vende tintas para casa em casa a um preço acessível, feita sem produtos químicos. Depois de confirmar que você tem uma empresa, precisa descobrir como aumentar e reter seus clientes. Isso inclui reformulação, flexibilidade e contratação de melhores práticas. O traço mais importante que Errett está procurando para prever o crescimento e o sucesso das pequenas empresas? Resiliência
“O objetivo não é não cometer erros. É tudo sobre erros. Se você prestar atenção a eles e ver oportunidades de crescimento neles, então a vida está mudando rapidamente ”, disse Errett.
Pense pequeno, fique grande
Todas as empresas precisam de crescimento de clientes. Mas às vezes é difícil entender onde esses clientes estão se escondendo. É aqui que pessoas poderosas entram em jogo. Uma pessoa influente é alguém que tem o direito de influenciar decisões para comprar outras pessoas por causa de sua autoridade, conhecimento, posição ou relacionamento com o público. Mas antes de ganhar muito dinheiro para uma celebridade influente, ouça: na verdade, é melhor trabalhar com uma pessoa menos conhecida ou com uma micro-influência, que tem um pequeno público interessado nas redes sociais.
Contar com uma audiência interessada de microswitches no desenvolvimento de negócios é uma estratégia que funciona bem para a Pura Vida, a marca de joias mais conhecida por seus braceletes coloridos feitos de fios e miçangas. A marca se baseou fortemente na fotografia curada e em um autêntico público de microinterruptores para criar seguidores leais e expandir sua marca. E é óbvio que essa estratégia funcionou - a Vera Bradley acabou de adquirir uma participação majoritária na Pura Vida, lançando essa startup na próxima fase de crescimento.
Toque no poder de vendas de varejistas famosos
A Birchbox fez seu nome online. A parceria da marca com a Walgreens abre a porta para uma oportunidade multibilionária, disse Katya Bosham, CEO, que foi co-fundadora da Birchbox em 2010.A expansão da marca off-line para grandes varejistas é baseada na visão de Boshan. A idéia é cuidar não de uma compradora apaixonada por tempo, mas passiva, uma mulher comum que representa 70% do mercado de beleza nos Estados Unidos. O crescimento da Birchbox também aponta para uma tendência que mostra que as marcas digitais estão crescendo em lojas regulares e entrando em um mercado mais amplo.
Invista sabiamente no seu negócio
O inventor da Panela Instantânea Robert Wang, cuja panela de pressão elétrica programável extremamente popular viola a categoria de produtos de cozinha, não acredita no poder da publicidade para ajudar no crescimento de seus negócios. É por isso que a publicidade nunca fez parte do plano de negócios da Instant Pot - nem em 2010, quando a Instant Pot fez sua estreia após 18 meses de pesquisa e desenvolvimento, nem hoje, como as vendas continuam dobrando a cada ano, e o número de assinantes do Facebook aumentou para 1,6 milhões. Em vez disso, Wang acredita em investir nas inovações que impulsionam a publicidade verbal. E sua abordagem multifacetada é intrigante.
Invente algo incrível
Às vezes vale a pena inventar uma bicicleta ou, neste caso, uma churrasqueira. Foi isso que os fundadores (e irmãos) Hunter e Griff Jaggard descobriram quando criaram o fogão FireDisc - uma adaptação do método de culinária rural conhecido como discada, que usa um disco de arado de fazenda convertido para cozinhar. Tendo inventado algo completamente único, e não uma versão de um produto turbo existente, a Jaggards conseguiu ampliar seus negócios rapidamente desde seu lançamento em 2010. De fato, o FireDisc é hoje uma das empresas privadas que mais crescem no país. Com um crescimento de receita de três anos de 1330%, a empresa ocupa o 374º lugar na revista Inc. Esta é uma incrível invenção dos fundadores e sua constante priorização da qualidade os torna fortes. Jaggard disse "cansado de comprar coisas que se desfazem".