Ok, isso aconteceu. Uma pequena luz brilhou no seu cérebro e você descobriu uma "ideia brilhante"! Você quer criar e vender um novo produto. Então por onde começar?
O primeiro passo é entender exatamente como você deseja que seu produto seja. Talvez sua ideia seja criar um agendador personalizado. Talvez seja um travesseiro ou cobertor resistente a manchas. Talvez este seja um clube de golfe de alta tecnologia. Quem vai comprar o produto? Que necessidade ele resolve? Você precisa pensar em como as pessoas usarão seu produto.
Explore seus concorrentes
Quando você souber como seu produto ficará e quem você acha que vai querer comprar esse tipo de produto, é hora de fazer um estudo sobre seus concorrentes. Há algum produto diretamente em competição com o seu? O que é concorrência indireta para produtos relacionados?
O que você precisa verificar primeiro?
Ao lançar um novo produto, saiba quem mais vende produtos como você? Qual o preço de um concorrente? Como eles vendem seu produto? Saber o que seu concorrente está fazendo ajudará você a decidir como tornar seus produtos especiais, além de aprender dicas deles!
Encontre seu público-alvo
Comece verificando canais sociais. As redes sociais Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter são as melhores formas de as marcas interagirem com seus clientes, o que as torna um ótimo lugar para começar sua pesquisa de público. Preste muita atenção às pessoas. Que tipos de clientes comentam e gostam de suas postagens? Eles são principalmente mulheres ou homens? Em que faixa etária eles se encaixam? Quais são seus problemas com os produtos de seus concorrentes? O que eles gostam? Eles reclamam dos preços ou acham que são razoáveis?
Hashtags podem ser muito eloqüentes
Outro truque é verificar as hashtags que as empresas usam em suas postagens no Instagram ou no Twitter. Hashtags podem ser muito eloqüentes. Você pode não apenas extraí-los e salvá-los para sua conta de marca mais tarde, mas também dará uma ideia de que tipo de pessoas eles estão tentando atrair. Tudo isso ajudará você a pintar uma imagem de quem exatamente é seu público-alvo. Afinal, ter um ótimo produto não é suficiente, a menos que você saiba quem vai comprá-lo.
Use histórias para motivar os consumidores
Reunir todas essas informações no futuro ajudará você a desenvolver uma história sobre seu produto. Hoje, os consumidores querem se sentir conectados com um produto, especialmente se essa invenção atender a uma necessidade específica ou preencher um vazio no mercado. É hora de colocar seu limite mental e ser criativo em contar sua marca! Aqui você pode usar as informações coletadas sobre métricas exclusivas de produtos (UPIs) em sua pesquisa competitiva.
Seja qual for o seu produto se destaca, isso é exatamente o que você deseja enfatizar em seu marketing. Independentemente de saber se o seu preço é competitivo ou se você usa ingredientes orgânicos, você quer dar aos consumidores tantos motivos quanto possível para escolher o seu produto.
Suas UPIs - combinadas com uma grande história - podem lhe dar uma vantagem sobre outros concorrentes. Dependendo do seu produto, talvez seja necessário explicar com criatividade como os clientes podem usá-lo. Tutoriais em vídeo e fotos de alta qualidade serão extremamente úteis nessa situação. Ninguém vai comprar um produto se não entender como usá-lo.
A responsabilidade social está se tornando cada vez mais importante em um cenário de consumo que valoriza o retorno. Vincular seu produto a uma instituição de caridade que faça sentido para sua marca também pode aumentar o interesse.
Outro aspecto é promover sua história pessoal. Você tem uma história interessante? Aconteceu alguma coisa na sua vida que fez você criar este produto? Seja qual for a sua história, você deve incorporá-la em todos os aspectos do seu plano de marketing. De seu site e canais sociais para seus anúncios pagos, esta história deve ser usada como seu primeiro tema de marca.
Crie um plano de marketing
Agora que você tem seu produto, estabeleceu sua história e conhece seu público-alvo, é hora de desenvolver um plano de marketing para transformar uma grande ideia em algo que realmente faça dinheiro. Nesta fase, você provavelmente já gastou muito dinheiro na criação de um produto, inventário, design do site e muito mais, mas como eles dizem, você tem que gastar para ganhar dinheiro, certo?
Primeiro, você precisa debater quais canais de marketing você deseja usar. Isso dependerá das informações sobre seu público-alvo pesquisadas anteriormente no processo. Você quer vender seu produto nos lugares onde seu público é mais acessível. Isso pode significar redes sociais, e-mail, publicidade paga, etc. Mas, antes de mergulhar em publicidade paga, vamos analisar algumas maneiras de preparar sua loja de comércio eletrônico e seus produtos para uma melhor visibilidade orgânica.
Search engine optimization é totalmente gratuito. A única coisa que você precisa gastar em SEO é o tempo. Contrate um profissional para ajudá-lo a otimizar seu site para mecanismos de pesquisa. A otimização de páginas de categorias e páginas de produtos com palavras-chave e conteúdo de alta qualidade é a maneira mais fácil de obter tráfego orgânico para sua loja. Isso pode aumentar a visibilidade do seu site nos resultados de pesquisa e, em última análise, capturar clientes em potencial que já estão procurando por algo assim no Google.
Sua presença nas redes sociais indiretamente afeta sua credibilidade.
Mídia social trabalha de mãos dadas com SEO. Os mecanismos de pesquisa, como o Google, levam em conta o patrimônio da marca ao classificá-los na página de resultados de pesquisa. Sua presença nas redes sociais indiretamente afeta sua credibilidade. Ter conteúdo atraente em seus perfis sociais e um grande número de seguidores pode afetar positivamente seu SEO. Mas, além disso, os consumidores valorizam muito as mídias sociais no estágio de revisão.
A maioria dos clientes faz pesquisas sociais sobre marcas e produtos ... e acaba comprando. De fato, 76% dos consumidores disseram que compraram o produto depois de ver a mensagem da marca nas redes sociais. O desenvolvimento de uma estratégia de marketing de mídia social que inclua o gerenciamento orgânico e alguns anúncios pagos pode causar muito ruído em torno de sua marca.
Agora vamos passar para a promoção paga. Os anúncios de CPC podem ajudar você a alcançar um grande número de clientes em potencial. Mas nem sempre são adequados para novos produtos. Se o seu produto puder ser facilmente descrito por palavras-chave, ótimo! Os anúncios são provavelmente uma ótima opção para você. Se o seu produto precisar de mais explicações, o uso da publicidade em tela e de vídeo permitirá que você demonstre melhor os recursos do novo produto. Você pode usar a Rede de Display do Google e os anúncios do YouTube para exibir imagens e vídeos para clientes em potencial.
Lançar seu produto
Muito trabalho é gasto em trazer um novo produto para o mercado, mas isso não significa que seu trabalho termine no dia do lançamento.O dia do lançamento é um dos aspectos mais importantes de todo o processo, por isso, é importante ter certeza de que você entendeu tudo corretamente. Considere fazer um lançamento inicial com alguns membros da família ou amigos e receber o feedback necessário sobre o seu produto antes de anunciar ao mundo. Isso pode ajudar a reduzir a confusão.
Quando estiver pronto para o lançamento, deixe seu produto no centro das atenções. Uma das melhores maneiras de criar uma confusão sobre ele é transformar seu lançamento em um evento completo, com brindes ou concurso, para que as pessoas possam ganhar produtos gratuitos. Use seus canais sociais como outdoors para o evento e promova o lançamento com anúncios pagos para seu público-alvo. Use o Instagram para colaborar com influenciadores em troca de produtos gratuitos e permita que eles mostrem seus produtos para seus seguidores. Essas ideias ajudarão a aumentar a conscientização do seu produto e da sua marca para que você possa definir sua empresa para o sucesso a longo prazo!