Ao procurar um emprego, os candidatos, em primeiro lugar, prestam atenção ao nível de salário, horário, bônus. No entanto, a maioria percebe essa informação como algo estável e indestrutível. Você sabe que um candidato tem a oportunidade de melhorar as condições de trabalho? Mas para isso você precisa ser capaz de negociar corretamente. Caroline Keniza-Levin é gerente de recrutamento há muitos anos e sabe qual a alavanca que o candidato precisa para pressionar para conseguir o emprego dos sonhos. Aqui estão três exemplos da vida real e três lições de sucesso sobre como negociar corretamente.
1. lances salariais
Caroline uma vez entrevistou uma mulher que afirmava ser gerente de marketing. Na conversa, o candidato não era muito flexível, mas seus conhecimentos e habilidades eram totalmente consistentes com as exigências do empregador. Ao final da entrevista, a mulher disse: “Prometi a mim mesmo que não aceitaria uma oferta de emprego até descobrir se havia possibilidade de aumento de salário”.
Caroline em seu coração admirava a franqueza do candidato. Uma vez que as funções do recrutador não incluem licitação para salários, ela se virou para o chefe e perguntou se havia uma oportunidade para aumentar a taxa. Você ficará surpreso, mas o chefe concordou em jogar alguns milhares de rublos no topo.
Lição
Algumas pessoas são muito tímidas em expressar seus pensamentos, medos e preocupações. Mas em vão. Você não será capaz de negociar corretamente se tiver medo de ser rejeitado e ouvir rejeição. Você nem imagina quais oportunidades estão se abrindo para você se simplesmente expressou sua questão de interesse.
2. Cronograma e bônus
Um cara veio para conseguir um emprego como gerente de desenvolvimento. Ao mesmo tempo, ele estava concluindo alguns estudos acadêmicos com o objetivo de obter mais um diploma e certificado. A atividade científica era muito importante para ele, então ele imediatamente disse ao empregador que, em tal data, ele começaria a trabalhar no projeto e não seria capaz de trabalhar no escritório em tempo integral. Então ele perguntou se havia a possibilidade de mudar para um horário mais flexível. O empregador foi em frente.
O candidato ficou encantado e depois leu o contrato e descobriu que o primeiro dia de trabalho coincide com a data de início do trabalho no projeto. Se ele for contratado agora, isto é, um mês antes do início do trabalho e da pesquisa, no próximo mês ele receberá bônus, e se não, então não haverá subsídios e incentivos. E o que você acha? E então o empregador entrou em uma posição e conseguiu que o cara trabalhasse logo após a entrevista.
Lição
Leia atentamente o contrato de trabalho e estude cada item. Você deve estar bem ciente de que bônus e permissões você tem direito, o que você tem o direito de solicitar e o que não, etc. Se você não estudar esses dados, perderá dinheiro e condições de trabalho. Você deve saber que há sempre uma oportunidade para chegar a um acordo. Bem, se você mesmo se deparar com uma recusa, então tire conclusões por si mesmo se faz sentido, em princípio, começar a cooperação com esse empregador.
3. Conhecimento valioso
A estagiária veio para conseguir um emprego e pediu uma entrevista de emprego em tempo integral. Além disso, ela estimou seu trabalho não a 700 rublos por hora, mas a 1300 rublos por hora. Surpreendentemente, o empregador concordou com seus termos, embora o candidato não tivesse a experiência de trabalho necessária. Como ela fez isso? Ela convenceu os patrões que ela realmente tinha o conhecimento necessário, tinha a educação apropriada.Como o empregador realmente precisava de um empregado e não havia outros candidatos dessa esfera, ele fez concessões.
Lição
Não tenha medo de não ter experiência de trabalho. Entrevistar é algo como autopromoção. Apresente-se para que o empregador esteja realmente interessado em você. Concentre-se em suas forças, não nas falhas.