Durante uma entrevista em qualquer empresa, o potencial empregador quer descobrir o máximo de informação possível sobre o candidato. A gerência deseja escolher um funcionário que traga benefícios óbvios para o negócio. Portanto, apenas pessoas com habilidades e habilidades únicas são selecionadas. Muitas vezes, o líder oferece ao candidato para demonstrar claramente suas habilidades. Se uma empresa é selecionada para emprego em que uma pessoa irá trabalhar como vendedor ou consultor, o entrevistador oferece a oportunidade de vender uma caneta ou algum outro item. Para realizar esta tarefa é muito simples, para o qual você precisa realizar apenas 4 etapas fáceis.
1. Descubra as necessidades do cliente
Inicialmente, você precisa entender para quem exatamente essa caneta será vendida. A principal tarefa de qualquer vendedor é identificar e, posteriormente, atender às necessidades dos consumidores. Portanto, é importante saber exatamente o que a necessidade do comprador precisa atender, o que a pessoa quer encontrar na empresa e quais são seus interesses e desejos.
Assim que o vendedor receber o máximo de informações sobre o comprador direto, ele poderá criar uma conversa de modo a atrair uma pessoa ao produto proposto. Por exemplo, se uma pessoa quer ter sempre uma caneta com ele, é importante oferecer-lhe um item equipado com uma tampa e ter um tamanho pequeno.
2. Associar o trabalho ou a vida da pessoa ao produto proposto
Os vendedores devem provar aos compradores que eles realmente precisam de uma caneta ou outro produto em oferta. Só neste caso, as pessoas poderão perceber que a sua necessidade é realmente comprar esse item.
Portanto, o vendedor deve conectar a vida de uma pessoa com uma caneta comprada. Por exemplo, você pode usar as seguintes ofertas:
- mesmo quando se trabalha em um computador, uma caneta é necessária para fazer anotações importantes ou simplesmente assinar documentos;
- Em casa, a caneta ajuda a fazer marcas importantes sobre as compras;
- para ajudar a criança no dever de casa, você precisa mostrar um exemplo usando sua própria caneta;
- Este produto geralmente pára rapidamente de escrever, então você deve sempre ter em estoque algumas peças.
É importante destacar todos os recursos que o produto vendido possui. Por exemplo, pode ser equipado com elementos automáticos, tinta incomum ou um núcleo fino. Você pode especificar que uma haste fina pode melhorar a aparência da assinatura. Se uma pessoa trabalha como advogado, então é aconselhável que ele escolha tinta preta. Os médicos devem escolher canetas que sejam confortáveis de usar.
Somente se você apontar as vantagens significativas que o produto tem, poderá afetar positivamente o comprador em potencial.Entrevistadores com essa atitude por parte do candidato imediatamente percebem que ele tem o conhecimento básico de marketing, pois ele inicialmente identifica a necessidade, e só depois disso ele tenta satisfazê-lo com a ajuda do assunto existente.
3. Use emoções
O sucesso de vender qualquer produto depende de quão emocionalmente envolvido é o potencial comprador. Uma vez que o vendedor já convenceu o comprador de que, com a ajuda da mercadoria, ele será capaz de satisfazer sua necessidade, precisamos passar para os componentes emocionais.
Por exemplo, você pode contar uma história interessante e instrutiva sobre como os parentes do vendedor foram capazes de fazer uma nota manuscrita em tempo hábil, o que influenciou significativamente a sua vida. Se neste momento eles não tivessem uma caneta, isso poderia afetar negativamente seu humor ou saúde. Essa história de vida afeta positivamente os potenciais compradores que duvidam da necessidade de comprar um determinado produto. Eles começam a entender que, com a ajuda desse assunto, é possível não apenas satisfazer uma necessidade em um determinado momento da vida, mas também influenciar positivamente o humor de alguém.
Se uma pessoa tiver uma conexão pessoal com o produto, é provável que ele decida sobre a necessidade de sua compra.
4. Retorno da alça e fechamento da transação
O próximo passo é que o vendedor transfira as mercadorias para as mãos do comprador. Assim que uma pessoa tem um objeto em suas mãos, ele imediatamente coloca sua visão em sua aquisição. É neste momento que você precisa oferecer diretamente a transação. Para fazer isso, um contrato é assinado ou um cheque é interrompido.
Conclusão
Se o candidato durante a entrevista puder tirar vantagem das 4 etapas acima destinadas a vender um produto, ele terá um impacto positivo nos entrevistadores. Um potencial empregador percebe que uma pessoa é bem versada em vários aspectos do marketing e da psicologia, para que possa criar a atmosfera ideal para vender um grande número de produtos. São os candidatos que mais frequentemente recebem uma oferta de emprego em uma empresa.
