Maria Nurislamova é a co-fundadora e, de fato, a fundadora do serviço de seleção de perfumes Scentbird. Aos trinta e um anos, ela conseguiu se tornar uma empresária de sucesso, nem mesmo em sua terra natal na Rússia, mas muito além de suas fronteiras. Uma empresa incorporada na América tem US $ 60 milhões em receita. Certamente, dez anos atrás, uma garota simples de Bereznyakov que veio para conquistar Nova York nem sequer achava que logo se tornaria uma das mulheres mais influentes do mundo dos negócios.
Estudante ambicioso
Maria nasceu em Bereznyaki. Já uma estudante, ela se mudou com seus pais para Perm e foi para a escola com um estudo aprofundado de matemática e inglês. Os pais não queriam que sua filha se tornasse humanista, então eles insistiram que ela entrasse na Universidade Politécnica. No entanto, os estudos de Masha pareciam chatos. Como muitos jovens ambiciosos, a garota sonhava em sair de sua cidade natal e ir conquistar o mundo.
Esta oportunidade foi apresentada a Masha. Aos dezenove anos, ela foi para Nova York sob o programa Work & Travel. Quando o estágio terminou, nossa heroína decidiu ficar na América. Os pais ficaram chocados, especialmente o pai. Felizmente, sua mãe conseguiu convencê-lo da necessidade de dar à filha a oportunidade de escolher.
Links Úteis
Na América, Mary entrou em uma faculdade de negócios barata. Ainda assim, o ensino superior teve que ser obtido, porque sem um diploma você não pode construir uma carreira. A garota ganhou dinheiro para estudar sozinha, não tirou um centavo de seus pais. Ela trabalhava como garçonete e massagista. A propósito, na América é muito fácil combinar trabalho e estudo. Os próprios alunos que trabalham escolhem quando frequentar as aulas: nos fins de semana, às oito da manhã ou às oito da noite.
Na faculdade, os seminários eram realizados frequentemente onde oradores de renome vinham. Uma vez que eles foram visitados por Alexis Ohanyan, que é o fundador do fórum social do Reddit. Depois de ouvir seu discurso, Masha ficou muito contente. Ela decidiu que se tornaria uma empresária a todo custo e abriria sua startup. By the way, após o seminário, a menina foi para Alexis e deixou seus contatos, dizendo que ela quer ser amigas.
Claro, Ohanyan não entrou em contato, mas depois de um tempo Masha acidentalmente o encontrou em um café. A garota convidou o empresário para gravar uma entrevista com ele e colocá-lo no YouTube. Estranhamente, Alexis concordou. Assim, nossa heroína teve a oportunidade de fazer contatos úteis e aprender mais sobre as nuances de fazer negócios.
Encontro fatídico
Maria estava ativamente envolvida no trabalho e lançou vários projetos, mas eles não trouxeram muito lucro. Houve muita rotina desnecessária e efeito zero. No entanto, a menina não desistiu e continuou a procurar por si mesma. Um dia, o destino trouxe-a com o compatriota Sergei Gusev. O cara uma vez mudou-se de Perm para Moscou e também tentou se tornar um homem de negócios. Os jovens decidiram unir forças. Em paralelo, sentimentos românticos se inflamaram entre eles. Então, quem sabe, talvez a Scentbird se torne sua empresa familiar.
Primeiros passos
No entanto, não vamos nos antecipar. A primeira coisa que Sergey e Maria decidiram é um nicho. Eles decidiram invadir o mercado de perfumes. A menina decidiu ajudar cada pessoa a encontrar sua fragrância perfeita. Para fazer isso, os caras criaram um site no qual os usuários eram convidados a deixar seu endereço de e-mail, escrever três fragrâncias favoritas e descrever por que eles foram escolhidos. Assim, foi criada uma base para ter uma ideia das propostas existentes.
Então Maria e Sergey decidiram enviar as pessoas três sondas cada. Eles esperavam que a pessoa que gostasse da garrafa fosse deixada para si, e o resto seria devolvido.Bem, claro, ele irá transferir dinheiro para perfume para a conta pessoal. No entanto, os americanos acabaram sendo aqueles ladrões. Todos deixaram os samplers para si, mas não pagaram um centavo por eles.
Novo plano
Então os caras decidiram agir de forma diferente. Para obter probes, você tinha que se inscrever para uma taxa nominal. Maria e Sergey derramaram perfumes em garrafas encomendadas da China com as próprias mãos, colaram um adesivo Scentbird e o enviaram aos destinatários. Havia tão poucas ordens que os caras quase forçosamente apresentavam perfumes para blogueiros e freelancers, esperando que alguém os anunciasse. E assim aconteceu. Um dos blogueiros postou uma análise em vídeo, após a qual nossos heróis imediatamente receberam trezentos pedidos.
Lentamente, o negócio começou a crescer, mas seu desenvolvimento exigiu o envolvimento de investidores. Quando a renda mensal atingiu a marca de 50 mil dólares (mais de três milhões de rublos), Maria voltou-se para um conhecido de longa data, Igor Shoifot, que acabara de se envolver em investimentos. Ele disse à nossa heroína para vir a São Francisco.
A garota preparou uma apresentação para que a proposta interessasse aos investidores. Ela operou com números exatos, o que causou uma grande impressão em pessoas influentes. O projeto de Maria e Sergey concordou em financiar. Nossa heroína retornou a Nova York com um cheque de 350 mil dólares (mais de 22 milhões de rublos).
Empresária bem sucedida
O projeto começou em 2014. Por vários anos, ele reuniu mais de 300 mil assinantes. Como o negócio é realizado nos Estados Unidos, os principais clientes são americanos. Principalmente homens de 28 a 32 anos e mulheres de 26 a 28 anos. A receita mensal é de US $ 5 milhões (mais de 314 milhões de rublos).
Além de perfumes, o serviço oferece outros produtos de beleza. Para uma sonda, uma pessoa paga US $ 15 (944 rublos), para três - 35 (2200 rublos). Para desenvolver negócios e estudar a demanda, Maria e Sergey conduzem regularmente pesquisas entre os assinantes e pedem para compartilhar suas impressões sobre esse ou aquele perfume.