Ao planejar a abertura de uma empresa, a pessoa geralmente começa a ler histórias contadas por empreendedores de sucesso. Ou frequenta todos os tipos de cursos e treinamentos nos quais eles ensinam como se tornar bem sucedido. Mas aprendendo melhor com aqueles que falharam. Infelizmente, as pessoas não gostam de falar sobre falência.
Roy Shlomo, fundador e CEO da Kale Me Crazy, uma cadeia de restaurantes de comida saudável, lembra o dia em que perdeu tudo e não tem vergonha de falar sobre isso. Ele acredita que o dia deu-lhe uma experiência inestimável que ajuda na vida.
Começo bem sucedido
Seguindo o exemplo de vários empresários de sucesso, ele iniciou seus negócios com um pequeno quiosque em um shopping center. Em 2006, Roy expandiu seus negócios adquirindo outras 13 barracas. A receita mensal foi de 300 mil dólares. Este montante é suficiente para comprar uma casa nos EUA. Roy nunca pensou que poderia ganhar tanto dinheiro em tão pouco tempo.
Ele, que cresceu em uma família com rendas modestas, sentiu-se onipotente. Parecia-lhe que ele poderia dobrar ou triplicar o lucro assim que decidisse fazê-lo.
Roy comprou um carro novo e investiu em imóveis na Flórida. Mudei para Las Vegas. Em 2007, às vésperas da crise financeira global de 2008, ele entrou em uma locação de instalações e abriu uma joalheria.
Queda
A crise, que foi prevista por analistas e economistas durante vários anos, foi uma surpresa para ele. Investimentos rapidamente depreciados. Ninguém estava interessado em jóias no auge da crise. O aluguel tinha que ser pago mensalmente. Para manter o negócio funcionando, o dinheiro também era necessário.
Em menos de um ano, Roy tornou-se falido. Ele não podia nem pagar o aluguel. Eu tive que apresentar um pedido no tribunal de falências.
Agora Roy Shlomo entende que não só a crise causou sua falência. A principal razão foi suas decisões de negociação erradas.
Análise e Repensar
Para criar receitas que lhe permitissem sobreviver, Roy analisou todas as suas decisões e as salvou sempre que possível.
Dois anos depois, emprestando a quantia que faltava a um amigo, ele abriu um novo negócio: fundou uma empresa que vende iogurte. Ele fez negócios com muito cuidado, vendeu a empresa três anos depois e embarcou em uma nova aventura: em 2013 abriu a empresa Kale me Crazy, uma rede de lojas de sucos e alimentos saudáveis.
Hoje, ele possui vinte e uma lojas em Atlanta e constrói cinco em outras cidades dos EUA. Ele aprendeu por toda a vida quatro regras que devem ser seguidas para alcançar o sucesso nos negócios. E dá conselhos aos iniciantes.
Proteção de capital
Agora ele aconselha a todos que não se apressem com os reinvestimentos do primeiro dinheiro ganho. Consegui ganhar dinheiro - isso é ótimo. Mas ele sentiu a necessidade de ter um "airbag" na forma de dinheiro livre de sua própria experiência amarga.
Ele considera seu maior erro empresarial reinvestir o primeiro lucro com pressa, sem uma análise séria do mercado imobiliário. Ele estava cego pelo desejo de conseguir mais dinheiro.
Para construir um negócio sustentável, não é necessário começar pequeno, mas você precisa tomar decisões informadas. Agora Roy diz que se ele pensasse então, ele poderia ser um daqueles que ganharam muito dinheiro durante a crise. Mas ele se apressou e perdeu tudo.
A melhor decisão para economizar seu capital é esperar por uma boa oportunidade.
Aprecie o que é
A falência ensinou Roy Shlomo a valorizar mais do que nunca.Ele dá um exemplo com pessoas que ganham na loteria ou recebem grandes quantias de herança, e perdem tudo em pouco tempo. Este é um momento psicológico que é característico de todas as pessoas que não estão acostumadas a grandes somas de dinheiro: elas inconscientemente procuram se livrar delas. Por isso, ele explica suas decisões de investimento imprudentes daqueles anos.
Mesmo uma pessoa que sabe como é difícil ganhar dinheiro nunca vai aprender até perder tudo. Ele aconselha a todos que aprendam a controlar os custos e sempre reservem alguma quantia. Isso permite que uma pessoa se acostume com o fato de que ele sempre tem dinheiro.
Aprenda a calcular riscos
Roy Shlomo enfatiza que você nunca precisa assinar um contrato de arrendamento, abertura de loja ou qualquer outro contrato comercial até que todos os riscos e o valor do negócio sejam avaliados.
Ele lembra que quando abriu sua joalheria ficou fascinado com o grande número de pessoas e turistas que vão à loja. Portanto, eu assinei um contrato de arrendamento com uma taxa alta, sem pensar que esta seria a renda do proprietário das instalações. Roy decidiu que, se muitas pessoas forem à loja, um grande volume de vendas permitirá que ele pague uma renda tão alta. Assim que a crise irrompeu, ele não conseguiu pagar as contas do proprietário.
Na loja, como o empresário agora entende, o número de compradores e vendas não importa. A única coisa que importa no comércio é o lucro líquido, e somente quando já está no bolso do dono da loja.
Não se apresse
Roy diz que quando uma pessoa está obcecada por uma idéia ou se deleita com algo, é difícil para ele fazer uma pausa para refletir sobre os detalhes e cálculos.
Mas para uma loja, mesmo localizada em um prédio muito bom, ser comercialmente bem-sucedida e trazer bons lucros, é necessária uma combinação de muitos fatores. Devemos avaliar o poder de compra dos moradores da área, a disponibilidade de lojas semelhantes com produtos similares nas proximidades. Até mesmo o estacionamento pode afetar as vendas.
De acordo com Roy Shlomo, a falência foi o evento mais estressante e dramático de sua vida. Mas graças a ela, ele ganhou uma experiência inestimável, o que lhe permitiu tornar-se um grande empreendedor.