Cada um realiza gastos em dinheiro de maneiras diferentes, porque eles têm necessidades e interesses diferentes. Mas os hábitos de compra de uma pessoa podem dizer muito sobre sua personalidade, de acordo com pesquisadores. As pessoas gastam dinheiro em certos bens, e isso pode ser usado para identificar traços de personalidade, para entender como eles são materialistas ou como tendem a se autocontrolar.
Progresso do estudo
Um estudo publicado na revista Psychological Science analisou mais de dois milhões de registros eletrônicos de gastos - de crédito, cartões de débito e transações on-line - de mais de 2.000 voluntários.
"Nossos resultados demonstram pela primeira vez que as pessoas podem ser previstas por seus gastos", disse o coautor do estudo, Joe Gladstone, da University College London.
Os participantes também completaram um questionário, que incluía questões de medição do materialismo, autocontrole, abertura de experiência, honestidade, extroversão, prazer e neuroticismo.
Pesquisadores usaram técnicas de aprendizado de máquina para analisar se os custos relativos dos participantes por categoria eram preditivos para características particulares. Em geral, as correlações entre as previsões do modelo e as avaliações das qualidades pessoais dos participantes foram modestas.
Quais são os resultados?
Analisando as correlações específicas entre as categorias de despesas e as características, os pesquisadores descobriram que as pessoas mais abertas à experiência tendiam a gastar mais em vôos, aquelas que eram mais extrovertidas tendiam a fazer mais compras de comida e bebida, aquelas que foi mais agradável, doou mais à caridade, aqueles que foram mais conscienciosos, investiram mais dinheiro na poupança, e aqueles que eram mais materialistas gastaram mais em joias e menos em doações.
Os pesquisadores também descobriram que aqueles que relataram mais autocontrole gastam menos em taxas bancárias, e aqueles que valorizam o neuroticismo mais alto gastam menos em pagamentos de hipoteca.
Aplicação em serviços bancários e financeiros
Os resultados obtidos são claramente aplicados no campo dos serviços bancários e financeiros, o que também cria potenciais problemas éticos. Por exemplo, as empresas de serviços financeiros podem usar as previsões de personalidade para identificar pessoas com determinadas características, como baixos níveis de autocontrole, e depois direcioná-las para domínios diferentes, da publicidade on-line à mala direta.