Terminal de pagamento como um negócio que traz milhões. Como colocar um terminal de pagamento em uma loja? Plano de negócios do terminal de pagamento de rede

Hoje, o mercado de serviços eletrônicos está se desenvolvendo em um ritmo tremendo. Nós não estamos mais inativos para longas filas, a fim de pagar contas de serviços públicos ou reabastecer o saldo do nosso telefone móvel.

Tudo isso pode ser feito facilmente e simplesmente usando terminais de pagamento. Graças a eles, paramos de fazer muitas perguntas, cuja solução exigiu um desperdício de tempo. Neste material, nós lhe diremos em detalhes sobre a história da aparência desses dispositivos milagrosos, sobre como muito dinheiro é feito sobre eles e, finalmente, sobre como iniciar um negócio terminal sozinho. Então, as primeiras coisas primeiro.

Terminal de pagamento como um negócio

No alvorecer do surgimento de máquinas de pagamento na Rússia em 2006, os lucros deles somaram em média 300 bilhões de rublos, mas depois de outros 3 anos esses números ultrapassaram 700 bilhões de rublos, no vizinho Cazaquistão, os terminais de aceitação de pagamento começaram a se desenvolver na mesma época.

Em 2008, cerca de 13.000 pontos para receber pagamentos estavam trabalhando ativamente lá. By the way, hoje o seu número ultrapassou 30.000 E agora a coisa mais importante.

Segundo especialistas, esse tipo de pagamento tem um tremendo potencial. Há uma opinião de que o mercado está apenas 50% saturado de suas capacidades reais. Isso abre grandes oportunidades para organizar seu próprio negócio nessa área.

No entanto, existem muitos céticos que afirmam o contrário. Segundo eles, algumas partes do mercado já estão supersaturadas com essas máquinas. Além disso, existe o conceito de “vício” da população para várias inovações. E se há alguns anos, os consumidores se esquivavam de carros estranhos, hoje tudo é exatamente o oposto. Eles se tornaram muito populares e, mais importante, muito populares, o que novamente confirma a relevância de organizar sua rede de máquinas semelhantes.

O que você precisa para começar um negócio?

O que é necessário para colocar um terminal de pagamento? Empresários e empresários podem organizar sua própria empresa no mercado de pagamento instantâneo. Para fazer isso, você precisa comprar todo o equipamento necessário, conectar-se a sistemas de pagamento e escolher um local adequado para aluguel. Você terá uma porcentagem para cada transação que seus clientes realizaram.

Taxas de comissão pagam aluguel, custos de equipamento e trazem renda tangível aos proprietários. Claro, você já está confuso com a questão de quanto lucro um terminal de pagamento traz. E você provavelmente já pensou que era um centavo. Na verdade, uma comissão substancial passou pelos terminais antes que houvesse um sério conflito entre os proprietários dos terminais e a conhecida empresa Kcell. A essência do confronto dizia respeito às restrições da comissão, que era cobrada ao fazer pagamentos.

De acordo com a posição dos trabalhadores do terminal, depois que essa restrição foi introduzida, sua renda caiu em um terço. E isso, a propósito, é natural, já que o volume de negócios da empresa, que introduziu tal confusão no mercado, é estimado de 30 a 50% do número total de todos os pagamentos eletrônicos feitos. De acordo com o bem conhecido serviço QIWI, as operadoras de telefonia móvel ganham muito dinheiro neste negócio, e sua participação no volume de negócios total chega a 75%. E ainda, com a abordagem certa e racional, esse tipo de negócio pode ser muito, muito lucrativo.

Especialistas neste campo observam que nos próximos 5 anos, tais pagamentos se tornarão os mais populares, tanto na Rússia quanto no Cazaquistão, assim como em vários outros países da CEI. Por quê? Sim, tudo é simples.

Tal negócio é benéfico para absolutamente todos. Basta pensar: o pagador tem a oportunidade de fazer um pagamento instantaneamente (além disso, sem interrupção de seus próprios negócios, em algum lugar do supermercado), o provedor "ganha dinheiro" em conexão, mas o proprietário do terminal retira seu interesse.

Tudo está bem e confortável. Portanto, num futuro próximo, é esperado um aumento no número de pontos para pagamento imediato. A instalação de terminais de pagamento é realmente um negócio altamente lucrativo e promissor! Ele tem um ótimo futuro.

Como colocar seu terminal?

Então, já decidimos que este negócio tem todos os pré-requisitos para o desenvolvimento, que o nicho ainda não está preenchido, que ainda é possível entrar no mercado e fazer o seu próprio negócio. Agora vamos ver como colocar seu terminal de pagamento. Para começar a aceitar pagamentos instantâneos, você deve:

1. Registre-se como uma entidade legal.

2. Escolha um local onde o terminal de pagamento será instalado. Isso é muito importante. É imperativo que a área esteja lotada. Um dos melhores lugares é a entrada para o hipermercado.

Não se esqueça da principal coisa - quanto mais as pessoas passam, mais dinheiro você pode coletar. No entanto, o valor do aluguel também não será pequeno.

3. Invista em terminais.

4. Escolha corretamente os sistemas de pagamento dos terminais de pagamento com os quais você precisa trabalhar, assine o contrato correspondente e abra uma conta específica. Eles atuam como intermediários entre o proprietário do terminal de pagamento e as organizações. Quanto mais os sistemas de pagamento dos parceiros puderem ser atendidos, o correspondente será capaz de fornecer uma gama mais ampla de vários pagamentos aos clientes.

Agora vamos ver quais são os nomes dos pontos de aceitação de pagamento.

Terminal de autoatendimento. Como o nome indica, ele é projetado para que os clientes façam independentemente todos os pagamentos necessários. As informações fornecidas no monitor são estruturadas. Além disso, para a conveniência dos usuários, todos os tipos de pagamentos são divididos em grupos temáticos. Tudo isso permite ao cliente rapidamente e sem "problemas" especiais realizar todas as operações.

Terminal POS. Literalmente, o nome pode ser traduzido como "ponto de venda". É um terminal compacto de um tipo autônomo, cujo dispositivo permite operar com sucesso tanto a partir da rede como da bateria embutida. Este tipo de equipamento é normalmente instalado nas bilheterias em várias lojas. POS-terminal é uma grande renda adicional para os proprietários de lojas.

Ponto de pagamento. Esse sistema é conveniente para aqueles que não querem investir muito dinheiro nos negócios. É compacto e seu equipamento é barato. Um ponto só pode ser organizado usando um laptop e, claro, software. Como já observamos, tal decisão custará ao proprietário muito mais barato do que todos os itens acima. Ao mesmo tempo, o ponto de pagamento pode ser implantado (ou, se necessário, minimizado) o mais rápido possível.

E agora algumas palavras sobre anexos

A principal vantagem do negócio discutido em nosso material é, obviamente, os insignificantes custos de mão-de-obra necessários para sua organização e trabalho subsequente.

A entrada para este mercado pode ser considerada, em geral, não muito cara. O item mais importante de suas despesas será gasto na compra de terminais de pagamento. Seu preço pode variar de dois com um pequeno milhar de dólares a quatro.

O custo depende do modelo do dispositivo e da disponibilidade de vários recursos adicionais desse tipo de equipamento. Aqui, de fato, é para isso que os principais investimentos estão limitados. Na ausência desses recursos financeiros, você não pode comprar equipamentos, mas aluga um terminal de pagamento.Nesse caso, você precisará concluir um contrato apropriado com seu proprietário. Nesta prática, como em qualquer outro, há prós e contras.

Em geral, o retorno deste tipo de negócio é tal que é melhor e mais correto comprar um bom equipamento uma vez e depois de 5-6 meses começar a calcular o lucro líquido do que alugar um terminal de pagamento e adicionalmente gastar dinheiro para seu conserto (e é possível) e pagar comissões ao seu dono.

Mais é melhor

Para começar a ganhar muito, é necessário organizar não apenas dois ou três terminais, mas desenvolver toda uma rede de sistemas de pagamento instantâneo. Somente nesse caso, o terminal de pagamento como um negócio começará a ganhar um bom dinheiro.

E se não funcionar em um só lugar, o lucro de outros lugares poderá cobrir custos e despesas e recuperar rapidamente seus investimentos. Especialistas neste negócio dizem que para um começo bem sucedido você precisa ter pelo menos três terminais (no entanto, seus oponentes costumam chamar o número 10). Na Rússia, não temos informações sobre o valor exato do financiamento para um início de negócios completo.

Como exemplo, damos a quantia média: para esses propósitos, são necessários aproximadamente 200.000 rublos. Este montante inclui o custo do equipamento e os recursos financeiros iniciais necessários para o volume de negócios. Com tais investimentos, há uma alta probabilidade de que o terminal de pagamento como um negócio se torne muito, muito bem sucedido para você, independentemente de começar em Moscou ou, por exemplo, em Almaty. Tenha um bom começo!

Serviço

Como funciona um terminal de pagamento? Quem está servindo ele? A fim de manter o equipamento em condições de funcionamento e garantir o seu funcionamento normal, é necessária uma pequena equipe. Assim, por exemplo, uma empresa com 8 terminais pode “puxar” apenas uma pessoa e, se você tiver 5 ou mais funcionários, poderá administrar com sucesso uma empresa que atende a várias dezenas de pontos de pagamento instantâneos.

As vantagens de tal negócio são que, para lidar com isso, você não precisa ter grandes instalações de armazenamento, enganar seus cérebros em relação à logística e lidar com a execução de vários documentos com clientes (por que manter uma equipe de advogados).

O terminal de pagamento como um negócio é bom porque sua tarefa aqui é apenas paracolocar o equipamento adequadamente (é importante manter um equilíbrio entre a “publicidade” do local e o aluguel mais ou menos aceitável) e monitorar o processo de coleta e o funcionamento adequado dos terminais.

By the way, antes de embarcar neste negócio interessante e altamente rentável, vale a pena pensar em um ponto em detalhe. Para iniciar com sucesso qualquer negócio, você só precisa ter um plano de negócios, um terminal de pagamento não é uma exceção. O que isso significa?

Você deve definitivamente pensar sobre um plano de trabalho aproximado para cada um dos seus pontos. Você deve entender que, se um deles não puder, na primeira vez, sacar os fundos necessários para o retorno de toda a empresa, os outros poderão fazê-lo.

Também é importante, em geral, ter uma estratégia de desenvolvimento sólida para o seu negócio. Por exemplo, este mês você começa a trabalhar com três pontos. Dois meses depois, conecte mais três dispositivos à sua rede. Até o final do ano, você deve ter uma rede com mais de uma dúzia de terminais.

Quanto devo investir imediatamente?

Você precisará imediatamente gastar uma quantia decente na compra de equipamentos. Anteriormente, já lhe falamos sobre seu custo. Acima, vale acrescentar que os mais caros podem ser dispositivos destinados à instalação nas ruas. Isso não é de todo surpreendente. Como você entende, eles devem suportar os constantes efeitos de vários fenômenos atmosféricos e de precipitação.

Portanto, o equipamento é fabricado com um alto nível de resistência. Tais dispositivos, ao contrário dos dispositivos de "estufa" projetados para uso interno, podem custar até US $ 9.000.Portanto, pesar tudo várias vezes antes de decidir comprar. Talvez seja vantajoso para você concordar com a administração da loja sobre a localização do seu ponto, do que instalá-lo, embora com um aluguel menor, na rua (mas investindo em dispositivos mais caros).

Lembramos que também existem soluções gratuitas. Estes incluem software para a manutenção de mesas de dinheiro. Neste cenário de construção de um negócio, você simplesmente não precisará comprar terminais.

Despesas mensais

- Primeiro de tudo, isso é aluguel. Seu custo depende de muitos fatores: sobre a cidade, o tamanho da loja e seu atendimento, sua abordagem individual e capacidade de negociar. Você pode instalar um terminal de pagamento a um preço que seja favorável a você, se você pintar em tintas todas as vantagens deste ponto diretamente para os clientes desta loja. A administração de qualquer pavilhão comercial ou hipermercado estará interessada em fornecer aos seus clientes o máximo de serviço.

- Reabastecimento sistemático de uma conta específica - seu tamanho depende do número de seus pontos de pagamento instantâneo em um determinado revendedor. Nesse caso, assim que você efetuar o pagamento necessário pelo serviço, ele será imediatamente debitado da conta especial do proprietário do ponto de aceitação de pagamento e enviado ao provedor desse serviço em sua carteira. By the way, só devido a isso é o pagamento "momentâneo".

- Pagamento por tráfego da Internet (GPRS). É diferente dependendo da cidade e do país onde você vai expandir seus negócios. No entanto, mesmo com carga máxima, não ultrapassa os US $ 30-50.

Além disso, um artigo separado deve destacar uma variedade de deduções. São impostos e serviços de cobrança, o trabalho do pessoal técnico e o trabalho dos empregados.

Quanto lucro faz um terminal de pagamento?

Então, gradualmente, abordamos a resposta para uma das questões mais interessantes. Dependendo do seu provedor de serviços (provedor, operadora de telecomunicações), as comissões podem variar de 0,2% a 7% do valor do pagamento. Não é ruim, né? Há também uma comissão adicional especial. Como regra geral, o proprietário do terminal pode cobrar de seus clientes. O montante não é fixo. Pode ser cobrado como uma porcentagem do pagamento efetuado.

Auto-suficiência

Agora vamos falar sobre quando você pode obter um lucro líquido. Sabendo o quanto o equipamento custa, qual é o aluguel para o local de sua localização, bem como outros custos, você pode calcular mais ou menos quando as máquinas de pagamento começarão a trabalhar em mais. Por exemplo, 3 terminais podem pagar em 4 meses de trabalho. Mas isso é fornecido desde que haja suficiente humanidade e patência do lugar. Se esse não for o caso, o terminal de pagamento como um negócio será menos bem-sucedido.

Você pode justificar investimentos em 8 meses. Mas, novamente, tudo depende de qual ponto é. Se falamos de lucros específicos, então, de acordo com informações de empresários cazaques, isso equivale a aproximadamente 35 mil tenges. Aproximadamente o mesmo valor é dado no OSMP. Na opinião deles, o mercado de pagamentos instantâneos está atualmente experimentando um rápido crescimento. É por isso que os terminais para receber pagamentos pagam, em média, durante o ano.

Voar na pomada

No entanto, apesar da popularidade deste serviço entre a população, os terminais de pagamento de empresas abrandaram ligeiramente. Especialistas dizem que há apenas alguns anos, os lucros eram significativamente maiores do que hoje. Hoje, os proprietários de pontos de pagamento instantâneos estão contentes com esse lucro, o que, no início do surgimento dessa área de atividade, não seria adequado para eles.

Esse negócio (terminais de pagamento), devido a uma concorrência acirrada e a políticas pouco adequadas de operadoras móveis, perdeu quase 50% no lucro. No entanto, isso não significa que você não deve investir em tal coisa. Claro, agora não é o "amanhecer" dos terminais, e você não será o primeiro, mas você ainda pode ganhar um certo nicho.O mais importante não é sentar-se, mas agir constantemente, encontrar movimentos inesperados. Neste caso, tal negócio (terminais de pagamento) funcionará para você!

Algumas dicas úteis

Como em qualquer negócio, é importante trabalhar o tempo todo para competir e, ao mesmo tempo, expandir constantemente sua rede. Mas o que exatamente precisa ser feito para que sua rede de terminais lhe traga lucro? E o terminal de pagamento como um negócio constantemente subiu? Preste especial atenção a alguns pontos-chave:

- Um aumento no número de seus pontos, a instalação de terminais de pagamento deve ocorrer continuamente se os fundos necessários estiverem disponíveis.

- Você deve aumentar constantemente o número de seus parceiros em cujo favor você receberá pagamentos. Este é um item que pode depender não apenas de você, mas também do sistema de pagamento escolhido. Seria mais correto monitorar a atividade desse sistema e se ele não expandisse o número de seus parceiros por um longo tempo, basta mudá-lo para um mais bem-sucedido.

- Acompanhamento contínuo de como pontos passáveis ​​são. Uma das falhas comuns neste mercado está ligada ao fato de que o empreendedor escolhe o local errado para colocar o equipamento. Se o lucro caiu drasticamente a longo prazo, então neste caso é melhor fechar o ponto ou mudar para um lugar mais lucrativo. A instalação de terminais de pagamento em um local lotado garantirá o sucesso de todo o negócio.

- Trabalhar na qualidade do serviço prestado. É possível que este item não possa ser atribuído à expansão da sua rede diretamente, mas na realidade pode ser refletido muito a sério.

Resumo

Vamos resumir. Antes de iniciar um negócio no campo do pagamento instantâneo, realmente avalie suas capacidades financeiras. Em seguida, elabore um plano de negócios. Tenha em mente que força maior é possível, por isso, coloque alguma quantia em eventos imprevistos. Em seguida, compre equipamentos.

Se o seu orçamento é pequeno, abandone os terminais de rua em favor daqueles que estão localizados apenas nas instalações. Agora recrute funcionários e determine os lugares mais lotados, mas ao mesmo tempo não muito caros para colocar seus pontos. Como instalar um terminal de pagamento em uma loja, você já sabe. É necessário negociar com a administração do supermercado e concordar com o custo. Quando todos os contratos forem assinados e sua "rede" estiver configurada, comece a acompanhar a lucratividade e obter lucro!

Apesar do fato de que este nicho não pode ser chamado de novo, ainda existem lacunas para a entrada bem sucedida no mercado de pagamento instantâneo, o que significa que você pode ganhar seu milhão neste negócio simples e interessante! O mais importante não é, em hipótese alguma, desanimar ou desistir. Mesmo que o seu negócio não dê imediatamente o resultado desejado, não se desespere e tente encontrar novos pontos para o seu equipamento.

É possível que as novas lojas permitam que você ganhe um bom dinheiro. Expanda também constantemente seus contatos de negócios. Talvez um dos novos parceiros possa lhe dar uma idéia valiosa que você possa implementar, ou ele aconselhará terminais de boa qualidade a preços acessíveis.