Provavelmente, não existe tal professor que não sonhasse em abrir uma escola particular. Alguns pais sonham com sua própria escola e, claro, com crianças. Suas fantasias não são muito parecidas com a vida real de uma instituição educacional. Mas mesmo os professores que trabalharam em uma escola regular por toda a vida têm uma má idéia de como abrir uma escola particular, por que isso é necessário e que espinhos eles têm que passar. Os professores geralmente são gerentes pobres, portanto, ambas as instituições são necessárias para o bom funcionamento de tal instituição.
Abrindo uma escola particular: três razões
A escola particular como um negócio lucrativo não é considerada por todos. Estudos estatísticos mostram que na Rússia há três razões principais para sua descoberta.
- Alguns empresários estão tentando abrir uma escola sem fins lucrativos, mas para garantir que os filhos dos fundadores recebam uma educação decente. Tais pais financiam independentemente a instituição. Acontece frequentemente que no final dos estudos dos filhos dos fundadores, a escola morre lentamente.
- Grandes empresas freqüentemente abrem escolas fechadas, nas quais apenas filhos de funcionários estudam. Essas instituições também não geram renda e, na maioria das vezes, são totalmente subsidiadas pelos fundadores. Estabelecimentos similares na Rússia e no exterior são contidos pela Gazprom e alguns outros gigantes empresariais. O objetivo do treinamento: obter uma educação a nível europeu, preparando uma reserva para sua empresa.
- Apenas um terço das escolas privadas são abertas para que as crianças possam receber uma educação decente e os fundadores e professores - o mesmo lucro.
Por onde começar?
Se considerarmos a escola como um projeto de negócios lucrativo, você terá que começar com uma análise de mercado. Primeiro, você não precisa pensar em como criar uma escola particular, mas sobre que tipo de instituição educacional a cidade carece e o que deveria ser.
Palavras comuns e objetivos vagos como “dar uma educação de qualidade” são fundamentalmente errados. O objetivo que deve ser definido imediatamente após a análise de mercado, bem como todo o plano de negócios da escola, deve ser extremamente específico. Aqui está um bom exemplo.
- Objetivo de curto prazo: criar um nome próprio reconhecível, entrar no mercado de escolas particulares, retornar o investimento (ou obter lucro).
- Metas de longo prazo:
- criar uma rede de escolas;
- expansão do mercado de serviços;
- criar uma base para a preparação para exames internacionais;
- comunicação com universidades;
- criação de um jardim de infância como um elo que precede a escola.
As metas podem ser diferentes, mas não menos específicas. Existe tal padrão: antes de entender como abrir uma escola particular, você precisa aprender como estabelecer metas.
O que distingue uma escola da outra?
Muitos daqueles que queriam abrir sua própria instituição educacional estavam errados desde o início, tentando abrir uma escola particular como um fim em si mesmo. Deve diferir daqueles já abertos não só pelo nível de educação, mas também pelos métodos originais do autor, cursos adicionais, não similares a outros processos educacionais.
Pensando em como abrir uma escola particular na Rússia, o fundador deve entender claramente: uma boa escola combina habilmente a adesão aos padrões estabelecidos e a todos os desejos dos pais. Nem todo gerente ou professor pode fazer isso. É por isso que o pessoal de tal instituição não deve ser apenas professores, administradores e psicólogos.
Se o fundador quiser abrir uma escola para obter lucro, ele deve incluir gerentes, economistas, analistas, profissionais de marketing e empresários da equipe.Naturalmente, o orçamento da instituição, que representa 80% do dinheiro dos pais, não suportará essa carga. E então o diretor ou fundador terá que decidir quem vai lidar com as responsabilidades desses especialistas. Todos esses pensamentos devem ser formados no plano de negócios da escola e sua carta.
Como começa a abertura de uma escola particular?
Uma vez que as metas sejam definidas e funcionários dignos tenham aparecido, você pode passar para o básico: comece a abrir uma escola particular na vida real, e não no papel. Primeiro, registre uma entidade legal, abra um IP.
Abra uma conta, receba um selo e comece a obter uma licença. E aqui está a primeira dificuldade.
Uma licença para abrir uma escola privada é emitida somente quando o Fundador fornece:
- Permissão (devidamente executada) de todas as autoridades.
- Cronograma de pessoal.
- Horário de aula.
- Software (que significa escola, não programas de computador).
O processo de coleta desses documentos leva muito tempo, e isso deve ser levado em conta. Ao mesmo tempo, você pode procurar um prédio, lembrando que ele deve não apenas atender aos requisitos das autoridades, mas também ter seu próprio estacionamento: a maioria dos alunos traz seus pais. Se, nesse estágio, o empresário ainda estiver pensando em como abrir uma escola particular, ele poderá lidar com seus equipamentos e a escolha de programas de treinamento.
Sobre programas, livros didáticos e cadeiras
A questão não é menos importante do que a ideia de abrir uma escola particular sem ajuda externa. Os programas podem ser tomados como padrão, mas então tal instituição será de pouca demanda. É melhor desenvolvê-las você mesmo, levando em conta os padrões e requisitos existentes.
Os professores sabem que o programa de qualquer autor deve ser aprovado pelo Ministério. Portanto, o Fundador terá que cuidar do metodologista que pode verificar todos os documentos antes de enviar ao Ministério.
Em seguida, será necessário adquirir os livros didáticos, manuais, manuais, etc., o que significa que já nesta fase será necessário decidir sobre a questão do financiamento.
Como abrir uma escola privada deve ser cuidado não só por economistas e metodologistas, mas também por executivos de negócios. São eles que compram móveis, fornecem reparos, formam a base técnica. É bom que o pessoal seja recrutado pela concorrência: a melhor escola precisa dos melhores funcionários.
Onde encontrar professores e como atraí-los?
Quando a questão de como abrir uma escola particular aparece na agenda, os organizadores do projeto começam a procurar bons professores. Eles (mas não apenas eles) se tornarão a base da nova instituição educacional. Muitos recrutam professores por concurso, mas muitos não conseguem escolher o incentivo certo para o professor.
O salário, que, naturalmente, deveria ser uma ordem de grandeza maior do que nas escolas comuns, não atrai a todos. Alguns educadores valorizam a oportunidade de trabalhar em seus programas, outros gostam de experimentar. Portanto, antes de convidar os professores para a competição, o líder deve aprender o máximo possível sobre ele.
Os professores não apenas ensinam lições. Em seu tempo livre, eles devem ensinar as crianças a dançar e música, ciência da computação, economia, tudo que as crianças gostam e o que será incluído no programa da instituição de ensino. A abertura de uma escola particular exige não apenas bons professores, mas também uma equipe técnica responsável e que ama a criança. Você não deve esquecer isso também.
Diagrama de plano de negócios de amostra
Abrir uma escola particular deve começar com um plano de negócios. Você pode compor de diferentes maneiras. Aqui está um breve resumo de uma das opções mais bem sucedidas.
O plano começa com uma apresentação da essência do projeto, por exemplo, "a criação de uma escola privada de ciclo completo para as séries de 1 a 11".
- Em segundo lugar estão os objetivos de curto e longo prazo estabelecidos para a escola.
- Indique o prazo para o qual o projeto será calculado e implementado.
- Descrição de marketing Nesta seção, eles especificam em detalhes que tipo de serviços educacionais serão fornecidos, especificam as fontes de financiamento, o custo total do projeto.
- Os benefícios desta instituição.Normalmente, eles indicam a capacidade de alterar o número de horas de assunto a pedido dos alunos, assuntos atípicos, técnicas de autoria, etc.
- Riscos do projeto. Quando os fundadores amadores pensam em abrir uma escola particular na Rússia, esses riscos nem sempre são levados em conta. Mas são eles que são capazes de não apenas tornar os negócios futuros não rentáveis, mas também levando ao fechamento da escola. Os riscos incluem: uma diminuição na demanda por educação devido à crise, a abertura de instituições concorrentes, etc.
Continuamos a criar um plano de negócios
A segunda seção do plano deve ser dedicada a uma descrição dos serviços propostos. Ele não deve apenas explicar em detalhes por que exatamente esses assuntos serão estudados por crianças, mas também indicar por que este estudo não será semelhante ao mesmo trabalho em outras escolas. Descrevendo serviços adicionais, recomenda-se claramente motivar cada um deles. Por exemplo: “Estudo aprofundado de uma língua estrangeira para passar o IBA”.
É imperativo indicar a orientação educacional da futura escola: "Organização de círculos para identificar e divulgar o talento dos alunos". Na mesma seção, vale a pena definir um conceito de precificação. Como nem todas as escolas conseguem manter preços estáveis por anos, alguns líderes relatam que está planejado “definir o custo do treinamento no nível dos concorrentes, mas menor do que nas escolas de elite”.
A terceira seção deve ser um plano de marketing. Começa com o posicionamento da singularidade da escola e continua com os preços. Aqui você pode especificar a ordem de admissão dos alunos.
Justificativa financeira do projeto
As seguintes seções de um plano de negócios podem ser:
- Plano de ocupação escolar.
- Status legal.
- Política e estrutura de gestão.
- Análise dos custos planejados.
- Plano financeiro completo.
- Plano organizacional para a implementação do projeto planejado.
É bom que o plano de negócios seja acompanhado por diagramas, tabelas e diagramas. É bastante apropriado, por exemplo, ser:
- Gráficos que mostram a idade das crianças, o número de sujeitos estudados adicionalmente, os interesses das crianças, etc.
- Tabelas financeiras e temporárias que indicam custos, prazos, classificações, cronogramas.
- Esquemas que mostram claramente a estrutura gerencial.
O que um futuro empresário deve levar em conta?
Como abrir uma escola privada na Rússia para obter lucro? Se alguém apresentar tal pergunta, o empreendedor deve saber: de jeito nenhum.
Existe apenas uma maneira de cobrar legalmente dinheiro: propinas, estritamente fixadas pelo contrato. A escola não pode ser transformada em uma sociedade anônima fechada. Ela deve gastar todo o dinheiro recebido em si mesma. Escolas particulares podem usar tributação preferencial, mas vale a pena abrir sua produção (gráfica, estufa, etc.), pois será cancelada.
A seguinte nuance será mais interessante para os pais. Uma instituição de ensino pode trabalhar sem acreditação se os documentos para ela estiverem em produção. No entanto, neste caso, os graduados podem ter dificuldade com os exames finais, que terão que ser realizados em uma escola pública. Um futuro empresário deve levar em conta o fato de que em uma escola particular há mais cheques e comissões: em nosso país, eles ainda desconfiam desse tipo de negócio.
Pais e dinheiro
O sucesso de uma escola particular também depende de sua plenitude. Estudos mostram que hoje apenas 20% dos pais estão dispostos a pagar pela educação. Portanto, a fim de atrair os alunos para uma nova escola, o diretor terá que convencer suas mães e seus pais de que é pela educação recebida nessa escola que eles devem pagar. É difícil de fazer. Portanto, independentemente de o gerente ou professor liderar a escola, ele deve ser capaz de:
- Entenda os requisitos dos pais e áreas populares de estudo.
- Ser um excelente orador, para poder convencer (patrocinadores, gerentes, pais).
- Crie uma imagem positiva da escola, usando o boca a boca, a Internet e qualquer outro tipo de publicidade popular.
- Entenda a psicologia de crianças, pais, patrocinadores, etc.
- Construa a política financeira correta.
Escolas privadas não abrangentes
Uma escola abrangente não é o único tipo de instituição educacional privada. Escolas particulares de música, esportes, arte e dança são muito populares. Como abrir uma escola de educação adicional?
O esquema deste processo é semelhante ao descrito acima. Você também terá que analisar o mercado, calcular o quanto os serviços estão em demanda, elaborar um plano de negócios da escola privada e aprovar os programas. Instituições privadas de alcance limitado não são uma alternativa, mas uma adição às comuns e públicas. Sua tarefa deve ser não apenas o desenvolvimento de talentos infantis (o que é óbvio), mas também a educação deles, proteção contra o impacto negativo do meio ambiente.
Nós escolhemos, somos escolhidos
Escolas privadas fazem exames todos os anos. Não se trata de exames de estado, mas daqueles que os pais fazem. São eles que escolhem uma escola entre instituições concorrentes, por isso os professores precisam constantemente criar uma imagem. Vitórias em competições, admissão antecipada em universidades, melhoria de terrenos, equipamentos de alta tecnologia - essas são as ferramentas com as quais você pode influenciar seus pais. Mas ... apenas os pais adequados estão interessados em educação séria e não em obter notas por dinheiro. Portanto, ao levar as crianças à escola, você deve prestar atenção não apenas à viabilidade da família, mas também à sua adequação.
