Vous êtes sûr à 96% que vous êtes prêt à prendre rendez-vous avec votre patron pour des négociations salariales. Ou peut-être êtes-vous en train de postuler, et une proposition à cet effet pour le patron est en vue. Mais peut-être êtes-vous pareil que moi et savez-vous dire le mauvais mot au mauvais moment?
Peu importe le nombre de fois où vous avez pratiqué quoi dire au patron, il y a toujours un risque que vous rencontriez des malentendus et de la colère. Mais ce n’est pas une raison de panique, mais une motivation supplémentaire pour une préparation adéquate.
Bonne communication lors de l'application
Pour obtenir des conseils utiles sur les demandes de salaire, nous avons parlé à Josh Dudi, l'auteur de Fearless Salary Negotiation.
«Les négociations salariales sont une collaboration. Et une bonne communication est un élément important d’une collaboration réussie », a expliqué Dudi. "Il est important de communiquer très clairement afin d'éviter toute ambiguïté et toute interprétation erronée qui compliquent la situation et ralentissent les négociations."
Au lieu de donner des conseils sur ce que vous devriez dire, Dudi vous met en garde contre certains mots que vous devriez éviter en exigeant le salaire que vous méritez. Dans cet article, nous allons parler de ces mots.
"Je mérite juste ..."
Question fréquemment posée aux candidats: "Combien gagnez-vous actuellement et qu'attendez-vous d'un salaire si vous nous rejoignez?" Ne vous laissez pas berner par cela.
«J'appelle cela un problème de salaire terrible. C'est difficile parce que cela se fait généralement assez tôt dans le processus de candidature et que la plupart des candidats ne considèrent même pas cela comme une partie des négociations salariales, même si c'est le cas », a expliqué Dudi. - En répondant à cette question, en révélant les chiffres, il vous sera plus difficile de vous entendre sur un paiement plus tard. Dès que vous mentionnez votre salaire actuel ou votre salaire souhaité, vous serez cloué à ces chiffres et recevrez une offre appropriée. Cela peut coûter très cher, car une entreprise pourrait donner un salaire beaucoup plus élevé que celui que vous avez mentionné. ”
"Mon salaire désiré ..."
Ne parlez pas de votre salaire actuel, ni de ce que vous voulez!
«Récupérer de cette erreur peut être difficile et chaque situation est différente. Pour éviter ces chiffres, il faut examiner les avantages, recommande Dudi. "Si l'assurance maladie, les congés payés, une prime ciblée ou d'autres aspects ne sont pas concluants, vous pouvez les appeler les raisons d'un salaire plus élevé."
Vous pouvez également répondre de la même manière:
«Je ne suis pas à l'aise de révéler mon salaire actuel. Je préférerais me concentrer sur la manière dont je pourrais contribuer au succès de cette entreprise plutôt que sur mon salaire pour mon poste actuel. Je n'ai pas d'opinion précise sur le salaire souhaité et vous savez mieux que moi comment mes compétences et mon expérience peuvent contribuer au succès de votre entreprise. J'espère que ce changement est un grand pas en avant pour moi, à la fois en termes de responsabilité et en termes de salaire. "
Désolé
Les négociations sont désagréables. Selon Dudi, il est nécessaire de lisser les angles tout en parlant de salaires. Mais vous devez comprendre que sur la question de la demande elle-même et de son approbation, vous ne devriez pas vous excuser. Vous pouvez vous excuser pour l'incapacité de faire quelque chose, par exemple un projet, mais votre intention n'en vaut pas la peine.
Non et autres mots négatifs
«Vous voulez continuer à améliorer la situation pendant les négociations salariales.Vous pouvez le faire en évitant les expressions négatives et en vous concentrant sur des mots positifs », explique Dudi. - Au lieu de dire «non, je ne suis pas d'accord» (deux mots négatifs), vous pouvez par exemple dire: «Je me sentirais mieux avec ...» (mots positifs). Les mots négatifs ralentissent les choses et peuvent créer des murs invisibles entre vous et le patron, rendant la collaboration difficile. Au début, utiliser des mots positifs peut être difficile, mais avec la pratique, vous deviendrez de mieux en mieux à cet égard.
Oui
Cela ressemble au mot exact que vous devez dire dans le processus de candidature. Dudi insiste cependant pour utiliser le mot avec sagesse:
«Vous obtenez souvent une offre d'emploi qui semble très attrayante. C'est beaucoup plus que ce à quoi vous vous attendiez. Dans ce cas, votre instinct peut vous inciter à accepter une offre d'emploi, car elle est tellement bonne. "
Mais est-ce vrai?
«Peut-être avez-vous sous-estimé votre signification dans cette situation. Au lieu de «oui», vous pouvez appeler une contre-offre pour savoir combien vous pouvez l'augmenter. Le processus devrait se terminer lorsque la société vous dit oui. Dès qu'elle dit «oui» ou que vous n'avez plus de plaintes, le processus prend fin », explique l'homme.
"Plus tard"
Pour tous ceux qui préfèrent tout remettre: cet article est pour vous.
«Parfois, il est plus facile d’éviter les parties désagréables de la conversation, de la reporter à plus tard, une fois que vous êtes déjà embauché. Cela peut être une erreur coûteuse, car après le début du travail, vous n'aurez pas la même possibilité de négocier. Surmontez votre malaise et essayez maintenant de tirer le meilleur parti des négociations salariales », déclare Dooley.
Le mot "essayer"
Quelqu'un peut facilement dire "nous pouvons essayer ..." - honnêtement, dit-il ou non, il précise tout de suite que rien ne va en résulter. Cette phrase doit être évitée car elle montrera votre insécurité et votre peur. Au lieu de cela, utilisez des mots plus positifs et plus clairs, tels que "je me sentirais mieux avec ...".
"Plus"
Il est difficile d’éviter cette phrase car, au final, nous voulons exiger plus dans les négociations salariales. Mais, selon Dudi, le mot est trop général pour négocier avec succès. Au lieu de demander «plus» de salaires ou «plus» de vacances, vous devriez être plus précis.
«Ne laissez rien au hasard lorsque vous négociez. Au lieu de demander si vous pouvez obtenir plus de salaire, vous devriez dire: "Je me sentirais plus à l'aise avec un salaire de ... roubles."
"Je veux"
Passons au dernier mot: "Je veux". Ce mot peut ruiner les négociations salariales, car il enfreint votre candidature et tous les arguments que vous avez utilisés pour justifier vos exigences dès le début. Selon vos capacités, vous méritez d’obtenir un salaire plus élevé.
Aller avec des faits et des chiffres de salaire. Découvrez quel niveau est la norme dans votre secteur.
«Vous pouvez parler de combien d'argent vous voulez. Vous pouvez également parler de ce que l'entreprise veut. Mais c'est moins efficace que de parler de ce dont l'entreprise a besoin. C'est la chose la plus importante », a expliqué Dudi. «Concentrez-vous sur les besoins de l'entreprise et sur la manière dont vous pouvez y répondre afin qu'ils reconnaissent votre valeur et vous paient en conséquence.»