Do tej pory promocje osiągnęły ogromną popularność, podczas której sprzedawca oferuje potencjalnym nabywcom nie tylko zakup produktów zbywalnych lub skorzystanie z usługi, ale także udział w losowaniu nagród. Dlaczego dzisiejsza praktyka jest korzystna? Co to jest wpływ stymulującej loterii na zakup nieruchomości? Dlaczego tak, a nie inaczej? Odpowiedzi na te i inne równie ekscytujące pytania można znaleźć w trakcie czytania tego artykułu.
Jak zwiększyć sprzedaż?
Wielu przedsiębiorców pyta dziś o zwiększenie sprzedaży. I nie jest to zaskakujące, ponieważ różnorodność produktów i usług na poszczególnych rynkach prowadzi do silnej konkurencji między sprzedawcami. Takie narzędzia wpływu, które stymulują popyt i promocję zbywalnych produktów i usług, są często nazywane konkursami, loteriami, grami, quizami dla konsumentów; o wiele mniej prawdopodobne, że sugerują organizowanie loterii stymulującej.
Wskaźnikiem znaczącej skuteczności tej metodologii w zakresie stymulowania sprzedaży jest lawina nagród o nazwie „Kup i wygraj!” To ona spadła na wielu konsumentów z ekranów telewizyjnych, kolorowych opakowań, banerów reklamowych i plakatów. Wydaje się, że wszyscy są zadowoleni: kupujący mają możliwość otrzymania wygrana w loterii i oczywiście niewielka dawka adrenaliny; producenci produktów rynkowych z wielką przyjemnością obserwują, jak ich towary są usuwane z witryn sklepowych.
Nie takie proste!
Bez względu na to, jak kolorowe i łatwe wszystko brzmi, warto pamiętać, że w praktyce wszystko nie jest tak proste, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Takie wydarzenia nie zawsze są równoważne zwykłym promocjom. Z zastrzeżeniem szczególnych warunków, to marketingowa kampania reklamowa sklasyfikowane jako loteria stymulująca. Tak czy inaczej, takie okoliczności pociągają za sobą szeroki zakres dość poważnych obowiązków i ograniczeń dla organizatora lub organizatorów wydarzenia, a także dla zwycięzcy lub zwycięzców.
Niestety należy zauważyć, że definicja „stymulującej loterii” bardzo rzadko pojawia się w dużym przepływie informacji. Ponadto często ta koncepcja jest całkowicie nieznana marketerom i reklamodawcom, którzy, nawiasem mówiąc, ćwiczą organizowanie loterii stymulującej. Ważne jest, aby pamiętać, że uczestnicy tego rodzaju losowań są bardzo dalecy od prawdziwego zrozumienia, że ta bezpłatna dystrybucja nagród jest niczym więcej niż loterią o charakterze stymulującym. Przepis ten oznacza, że uczestnicy są w każdym razie obdarzeni pewnymi prawami, a prawo jest jakoś ustalone na ich korzyść. Ale w końcu losowanie nagród obejmuje poważne premie: wycieczki turystyczne, potężne samochody, a nawet nieruchomości.
Należy zauważyć, że dziś państwo próbuje jedynie „przymierzyć” rolę regulatora rodzaju rozważanej działalności. Dowodem na to jest prawa dotyczące loterii, a także fakt, że reprezentowane akcje w przeważającej części nie mogły przejść procedury rejestracyjnej ustanowionej obowiązującym prawem.Nawiasem mówiąc, nic nie słyszano o głośnych badaniach, co budzi pewne wątpliwości. Ten artykuł jasno określa, kiedy kampania reklamowa zamienia się w stymulującą loterię i jakie są najważniejsze konsekwencje takiej frywolnej (ale tylko na pierwszy rzut oka) transformacji.
Procedura transformacji
Kiedy zmienia się regularna promocja organizowanie loterii stymulującej? Na początek warto odwołać się do źródła, którym jest ustawa federalna z 11.11.2003 „O loteriach”. To on określa podstawę prawną (prawną) do regulowania stosunków ze strony upoważnionych do tego organów państwowych, powstających w zakresie organizacji i dalszego rozpatrywania rozważanych środków (w tym stymulowania loterii).
Loterię stymulującą należy rozumieć jako taką, której prawo uczestnictwa nie jest w żaden sposób związane z uiszczeniem określonej opłaty i której fundusz nagród jest tworzony organizatorzy loterii poprzez inwestycje osobiste, to znaczy fundusze własne. Przepis ten jest określony w ustępie drugim artykułu trzeciego Ustawy Federalnej przedstawionej powyżej.
Ponadto loteria to nic innego, jak gra zorganizowana i prowadzona ściśle według umowy. Tak więc w nim organizator lub organizatorzy (jedna strona) losuje aktualny fundusz nagród, a uczestnik lub uczestnicy loterii (druga strona) ma prawo wygrać tylko wtedy, gdy on lub oni zostaną uznani za zwycięzców zgodnie z wcześniej określonymi warunkami. Przepis ten został określony w ust. 1 art. 2 federalnej ustawy o loteriach.
Nie zastanawiaj się nad definicją gry!
Należy to zauważyć stymulowanie losowań Nie sugeruj zatrzymania na poziomie gry. Faktem jest, że obecne prawo rosyjskie nie ustanawia bezpośrednio tej koncepcji. Dlatego wskazane będzie, aby wyjść z faktu, że w grze należy rozważyć działania, które są wykonywane dla przyjemności, bezpośrednio z nią związane, która jest całkowicie niezależna od użytecznego celu. Ponadto każda osoba uczestnicząca w wydarzeniu, takim jak losowanie nagród, w ten czy inny sposób cieszy się, choćby dlatego, że w określony sposób spełnia swoje warunki.
Niemniej jednak, zgodnie z art. 1063 akapit pierwszy rosyjskiego kodeksu cywilnego, loteria jest opisana jako nie prosta gra, ale gra oparta na ryzyku. Niestety obecna definicja „ryzyka” jest również omijana przez milczenie. Zwracając się do autorytatywnych ekspertów w mowie i słowie, możemy zrównoważyć pojęcia „podejmowania ryzyka” i „rozpoczynania losowo”, „odważności”, „bycia poddanym przypadkowi”, „nadziei na szczęście” i tak dalej. Nawiasem mówiąc, jest to termin interpretowany przez V. Dahla. Możemy zatem stwierdzić, że współczesna koncepcja ryzyka w dziedzinie gier loteryjnych jest definiowana jako możliwość wystąpienia okoliczności uniemożliwiających przeżycie wygrana w loterii lub niepewność co do otrzymania nagrody.
Zgodnie z rosyjskim prawem cywilnym relacje, które stopniowo nawiązują się między organizatorami loterii a jej uczestnikami, oparte są na umowie. Przepis ten określa art. 1063 akapit pierwszy kodeksu cywilnego. Więc prawa dotyczące loterii sugerują, że umowa między dwiema reprezentowanymi stronami (uczestnikiem i organizatorem gry) jest zawierana na zasadzie dobrowolności. Wydawane jest przez wystawienie rachunku, biletu na loterię lub innej dokumentacji przewidzianej w metodyce bezpośredniego przeprowadzania loterii.Przepis ten jest zdefiniowany w art. 2 ust. 1 federalnej ustawy o loteriach. Można stwierdzić, że organizowanie loterii stymulującej nie oznacza obowiązkowej pisemnej umowy. Ponadto kolejność zawarcia ustala nikt inny niż organizator gry.
Loteria motywacyjna jako osobna kategoria
Z powyższych informacji należałoby się zastanowić Rosyjskie loterie stymulujące. Zgodnie z tą koncepcją zakłada się grę opartą na ryzyku, która odbywa się ściśle według umowy zawartej w kolejności określonej przez organizatora lub organizatorów. Zgodnie z przedstawionym dokumentem potwierdzającym udział jednej lub drugiej osoby w wydarzeniu, organizator loterii (pierwsza strona) przeprowadza losowanie funduszu nagród, a uczestnikowi loterii (druga strona), w taki czy inny sposób, przysługuje prawo do wygranej, pod warunkiem że zostanie on uznany za zwycięzcę zgodnie z zasadami odpowiedniej loterii.
Należy zauważyć, że prawo do udziału w grze (loterii) nie jest w żaden sposób związane z opłaceniem określonej kwoty jako opłaty. Więc stymulowanie warunków loterii sugerują utworzenie funduszu nagród na koszt organizatora imprezy. Mówiąc najprościej, jest to gra, w której to organizator ustanawia jasne zasady, a także zapewnia te lub inne nagrody, a uczestnik spełnia wymagania, z wyjątkiem dokonania płatności, a także ma nieuzasadnioną możliwość otrzymania określonej nagrody. Ważne jest, aby dodać, że taka możliwość, w taki czy inny sposób, zależy od woli sprawy.
Oznaki stymulującej loterii
Esencja i zasady loterii stymulująca przyroda, jak się okazało, jest wyposażona w pewne znaki, które są obowiązkowe. Wśród nich są następujące elementy:
- Uczestnik nie musi płacić określonej kwoty jako opłaty za udział w wydarzeniu. Należy zauważyć, że w tym przypadku jednoczesnego nabycia produktów zbywalnych nie można uznać za opłatę za uczestnictwo, ponieważ celem produktu jest jedynie zysk w zwykłym toku działalności.
- Utworzenie funduszu nagród odbywa się wyłącznie na koszt organizatora imprezy.
- Wymagane motywacyjna rejestracja loterii. Tak więc między uczestnikiem a organizatorem umowa zostaje zawarta zgodnie z procedurą ustaloną z góry przez organizatora, zgodnie z którą losowane są różne nagrody, a uczestnik z kolei ma prawo do otrzymania nagrody, gdy zostanie uznany za absolutnego zwycięzcę na warunkach stymulującej loterii.
- Tak czy inaczej uczestnik loterii stymulującej narażony jest na losowość i ryzyko. W każdym razie wyników losowania nie można z góry ustalić, co jest nazywane czynnikiem ryzyka we współczesnej literaturze.
Loteria motywacyjna w praktyce
Teoria, w ten czy inny sposób odnosząca się do stymulującej loterii, jest w pełni rozważana i analizowana. Dlatego wskazane będzie przejście do praktycznego zrozumienia tego problemu. W tym celu należy przetestować różne promocje pod kątem obecności czynników i cech stymulującej loterii.
Załóżmy, że obiekt testowy jest zdefiniowany przez zestaw słów „kup i wygraj” w jednej ze znanych wyszukiwarek działających w języku rosyjskim. Wynik wyszukiwania pokazuje, że istnieje ponad 2196 odpowiednich stron w Internecie. Dużo, prawda? Po drodze warto znaleźć frazę „stymulująca loteria” w ogólnej liczbie znalezionych informacji. Wynik wyszukiwania stanowi wniosek, że z przedstawionej liczby witryn tylko 264 zasoby zawierają niezbędną frazę. Bardzo szokujące, chociaż wyniki mogą być znacznie gorsze.Oczywiste jest, że testowanie każdej strony jest niepraktyczne i niemożliwe nawet w płaszczyźnie fizycznej. Jednak wynik jest oczywisty.
Oczywiście przydatne będzie wzięcie praktycznego przykładu, biorąc pod uwagę stymulującą loterię w praktyce. Na przykład kampania reklamowa prowadzona przez znanego producenta kosmetyków i kosmeceutyków rosyjskiego pochodzenia. Ważne jest, aby pamiętać, że co miesiąc zwycięzca gry wyrusza w ekscytującą podróż do określonego miasta w Europie. Warunki uczestnictwa w stymulującej loterii są następujące:
- Wycinanie kuponu z opakowania produktu komercyjnego.
- Wypełnienie formularza ustalonego przez próbkę organizatora imprezy.
- Wysłanie wypełnionego wniosku do organizatora.
Warto dodać, że w tym przypadku algorytm identyfikacji zwycięzcy nie został ujawniony. Zgodnie z klasyfikacją specjalistów rozpatrywane działanie jest niczym więcej niż standardową loterią stymulującą o orientacji obiegowej. Niestety informacje o rejestracji, a także szczegółowe warunki dotyczące oficjalnego zasobu organizatora nie są dostępne. Nawiasem mówiąc, następujące punkty są nie mniej jaskrawymi przykładami stymulowania loterii o standardowym charakterze:
- Sklep składa ofertę zakupu na kwotę przekraczającą trzysta rubli, a także wzięcia udziału w losowaniu biletu dla turystów.
- W jednym z moskiewskich kasyn gra się samochodem. Zgodnie z zasadami ustalonymi przez organizatora konieczne jest usunięcie piłki z określonej liczby z bębna, co byłoby zgodne z numerem biletu wstępu.
- Znany wydawca na wystawie książek gra bezpłatną subskrypcję nowoczesnego magazynu wśród odwiedzających, którzy wypełnili formularz i załadowali go do bębna. Z tego ostatniego oczywiście wybierane są profile „szczęśliwe”.
Co zrobić, jeśli akcje stały się loterią?
Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, że omówione powyżej kampanie reklamowe stymulują loterie, jakie są kolejne kroki? Tak więc dzisiaj istnieje kilka sposobów wyjścia z tej sytuacji, z których pierwszą jest absolutne pozbawienie kampanii reklamowej oznak stymulującej loterii.
Zgodnie z przedstawioną metodyką organizator kampanii reklamowej ma doskonałą okazję do manewrowania przy jedynym i najważniejszym znaku loterii planu stymulującego - czynniku ryzyka. Tak więc wymóg bezpośrednio od uczestnika działania reklamowego ukierunkowania płatności za udział w każdym przypadku powoduje, że jest to sprzedaż produktów zbywalnych.
Ponadto otrzymywanie pieniędzy od uczestników, którym nie udało się zostać zwycięzcami, w taki czy inny sposób, prowadzi do nielegalnego wzbogacenia organizatora. Utworzenie funduszu nagród powyższą metodą jest możliwe wyłącznie w ramach zwykłej loterii, której procedura i warunki podlegają również regulacji. Należy zauważyć, że kategoryczna odmowa zawarcia umowy jest niemożliwa z uwagi na obowiązujące prawo cywilne.
Promocja na podstawie umowy podarunkowej
Bardzo interesującym sposobem na przekształcenie kampanii reklamowej w stymulującą loterię jest przeprowadzenie takiej kampanii, która jest ściśle związana z wydawaniem nagród wyłącznie na podstawie umowy podarunkowej. W takim przypadku absolutnie wszystkie osoby, które złożyły wniosek o udział w bieżącej promocji, w ten czy inny sposób otrzymują nagrodę. Ważne jest, aby pamiętać, że w rozważanych okolicznościach uczestnik w ogóle nie ryzykuje, ponieważ tutaj otrzymanie długo oczekiwanej nagrody nie zależy od „woli losu”, ale jest jedynie wynikiem pewnych wysiłków.
Do tej pory organizatorzy często ze względu na chęć przyciągnięcia jak największej liczby uczestników są w stanie zaoferować nie jednego, ale kilka opcji pod względem nagród.Nie jest źle, że w tej sytuacji uczestnik ma możliwość swobodnego wyboru. Często zdarza się, że loteria ujawnia różne nagrody. Konieczne jest jedynie usunięcie paska ochronnego na karcie, po czym nagroda zostanie przydzielona w ramach programu, a następnie gracz wyciągnie go z torby. W ten sposób rozróżnia się standardowy rozkład elementów puli nagród i stymulującą loterię. Organizator eliminując przypadkową stratę w myśleniu uczestnika, umiejętnie angażuje go w inne ryzyko. Teraz różnorodność planowanej nagrody zależy od woli. Tak więc promocja jest ponownie wyposażona w oznaki stymulującej loterii, ponieważ wynik nie jest zależny od woli sprawy.
Ponadto, w okolicznościach opisanych w tym rozdziale, organizator nie jest w stanie w jakiś sposób ograniczyć liczby nagród i całkowitej pojemności puli nagród. Bardzo niewinne zdanie „wręczenie nagrody planowane jest dla pierwszych trzech kandydatów” lub „liczba nagród jest w pewien sposób ograniczona” ponownie stwarza czynnik ryzyka, ponieważ osiągnięcie pozytywnego wyniku ponownie staje się nieprzewidywalne dla uczestnika, ponieważ inne osoby mogą go wyprzedzić.
Dodatkowe techniki
Kolejną skuteczną techniką jest uzyskanie kreatywnego konkursu z kampanii reklamowej. Należy zauważyć, że ta metoda jest obecnie najbardziej popularna i powszechna. Tak więc nagrody od reklamodawcy otrzymują tylko ci, którzy w najlepszy sposób realizują zadanie o charakterze kreatywnym. Może to być pisanie listu romantycznego, spektakularnej opowieści o miłości do określonego produktu, kompozycji najbardziej oryginalnego zastosowania opakowania produktu itd.
Ważne jest, aby wiedzieć, że w opisanych okolicznościach uczestnik nadal jest zagrożony otrzymaniem nagrody, jednak ostateczny wynik nie zależy od przypadku, ale bezpośrednio od zdolności twórczych danej osoby. Należy dodać, że w przedstawionym przypadku ostateczny wynik jest zwykle określany przez właściwe jury.
Podsumowując, należy zauważyć, że dziś projekt kampanii reklamowej w określonej kolejności jest najbardziej właściwym sposobem dla producentów produktów komercyjnych. I to jest całkowicie zaskakujące. Wszystkie argumenty są szczegółowo analizowane w materiałach artykułu. A państwo, w taki czy inny sposób, aktywnie uczestniczy w regulacji rozważanego rodzaju działalności, skutecznie chroni prawa zwykłych uczestników, a także ustanawia motywacyjny podatek od loterii.