Jeśli masz pracę, która pasuje każdemu, z wyjątkiem pensji lub stanowiska, musisz porozmawiać z szefem i spróbować mu to wyjaśnić. Jedną z dźwigni, która może wpłynąć na decyzję kierownictwa, może być propozycja innego pracodawcy. Ale przeklinanie i ustalanie ultimatum nie jest najlepszym rozwiązaniem. Potrzebne jest bardziej delikatne podejście, ponieważ w przeciwnym razie możesz stracić swoją obecną pozycję. O tym, jak właściwie negocjować z reżyserem, aby uzyskać awans na drabinie kariery, porozmawiamy później.
Delikatne podejście
Motywowanie swojej wartości jako pracownika ofertą z innej firmy może być postrzegane przez obecne kierownictwo jako zagrożenie. Dlatego konieczne jest bardzo ostrożne działanie. Nie powinieneś spieszyć się do biura szefa z okrzykami i żądać wyższej płacy.
Według Alexa Tversky'ego, współzałożyciela Resume Deli, musisz znaleźć subtelne podejście. Za pomocą podobnej metody możesz znacznie zepsuć relacje z bossami, co negatywnie wpłynie na dalsze relacje z nim. Zamiast tego powinieneś spróbować praktycznie udowodnić swoją wartość i profesjonalizm. I zostaw ofertę innej pracy jako kartę atutową w rękawie.
Podczas komunikacji zachowaj spokój i spokój. Wyjaśnij swoją wizję sytuacji i uzasadnij, dlaczego zasługujesz na podwyżkę i podwyżkę wynagrodzenia. Jeśli to nie pomoże, to powiedz już, że twoje umiejętności i wiedza w innej firmie doceniły znacznie więcej.
Bądź pozytywny
Błąd wielu osób polega na tym, że są zbyt podatni na negatywne emocje i zajmują pozycję obronną podczas komunikacji z przełożonymi. Wszelkie nieporozumienia z ich punktu widzenia są postrzegane z wrogością, w wyniku czego wszystko kończy się skandalem, który nie przynosi żadnych pozytywnych rezultatów.
Zamiast tego pozostań pozytywny. Podczas argumentowania zawsze łącz to, co jest dobre dla ciebie i dla organizacji. Odnosząc się do oferty innego pracodawcy, wyraźnie zaznacz, że nie jesteś zainteresowany odejściem, ale chcesz kontynuować pracę dla dobra swojej firmy, ale jednocześnie chcesz być doceniony. Aby zwiększyć pensje i awansować po szczeblach kariery, musisz zwiększyć swoją wartość rynkową jako specjalista. Jeśli jesteś naprawdę wartościowym pracownikiem z dużym doświadczeniem i profesjonalizmem, zarząd nie będzie chciał cię stracić i pójdzie na ustępstwa.
Ale nie powinieneś skupiać się na możliwym zwolnieniu. Może to stworzyć całkowicie odwrotny efekt i nie można mówić o żadnym wzroście. Wynika to z faktu, że szef może bać się powierzyć ci długoterminowy projekt, ponieważ istnieje ryzyko, że opuścisz zespół w dowolnym momencie.
Unikaj określonych liczb
Jeśli teraz dostaniesz 100 000 USD rocznie, a przy innej pracy zaoferowano ci 150 000 USD, wówczas omawiając z kierownictwem swoją obecną pensję, unikaj szczegółów liczbowych. Nie trzeba ustawiać warunku, że jeśli otrzymujesz zapłatę, na przykład 130 000 USD, to zostaniesz. Robiąc to, zademonstrujesz tylko swoją chciwość.
Bardziej skuteczną strategią negocjacyjną jest niepodawanie konkretnych liczb. Jeśli szef zapytał cię o ofertę, to podaj określony zakres. Osoby rekrutujące twierdzą, że to podejście działa znacznie lepiej.
Zadaj sobie pytanie, dlaczego szukałeś innej pracy.
Monitorowanie rynku pracy to dobry sposób, aby upewnić się, że Twój zawód pozostaje poszukiwany. Istnieje wiele zasobów, w których można uzyskać informacje o poziomie wynagrodzeń i liczbie wolnych miejsc pracy.
Ale jeśli zacząłeś szukać innej pracy, musisz zrozumieć prawdziwy powód swojej decyzji. Być może kierownictwo traktuje cię zbyt surowo, nie lubi zespołu lub warunków pracy. Jeśli to prawda, lepszą decyzją byłaby zmiana firmy niż negocjowanie z władzami w sprawie podwyżki lub podwyżki wynagrodzenia. W końcu nawet jeśli twoje wymagania zostaną spełnione, nie sprawi ci to radości. Dlatego bez wahania wyjdź i zaakceptuj propozycję innej firmy. Powinno być wygodne w pracy, w przeciwnym razie produktywność będzie minimalna.