18-letnia Roanna Corling z południowego Londynu widziała kiedyś w swoim nastoletnim hobby potencjał kupowania i sprzedawania ubrań online. Teraz, lata później, z powodzeniem prowadzi działalność w Internecie i zarabia dużo pieniędzy.
Dziewczyna, która kiedyś zarejestrowała się na eBayu, aby sprzedać niepotrzebną płytę CD Pearl Jam w 2001 roku, pokazała, jak udało jej się zarobić 1 milion funtów. Dziś ma nawet zespół pracowników.
Jak to się wszystko zaczęło
Roanna Corling z Cobham, Surrey, Wielka Brytania, wspomina moment, w którym postanowiła założyć własną firmę. To było lata, zanim zdecydowała się rzucić codzienną pracę, aby założyć rodzinę i zostać własnym szefem.
„Pracowałem jako przedstawiciel handlowy, ale mój partner Martin i ja byliśmy gotowi założyć rodzinę, więc zrezygnowałem z pracy w 2015 r.” - powiedziała Roanna w wywiadzie. - Zacząłem aktywnie zarabiać pieniądze na eBayu w wieku 20 lat. Ustaliłem sobie budżet w wysokości 200 funtów i zacząłem szukać rzeczy, które mógłbym kupić i sprzedać z zyskiem - kontynuowała.
„Na przykład kupiłem designerskie torby za 30 funtów, aby sprzedać je za 80. Zacząłem odwiedzać rynki - kiedy kupiłem wiele kostiumów do tańca brzucha, które natychmiast wystawiłem na sprzedaż online po wyższej cenie”.
Pojedyncza sprzedaż stała się ogromna
„Potem wszystko poszło naprawdę - sprzedawałem wszystko, od perfum po odzież. Odwiedziłem magazyny firmowe i kupiłem resztę towarów, aby sprzedawać przez Internet. Przed wysłaniem wycinam metki, aby zwiększyć wartość każdej pozycji. Często wypełniałem całe walizki zapasami rzeczy - faktem jest, że nie przyniosło mi to dużo pieniędzy, a proces przechowywania stał się nużący. ”
W związku z tym Roanna kontynuowała pracę, zarządzając swoim projektem jako dodatkową pracę w niepełnym wymiarze godzin do 2015 r. Wtedy postanowiła założyć rodzinę i poświęcić jej więcej czasu. Dziewczyna zaczęła kupować rzadkie przedmioty, a następnie sprzedawać je dla zysku.
Postanowiła uczynić ten biznes głównym zadaniem.
„W 2015 r. Porzuciłem główną pracę, aby prowadzić biznes online. „Chciałem elastyczności i swobody zakładania rodziny - i wiedziałem, że byłoby to niemożliwe przy moich codziennych podróżach do biura w Londynie”.
Roanna powiedziała, że zaczęła uczestniczyć w targach, gdzie nawiązała relacje z dostawcami. Nadal używa niektórych z tych randek. Właśnie wtedy dziewczyna zaczęła szukać głównie ubrań w stylu rockabilly, punk i lat 50. XX wieku - które, według niej, z jej osobistych doświadczeń trudno było znaleźć w sprzedaży. Właśnie tych rzeczy praktycznie nikt nie oferował w reklamach.
I wybrała własną niszę
„Zauważyłem lukę na rynku - dlatego wybrałem ten kierunek. Od tej pierwszej koncepcji narodził się sklep internetowy Ro Rox Boutique. Dziś para sprzedaje ponad 1300 jednostek tygodniowo. Tak więc dziewczyna zmieniła zainwestowane sto funtów w 100 000 funtów w ciągu sześciu miesięcy i wkrótce zarobiła milion.
„Nawiązałem kilka kontaktów z dostawcami i złożyłem kilka minimalnych zamówień - około 8 pozycji o różnych rozmiarach, każda sztuka po 250 £. Wszystkie produkty były fabrycznie nowe. Następnie przerzuciłem się na eBay, zacząłem przeglądać dane o sprzedaży gotowej i ustalić, za ile każdy produkt można sprzedać, aby osiągnąć zysk. Ten pomysł doprowadził do wielkiego sukcesu ”.
Ten pomysł doprowadził do wielkiego sukcesu.
Cztery lata później Roanne i jej partner Martin mieli magazyn w New Malden w południowym Londynie, gdzie zatrudniają cztery osoby do zarządzania sprzedażą i transakcjami. Para współpracuje również z fabrykami na całym świecie, które produkują własne towary. Ich sukces był fenomenalny.
Roanna właśnie urodziła drugie dziecko, które ma teraz sześć miesięcy, i mówi, że brak urlopu macierzyńskiego to ogromna zaleta. Specyfika tego biznesu polega na tym, że może on nadal robić to w domu z dziećmi. Jednak jej mąż Martin faktycznie prowadzi firmę, a dziewczyna opiekuje się dziećmi w domu. Sama Roanna zajmuje się bezpośrednio reklamami na parkiecie.
Zarobiła już milion
Będąc w ciąży, osiągnęła w zeszłym roku swój pierwszy milion funtów, największy jak dotąd kamień milowy. „W ubiegłym roku zarobiliśmy ponad milion funtów i po prostu nie spodziewaliśmy się tak szybkiego wzrostu sprzedaży, popyt był stabilny”.
„Gdy znajdziesz coś, co działa, zajmuje to tylko czas i poświęcenie. Gdy tylko przeszedłem do pracy na pełen etat w moim sklepie na eBayu, byłem w stanie osiągnąć znacznie większą sprzedaż. Im więcej masz czasu, tym więcej produktów możesz wystawić na sprzedaż w Internecie i rozwijać. ”
Co radzi innym?
Roanna tłumaczy swój sukces faktem, że robi to, co kocha. Mówiąc o jej radzie dla tych, którzy chcą zarabiać w serwisie eBay, dziewczyna mówi, że sekretem jest „nie być chciwym”.
„Nie bądź chciwy na zysk - zacznij od małych i oczekuj niewielkich dochodów. To ten początkowy sukces cię wesprze. Sprzedawaj na podstawie ilości towarów - im więcej możesz sprzedać, tym lepiej ”- mówi. „To może być wszystko.” Na przykład, od starego pudełka z płytami DVD po paczkę ubrań lub nową walizkę z markowymi przedmiotami - sztuką jest sprzedawanie jak najwięcej.
I bądź konsekwentny w swoim wyborze. Im więcej masz konkurencji, tym mniejsze masz szanse na sprzedaż, więc staraj się zredukować biznes do rzeczy, których nikt inny nie oferuje. ”
Ponadto Roanna zaleca umieszczanie reklam tylko w formacie aukcyjnym i ustala niewielki koszt początkowy partii. Istnieje na to jasne wyjaśnienie.
„Rozpocznij aukcje za 99 pensów - przynajmniej na początek. Algorytmy Ebay zmniejszają prawdopodobieństwo, że klienci zobaczą produkty o wysokich cenach początkowych, dlatego staraj się obniżać stawki i śledzić ich wzrost ”.
Na koniec mówi, że zawsze warto mieć niezapomnianą nazwę w tym zasobie - ponieważ w ten sposób klienci będą cię pamiętać i wracać po więcej. Jej przykład właśnie udowodnił, że wszystko zostało powiedziane.