Aby firma produkcyjna odniosła sukces, właściciele muszą zachować ostrożność przed sformułowaniem polityki dotyczącej produktów. Zazwyczaj na to stanowisko zatrudniona jest specjalnie przeszkolona osoba - merchandiser, który zarządza tym obszarem. Jego zadaniem jest poprawa wyników ekonomicznych firmy poprzez ulepszenie istniejącego asortymentu i asortymentu.
Zadania i cel
Polityka towarowa jest jednym z najważniejszych narzędzi promocji rynku towarów wytwarzanych przez przedsiębiorstwo. Jego celem jest badanie i analiza rynku konsumenckiego, prognozowanie i modelowanie potrzeb, a także tworzenie propozycji opartych na potrzebach klientów. Produkty oferowane przez firmę muszą w pełni spełniać potrzeby klientów pod względem jakości i ilości.
Jeśli zaniedbamy zasady dotyczące produktów, może to doprowadzić do zmniejszenia wydajności sprzedaży, a firma straci konkurencyjność. Może także ucierpieć asortyment gotowych produktów. Niekorzystne momenty spowodują znaczne uszkodzenie jego struktury, co może prowadzić do niestabilności.
Komponenty polityki produktu
Asortyment produktów to grupa produktów skoncentrowanych razem na określonym poziomie produkcji. Różnorodność tych produktów powinna koncentrować się wyłącznie na konsumentach, biorąc pod uwagę życzenia i potrzeby klientów.
Nazewnictwo towarów - to wszystkie produkty wytwarzane przez tę firmę. Zwykle działa jak lista, na której wskazane są nazwy wyprodukowanych towarów, zwolniona ilość, kodowanie odpowiadające każdemu rodzajowi i podgatunkowi.
Charakterystyka elementów polityki produktu
Zakres produktów może przybierać różne formy. Można go również scharakteryzować za pomocą pewnych parametrów ilościowych. Gama produktów ma również swoje własne cechy. Zapoznajmy się z najważniejszym z nich.
Odmiany asortymentu
Należą do nich:
- Przemysłowe Oznacza towary wytwarzane przez oddzielną gałąź przemysłu lub indywidualną fabrykę w danej branży. Taki asortyment może reprezentować dziesiątki lub setki produktów wytwarzanych w danym przedsiębiorstwie.
- Zakupy. Produkty prezentowane w sieci dystrybucji. Na przykład jeden konkretny sklep może koncentrować się na jednym rodzaju produktu wytwarzanego przez różne zakłady.
- Proste Ten rodzaj asortymentu reprezentuje kategorię produktów, które można sklasyfikować na nie więcej niż trzy sposoby. Przykładem w tej formie może być stoisko z chlebem, które z pewnością znajduje się w każdym domu.
- Skomplikowane Ten asortyment składa się ze społeczności produktów pogrupowanych według więcej niż trzech cech. Najbardziej typowy dla supermarketów ukierunkowanych na inny segment docelowy.
- Powiększony Towary, które według łącznej liczby znaków stanowią pewne agregaty. Takie produkty są podzielone na grupy, klasy i typy. Przykładem są heterogeniczne działy w hipermarketach. W przedziale ogrodniczym wybrano produkty o jednym konkretnym celu, aw kąciku dziecięcym społeczność produktów o innym celu była już reprezentowana.
- Wdrożony Ta różnorodność asortymentu jest reprezentowana przez dużą liczbę odmian produktu. Na przykład sklep handlowy sprzedaje buty, które są reprezentowane przez jego różne typy - buty, buty, trampki.Ponadto produkty te są wytwarzane przez różne marki i wysyłane do nabywców z dowolnymi możliwościami materiałowymi.
Asortyment parametrów numerycznych
Struktura - korelacja grup produktów, podgrup, rodzajów, odmian i nazw różnych produktów w ogólnym zestawie towarów.
Szerokość geograficzna - wypełniona liczbą nazw i modyfikacji zawartych w całym zakresie. Im szerszy, tym bardziej zapełniony będzie rynek.
Kompletność to mnóstwo odmian i nazw produktów zawartych w niektórych grupach podobnych produktów.
Zakres produktów każdej firmy można scharakteryzować różnymi parametrami. Rozważ najważniejsze z nich:
- szerokość
- głębokość
- nasycenie;
- harmonia;
- racjonalność;
- nowość.
Przez szerokość nomenklatury towarowej rozumie się liczbę grup asortymentowych objętych nią przez produkty wytwarzane przez firmę. Na przykład niektóre domowe zakłady chemiczne produkują proszki, wybielacze, szampony i mydło. Wszystko to stanowi jedną grupę asortymentową artykułów do prania i prania.
Głębokość asortymentu zależy od tego, jak różnorodna może być oferta towarów w jednej grupie asortymentowej. Na przykład ta sama pasta do zębów jest oferowana w doskonałym opakowaniu, z dodatkiem, powiedzmy, mentolu. Przy takim podejściu wskaźnik głębokości staje się znacznie wyższy.
Również tę listę gotowych surowców można scharakteryzować pod względem nasycenia. Oznacza to liczbę oddzielnych produktów wytwarzanych przez tę firmę.
Harmonia asortymentu oznacza, jak blisko siebie są wytwarzane produkty jednej firmy. Z reguły gotowe produkty powinny być podobne w użyciu i wytwarzane zgodnie z tymi samymi normami i wymogami. Na przykład w firmie produkującej chemię gospodarczą wytwarzanie wyrobów włókienniczych lub spożywczych jest niepraktyczne.
Racjonalność nomenklatury gotowych produktów pokazuje, jak dobrze organizacja osiąga swój cel w zakresie zadowolenia klientów.
Nowość pokazuje, jak ten produkt może zaspokoić zmieniające się potrzeby klientów.
Rozwój firmy
Aby usprawnić i rozwinąć działalność, firma zaleca stosowanie takich metod:
- Zwiększenie asortymentu towarów poprzez tworzenie nowych kategorii asortymentowych.
- Nasyc istniejącą kompozycję nowymi podgatunkami i opakowaniami.
- Zróżnicować różnice w produkcji i pakowaniu nowych produktów firmy.
Analiza produkcji
Aby ocenić planowaną zmianę w asortymencie produktów, należy rozważyć, w jakim stopniu procedura produkcji odpowiada faktycznie zwolnionym towarom w okresie sprawozdawczym. Konieczne jest również ustalenie, czy planowana przez spółkę produkcja produktów z oddzielnej podgrupy asortymentowej jest w pełni realizowana. Aby przeanalizować współczynniki numeryczne planu, należy wziąć pod uwagę następujące elementy:
- Tempo wzrostu produkcji. Charakteryzuje się wzrostem średniej dziennej produkcji towarów.
- Rytm produkcji. Jest to określane przez obliczanie danych o stopniu gotowości poszczególnych węzłów w ciągu miesiąca.
Taka analiza asortymentu produktów nie pokaże skumulowanej oceny zrealizowanego zamówienia, dlatego należy obliczyć indeks asortymentu produktów. Oblicza się go poprzez porównanie wytworzonych produktów, zgodnie z którymi plan określony w nomenklaturze jest ukończony lub przekroczony. Są one liczone w wysokości kosztu planowanej produkcji. Oraz towary, dla których plan nie jest spełniony. Uwzględnia się to w wysokości kosztu faktycznego wydania. Należy zauważyć, że do tej analizy brane są takie same ceny.Mogą to być porównywalne ceny hurtowe producentów lub ich ceny hurtowe określone w planie. Ponadto produkty już wyprodukowane, ale nie przewidziane w planie, nie powinny być uwzględniane w obliczeniach.
Wniosek
Na podstawie powyższego możemy stwierdzić, że ani przedsiębiorstwo przemysłowe, ani towarowe nie będzie działać bezpiecznie, ignorując politykę asortymentową i nie koncentrując się na kliencie. Kompetentny sprzedawca musi zawsze nadążać za czasami, aby przewidzieć popyt na produkt i odpowiednią wielkość jego produkcji. W tym celu ważne jest, aby znać wszystkie niuanse swojej firmy i być w stanie przeprowadzić kompetentną analizę.
