Twoja firma: jak otworzyć sklep z kosmetykami. Biznesplan sklepu z kosmetykami: dokumenty, dostawcy, ceny

Otwarcie sklepu kosmetycznego to istotny i dość popularny pomysł, który znajduje zastosowanie wśród przedsiębiorców z klasy średniej. Wynika to z kilku czynników.

Przede wszystkim ludzie dbają o swój wygląd, a gdy pojawiają się pewne problemy (zmarszczki, plamy starcze, łuszczenie się skóry i inne problemy), wybierają kosmetyki, które pomogą im rozwiązać te problemy. Ponadto sklep kosmetyczny jest po prostu niemożliwy bez działu perfum, a perfumy zawsze były doskonałym prezentem na każdą uroczystość.

Dlatego dzisiaj porozmawiamy o tym, jak otworzyć sklep z kosmetykami i perfumami. Rozważmy bardziej szczegółowo wszystkie etapy tworzenia takiego biznesu.

Rejestracja

Przed podjęciem jakichkolwiek kroków zmierzających do osiągnięcia celu należy zarejestrować się w Inspekcji Podatkowej. Wystarczy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca (IP). Aby to zrobić, potrzebujesz następującego pakietu dokumentów:

• pokwitowanie potwierdzające zapłatę cła państwowego;
• wniosek o rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy poświadczony przez notariusza;
• kserokopia paszportu (wszystkie strony);
• kserokopia INN;
• oświadczenie wskazujące wybrany system podatkowy.

W branży perfumeryjnej i kosmetycznej powinieneś wybrać uproszczony system podatkowy (USNO) lub UTII.

Ponadto, aby uruchomić sklep, potrzebujesz pozwolenia od SES i nadzór przeciwpożarowy. Obowiązkowe jest przygotowanie dokumentów najmu lub nieruchomości, paszportu sanitarnego lokalu, a na koniec akt WIT potwierdzający oddanie lokalu do użytku. Należy kupić kasę fiskalną, która musi być zarejestrowana w tym samym urzędzie skarbowym.

Gdy cała dokumentacja jest już dostępna, możesz zacząć działać.

Biznesplan sklepu z kosmetykami i perfumami

Każdy przedsiębiorca jest świadomy tego, że aby osiągnąć sukces finansowy, powinieneś mieć dobrze opracowaną listę działań, szczegółowo opisującą każdy kolejny krok. My też to zrobimy. Przygotuj biznesplan dla sklepu kosmetyki i perfumy.

Wybierz produkty

Przede wszystkim powinieneś zdecydować, co zamierzasz zaoferować swoim klientom. Na rynku krajowym istnieje kilka rodzajów perfum i kosmetyków, które różnią się nie tylko jakością, ale także klientelą. Schemat budowy całej firmy będzie zależał od wyboru przyszłego asortymentu.

Główne rodzaje produktów

• Oryginalne kosmetyki i perfumy należą do produktów premium wytwarzanych wyłącznie w przedsiębiorstwach producenta. Dość wysoka cena (na przykład z kilku tysięcy rubli za małą butelkę perfum) natychmiast implikuje grupę docelową, którą reprezentują bardzo zamożni ludzie. Jeśli zdecydujesz się sprzedać towary tej klasy, nie powinieneś zapominać, że zakup hurtowy będzie kosztował porządną kwotę. Ponadto pomieszczenia przyszłego sklepu będą wymagały odpowiedniego stylowego projektu, co oznacza dodatkowe koszty.

• Licencjonowane produkty są o krok poniżej oryginalnych kosmetyków, ale są również uważane za elitarne. Wizualnie jest praktycznie nie do odróżnienia od oryginału, ale jego jakość jest znacznie niższa. Początkowa inwestycja dla firmy w tym przypadku nie będzie tak zapierająca dech w piersiach.Baza klientów składa się z osób o średnim poziomie dochodów, ponieważ koszt produkcji jest około 5-10 razy niższy niż w przypadku oryginalnego produktu.

• Masowe perfumy. Produkt jest początkowo dostarczany w dużych pojemnikach, a następnie butelkowany w małych butelkach.

• Sprzedaż kosmetyków naturalnych jest nieco inna, ponieważ nie wszyscy klienci mogą sobie pozwolić na te dość drogie produkty. Ponadto ma krótki okres trwałości. Producenci kosmetyków naturalnych zajmują ten sam segment, co znane marki z oryginalnymi produktami.

Wybierz model biznesowy

Zastanawiając się nad tym, jak otworzyć sklep z kosmetykami i perfumami, warto omówić kolejną ważną kwestię. Potencjalny przedsiębiorca musi wybrać dla niego najwygodniejszy model biznesowy. Nie ma tak wielu opcji: własny sklep, dział w centrum handlowym i sklep internetowy. Rozważmy każdy z nich bardziej szczegółowo.

• Organizacja sklepu początkowo wymaga dość dużej inwestycji. Będziesz musiał zapłacić czynsz za lokal (lub kupić własne terytorium, które jest jeszcze droższe), wtedy będziesz musiał wypełnić sklep odpowiednimi towarami. W poniższej tabeli wymieniono główne wydatki. Średnie liczby uzyskane na podstawie statystyk podano jako przykład:

Prognozowany dochód sklepu z takimi liczbami wyniesie około 300 000 do 350 000 rubli miesięcznie. Średni miesięczny zysk będzie utrzymywany w granicach 100 000 rubli. Możesz zwrócić zainwestowane pieniądze w około 9-12 miesięcy.

• Dział nie jest już sklepem, a jedynie wynajętym obszarem (stosunkowo niewielkim). W takim przypadku inwestycja nie jest zbyt duża, ponadto można kontrolować asortyment, usuwając towary, na które nie ma popytu.
• Internetowy sklep z kosmetykami i perfumami zasługuje na bardziej szczegółowe rozważenie, do którego wrócimy później.

Kwota finansowania

Jakikolwiek biznesplan (w tym sklep z kosmetykami) jest nie do pomyślenia bez uwzględnienia problemów finansowych. To jest kluczowy punkt.

Przede wszystkim zdecydowanie powinieneś zdecydować o kapitale początkowym. Jeśli jesteś w stanie zainwestować we własny biznes dużą kwotę (od 3 milionów rubli), wskazane jest oferowanie klientom oryginalnych produktów. W przypadku niedoborów gotówki wybierz licencjonowany produkt.

Jeśli weźmiemy pod uwagę uśrednione liczby, wówczas sklep kosmetyczny osiąga zysk w wysokości około 250 do 300 tysięcy rubli miesięcznie, więc Twoja inwestycja zwróci się na pierwszy rok pracy. Rentowność branży kosmetycznej i perfumeryjnej sięga około 30%.

Biznes internetowy

Ten biznes jest interesujący, ponieważ może doskonale rozwijać się w przestrzeni wirtualnej. Dlatego zastanowimy się bardziej szczegółowo, jak otworzyć sklep z kosmetykami i perfumami w tym formacie.

Dziś sieć WWW oferuje wiele usług, w tym zakupy online. Możesz kupić wszystko, w tym swoje ulubione kosmetyki. Co więcej, jego cena będzie znacznie niższa. Dlatego w przypadku takiego wirtualnego gniazdka biznesplan będzie wyglądał nieco inaczej. Sklep internetowy z kosmetykami i perfumami wiąże się oczywiście z pewnymi kosztami finansowymi. Przede wszystkim musisz stworzyć stronę internetową, zapłacić za usługi projektanta stron internetowych i hosting. Kup odpowiednią nazwę domeny. Ale wszystkie te wydarzenia będą wymagały znacznie mniej pieniędzy niż w prawdziwym świecie.

Średnio do zorganizowania tego rodzaju działalności potrzeba około 100 000 rubli. Ale kwota może się różnić, zarówno w górę, jak i w dół. Będzie to zależeć od zamierzonej funkcjonalności strony.

W rzeczywistości właściciel musi jedynie określić rodzaj produktu i początkową kwotę, którą jest skłonny wydać na internetowy sklep z kosmetykami i perfumami. Właściwie przeprowadzona w sieci firma reklamowa zapewni sklepowi doskonały ruch.

W związku z tym pytanie „Jak otworzyć sklep z kosmetykami i perfumami w Internecie” można uznać za zamknięte. Wróćmy do biznesu w prawdziwym życiu.

Lokalizacja sklepu z perfumami i kosmetykami

Kontynuując temat „Jak otworzyć sklep z perfumami i kosmetykami”, rozważymy bardzo ważną kwestię dotyczącą lokalizacji sklepu.

Jeśli to możliwe, najlepiej otworzyć go bliżej centrum miasta. Idealnym miejscem byłoby duże centrum handlowe. Pierwsze piętro budynku jest również wspaniałe, to znaczy każde miejsce zatłoczenia. W końcu im więcej potencjalnych nabywców odwiedza sklep, tym większe prawdopodobieństwo jego wczesnej spłaty.

Projekt sklepu

Ważną rolę odgrywa również atrakcyjnie zaprojektowany wygląd. Jasna fasada z ogromnymi gablotami, plakaty reklamowe nowych produktów znanych marek, oryginalny znak - wszystko to działa świetnie, przyciągając odwiedzających.

Projekt wnętrza lokalu wymaga również nie mniejszej uwagi. Wiele regałów i liczników należy wyrzucić. Kupujący nie powinien czuć się jak w magazynie. Lepiej wyświetlać mniejszy asortyment towarów niż tworzyć blokady.

Pierwszą i główną zasadą projektowania pokoju jest obfitość szkła i światła, dzięki czemu klienci mogą zobaczyć prezentowane produkty pod różnymi kątami. Cała reszta zależy całkowicie od gustu, życzeń i możliwości finansowych.

Dostawcy

Jeden z najważniejszych momentów w organizacji własnego biznesu. Najlepiej jest rozpocząć współpracę z dużymi hurtowniami, którzy już się ugruntowali na rynku perfum i kosmetyków. Co więcej, prawdopodobieństwo uzyskania podrobionych towarów jest znacznie mniejsze.

Personel

Najczęściej bazą personelu nowo otwartego sklepu są profesjonalni sprzedawcy, którzy od dawna pracują w tym obszarze. Dzielą się swoimi doświadczeniami z nowymi konsultantami, dzięki czemu stopniowo powstaje wykwalifikowany zespół roboczy.

Szkolenie doradcy handlowego

Jeśli jest taka możliwość finansowa, możesz wysłać swoich specjalistów na różne szkolenia. Na takich szkoleniach pracownicy nie tylko zapoznają się z podstawowymi technikami sprzedaży, ale także uzyskają wysoce specjalistyczną wiedzę na temat rodzajów perfum i kosmetyków, zdobędą niezbędne umiejętności.

Aby odnieść sukces, personel musi być dobrze działającym mechanizmem działania. I wszyscy, od kierownika do młodszego asystenta sprzedaży, muszą nie tylko wiedzieć, ale także jasno wypełniać swoje obowiązki.

Określ liczbę pracowników

Wymagana liczba pracowników jest obliczana na podstawie obszaru sprzedaży, opcji obsługi klienta i godzin pracy sklepu. Aby obsłużyć mały butik, wystarczy dwóch sprzedawców, którzy będą pracować według określonego harmonogramu, zastępując się nawzajem.

Duża sala handlowa i cały dzień, od rana do późnego wieczora, będą wymagały co najmniej czterech konsultantów sprzedaży i dwóch starszych sprzedawców.

Sklep internetowy może praktycznie obejść się bez personelu. Możesz sam przyjmować zamówienia, a kurierzy dostarczą. Jeśli chcesz, możesz powierzyć dostawę i odbiór zamówień usługom kurierskim, co całkowicie uratuje Cię od kłopotów związanych ze znalezieniem pracowników.

Wybierz asortyment

Sukces sklepu zależy nie tylko od liczby odwiedzających, ale także od dobrze dobranej oferty produktów. Nie rób od razu dużych zakupów.Spróbuj najpierw kupić małe partie kosmetyków i perfum i obserwuj, jak szybko ten lub inny produkt się rozchodzi. Najpopularniejsze kategorie to produkty do pielęgnacji włosów i skóry.

Określone produkty (takie jak krem ​​przeciwsłoneczny) odnoszą sukcesy tylko w sezonie. Nie zapominaj, że kosmetyki kupują kobiety w różnym wieku, więc asortyment powinien być odpowiednio zorientowany.

Jeśli pozwala na to obszar, możesz umieścić liczniki z powiązanymi produktami: torebkami kosmetycznymi, czasopismami dla kobiet, biżuterią.

Jak prawidłowo umieścić towar w oknach

Należy zauważyć, że towary w oknach muszą być ułożone w określony sposób. Najlepszą opcją jest układanie kosmetyków, grupując je według marki, a nie według celu. Kobiety wolą używać kosmetyków tego samego producenta i bardzo chętnie kupują nowe produkty od swojej ulubionej firmy.

Przeanalizowaliśmy więc główne punkty, na które należy zwrócić uwagę przy podejmowaniu decyzji o otwarciu sklepu z kosmetykami i perfumami. Oczywiście istnieje wiele innych niuansów, ale poradzisz sobie z nimi po drodze. Powodzenia!