Terminal płatniczy jako firma, która przynosi miliony. Jak umieścić terminal płatniczy w sklepie? Biznesplan terminala płatniczego

Dziś rynek usług elektronicznych rozwija się w ogromnym tempie. Nie stoimy już bezczynnie na długich liniach, aby płacić rachunki za media lub uzupełniać saldo naszego telefonu komórkowego.

Wszystko to można zrobić łatwo i prosto za pomocą terminali płatniczych. Dzięki nim przestaliśmy zadawać wiele pytań, których rozwiązanie wymagało od nas straty czasu. W tym materiale opowiemy szczegółowo o historii pojawienia się tych cudownych urządzeń, o tym, jak na nich zarabia się dużo pieniędzy, a także o tym, jak samodzielnie założyć terminalową firmę. Najpierw najważniejsze.

Terminal płatniczy jako firma

U zarania pojawienia się maszyn płatniczych w Rosji w 2006 r. Zyski z nich wyniosły średnio 300 miliardów rubli, ale po kolejnych 3 latach liczby te przekroczyły 700 miliardów W sąsiednim Kazachstanie terminale akceptacji płatności zaczęły się rozwijać mniej więcej w tym samym czasie.

W 2008 r. Działało tam około 13 000 punktów za otrzymywanie płatności. Nawiasem mówiąc, dziś ich liczba przekroczyła 30 000. A teraz najważniejsze.

Według ekspertów ten rodzaj płatności ma ogromny potencjał. Istnieje opinia, że ​​rynek jest w 50% nasycony swoimi rzeczywistymi możliwościami. Stwarza to ogromne możliwości organizacji własnego biznesu w tym obszarze.

Istnieje jednak wielu sceptyków, którzy twierdzą inaczej. Według nich niektóre części rynku są już przesycone takimi maszynami. Ponadto istnieje koncepcja „uzależnienia” ludności od różnych innowacji. A jeśli kilka lat temu konsumenci unikali dziwnych samochodów, dziś wszystko jest dokładnie odwrotnie. Stały się bardzo popularne i, co najważniejsze, bardzo popularne, co ponownie potwierdza znaczenie organizacji ich sieci podobnych maszyn.

Czego potrzebujesz do założenia firmy?

Co jest potrzebne, aby umieścić terminal płatniczy? Przedsiębiorcy i przedsiębiorcy mogą zorganizować własną firmę na rynku płatności natychmiastowych. Aby to zrobić, musisz kupić cały niezbędny sprzęt, połączyć się z systemami płatności i wybrać odpowiednie miejsce do wynajęcia. Będziesz miał procent za każdą transakcję, którą wykonali Twoi klienci.

Opłaty prowizyjne pokrywają czynsz, koszty sprzętu i przynoszą wymierne dochody właścicielom. Oczywiście już zastanawia Cię pytanie, ile zysku przynosi jeden terminal płatniczy. I pewnie już myślałeś, że to grosz. W rzeczywistości znaczna prowizja przeszła przez terminale, zanim doszło do poważnego konfliktu między właścicielami terminali a znaną firmą Kcell. Istota showdownu dotyczyła ograniczeń prowizji pobieranej przy dokonywaniu płatności.

Zgodnie ze stanowiskiem pracowników terminalu po wprowadzeniu tego ograniczenia ich dochód spadł o jedną trzecią. Nawiasem mówiąc, jest to naturalne, ponieważ obroty firmy, które wprowadziły takie zamieszanie na rynek, szacuje się na 30 do 50% całkowitej liczby wszystkich dokonanych płatności elektronicznych. Według dobrze znanej usługi QIWI operatorzy telefonii komórkowej zarabiają w tej branży dobre pieniądze, ich udział w całkowitym obrocie czasami osiąga 75%. A jednak dzięki właściwemu i racjonalnemu podejściu tego rodzaju działalność może być bardzo, bardzo opłacalna.

Eksperci w tej dziedzinie zauważają, że w ciągu najbliższych 5 lat takie płatności staną się najpopularniejsze, zarówno w Rosji i Kazachstanie, jak i w kilku innych krajach WNP. Dlaczego Tak, wszystko jest proste.

Taki biznes jest korzystny dla absolutnie wszystkich. Pomyśl tylko: płatnik ma możliwość dokonania płatności natychmiast (ponadto, bez przerywania własnych spraw, gdzieś w supermarkecie), dostawca „zarabia pieniądze” w komunikacji, a właściciel terminalu odbiera mu odsetki.

Wszystko jest dobrze i wygodnie. Dlatego w najbliższej przyszłości spodziewany jest wzrost liczby punktów za natychmiastową płatność. Instalowanie terminali płatniczych jest naprawdę opłacalnym i obiecującym biznesem! Ma wspaniałą przyszłość.

Jak postawić terminal?

Zdecydowaliśmy już, że ten biznes ma wszystkie warunki do rozwoju, że nisza nie jest jeszcze wypełniona, że ​​nadal można wejść na rynek i prowadzić własny biznes. Zobaczmy teraz, jak ustawić terminal płatniczy. Aby rozpocząć przyjmowanie płatności natychmiastowych, musisz:

1. Zarejestruj się jako osoba prawna.

2. Wybierz miejsce, w którym zostanie zainstalowany terminal płatniczy. To bardzo ważne. Konieczne jest, aby w pobliżu było wielu ludzi. Jednym z najlepszych miejsc jest wejście do hipermarketu.

Nie zapomnij o najważniejszym - im więcej ludzi mija, tym więcej pieniędzy możesz zebrać. Jednak kwota wynajmu nie będzie wcale niewielka.

3. Inwestuj w terminale.

4. Prawidłowo wybierz systemy płatności dla terminali płatniczych, z którymi musisz współpracować, podpisz odpowiednią umowę i otwórz określone konto. Działają one jako pośrednik między właścicielem terminala płatniczego a organizacjami. Im więcej systemów płatności dla partnerów może służyć, tym samym będziesz w stanie zapewnić szerszy zakres różnych płatności dla klientów.

Zobaczmy teraz, jakie są nazwy punktów akceptacji płatności.

Terminal samoobsługowy. Jak sama nazwa wskazuje, została zaprojektowana tak, aby klienci niezależnie dokonywali wszystkich niezbędnych płatności. Informacje podane na monitorze są uporządkowane. Ponadto, dla wygody użytkowników, wszystkie rodzaje płatności są podzielone na grupy tematyczne. Wszystko to pozwala klientowi szybko i bez specjalnych „problemów” wykonywać wszystkie operacje.

Terminal POS. Dosłownie nazwę można przetłumaczyć jako „punkt sprzedaży”. Jest to kompaktowy terminal typu autonomicznego, którego urządzenie pozwala z powodzeniem działać zarówno z sieci, jak iz wbudowanej baterii. Tego rodzaju sprzęt jest zwykle instalowany w kasie w różnych sklepach. Terminal POS to świetny dodatkowy dochód dla właścicieli placówek.

Punkt płatności Taki system jest wygodny dla tych, którzy nie chcą inwestować dużych pieniędzy w biznes. Jest kompaktowy, a jego wyposażenie jest tanie. Punkt można zorganizować tylko za pomocą laptopa i oczywiście oprogramowania. Jak już zauważyliśmy, taka decyzja będzie kosztować właściciela znacznie tańsze niż wszystkie powyższe. Jednocześnie punkt płatności można wdrożyć (lub w razie potrzeby zminimalizować) tak szybko, jak to możliwe.

A teraz kilka słów o załącznikach

Główną zaletą biznesu omawianego w naszych materiałach są oczywiście niewielkie koszty pracy niezbędne do jego organizacji i późniejszej pracy.

„Wejście” na ten rynek można ogólnie uznać za niezbyt kosztowne. Najważniejsza pozycja z Twoich wydatków zostanie wydana na zakup terminali płatniczych. Jego cena może wynosić od dwóch z małym tysiącem dolarów do czterech.

Koszt zależy zarówno od modelu urządzenia, jak i dostępności różnych dodatkowych funkcji tego typu sprzętu. Oto, do czego ograniczone są główne inwestycje. W przypadku braku nawet tych środków finansowych nie można kupić sprzętu, ale wynająć terminal płatniczy.W takim przypadku konieczne będzie zawarcie odpowiedniej umowy z właścicielem. W tej praktyce, jak w każdej innej, są zalety i wady.

Ogólnie rzecz biorąc, zwrot z tego rodzaju działalności jest taki, że lepiej i trafniej jest kupić dobry sprzęt raz i po 5-6 miesiącach zacznij obliczać zysk netto niż wynajmując terminal płatniczy i dodatkowo wyrzuć pieniądze na jego naprawę (i jest to możliwe) i na płacenie prowizji do właściciela.

Im więcej, tym lepiej

Aby zacząć naprawdę zarabiać, musisz zorganizować nie tylko dwa lub trzy terminale, ale rozwinąć całą sieć systemów płatności natychmiastowych. Tylko w tym przypadku terminal płatniczy jako firma zacznie zarabiać dobre pieniądze.

A jeśli to nie zadziała w jednym miejscu, zysk z innych miejsc będzie w stanie pokryć koszty i wydatki i szybko odzyskać swoje inwestycje. Eksperci w tej branży twierdzą, że do udanego startu trzeba mieć co najmniej trzy terminale (jednak ich przeciwnicy często dzwonią pod numer 10). W Rosji nie mamy informacji o dokładnej kwocie finansowania na pełne rozpoczęcie działalności.

Jako przykład podajemy średnią kwotę: do tych celów potrzeba około 200 000 rubli. Kwota ta obejmuje koszt sprzętu i początkowe zasoby finansowe niezbędne do obrotu. Przy takich inwestycjach istnieje duże prawdopodobieństwo, że terminal płatniczy jako firma odniesie dla ciebie bardzo, bardzo sukces, niezależnie od tego, czy założysz go w Moskwie, czy na przykład w Ałma Acie. Miłego startu!

Service

Jak działa terminal płatniczy? Kto mu służy? Aby utrzymać sprzęt w stanie roboczym i zapewnić jego normalne działanie, potrzebny jest niewielki personel. Na przykład firma z 8 terminalami może „pociągnąć” tylko 1 osobę, a jeśli masz 5 lub więcej pracowników, będziesz w stanie z powodzeniem zarządzać firmą, która obsługuje kilkadziesiąt natychmiastowych punktów płatności.

Zaletą takiego biznesu jest to, że aby sobie z tym poradzić, nie trzeba mieć ogromnych magazynów, wyrzucać mózg nad logistykę i zajmować się wykonywaniem różnych dokumentów z klientami (po co utrzymywać personel prawników).

Terminal płatniczy jako firma jest dobry, ponieważ Twoim zadaniem tutaj jest tylkow celu właściwego umieszczenia sprzętu (ważne jest, aby zachować równowagę „reklamy” miejsca i mniej lub bardziej akceptowalnego czynszu) oraz monitorować proces odbioru i prawidłowe działanie terminali.

Nawiasem mówiąc, przed rozpoczęciem tego interesującego i wysoce dochodowego biznesu warto dokładnie przemyśleć jeden punkt. Aby pomyślnie rozpocząć działalność, wystarczy mieć biznesplan, terminal płatniczy nie jest wyjątkiem. Co to znaczy

Musisz zdecydowanie przemyśleć przybliżony plan pracy dla każdego z punktów. Musisz zrozumieć, że jeśli jeden z nich nie będzie w stanie po raz pierwszy pobrać środków niezbędnych do zwrotu całego przedsiębiorstwa, inni będą w stanie to zrobić.

Ogólnie ważna jest także dobra strategia rozwoju dla Twojej firmy. Na przykład w tym miesiącu zaczniesz pracę z trzema punktami. Dwa miesiące później podłącz do sieci jeszcze trzy urządzenia. Do końca roku powinieneś mieć sieć z kilkunastoma terminalami.

Ile powinienem zainwestować od razu?

Natychmiast będziesz musiał wydać przyzwoitą kwotę na zakup sprzętu. Wcześniej już mówiliśmy o jego koszcie. Do powyższego warto dodać, że najdroższe mogą być urządzenia przeznaczone do instalacji na ulicach. To wcale nie jest zaskakujące. Jak rozumiesz, muszą wytrzymać stały wpływ różnych opadów i zjawisk atmosferycznych.

Dlatego sprzęt jest wytwarzany z wysokim poziomem wytrzymałości. Takie urządzenia, w przeciwieństwie do urządzeń „szklarniowych” zaprojektowanych do użytku w pomieszczeniach, mogą kosztować nawet 9 000 USD.Dlatego zważ wszystko kilka razy, zanim zdecydujesz się na zakup. Być może korzystne będzie uzgodnienie z administracją sklepu lokalizacji Twojego punktu, niż zainstalowanie go, choć przy niższym czynszu, na ulicy (ale inwestowanie w droższe urządzenia).

Przypomnij sobie, że istnieją bezpłatne rozwiązania. Należą do nich oprogramowanie do obsługi kas. W tym scenariuszu budowy firmy po prostu nie trzeba kupować terminali.

Miesięczne wydatki

- Po pierwsze, to czynsz. Jego koszt zależy od wielu czynników: od miasta, wielkości sklepu i jego frekwencji, twojego indywidualnego podejścia i możliwości negocjacji. Możesz zainstalować terminal płatniczy w korzystnej dla ciebie cenie, jeśli malujesz farbami wszystkie zalety tego punktu bezpośrednio dla klientów tego sklepu. Kierownictwo każdego pawilonu handlowego lub hipermarketu będzie zainteresowane zapewnieniem swoim klientom maksymalnej obsługi.

- Systematyczne uzupełnianie określonego konta - jego wielkość zależy od liczby punktów natychmiastowej płatności u konkretnego dealera. W takim przypadku, jak tylko dokonasz niezbędnej płatności za usługę, zostanie ona natychmiast pobrana ze specjalnego konta właściciela punktu akceptacji płatności i wysłana do dostawcy tej usługi w twoim portfelu. Nawiasem mówiąc, tylko z tego powodu jest to „chwilowa” płatność.

- Płatność za ruch internetowy (GPRS). Różni się w zależności od miasta i kraju, w którym zamierzasz rozwinąć działalność. Jednak nawet przy maksymalnym obciążeniu nie przekracza 30-50 USD.

Również osobny artykuł musi podkreślać różne odliczenia. Są to podatki i usługi windykacyjne, praca personelu technicznego i praca pracowników.

Ile zysku przynosi jeden terminal płatniczy?

Stopniowo zbliżaliśmy się do odpowiedzi na jedno z najciekawszych pytań. W zależności od usługodawcy (operatora, operatora telekomunikacyjnego) prowizje mogą wynosić od 0,2% do 7% kwoty płatności. Nieźle, co? Istnieje również specjalna dodatkowa prowizja. Z reguły właściciel terminala może pobierać opłaty od swoich klientów. Kwota nie jest stała. Może być naliczany jako procent dokonanej płatności.

Samowystarczalność

Porozmawiajmy teraz o tym, kiedy możesz uzyskać zysk netto. Wiedząc, ile kosztuje sprzęt, jaki jest czynsz za miejsce jego lokalizacji, a także inne koszty, możesz z grubsza obliczyć, kiedy maszyny płatnicze zaczną działać na plus. Na przykład 3 terminale mogą się spłacić w ciągu 4 miesięcy pracy. Ale pod warunkiem, że zapewniona zostanie wystarczająca ludzkość i cierpliwość tego miejsca. Jeśli tak nie jest, terminal płatniczy jako firma odniesie mniejszy sukces.

Możesz uzasadnić inwestycje w 8 miesięcy. Ale z drugiej strony wszystko zależy od tego, o co chodzi. Jeśli mówimy o konkretnych zyskach z tego tytułu, to według informacji kazachskich biznesmenów wynosi to około 35 tysięcy tenge. W przybliżeniu ta sama liczba jest podana w OSMP. Ich zdaniem rynek płatności natychmiastowych rozwija się obecnie w szybkim tempie. Dlatego terminale do otrzymywania płatności zwracają się średnio w ciągu roku.

Leć w maści

Jednak pomimo popularności tej usługi wśród ludności terminale płatnicze dla firm ostatnio nieznacznie spowolniły. Eksperci twierdzą, że zaledwie kilka lat temu zyski były znacznie wyższe niż dziś. Dziś właściciele punktów płatności natychmiastowych są zadowoleni z tego zysku, który nie nadawałby się im w momencie pojawienia się tego obszaru działalności.

Ten biznes (terminale płatnicze), z powodu ostrej konkurencji i nie do końca odpowiedniej polityki operatorów telefonii komórkowej, stracił prawie 50% zysku. Nie oznacza to jednak, że nie powinieneś inwestować w coś takiego. Oczywiście teraz nie jest to „świt” terminali i nie będziesz pierwszy, ale nadal możesz wygrać niszę.Najważniejsze, aby nie usiąść, ale nieustannie działać, znajdować nieoczekiwane ruchy. W takim przypadku taka firma (terminale płatnicze) będzie dla Ciebie działać!

Kilka przydatnych wskazówek

Jak w każdym biznesie, ważne jest, aby cały czas pracować, aby konkurować, a jednocześnie stale rozszerzać swoją sieć. Ale co dokładnie należy zrobić, aby sieć terminali przyniosła Ci zysk? A terminal płatniczy jako firma stale idzie w górę? Zwróć szczególną uwagę na kilka kluczowych punktów:

- Zwiększenie liczby punktów, instalacja terminali płatniczych powinna następować w sposób ciągły, jeśli dostępne są niezbędne środki.

- Powinieneś stale zwiększać liczbę partnerów, na rzecz których będziesz otrzymywać płatności. Jest to pozycja, która może zależeć nie tylko od Ciebie, ale także od wybranego systemu płatności. Bardziej właściwe byłoby monitorowanie aktywności tego systemu, a jeśli od dłuższego czasu nie zwiększa on liczby swoich partnerów, wystarczy zmienić go na bardziej skuteczny.

- Ciągłe śledzenie, jak przejezdne są punkty. Jedna z powszechnych awarii na tym rynku związana jest z tym, że przedsiębiorca wybiera niewłaściwe miejsce do umieszczenia sprzętu. Jeśli zysk w dłuższej perspektywie gwałtownie spadł, lepiej w takim przypadku zamknąć punkt lub przejść do bardziej dochodowego miejsca. Zainstalowanie terminali płatniczych w zatłoczonym miejscu zapewni sukces całego biznesu.

- Praca nad jakością świadczonej usługi. Możliwe, że tego elementu nie można bezpośrednio przypisać rozbudowie sieci, ale w rzeczywistości można go bardzo poważnie odzwierciedlić.

Podsumowanie

Podsumujmy. Zanim rozpoczniesz działalność w dziedzinie płatności natychmiastowych, naprawdę oceń swoje możliwości finansowe. Następnie opracuj biznesplan. Pamiętaj, że siła wyższa jest możliwa, więc poświęć trochę czasu na nieprzewidziane zdarzenia. Następnie kup sprzęt.

Jeśli twój budżet jest niewielki, porzuć terminale uliczne na rzecz tych, które znajdują się tylko na terenie. Teraz rekrutuj pracowników i określaj najbardziej zatłoczone, ale jednocześnie niezbyt drogie miejsca na umieszczenie swoich punktów. Jak zainstalować terminal płatniczy w sklepie, już wiesz. Konieczne jest negocjowanie z zarządem supermarketu i uzgodnienie kosztów. Po podpisaniu wszystkich umów i skonfigurowaniu „sieci” zacznij śledzić rentowność i zarabiać!

Mimo że tej niszy nie można nazwać nową, nadal istnieją luki w udanym wejściu na rynek płatności natychmiastowych, co oznacza, że ​​możesz zarobić milion na tej prostej i interesującej firmie! Najważniejsze, aby w żadnym wypadku nie stracić serca ani się poddać. Nawet jeśli Twoja firma nie przynosi natychmiast pożądanego rezultatu, nie rozpaczaj i staraj się znaleźć nowe punkty za swój sprzęt.

Możliwe, że nowe sklepy pozwolą Ci zarabiać dobre pieniądze. Również stale poszerzaj kontakty biznesowe. Być może jeden z nowych partnerów będzie w stanie dać ci cenny pomysł, który możesz wdrożyć, lub doradzi terminalom dobrej jakości w przystępnych cenach.