Målmarkedsføring er et sett med salgsfremmende begivenheter som tar sikte på å markedsføre et bestemt produkt til et av markedssegmentene. En lignende strategi ble utviklet på slutten av det tjuende århundre og brukes nå nesten universelt. Den er egnet for bruk av både store gründerbedrifter og små produsenter. Selve utseendet til en slik strategi preger perfekt markedstrendene i den moderne verden.
Årsaker til utseendet
Målmarkedsføring begynte å utvikle seg i vestlige land på begynnelsen av nittitallet. Dette skyldes nye løsninger innen logistikk og produksjon. I mange land har kjøpekraften økt. Imidlertid var det uforholdsmessig til økt forbruk rundt om i verden. Mange sosiologer tilskriver dette en økning i folks ønske om iøynefallende forbruk, det vil si demonstrasjon av deres sosiale status gjennom merkevarer og tjenester. Med økende forbruksnivå økte også forbrukerens valg for varer. Dette førte til dannelse av preferansekategorier for forskjellige sosiale grupper.
Med utviklingen av markedsføringskampanjer er det blitt lagt til rette for markedssegmentering. Dette skyldes først og fremst Internett-spredningen. Også viktig var åpningen av markeder i Øst-Europa. Etter sammenbruddet av sosialistiske regimer ble disse landene et praktisk utløp for mange monopolister.
Fordeling av markedet
Målmarkedsføring innebærer et sett av tiltak, hvorav bare sluttfasen er tilordnet dannelsen av selve reklamekampanjen. Det første trinnet er å velge et marked. For eksempel produserer en gründer joggesko. Det er nødvendig å analysere de grunnleggende kravene til forbrukerne til produktet.
Basert på disse dataene dannes grupper. Det vil si at hvis det var mulig å fastslå at ungdommer mellom 18 og tjuefem ønsker å bruke joggesko med høysåle, så blir de identifisert i en gruppe. Joggesko og tunge musikkfans tiltrekkes av joggesko. De danner også en gruppe. Disse gruppene er forbrukersegmenter.
analyse av
Så kommer studiet av forbrukergrupper. Skilletrekk og markører for hver av dem blir bestemt. Forbrukere av hele segmentet er differensiert med hensyn til deres preferanser. Deretter skiller de rase, sosial status, interessesfære, religiøse synspunkter og andre parametere som kan skille dem fra andre forbrukere. Følgende er valg av det mest lønnsomme segmentet.
Målmarkedsføring innebærer å utforske produksjonsmuligheter tidlig. Basert på disse studiene, velges det segmentet som strategien skal fungere i. For eksempel viste en grundig analyse av produksjonsmidlene at produksjonen av høysåle joggesko ville være den minst kostbare, mens produksjonen av joggesko ville være tjue prosent dyrere. I neste trinn vil markedsføringsmålgrupper og deres vilje til å kjøpe varer bli studert.
Etter å ha innhentet data om kjøpekraften til hver av de prioriterte gruppene, er det en sammenheng med studier av produksjonskostnader for å få et fullstendig bilde. Store selskaper følger også merkevarebildet og dets mulige konsekvenser fra lanseringen av en ny produktlinje. Små gründere er ikke plaget av dette alternativet.
Detaljert vurdering
Det siste stadiet i forskningsfasen er vurderingen av produktets konkurransedyktighet.Det er nødvendig å undersøke alle varene og tjenestene som gjelder den valgte markedsnisje. Eventuelle metoder er egnet på disse stadiene. Det er ingen hemmelighet at store selskaper driver med industriell spionasje før de godkjenner lanseringen av en ny produksjon. Det er veldig viktig å fremheve ulempene ved konkurrentenes produkter for å monopolisere nisjen før svar fra "motstanderne". For eksempel produserer et av selskapene joggesko som målforbrukeren din liker.
Imidlertid er sko laget av dyrematerialer, som ikke er som tilhengerne av vegansk kultur. Det følger av dette at det er nødvendig å ekskludere alle materialer av animalsk opprinnelse for å ha fordeler fremfor konkurrerende varer.
Målmarkedsutvikling
Allerede på et stadium av vurderingen av et produkts konkurransedyktighet kan du starte en studie med fokusgrupper. Dette er tilfeldige mennesker fra miljøet til målkonsumenter. Du må velge de mest forskjellige menneskene (for eksempel i forskjellige aldre, men innenfor rammene som er angitt i de tidlige stadiene av forskning) fra hele segmentet og invitere dem til å teste produktet eller tjenesten din. Alle kundeobservasjoner og kommentarer må studeres nøye. Som praksis viser, tillater studier av til og med et lite utvalg av forbrukere oss å gi en fullstendig visjon av situasjonen. Det er mange måter å teste et produkt på. Skjulte avstemninger er ganske vanlige. For eksempel får folk muligheten til å delta i et slags sosialt program, og som om de ved en tilfeldighet tilbyr å evaluere et produkt. Slike korrekt konstruerte tester vil gi et mest mulig nøyaktig bilde.
Konkret eksempel
Selve målgruppen kan deles inn i forskjellige undergrupper. For eksempel gjennomførte det kjente selskapet "Aks", som produserer personlige hygieneprodukter, storstilt forskning før det ble lansert en ny serie "forførende deodoranter." En målgruppe ble valgt ut og et konsept ble utviklet for det. Imidlertid ble segmentet delt i tre kategorier under fokusgruppeundersøkelsen. Etter det ble en av disse tre gruppene valgt, som markedsføringsstrategien var orientert på. Resultatet var den overveldende suksessen med produktet.
Risikovurdering
Konseptet målrettet markedsføring innebærer en detaljert studie av alle mulige konsekvenser allerede før produksjonsstart. Små gründere bør være spesielt oppmerksom på statlige regler og standarder for varer i segmentet. Kostnadene for alle sertifikater og lisenser bør inkluderes i estimatet.
Den evaluerer også mulige reaksjoner fra konkurrenter. Hvis andre bedrifter ikke tar hensyn til det segmentet du har valgt, vil de mest sannsynlig ikke gjøre dette før du har tjent stort. Imidlertid er markedet designet på en slik måte at enhver nisje alltid er minst delvis, men opptatt. Hvis forbrukeren din ønsker å kjøpe joggesko som du skal produsere, betyr ikke det at han før barbeinet før denne gangen.
Målmarkedsføringsaktiviteter
Hovedpoenget med å utvikle en annonseringsstrategi er posisjonering av varer på markedet. Det er to vanligste alternativer.
Valget av en spesifikk posisjonering påvirkes av mange faktorer. Det første alternativet innebærer å plassere produktet horisontalt med varene til en av konkurrentene. Det vil si at du setter deg et mål om å få bare markedsandelen din, og ikke hele segmentet. En slik strategi er egnet hvis:
- Forbrukernes etterspørsel etter denne produktkategorien er større enn tilbudet i markedet. I dette tilfellet fyller du ganske enkelt det tomme rommet og forårsaker ikke aggressive handlinger fra konkurrenten.
- Firmaet ditt har evner og midler til å produsere varer på en slik måte at prisen er under markedsgjennomsnittet.
- Det valgte produksjonskonseptet lar deg realisere fordelene ved din bedrift (tilgjengeligheten av utstyr, teknologi, lang vitenskapelig forskning på dette området og så videre).
Et nytt ord i markedet
Det neste alternativet for posisjonering innebærer utvikling av et absolutt nyskapende produkt som ennå ikke er på markedet. Dette er en ganske risikabel måte. Innovasjon i markedet kan gi både overveldende suksess og et bittert nederlag.
Først må du sørge for at innovasjonen din har evner som andre produkter ikke kan tilby. Hvis det lykkes, bør man være forberedt på aggressiv ekspansjon, og målrettet markedsføring bør rettes mot dette. Monopolistiske organisasjoner kan ganske enkelt stjele ideen din. Å implementere det vil være mye lettere for dem på bekostning av ressursene. Så betingelsene som er nødvendige for å introdusere innovasjoner i markedet:
- En detaljert vurdering av de tekniske egenskapene til produksjonen. Nye produkter kan kreve oppgradering av utstyr eller endringer i logistikksystemet.
- Sammenligning av økonomiske muligheter med jevnaldrende nærmest produktet. Lav pris spiller en ganske viktig rolle i den innledende fasen av introduksjonen.
- Estimering av mulig antall forbrukere. Selv om produktet er helt nyskapende, kan det tiltrekke seg bare et lite antall kjøpere.
Så fokuserer målmarkedsføringsprogrammet på et spesifikt segment av forbrukere med lignende preferanser for et produkt eller tjeneste. Strategien fokuserer kun på denne gruppen og setter seg selv oppgaven med å tilfredsstille alle kravene til det valgte “målet” (forbrukergruppe). Dette vil raskt okkupere en markedsnisje og gi langsiktig passiv inntekt. Elementene i målrettet markedsføring er designet for å minimere risikoen allerede i stadiet av konseptutvikling og for å sikre rask fange av markedet.