Hvis du prøver å bestemme deg for i hvilken retning du skal bevege deg oppover i karrierestigen, vil du sannsynligvis ha et enormt antall alternativer å velge mellom. Naturligvis vil mange av dem ikke passe deg av mange forskjellige grunner, starter med mangel på erfaring og slutter med behovet for en spesifikk høyere utdanning. Imidlertid kan du ikke bruke fem år av livet ditt på å få en full karriere. Naturligvis vil du i fremtiden trenge en høyere utdanning for å kunne fungere og være konkurransedyktig både i det valgte selskapet ditt og i arbeidsmarkedet som helhet. Men først kan du velge et yrke som ikke krever spesialiserte ferdigheter fra deg, men som samtidig lar deg tjene gode penger og vokse i forretningsområdet. Vi snakker om et slikt yrke som salgsagent. I dag er den ganske populær, siden handel fra starten av øyeblikket ikke har bremset utviklingen på et sekund. Handelsnettverk omslutter verden mer og mer, så det er lite sannsynlig at du vil gjøre en feil hvis du bestemmer deg for å starte en karriere i handelsnæringen. Dette vil gi deg store muligheter for videre utvikling eller et stabilt arbeidssted hvis du ikke streber etter noe mer. Så hva er en salgsagent? Hva gjør han? Hva er hans rettigheter og plikter? Du vil lære om alt dette fra denne artikkelen.
Hva slags yrke er dette?
En salgsagent er et yrke du sannsynligvis har hørt om mer enn en gang. Imidlertid visste du hva det er? I de fleste tilfeller kan folk, hvis de ikke forstår et emne, høre og huske et eller annet sted. Men hvis de blir spurt om den eksakte betydningen, er de tapt. Så hvis du ikke vet hva en salgsagent gjør - er det greit. Det er for å fylle dette gapet at artikkelen vår ble opprettet. Kanskje, etter å ha lest den, vil du forstå at dette er akkurat det yrket du drømte om, eller som er ideelt for deg spesifikt på dette stadiet i livet. Så en salgsagent er en spesialist som fungerer som en slags formidler mellom produsenten og kjøperen. Han kan også fungere som mellommann mellom distributøren og forskjellige butikker som selger spesifikke produkter. Generelt sett, ganske enkelt, dette er en ansatt i ett selskap som er ansvarlig for distribusjon av varer til dette selskapet. Du må faktisk kjenne selskapets produkter godt for å fungere som salgsagent. Dette er imidlertid bare en kort beskrivelse av yrket. Mest sannsynlig vil du vite litt mer om henne før du bestemmer deg for å prøve deg på dette området.
Arbeidsforhold
Det er mennesker som liker å chatte med andre. Det er mennesker som foretrekker å sitte på kontoret og jobbe ved datamaskinen. Det er mennesker som liker å reise og stadig er i bevegelse på vakt. For hvem er et salgsagent ideelt? Hvor nøyaktig må du jobbe? Det viser seg at denne stillingen krever at en person blander alle egenskapene beskrevet ovenfor. Du må tilbringe deler av arbeidstiden på kontoret, ordne dokumentasjonen, en del av tiden du vil flytte rundt for å møte kundene ansikt til ansikt og diskutere avtalevilkårene, som faktisk innebærer behov for evne og ønske om å kommunisere med mennesker. Dermed er dette arbeidet egnet for fleksible mennesker som kan tilpasse seg alle forhold.Når du inngår en salgsagentavtale, bør du huske at de viktigste prosessene i selskapet vil avhenge av deg, så du bør forstå hele omfanget av ansvaret du påtar deg.
Hvor vil du jobbe?
Naturligvis er hver person interessert ikke bare i hvilke plikter han skal utføre, men også hvor nøyaktig han vil jobbe. Hvis du skal bygge en karriere som salgsagent, bør du ikke bekymre deg for at du ikke finner et sted. Dette er en av de største fordelene med dette yrket, fordi det er etterspurt. Oftest er en slik ledig stilling åpen i en rekke distribusjonsselskaper og grossistfirmaer som enten produserer egne produkter eller fungerer som en representant for et slikt selskap og er ansvarlig for distribusjon av varer. Varene kommer til utsalgssteder for videre salg, og du vil fungere som mellommann i dette siste trinnet. Du vil presentere varene til selskapet ditt for de kundene som er interessert i videre implementering. Dermed må du både se etter nye kunder og opprettholde en konstant tilførsel av gamle varer. Generelt sett vil arbeidet være intenst, men hvis det interesserer deg, vil du få mye glede av det. Vel, temaet for hvilket ansvar en salgsagent har hatt mer enn en gang blitt berørt. Det er på tide å håndtere dette mer detaljert, men først vil du være interessert i å vite hvordan yrket som salgsagent ble født.
Yrke historie
Aktiviteten til salgsagenter er ikke ny i denne verden. Naturligvis virket selve yrket som sådan først rundt det nittende århundre, men fra gamle tider eksisterte dets analoger. Kjøpmenn reiste stadig mellom byene for å tilby folk et bredt utvalg av varer. Faktisk gjør salgsagenten det samme i den moderne verden: han henvender seg til forskjellige selskaper som kan være interessert i varene han kan tilby dem. Med fremveksten av dette yrket og dets raske utvikling, har handel fått en ny farge. Det har blitt mye raskere og mer effektivt, varer som selges av kompetente salgsagenter har blitt mye raskere å finne de menneskene som ønsker å kjøpe dem. Og det er derfor dette yrket er så populært i dag. Nå har du studert den korte historien til yrket, som kalles en salgsagent. Oppgavene til en representant for dette yrket er et tema du nå bør vurdere nærmere, siden dette kan avgjøre om du kan takle en slik stilling og generelt - om du har et ønske om å takle den.
plikter
Så, hva er en agent i et handelsselskap forpliktet til å gjøre for å handle effektivt og tjene betaling? For det første inkluderer ansvaret hans å søke etter nye kunder, det vil si utvide kundebasen, samt kontinuerlig arbeide med eksisterende. Dette betyr at salgsagenten hele tiden må kontakte folk, spesifisere leveringsvolum, tilby nye produkter og så videre, men samtidig bør du ikke glemme at suksessen din også avhenger av antall kunder, så en del av arbeidstiden du trenger bruker på å finne nye. Faktisk må du inngå forsyningskontrakter med dem, kontrollere fordringer og også presentere varene og tjenestene du distribuerer. Enkelt sagt må du ha en ide om hva merchandising er. Du må kompetent presentere varene for potensielle kunder for å overbevise dem om at de trenger dem, og også at de er nødvendige nettopp fra din bedrift. Dermed finner du en kjøper, overbeviser ham om at han trenger tjenestene til selskapet ditt, signerer en leveranseavtale og deretter kontrollerer disse leveransene, og dermed sikre atat personen vil fortsette å samarbeide med deg i en lengre periode. Nå ser du at salgsrepresentanter, salgsagenter er veldig viktige medlemmer av hvert distribusjonsselskap. Følgelig vil det stilles ganske strenge krav til dem.
Krav: Trenger jeg utdanning?
Som nevnt tidligere, for å bli salgsagent, trenger du ikke å ha høyere utdanning. Det vil være nok bare gjennomsnittlig, siden i dette arbeidet alt avhenger av ferdighetene dine, som kan tilegnes i praksis. Det er imidlertid verdt å merke seg at høyere utdanning definitivt ikke vil skade deg, siden store selskaper ofte først og fremst velger de kandidatene som har det. I små firmaer kan naturligvis alt være mindre alvorlig, slik at du alltid kan begynne å jobbe i et lite firma, mens du studerer i korrespondanseavdelingen, slik at du om et par år enten kan stige til et høyere nivå i bedriften eller flytte til å jobbe som salgsagent i mer seriøst foretak.
Datahåndtering
Du må kunne håndtere en datamaskin, siden nå er alle dataene lagret der, slik at de blir din viktigste følgesvenn. Hvis et bestemt system er installert i bedriftens nettverk, vil du sannsynligvis ønske å lære hvordan du bruker det, så du må også være åpen for å lære noe nytt. Det kan være et datasystem, eller bestemte metoder for salg, kommunikasjon med kunder, og så videre.
Kommunikasjon med kunder
Siden vi snakker om kommunikasjon med kunder, er det verdt å forstå at dette vil være en av de viktigste delene av arbeidet ditt. Det er derfor selskaper ofte leter etter de menneskene som kan kommunisere godt og kompetent, kommunisere sine tanker og overbevise samtalepartneren. Samtidig bør du også være en generelt kompetent og utdannet person slik at talen din er hyggelig og riktig. Bare i dette tilfellet har du en sjanse for at du vil bli akseptert for denne stillingen. Det er verdt å merke seg at denne ferdigheten er et mye viktigere aspekt enn for eksempel høyere utdanning. Og hvis du imponerer med dine muntlige ferdigheter som arbeidsgiver i et intervju, vil du ha større sannsynlighet for å få en jobb enn en jobbsøker som ikke så overbevisende ut og ikke snakket klart og konsist, men samtidig hadde høyere utdanning.
Førerkort
Et annet pluss for deg vil være tilstedeværelsen av førerkort. Det er verdt å merke seg at dette i de fleste tilfeller ikke vil være et pluss, men en forutsetning, ettersom salgsagenten hele tiden må være på farten, og hvis du utelukkende reiser med offentlig transport, så vil du handle mye saktere. Ikke bekymre deg, i de fleste tilfeller betaler selskapet for reiseutgifter, det vil si at du vil bli kompensert for mengden brukt på bensin. Og i noen tilfeller trenger du ikke bekymre deg for det i det hele tatt, fordi du ikke vil kjøre i din egen bil, men i en firmabil. Så hvis du oppfyller alle disse kravene, kan du trygt fylle ut CVen til en salgsagent.
lønn
Når det gjelder penger, avhenger det mye av hvor du jobber. Gjennomsnittslønnen til en salgsagent i landet er 35 tusen rubler, mens den kan variere fra 20 til 50 tusen rubler. Ofte tildeles bonuser til salgsagenter i firmaer, som avhenger av oppfyllelsen av salgsplanen og antall nye kunder som agenten har tiltrukket seg, slik at alt ikke er begrenset til bare lønn.
Er det verdt å ta opp denne virksomheten?
Dette yrket, som alle andre, har sine fordeler og ulemper. Og hvis det ser ut for deg at i dette tilfellet oppveier proffene ulempene, bør du absolutt prøve deg selv i en slik posisjon. Tross alt er kravene ekstremt lave og lar deg prøve deg, selv uten å studere fra universitetet.