Å interessere og tiltrekke en potensiell kjøper til å kjøpe varer er en av hovedentreprenørene til enhver gründer. Dette kan gjøres ved hjelp av et effektivt tilbud og målrettet målrettet reklame. Hvordan den fungerer, om denne metoden har feil, vil vi vurdere i artikkelen.
Konseptet
Målrettet annonsering er en markedsføringsmekanisme der folk kan velges fra hele publikum av Internett-brukere i henhold til spesifiserte egenskaper og kriterier. De kan deles inn etter kjønn, alder, region, interesser osv.
Følgelig betyr målretting å sette målgruppen opp til de nødvendige kriteriene.
Ved å dirigere reklamekampanjen til en krets av enkelte individer, kan du dermed få den beste effekten av de implementerte hendelsene. Målretting lar deg bruke kontantbudsjettet ditt optimalt. I tillegg hjelper dette systemet til å maksimere fordelene.
Målretting - dette betyr å opprette og sende ut annonser i en melding til et valgt publikum. Det er nødvendig å kort og så informativ beskrive tilbudet av varer, tjenester og andre ting.
Mest aktivt brukes denne teknikken i banner- og kontekstuell reklame, sosiale nettverk, så vel som søkemotorer (Google, Yandex og andre). I innstillingene for hver av disse tjenestene kan du angi dine egne kriterier, i henhold til hvilken publikum vil bli valgt basert på dets interesser og sosiale indikatorer.
For hva?
Hvorfor trenger jeg å sette opp målrettede annonser? Vi forklarer mer detaljert.
Kriterier for å velge denne metoden:
- Aller først har slik reklame lave kostnader. Og alt dette fordi annonsen vises for et smalt antall personer basert på en gitt parameter. Anta at en nettbutikk er lokalisert i Moskva-regionen og slipper varer utelukkende fra lager (henting). Det vil være optimalt å nå et publikum som bor i denne regionen, i stedet for å starte en reklamekampanje over hele landet.
- Målretting er et konsept som innebærer muligheten for å øke konvertering. Mest sannsynlig vil en person som tilhører målkategorien mennesker følge lenken og til og med gjøre et kjøp.
- Økende konvertering fører til en økning i annonser på søkemotorer.
- Slik reklame fjerner unødvendig arbeid fra ansatte i det annonserte foretaket.
Fungerer målretting alltid riktig?
Hva betyr målrettet reklame, regnet vi ut det. Fungerer det alltid riktig? Vi er klar over at ingen vil nekte å annonsere sine varer og tjenester, og utelukkende henvise tilbud til interesserte.
Men målrettet reklame har sine begrensninger. Det er veldig vanskelig å bruke i B2B. Og alt fordi teknikken bygger på å tiltrekke mennesker, ikke selskaper. Målretting er hovedsakelig basert på arbeid i sosiale nettverk. Folk er iboende for å dele informasjon om varer og tjenester, og dette er grunnlaget for forslaget.
Selvfølgelig kan du sette opp et B2B-system i målretting. For eksempel eier du en cateringorganisasjon. Du kan vise annonsene dine til personer som har profilen som "direktør", "eier" eller "leder av menneskelige ressurser". Slike mennesker er interessert i å bestille komplekse lunsjer til ansatte eller holde firmafester. Det er også mulig å sortere kategoriene mennesker etter interesser, med fokus på lokalsamfunnene de er medlemmer i.
Målretting Matching
Jobben til en online markedsfører er ofte å legge over informasjon fra kortet eller produktprofilen på dataene til profiler fra mennesker fra sosiale nettverk.Denne metoden er ganske vanskelig å implementere. Og ofte fordi de fleste nødvendige data ikke er tilgjengelig for oss. Derfor er ikke målretting en lett jobb.
Stor samling av informasjon er påkrevd. Vi kan ikke finne ut hvilket inntektsnivå en nettverksbruker har. Derfor kan du referere til hintet i form av geolokalisering. Følgelig er det mer sannsynlig at personer som nylig har reist til utlandet, har over gjennomsnittet inntekt. Når vi lanserer en annonse med dyre varer, blir vi veiledet ved å bruke lignende evalueringskriterier.
Målrettingskategorier
Når spørsmålet oppstår om hvordan man kan lage målrettet reklame, tar vi hensyn til utfordringene vi står overfor. Vurder hovedtypene:
- Geografisk målretting. Publikum som skal vises annonsen velges etter bosted. Det gir ingen mening å nå mennesker over hele landet hvis levering av varer utelukkende skjer i Krasnodar. Hvorfor bruke penger på generell annonsering hvis prosentandelen av personer som sannsynligvis vil kjøpe et kjøp vil være flere ganger mindre. Informasjon om plasseringen av en potensiell kjøper kan brukes nesten overalt.
- Interesse- og hobbymålretting. Ganske vanskelig kategori. Det er klart, annonsering om kosmetikk bør plasseres på kvinneforum, om fiskeutstyr - i fiskeentusiastsamfunn og om bildeler - på nettsteder der biler selges. Og det er ikke så stor forskjell på hvilke av sidene informasjonen blir lagt ut.
- Midlertidig målretting. Dette inkluderer et sesongbasert produkt eller en tjeneste. Det gir ingen mening å annonsere pelsprodukter og vinterdekk om sommeren. Det samme gjelder selskaper som er involvert i tilberedning og levering av mat. De bør tydelig skille tidsintervaller. Om morgenen er det viktig å annonsere forfriskende kaffe, på ettermiddagens forretningslunsj, om kvelden er det verdt å fokusere på rundstykker, salater og desserter. For å forhindre feil i tide, trenger selskaper å gjennomføre salgsanalyse og bygge planen sin. Og topprettene skal brukes i reklame.
- Atferdsteknikk. Denne metoden brukes av de fleste nettbutikker. Kanskje du tok hensyn til dette faktum. Når du ser gjennom varene til nettbutikken, sender du noen av dem til handlekurven, men du fullfører ikke kjøpet. Deretter forlater du dette nettstedet. Etter litt tid kommer en påminnelse til e-posten din om at du glemte å legge inn en bestilling. Og noen ganger informerer de deg om at mengden av varer er begrenset, og at du bør skynde deg. Slik fungerer det.
- Og kanskje den enkleste metoden. Dette er en annonse på bursdagen din. Nesten hver og en av oss har denne datoen på siden på det sosiale nettverket. Bedrifter bruker aktivt denne informasjonen og tilbyr rabatter på bursdagen sin. Eller publikum er delt inn i alderssegmenter. Og de begynner å annonsere, med fokus på dette kriteriet.
Fordeler og ulemper
Det omstridte spørsmålet om målrettet reklame er budsjettet. Det er veldig vanskelig å forstå hvordan man best skal betale - per klikk eller tusen visninger. Svaret på dette spørsmålet kan bare forutsi testing. Derfor kan erfarne markedsførere enkelt bestemme hvilke innstillinger de skal angi.
Målrettingsfordeler:
- Annonsering kan rettes mot det smaleste publikum. Følgelig er det stor sannsynlighet for at lenken din i det minste vil gå til og bli kjent med produktene.
- Annonsering er rettet mot konkurrenter (gjennom grupper og lokalsamfunn).
- Å engasjere mennesker med lokkende bilder og merkevarebygging.
- Enkel testing av innstillinger.
- Rask søk etter det beste alternativet.
Målrettede ulemper:
- Folk på sosiale nettverk er ekstremt motvillige til å klikke på sponsede lenker.
- Publikum er ganske stort, så det er stor risiko for å kaste bort en enorm del av budsjettet for ingenting.
- En konstant endring i den generelle formen for kunngjøringen, ellers etter en stund blir den ganske enkelt ignorert.
- Stram kontroll av moderatorer av sosiale nettverk.
Hvordan sette opp målrettede annonser
Denne typen markedsføringskampanjer distribueres etter nøkkelord, kjønn, alder, fag, interesser og andre kategorier.
Google er den største søkemotoren og plattformen for målrettet annonsering. I sin database er det et stort antall store nettsteder, takket være det oppnås en enorm rekkevidde for målgruppen.
For å målrette må du definere brukerkategorien din. Bruk Google AdWords til å lage en remarketingliste og spesifiser gruppene besøkende som skal inkluderes i mållisten. Dessuten bør hvert publikum tildeles et eget ark. Dette vil hjelpe deg med å beregne budsjettet for en spesifikk annonse, ikke alle. Og du bestemmer allerede hvilken reklamekampanje som skal tildeles mer midler, og hvilken - mindre.
Målretting eller kontekstuell reklame?
Kontekstuell annonsering er fokusert på temaet på nettstedet, henholdsvis interesser skjærer hverandre og utfyller hverandre. Målrettet annonsering er den enkleste å konfigurere og krever en seriøs kreativ tilnærming til design. Målet med en slik kampanje er å interessere en potensiell kunde.
I kontekstuell retning fungerer annonsen for et allerede interessert publikum. Følgelig er flere klikk på slike annonser. Men målretting har muligheten til å tiltrekke seg nye kunder som, før de flyttet til nettstedet, ikke en gang tenkte på å kjøpe dette produktet eller tjenesten.
Vurdere det økonomiske aspektet. Når det gjelder kostnader, er målretting billigere enn kontekstuell annonsering. Men når du velger en eller annen metode, er fortsatt testing nødvendig. Siden svarene noen ganger er uforutsigbare. Den menneskelige faktoren spiller en rolle.
Målrettet inflasjon
Dette konseptet er et system som tar sikte på å løse to problemer samtidig. For det første er det nødvendig å bringe stabilitet til økonomiske indikatorer, og for det andre for å forhindre ukontrollerte prisøkninger.
Målene med målrettet inflasjon:
- Analyse av årsakene som bidrar til prisøkning.
- Å bestemme det akseptable nivået.
- Utvikling av tiltak for å etablere det nødvendige nivået av målrettet inflasjon.
- Iverksette nødvendige tiltak.
- Gjennomføring av aktiviteter utviklet på forhånd.
- Vurdering og analyse av resultatene fra rapporteringsperioden.
Ved å bruke denne handlingssekvensen kontrollerer markedet prisene uavhengig, og staten gjør justeringer i samsvar med etablerte standarder.