En spesiell type menneskelig aktivitet som følger med ham i århundrer kalles reklame. Oversettelsen av dette ordet er "skrikende." Det er ikke mulig å bestemme den sanne naturen til reklame, siden den inkluderer psykologi, kunst, sosiologi, statistikk, logikk og flere andre vitenskaper. Annonsering er et av markedsføringsverktøyene.
Annonsehistorikk
Prototypen på moderne reklame kan betraktes som hulemalerier. For mer enn 2500 år siden ble en annonse av følgende innhold oppdaget i det gamle Egypt: "Jeg er Reno fra Kreta, etter befaling fra gudene, jeg tolker drømmer." Den første trykkpressen ble oppfunnet og implementert i 1450 i Tyskland. 24 år senere ble den første annonsen utgitt i England, og i Russland i 1703, i den første russiske avisen. 
Siden begynnelsen av det tjuende århundre har plakater dukket opp, radioannonserlyder, gruppeintervjuer er gjennomført. 90-tallet er preget av fremkomsten av utendørs og politisk reklame. USA har vært ledende i denne bransjen siden midten av det nittende århundre. For øyeblikket foregår utviklingen av denne typen aktiviteter med hell i England, Frankrike, Italia, Tyskland og Japan. Kravene til distribusjon av annonsering i hvert land er fastsatt ved lovgivningsmessige handlinger.
Reklameutvikling i Russland
Den første omtale av behovet for reklame kan tilskrives det sekstende århundre. Slutten av det nittende og begynnelsen av det tjuende århundre er en periode med vellykket utvikling av russisk reklame. Og friluftsliv har en historie som varer mer enn hundre år. På grunn av det særegne med det russiske folks mentalitet, nemlig sentimentalitet, medfølelse, spiritualitet, troskap, var det ingen aggressive øyeblikk i reklame. Russisk reklame er original. I sovjettiden eksisterte den praktisk talt ikke. Og først fra slutten av åttitallet begynte restaureringen, gjenopplivingen av reklame. Med vedtakelsen av den føderale loven i 1995, har reklamevirksomheten degenerert til en sivilisert en og har for tiden en stor fremtid. Med en viss regelmessighet blir statistikk samlet inn og analysert om volumet av reklame i distribusjonsmidlene: TV, trykte medier, Internett, etc.
Salgsfremmende aktiviteter
Den amerikanske professoren i internasjonal markedsføring Kotler F. ga følgende definisjon. Annonsering er ikke-personlige kommunikasjonsformer som utføres gjennom betalte midler for å spre informasjon og har en tydelig angitt finansiell kilde. Annonsevirksomhet og distribusjonsmidler for reklame - dette er muligheten til å påvirke forbrukeren for å tvinge anskaffelse av produkter eller tjenester. Følgende typer reklame skiller seg ut:
- handel;
- råvare;
- bedriftens;
- politisk.
En av de første oppgavene til produsenten er å bringe produktinformasjon. Det andre er å kunne overbevise å skaffe seg det. I alle faser brukes en annen type annonsering:
- informativ - for å bringe et produkt eller en tjeneste til markedet;
- formaning - i perioden da produktet har vunnet popularitet;
- påminnelse - på et tidspunkt da produktet har etablert seg i markedet;
- forsterkende - i form av forskjellige belønninger for kjøp av dette produktet eller tjenesten.
Klassifisering av annonsedistribusjon:
- rett - håndleverte utleveringer, brev, flygeblad eller e-postlister.
- trykt - plakater, hefter, brosjyrer, kalendere, postkort, kataloger og mange andre typer trykt materiale.
- skjermen - TV, kino, lysbildefremvisning.
- I pressen - i magasiner, kataloger, telefonbøker, aviser, i spesialmagasiner, firmaets nyhetsbrev.
- ekstern - plassering av store plakater på strukturer, løpelinjer, spesialinstallert vitrineskap.
- Med offentlig transport - Trykte kunngjøringer eller flygeblad, inskripsjoner og tegninger på utsiden eller inne i kjøretøyet, alle slags vitrineskap med produkter i flyplasshallene, togstasjonene og t-banestasjonene.
- På salgssteder - dekorerte utstillingsvinduer, skilt, skilt, emballasje med logoer påført dem.
- Små former - suvenirprodukter, inkludert pakker, penner, linjaler, notatbøker.
Dette er de vanligste måtene å overføre annonseringsinformasjon. Annonsevirksomhet må overholde visse regler. En komplett liste over krav til distribusjon av annonsering er gitt i den føderale loven som regulerer denne typen aktiviteter.
Deltakernes ansvar i annonseringsprosessen
Tre deltakere deltar i denne prosessen og hver har en viss grad av ansvar:
- annonsør - for den informative delen av informasjonsmaterialet;
- reklameprodusent - i tilfelle brudd på loven under utarbeidelse, produksjon, samt utførelse;
- distributør - når det gjelder midler til å plassere et reklameprodukt, sted og tid.
Dermed blir ansvaret for distribusjon av annonsering gitt for alle deltakere og blir presentert mer detaljert i relevant føderal lov. Innbyggere hvis interesser og rettigheter er blitt krenket som følge av urettferdig reklame, kan søke rettsmyndighetene med relevante krav, inkludert erstatning for ikke-økonomisk skade, erstatning for tapt fortjeneste, etc.
I tillegg stilles det ansvar for spredning av reklame om narkotiske, psykotropiske medikamenter og deres forløpere. Brudd på lovgivningen om annonsering fra deltakere i prosessen er full av administrative bøter, hvor mye avhenger av hvem det blir pålagt: juridiske personer, borgere eller en tjenestemann.
Reklamemedier
Ved å bruke kildene til distribusjon av annonsering har annonsøren innvirkning på potensielle kjøpere og prøver å oppmuntre dem til å kjøpe det annonserte produktet. Suksessen vil avhenge av hvor riktig midlene for overføring av reklamemateriell er valgt. Alle reklamemedier på forskjellige måter påvirker hodet til forbrukerne, har ulemper og fordeler. For effektiviteten av reklamekampanjen brukes forskjellige metoder og teknikker av psykologisk art når de påvirker publikum. I følge statistikk brukes omtrent 15 prosent av budsjettet som er avsatt til annonsering på produksjon av annonseringsinformasjon. De resterende økonomiene går til deres plassering i de valgte kildene. Under betingelsene for hard konkurranse oppfordrer markedsføring av varer produsenter og handelsmenn til å velge de mest effektive og avanserte metodene for å påvirke forbrukere og metoder for å levere reklameprodukter.
Distribusjonsmidler for annonseringsinformasjon
I planleggingsfasen av en reklamekampanje blir midlene for distribusjon valgt. Det er et enormt antall måter å overføre nødvendig informasjon på. Blant de viktigste metodene for distribusjon av annonser på det russiske markedet er:
- TV;
- trykte medier;
- radio;
- oppslagsverk med spesialisert orientering;
- salgsvarsel, flygeblad, kuponger, brosjyrer, dvs. direkte mail;
- publikasjoner i magasiner, aviser, forretningsmøter, intervjuer, klubbmedlemskap;
- telefonmarkedsføring, spørreskjemaer (spørreskjemaer);
- rabatter, kuponger;
- annonseringssider, fasiliteter;
- presentasjonsmateriell, personlige brev;
- suvenir-salgsfremmende elementer.
Selvfølgelig utfører hvert annonseringsmedium sin oppgave og har visse detaljer. Når de velger et distribusjonsmiddel for reklame, evaluerer de det etter visse kriterier: dette er eksponeringstid, publikumsdekning, kostnad, kvalitet på informasjonsmateriell.
Prognose for annonsesuksess
Bruk forskjellige metoder for å sjekke annonseringsmediene. Prognosen blir utført for å bestemme effektiviteten av distribusjonsmidlene for reklame. Flere forskjellige alternativer blir sammenlignet, og det beste er valgt. Resultatene fra analysen lar oss identifisere styrkene og svakhetene i annonseringsproduktet, finne ut årsakene til feil, ferdigstille og formulere konkrete forslag for direkte forbedring. Hundre prosent sjanse for suksess er vanskelig å forutsi i den foreløpige reklamen, men sannsynligheten for å mislykkes er betydelig redusert. Prognosemetoder er delt inn i:
- subjektive. Basert på rangeringer fra forbrukere og eksperter. Førstnevnte fokuserer på følelser, mens sistnevnte analyserer reklame som profesjonelle. Det er ganske vanskelig å komme med en objektiv konklusjon om produktets kvalitet.
- Formålet. De lar deg bestemme intensiteten og typen handling for annonsering og deretter evaluere kvaliteten. Dette oppnås ved å tiltrekke utseendet, huske, emosjonell lyd og påvirkning, behandle informasjon.
I tillegg påvirkes prognosen av metodene for plassering:
- Venstre, høyre side, øvre eller nedre hjørne. Det er fastslått at oppmerksomheten rettes mot informasjonen i øvre høyre hjørne på høyre side av den trykte publikasjonen.
- I begynnelsen, midten eller slutten av magasinet. Materialer som er plassert midt i publikasjonen blir ikke oppfattet.
- Størrelse. Jo større mediet er, desto bedre er attraktiviteten til tross for innholdet.
- Fargeskjemaet. Det huskes bedre i motsetning til svart og hvitt.
Imidlertid, hvis en forbruker er interessert i et bestemt produkt, betaler han oppmerksomhet på reklame uavhengig av dets attraktivitet og korrekte plassering, men behovet for å tiltrekke et større publikum tvinger markedsførere til å se seg om etter nye måter og metoder for å forutsi et reklameprodukt.
Kjennetegn på reklamemedier
tidsskrifter
Blant fordelene er det verdt å merke seg:
- kudos;
- avspilling av høy kvalitet;
- lang eksistens;
- mange "sekundære" lesere;
- demografisk og geografisk selektivitet er høy.
Ulempene er:
- ingen garanti for å legge ut informasjon på et bedre sted;
- det går en lang periode mellom anskaffelse av et sted og utseendet til reklamemateriell.
aviser
Fordelene med dette distribusjonsmediet inkluderer:
- høy pålitelighet;
- anerkjennelse;
- ganske stor dekning i et bestemt område;
- aktualitet;
- fleksibilitet.
ulemper:
- lite publikum;
- avspillingskvaliteten er dårlig;
- kort varighet.
Utendørs reklame
fordeler:
- lav pris;
- liten konkurranse;
- høy grad av gjentatte kontakter;
- fleksibilitet.
Negative poeng:
- kreative begrensninger;
- publikumselektivitet mangler.
radio
Fordelene med denne typen bestemmes av følgende punkter:
- massebruk;
- økonomisk tilgjengelighet;
- publikumselektivitet, inkludert demografisk og geografisk.
Ulempene inkluderer følgende:
- vanskelig å få oppmerksomhet;
- bare lydmedier brukes;
- hastigheten på reklamekontakt.
TV
Preferansen til et slikt distribusjonsmiddel for reklame er som følger:
- påvirkning påvirker følelsene til publikum;
- omfattende dekning;
- lyd, bilde, bevegelse - alt kombineres med hverandre;
- perfekt tiltrekker oppmerksomhet.
Ufullkommenheten av dette verktøyet ligger i de enorme kostnadene, flyktige og betydelige overbelastningen av reklamemateriell.
Grunnleggende virkemidler for kommersiell reklame
Metodene og virkemidlene for å spre annonsering inkluderer følgende typer:
- Skrives ut. Det er mye brukt på utstillinger, forskjellige presentasjoner, når du forhandler eller på forretningsmøter. Det er et hefte, katalog, plakat eller flyer.
- Outdoor. Det rimeligste og effektive - i form av bannere, reklametavler, bakgrunnsbelyste skilt, skjermer, forskjellige skjermer, inkludert elektroniske, samt reklame på offentlig transport. Plusser: tiltrekker oppmerksomhet, lys, rimelig, forståelig.
- Internett. Med denne typen reklame er det ingen territorielle begrensninger.
- Fjernsyn. Et veldig dyrt verktøy og en konstant tendens til å øke kostnadene. Som en magnet påvirker publikum sterkt. Fjernsynsreklame kommer med en løpelinje, en TV-skjermsparer, en annonse, en video eller hele programmet.
- audiovisuelle. Det lar deg nå et stort publikum og brukes aktivt i reklamekampanjen for hverdagslige varer eller forskjellige tjenester.
- I pressen. Annonsepublikasjoner publiseres i tidsskrifter, designet som reklame eller anmeldelse og reklameartikler. Denne måten å annonsere distribusjon på er ganske stor og ligger på andreplass etter TV. De viktigste fordelene: tilgjengelighet, lav pris, effektivitet, bred dekning og selektivitet for publikum, kan leses mange ganger.
- På radioen. Representerer en sending eller video, eller en kunngjøring. De viktigste fordelene er ikke påtrengende, i motsetning til TV, en ganske stor publikums rekkevidde, billighet, hastighet, lav selektivitet.
- Souvenir. Denne distribusjonsmåten for reklame anses som bildebygging og er mye brukt på utstillinger eller messer.
Forbrukerpåvirkning
Distribusjonsmidler for reklame er delt inn i følgende kommunikasjonskanaler:
- upersonligdvs. uten tilbakemelding og personlig kontakt. Disse inkluderer middelene til selektiv innflytelse og media. Disse kanalene er designet for spesialiserte målgrupper.
- personlig involvere individuelle møter, korrespondanse, kommunikasjon via telefon, radio, TV. De tillater tilbakemelding og lar deg kommunisere personlig. En personlig kanal gir god effekt og er designet for et kritisk publikum.
Det er viktig for annonsøren å velge distribusjon av annonseringsinformasjon. På grunn av det faktum at alle økonomiske utgifter for en reklamekampanje er inkludert i produksjonskostnadene, bør du minimere kostnadene for hver annonseringskontakt, men samtidig maksimere antallet hos en potensiell kjøper. I denne prosessen bør følgende punkter tas i betraktning:
- bestemme bredden av reklamedekning;
- bestemme styrken for virkningen og hyppigheten av utseendet til reklamemeldinger;
- velge distribusjonsmidler for reklameprodukter;
- beregne de økonomiske fordelene.
Dermed bør i planleggingsprosessen fokuseres på verktøyet som ville oppnå ønsket resultat.
Funksjoner ved utendørs reklame
Denne typen distribusjon av reklame anses som den mest populære og brukes mye i forskjellige land i verden. Det ligger i friluft, har en rekke udiskutable fordeler, for eksempel et stort antall reklamekontakter, fleksibilitet i plasseringen av reklameplakater, varigheten av eksponeringen for publikum, den lave prisen på en kontakt. De geografiske grensene for annonseringseffekten har en klar oversikt. Utendørs reklame er designet for visuell persepsjon av informasjon, og reglene for distribusjon av utendørs reklame bestemmes uavhengig i hver region i landet. Viktige funksjoner:
- handlingen er festet i minnet takket være farger, vakkert designet og realistiske plakater;
- effektiviteten oppnås ved nøyaktig valgt plassering av annonseringsmateriell;
- Omfanget av plakater tiltrekker seg et stort antall forbrukere.
Formater for utendørs reklame: installasjon på en plakat, på taket, bruk av et banner, videoskjerm, skilting, tredimensjonale strukturer og strukturer, og mer. Ulempene inkluderer: de høye kostnadene for leie og produksjon, regelmessig overvåking av reklamestrukturer, på grunn av den korte reklamekontakten er det mulig å overføre en liten mengde informasjon, umuligheten av en kortvarig kampanje.
Utstillingsannonsering
Distribusjonen av reklame på utstillingen forfølger følgende mål: å demonstrere midlene som selskapet har for å utdanne publikum og deltakere i arrangementet. En bred reklamekampanje gjennomføres på salgsutstillinger, hvor deltakelse innebærer et helt kompleks av markedskommunikasjon:
- arbeidet til salgsrepresentanter, standmenn;
- gjennomføre seminarer, presentasjoner, pressekonferanser med publikum;
- distribusjonsmidler for reklame gjennom skilt, filmer, hefter, brosjyrer;
- rabatter, gratis distribusjon av forskjellige suvenirer.
Rett før åpningen av utstillingen er det en aktiv reklamekampanje i media, samt ved å sende invitasjoner og utvikle mockups av tribuner, opplæring av standmenn.
Nye annonseringsdistribusjonsmetoder
Overgangen fra flere TV-kanaler til dusinvis, de nye funksjonene til mobiltelefoner, personlige datamaskiner, TV-er, endrer annonseringsprosessen. Mobiltelefoner i den moderne verden kan brukes som:
- kameraer;
- enheter som tekstmeldinger overføres med;
- elektroniske arrangører.
De siste årene har forskning på annonseringsprodukter fokusert på å analysere reklame på nettsteder. Studier blir utført for å informere forbrukerne om produkter som bruker forskjellige mediereklame: personlige meldinger til en e-postadresse, via Internett for å sikre interaktivitet, TV for å få den emosjonelle komponenten. En av funksjonene i de nye annonseringsmediene er virtuell forskning, med hjelp av det er det en unik mulighet til å samle informasjon i sanntid. Metodene for distribusjon av reklame står ikke i ro, men forbedres stadig.
I en tid med utviklingen av elektronisk kommunikasjon utvides mulighetene for reklame, noe som gjør det mulig å kommunisere med forbrukere på et mer moderne nivå. Digital reklame er den siste måten å markedsføre firmaprodukter gjennom internett og mobilapplikasjoner.