Hvem blir salgssjef? På dette området er mennesker med de mest forskjellige spesialitetene involvert. Det er advokater og lærere, teknikere og ingeniører, sjåfører og absolutte humaniora. Faktisk er utdanning ikke så viktig for en nybegynner. Hovedsaken er målrettet og omgjengelig. Selvfølgelig vil de grunnleggende ferdighetene til en psykolog ikke være overflødige.
Hvor mye får en salgssjef? Det er ikke noe klart svar på dette spørsmålet - godtgjørelsen for arbeid, utholdenhet og utholdenhet varierer veldig. Det er på tide å finne ut hvilke elementer agentens gjennomsnittlige lønn består av.
Klassisk formel
Det er lett å anta gjennomsnittlig agentlønn. For å svare på spørsmålet hvor mye salgssjefen mottar, er det nok å bruke følgende formel: en fast del (faktisk en lønn) + en prosentandel av volumet av solgte varer eller tjenester. Som regel er den faste delen spesielt laget minimalt for å anspore midler til fruktbar aktivitet. Moderne selskaper kaller det ansattes motivasjon. Oftest fungerer dette prinsippet, da den ansatte forstår at han får nøyaktig like mye som han gir seg selv i prosessen med arbeidsaktivitet.
Lønnen til en salgssjef avhenger av mange faktorer, inkludert produktets konkurranseevne, dets etterspørsel og sesongmessighet, antall ansatte i avdelingen, virkningen av økonomiske og til og med politiske situasjoner.
Spesifikasjonene av profesjonell aktivitet
Før du svarer på spørsmålet “Hvor mye får en salgssjef?”, Bør du bli kjent med de profesjonelle funksjonene i denne spesialiseringen. Avhengig av årstid, kan det for eksempel være "enten tykt eller tomt." Dette er oftest tilfelle for et reisebyrå, som synes det er vanskelig å selge turer om vinteren. En ansatt kan motta en stor ordre eller fullføre 15 små, mens kompensasjonsbeløpet ikke vil være mye forskjellig.
Før du får jobb som agent, er det viktig å forstå hvor mye en salgssjef skal få og på hvilke faktorer størrelsen på godtgjørelsen avhenger. Det er verdt å vite på forhånd om den ansatte vil måtte søke etter klienter på egen hånd. Så, for eksempel, er det aktivt og passivt salg, av spesifikasjoner som gjennomsnittlig lønn til en agent avhenger av.
Hvor mye får en salgssjef?
I gjennomsnitt kan en lederlønn representeres som følger:
- Gjennomsnittlig fastlønn i Moskva er fra 400 til 800 dollar per måned.
- I St. Petersburg varierer størrelsen på lønnen fra 400 til 600 konvensjonelle enheter.
- Den totale lønnen i Moskva er omtrent 800-2500 dollar.
- I St. Petersburg - fra 700 til 2000 USD.
Svaret på spørsmålet hvor mye salgssjefen i Moskva mottar, avhenger av aktivitetens spesifikasjoner.
Engroshandel er det vanligste aktivitetsområdet for agenter. Det kreves ledere i selskaper som er involvert i engroshandel med mat, alkohol, rørleggerarbeid og andre forbruksvarer.
Detaljhandel er et like vanlig aktivitetsområde for salgssjefer. Imidlertid er det her det kreves høyt kvalifiserte medarbeidere med lang erfaring. Agentens hovedmål er å selge eksklusive varer (eiendom, bil, luksuriøse møbler, etc.).
Ifølge anmeldelser er salg av spesialiserte tjenester den vanskeligste profesjonelle aktiviteten, siden lederen i hovedsak selger luft. Markedsundersøkelser, reklame, outsourcing, rådgivning og rekruttering - alt dette skal selges av en agent. Et trekk ved denne sfæren er manglende evne til å beregne inntekt og lønnen din.
Bilsalgssjef
Denne spesialiseringen fortjener spesiell oppmerksomhet, fordi denne personen får en unik mulighet til å bli ikke bare eier av en solid belønning, men også å jobbe på et prestisjefylt sted der velstående kunder ofte kommer.
Det er lett å gjette at en salgssjef er en tjenestemann i en bilforhandler. Det er denne personen som møter kunden på døra, følger med ham i alle ledd av kjøpet, og blir ofte konsulent gjennom garantiperioden for kjøpet.
Basert på alt dette, kan du sette sammen det såkalte “psykologiske portrettet” av en vellykket salgssjef hos et bilforhandlerfirma. For det første er dette en attraktiv ung mann med et pent utseende, med en hengende tunge og et riktig nivå av sjarm. Naturligvis er relevant kunnskap og ferdigheter som lar deg selge en bestemt bilmodell. Det er lite sannsynlig at en jente som har fullført manikurkurs raskt vil kunne selge bilen til en velstående forretningsmann. Hvor mye prosent en salgssjef mottar avhenger av profesjonelle ferdigheter.
Den matematiske siden av mynten
Det russiske bilmarkedet ligger på andreplass i Europa. Og dette betyr at det alltid er etterspørsel etter en god leder. En profesjonell skal ha psykologiske ferdigheter og stressmotstand.
På et tidspunkt (omtrent 2006-2008) opplevde det russiske bilmarkedet den såkalte "gyldne" sesongen, da det ble trukket kø for visse bilmerker, og i helgene var det mulig å møte folk på forhandlere mye mer enn på dagligvaremarkedet. Da gjelder ikke spørsmålet om hvor mye bilsalgssjefen får søkerne - det var tydelig at en kvalifisert spesialist ville kunne tjene ikke bare brød og smør, men også et brød med kaviar. Så for eksempel kunne gjennomsnittslønnen til en nyutdannet ved et metropolitisk universitet lett ha overskredet 100 000-tallet. Denne "ferien" endte like raskt som den begynte - finanskrisen slo til, noe som førte til dominansen av det russiske bilmarkedet.
Likevel, ifølge ledere, har markedssituasjonen de siste årene forbedret seg markant. Uansett hva man måtte gjøre, er det ikke så lett å overleve i en by uten bil, så selv den ikke-velstående russiske familien vil før eller siden ty til tjenestene til en salgssjef. Men her forblir saken liten - du må lære deg å selge høykvalitetsbiler til attraktive priser.
Hva er gjennomsnittlig lønn?
For å forstå hvor mye ledere som selger eiendommer eller luksusbiler, er det nok å minne om ordtaket om at ulven gir føttene. Gjennomsnittlig lønn avhenger faktisk av volumet av solgte varer eller tjenester. Enkelt sagt, jo mer selgeren prøver, jo mer penger vil han motta i slutten av måneden.
I noen tilfeller gir ledere en symbolsk lønn. Alt annet avhenger direkte av kompetansen til en spesialist. Lønnen er liten - dette er den såkalte "hvite" lønnen, som det betales skatt med. Selv i den russiske hovedstaden er lønnen til en salgssjef lav - cirka 10.000 - 15.000 rubler. Det er til og med slike bilforhandlere som ikke sørger for en "trøst" -premie på slutten av måneden, det vil si at sjefen ikke vil motta noe hvis han ikke kunne selge en eneste bil i hele 30 dager.
Basert på det foregående, i tillegg til å ha studert en rekke anmeldelser angående dette yrket, kan vi konkludere med at hovedinntekten til en salgsspesialist er en prosentandel av volumet av solgte varer eller tjenester, samt forskjellige bonuser og insentiver. Det er verdt å merke seg at hver organisasjon har sitt eget system for å samle de såkalte bonusene, og ofte kan de selv ikke gjette hvor mye salgssjefer tjener.
Insentivsystemer
Den enkleste måten å vurdere det på er eksemplet på et bilforhandler. Så for eksempel er det en bilforhandler. Og til hans disposisjon er det en spesiell bil som ikke kan selges på flere måneder, eller til og med år. For å kvitte seg med den "langvarige" etableres det en spesiell pris som stimulerer ledere til fruktbart arbeid.
Noen organisasjoner har en spesiell stabilitetsfaktor. Hva betyr dette? Hvis salgssjefen for første tredjedel av måneden oppfylte minst 30-40% av planen, oppnevnes en spesiell bonus for å promotere den. Noen bilforhandlere tilbyr bonusbonuser for salg av biler som er tilgjengelige. Det er et stort antall eksempler da en kjøper for eksempel kom til salongen for en Volkswagen Jetta, og la ham på en Passat. Dette er jobben til en salgssjef.
Hva bestemmer lønnen til en salgssjef?
Det antas at selgere av "kule" biler tjener mye mer enn ledere som selger biler med utbredt bruk. Dette er faktisk ikke tilfelle. En ansatt hos en BMW-forhandler kan tjene mye mer enn en leder i et Porsche-bilforhandler. Den såkalte "kulheten" på biler eller eiendommer påvirker ikke lønnsgraden.
Men muligheten til å "koble" tilleggsutstyr eller en tjeneste påvirker inntekten til en salgsspesialist. Forsikring kan for eksempel bli de samme 5% av hovedinntekten.
Hvor mye får en salgssjef i Sberbank?
For å svare på dette spørsmålet, må du forstå hva arbeidet til en salgsspesialist er. Lederens hovedoppgave er å selge banktjenester ved å tilby dem til kunder. Den gjennomsnittlige lederlønnen avhenger av flere faktorer:
- Plassering av kontoret.
- Antall kunder på avdelingen.
- Muligheten til å tilby kundene tilleggstjenester.
- Nivået på profesjonalitet.
Igjen dannes gjennomsnittslønnen fra hovedinntekten og bonusene for de solgte tjenestene. Så størrelsen på gjennomsnittslønnen varierer fra 15 000-18 000 rubler etter region. I hovedstaden - 25-30 tusen.
En salgssjef i Sberbank må selge lån og kredittkort, annonsere innskudd og tilleggstjenester, tilby kredittprogrammer, samt fjerntjenester.