Annonsering av reisebyråer, så vel som markedsføring av sine tjenester, har blitt spesielt relevant det siste tiåret. Hva forårsaket dette? Faktum er at i dag jobber et stort antall selskaper i fritidsbransjen. Og hver av dem, for å tjene penger, må skille seg ut fra konkurrentenes totale masse. Hvordan gjør jeg det? Det er nødvendig å erklære seg lysere og høyere.
For store aktører i turistmarkedet vil selvfølgelig ikke slike handlinger være vanskelige. Når de har det nødvendige budsjettet for det, er de i stand til å distribuere et storstilt reklameprosjekt. Når det gjelder nykommere i denne virksomheten, må de se etter effektive, men samtidig budsjettmessige måter å promotere på. Og derfor er det mest stilte spørsmålet til eiere av selskaper som driver virksomhet i underholdningsindustrien som følger: "Hvordan promotere et reisebyrå?"
Klassisk metode
Annonsering av reisebyråer er imidlertid, som enhver annen organisasjon, motoren for handel. Og ikke glem det. For å markedsføre selskapet kan du bruke forskjellige metoder. Den mest populære av dem er plassering av informasjon:
- i trykte medier;
- på TV;
- på internett.
Det er en oppfatning at reklamebyråer i trykte medier allerede har mistet sin popularitet. Det er grunnen til at mange bedriftseiere prøver å bruke andre typer "promotering". Men likevel, for å promotere et reisebyrå, er det nødvendig å bruke alle tilgjengelige metoder, uten unntak. Og del dem ikke inn i effektive og ineffektive.
Reklamebyråer i media - dette er gratis aviser og blanke magasiner, en video på radioen og en løpelinje på TV. En lignende metode er den enkleste med tanke på tidsbruk. Fagfolk er faktisk engasjert i slik reklame. Så, designere lager lysbildefremvisninger og utvikler en layout. Tekstforfattere komponerer tekst. Kunngjørere stemmer reklamen. Men en lignende metode er også den dyreste. Tross alt er tjenester fra høyt kvalifiserte fagpersoner, lufttid og avisplass langt fra billige.
For å spare penger på reklame i magasiner er det verdt å først velge de tematiske publikasjonene som dekker fritids- og reisespørsmål, samt bynyheter. Informasjon om et reisebyrå i alle andre lignende medier vil ikke gi ønsket effekt.
Reklamebyråer i avisen skal også være rettet mot målgruppen. Og det anses som mer effektivt enn det som er plassert i magasiner. Flere leser faktisk aviser.
Det er verdt å forstå at en slik reisebyråreklame dekker et maksimalt publikum. Imidlertid mottas den virkelige effekten i dette tilfellet bare av forretningsmannen som vil investere et betydelig beløp i tilfelle hans. Tross alt vil bare den konstante flimringen av merkevaren tiltrekke et stort antall kunder.
Eget nettsted
Reisebyråer på nettet anses for tiden som den mest effektive måten å markedsføre selskapet. Det lar deg tiltrekke kunder på grunn av det faktum at for øyeblikket de fleste er ivrige etter å finne den informasjonen de trenger på forskjellige nettsteder på World Wide Web. Tross alt, her kan du finne ut om alt på en gang - om priser og hotell, om flyalternativer, om utflukter og attraksjoner, visumproblemer, samt om skikker og tradisjoner i landet som er valgt for ferie.
Før reisebyråets annonsering på nettstedet skal organiseres, må det være forberedt på en viss måte.Besøkende på denne ressursen må absolutt bli kunder av byrået.
For en god reiseside trenger du:
- Tydelig navigasjon og tydelig struktur.
- Informativt innhold av høy kvalitet, som er designet for å oppmuntre en potensiell kunde til å kjøpe. Dette vil hjelpe noen "ledetråder" i teksten.
- Domenenavn som er lett å huske.
- Spesielle tellere som vil spore nettstedstrafikk. Dette vil tillate en analyse av effektiviteten til annonsering.
Etter å ha fullført forberedelsen av nettstedet som reisebyrået skal annonsere for, og fastsette målene (for eksempel å tiltrekke trafikk eller selge turer), må du velge ett av verktøyene informasjonen skal overføres med. La oss vurdere dem mer detaljert.
Kontekstuell reklame
Informasjon om reisebyrået finner du på søkesiden for Rambler, Google eller Yandex. Det er det kontekstuelle (tekstannonsering) reisebyrået. Lignende informasjon kan legges ut på forskjellige partnersider for søkemotorer.
Annonser plasseres til høyre og øverst i søkeresultatene. Hva må gjøres for at en slik annonse skal vises, for eksempel i Yandex? For å gjøre dette, trenger du nøkkelord som er lagt inn av brukere i søkefeltet når du søker etter en tur eller tur.
Kontekstuell reklame anbefales å brukes til å markedsføre reisebyråer og hotell, samt turoperatører. Det er verdt å si at denne metoden lar deg få den raskeste og kraftigste effekten.
For å vurdere potensialet i slik reklame, bør du se på statistikken over brukerforespørsler. For eksempel utgjorde uttrykket “tur til Egypt” i en måned 99 000 “søkemotorer i Moskva” - 9 000. Innhold i søkemotoren utgjorde kontekstuell annonsering ideelt for å realisere pakker i siste øyeblikk og interessere potensielle kunder med spesialtilbud.
Søkeaksjon
Dette er et av verktøyene til online annonsering, som hjelper til med å øke deltakelsen på reisebyråets nettsteder av potensielle kunder. Søkeopprykk lar deg komme inn på TOP-10-resultatene som Yandex eller Google gir for nøkkelordene som er angitt i søkestrengen. For å oppnå slike resultater vil det imidlertid kreves betydelige tidskostnader. Og dette vil på sin side ikke tillate å gi øyeblikkelig informasjon til potensielle forbrukere.
Kontekstuell bannerannonsering
Det er en plassering på Yandex-partnernettsteder eller Google, så vel som på søkeresultatsiden for spesielle blokker av grafisk animasjonstype. En slik reklameprodukt for turisme tiltrekker oppmerksomhet med sin lysstyrke og dynamikk.
Bruke sosiale nettverk
Denne metoden for å sende inn informasjon på Internett er veldig effektiv og brukes for tiden mye av mange selskaper. Det viser seg å være effektiv og reisebyråreklame. Et eksempel på dette er allerede mer enn 5000 av de mest forskjellige gruppene som markedsfører lignende produkter. Ved å bruke denne metoden kan du erstatte til og med ditt eget nettsted. Sosiale nettverk gir faktisk en mulighet til å informere brukere om nye tilbud, å informere om at det er pakker i siste øyeblikk, godta søknader, etc. En populær gruppe kan til og med bli en slags reklame for et spesifikt reisebyrå.
Bruke forum
Annonsering på slike nettressurser er en av de mest effektive måtene å markedsføre reiseturer. I dag er det et stort antall nettsteder der besøkende kan legge ut bilder, dele inntrykk om reiser, om hotellet og om fritid. Informasjon om turoperatører høres også ut her. Lignende nettsteder har PR-støtte. Hun er i stand til å nøytralisere negative anmeldelser om reisebyråer og annonsere bestemte destinasjoner og hotell.Slik informasjon forårsaker et høyt nivå av tillit i forbindelse med at den blir sendt inn i form av råd eller en historie om en erfaren reisende.
Det er andre reklametriks for et reisebyrå. Vurder hvordan du i tillegg til Internett kan presentere nødvendig informasjon for potensielle kunder.
Personlig forfremmelse
I dette tilfellet handler det ikke bare om implementering av turer ved bruk av "kalde samtaler" eller når du jobber med en klient. Personlig promotering refererer til presentasjoner, kommunikasjon med publikum, webinarer og offline forelesninger. Effekten av slike presentasjoner vil alltid tiltrekke potensielle kunder, siden reisetemaet alltid er relevant, og mange mennesker er interessert i webinarer av forskjellige slag. Ett eller to forelesninger i løpet av en måned gir konkrete resultater.
Personlig blogging av ledere
Det er verdt å nevne at personlig rådgivning og inntrykk, så vel som notater fra bedriftsansatte, kan bli en av de avgjørende faktorene for at en klient vil bli servert i et bestemt reisebyrå. Folk foretrekker alltid å takle en levende person. Derfor bør du ikke fokusere på standardbeskrivelsen av en tur. En betydelig salgseffekt vil tillate deg å få de personlige inntrykkene fra byråsjefene.
Flertrinnssalg
Hvis reisebyrået vil markedsføre sitt produkt i henhold til standardordningen, vil resultatene også være standard. For å markedsføre selskapet, anbefales det å anvende et system for trinnvis salg. Det innebærer implementering av klienten noe budsjettmessig og tar samtidig sikte på å bevise for forbrukeren sin egen kompetanse innen tjenesteområdet. Etter det vil det være mye lettere å tilby dyrere produkter.
Du kan begynne å tiltrekke kunder, for eksempel med implementering av ekskursjonsprogrammer. Etter det vil det være lettere å bytte til å selge de samme forbrukerne turene i sitt eget land. Og bare da blir kundene tilbudt budsjettkuponger til feriestedet osv. Salgsutvidelse i dette tilfellet skjer på grunn av en gradvis økning i tilliten. Samtidig begynner reisebyrået å danne et eget kundegrunnlag loyalt knyttet til selskapet.
Annonsetrykk
Et reisebyrå skal ha fargerike hefter og brosjyrer med turer, som også gjenspeiler interessante tilbud for potensielle kunder. En slik utskrift distribueres blant innbyggerne ved å spre postkasser eller distribuere på overfylte steder. For disse formålene kan spesielle hefter kjøpes der levende tilbud venter interesserte. Slikt utstyr kan plasseres i butikker eller på kinoer.
Et ytterligere antall kunder kan tiltrekke plakater. Disse store plakatene er plassert på oppslagstavler ved bystopp.
En tilstrekkelig effektiv måte å spre informasjon på er utendørsreklame for et reisebyrå. Det dekker en bred befolkning og gjør at selskapet kan tiltrekke seg et stort antall kunder. Utendørs reklame inkluderer forskjellige bannere med informasjon om turer, skjermer og elektroniske skjermer, bannere, lysskilt, søyler, paneler, etc. Slik informasjon finnes i torg og utstillinger, idrettsarenaer, i nærheten av fotgjengerveier og andre steder av de største bevegelige mennesker.
Implementering av siste øyeblikk pakker
Noen ganger i allerede solgte turer er det tomme seter. I slike tilfeller selger reisebyråer dem til betydelige rabatter. For klienten er dette en vanlig billett, men bare med en rask avgangstid. Selskapet legger frem slike spesialtilbud, som regel noen dager før høytidsstart. Sjeldnere skjer de om en uke.
Siste liten-pakker er fordelaktig for reiseselskaper. For det første tiltrekkes mange kunder med deres hjelp, og for det andre selger selskapet ganske enkelt slike turer.Tross alt er kuponger i siste øyeblikk de som kundene som kjøpte dem nektet på grunn av livsforhold, og ingen er forpliktet til å returnere penger til dem i sin helhet, i henhold til avtalevilkårene. Så det viser seg at slike turer lar folk slappe av billigere, og reisebyråer - for å tjene mer.
slagord
De som har studert alle de ovennevnte metodene for å markedsføre et reisebyrå, må huske på at mottoet til selskapet vil tiltrekke seg oppmerksomheten fra kundene. Slagordet for et reisebyrå er nøkkelen til populariteten. Eksempler på de mest vellykkede av dem:
- "Så gudene hvilte."
- "Bare etter dine regler."
- "Verden begynner her."
