Til dags dato har kampanjer nådd en enorm popularitet, der selgeren tilbyr potensielle kjøpere ikke bare å kjøpe salgbare produkter eller bruke tjenesten, men også å delta i premietrekningen. Hvorfor er praksisen som presenteres i dag fordelaktig? Hva er virkningen av et stimulerende lotteri på kjøp av eiendommer? Hvorfor det, og ikke ellers? Svar på disse og andre like spennende spørsmål finner du i prosessen med å lese denne artikkelen.
Hvordan øke salget?
Spørsmålet om å øke salget i dag stilles av veldig mange gründere. Og dette er ikke overraskende, fordi mangfoldet av produkter og tjenester i de respektive markedene fører til sterk konkurranse blant selgere. Slike påvirkningsverktøy som stimulerer etterspørsel og markedsføring av salgbare produkter og tjenester kalles ofte konkurranser, konkurranser, spill, spørrekonkurranser for forbrukerne; mye mindre sannsynlig at de antyder insentivlotteri.
En indikator på den betydningsfulle effektiviteten til denne metodikken for å stimulere salg er et skred av premier som heter "Kjøp og vinn!" Det var hun som falt på mange forbrukere fra TV-skjermer, fargerik emballasje, reklamebannere og plakater. Det ser ut til at alle er fornøyde: kjøpere får muligheten til å motta loddsgevinst og, selvfølgelig, en liten dose adrenalin; produsenter av salgbare produkter ser med stor glede på hvordan varene deres blir feid vekk fra butikkfabrikker.
Ikke så enkelt!
Uansett hvor fargerikt og enkelt alt høres ut, er det verdt å huske på at i praksis er ikke alt så enkelt som det ser ut ved første øyekast. Slike arrangementer er langt fra alltid likeverdige med vanlige kampanjer. Under spesifikke forhold, dette reklamemarkedsføringskampanje klassifisert som et stimulerende lotteri. På en eller annen måte innebærer slike omstendigheter et bredt spekter av ganske alvorlige forpliktelser og begrensninger for arrangøren eller arrangørene av arrangementet, så vel som for vinneren eller vinnerne.
Dessverre må det bemerkes at definisjonen av "stimulerende lotteri" svært sjelden vises i en stor informasjonsstrøm. I tillegg er dette konseptet ofte ukjent for markedsførere og annonsører, som forresten praktiserer insentivlotteri. Det er viktig å merke seg at deltakerne i denne typen trekninger også er veldig langt fra den sanne forståelsen av at denne gratis utdelingen av premier ikke er noe annet enn et lotteri av stimulerende karakter. Denne bestemmelsen innebærer at deltakerne i alle fall er utstyrt med visse rettigheter, og loven er på en måte etablert i deres favør. Men tross alt premietrekning innebærer alvorlige bonuser: turistreiser, kraftige biler og til og med eiendom.
Det skal bemerkes at staten i dag bare prøver å "prøve" rollen som regulator for den type aktivitet som blir vurdert. Dette er dokumentert av lotterilov, samt det faktum at de representerte aksjene for det meste ikke kunne gå gjennom registreringsprosedyren etablert ved gjeldende lov.For øvrig har ingenting blitt hørt om de høyprofilerte rettssakene, noe som vekker tvil. Denne artikkelen definerer tydelig når en reklamekampanje blir til et stimulerende lotteri og hva som er de viktigste konsekvensene av en så useriøs (men bare ved første øyekast) transformasjon.
Transformasjonsprosedyre
Når blir en vanlig kampanje insentivlotteri? Til å begynne med, vil det være lurt å henvise til kilden, som er føderal lov av 11.11.2003 “On Lotteries”. Det er han som identifiserer det juridiske (juridiske) grunnlaget for å regulere forholdet fra statlige organer som er autorisert for dette, og som oppstår innen organisering og videreføring av tiltakene som er vurdert (dette inkluderer stimulerende lotterier).
Et stimulerende lotteri bør forstås som et hvis rett til å delta i som på ingen måte er forbundet med betaling av et visst gebyr og hvis premiefond er dannet lotteriarrangører gjennom personlige investeringer, det vil si egne midler. Denne bestemmelsen bestemmes av paragraf to i artikkel tre i føderal lov presentert ovenfor.
I tillegg er et lotteri ikke annet enn et spill som er organisert og gjennomført strengt etter avtale. Så i det trekker arrangøren eller arrangørene (den ene siden) det nåværende premiefondet, og deltakeren eller lotterideltakere (andre part) har rett til å vinne bare når han eller de blir anerkjent som vinnere i strengt samsvar med forhåndsdefinerte betingelser. Denne bestemmelsen er beskrevet i paragraf ett i artikkel to i den føderale lovgivningsloven om lotterier.
Ikke dvel på definisjonen av spillet!
Det er viktig å merke seg det stimulerende trekkplaster Ikke antyd et stopp på spillnivå. Fakta er at gjeldende russisk lov ikke direkte etablerer dette konseptet. Derfor vil det være lurt å gå videre fra det faktum at det under spillet er nødvendig å vurdere aktiviteter som utføres for glede, direkte forbundet med det, som er helt uavhengig av det nyttige målet. I tillegg er hver person som deltar i et arrangement som f.eks premietrekning, en eller annen måte nyter i det minste fordi den oppfyller betingelsene på en bestemt måte.
Likevel, i henhold til første ledd i artikkel 1063 i den russiske sivilkodeloven, beskrives lotteriet som ikke et enkelt spill, men et spill som er basert på risiko. Dessverre omgås den nåværende definisjonen av “risiko” av stillhet. Hvis vi henvender oss til de autoritative ekspertene innen tale og ord, kan vi balansere begrepene "å ta risiko" og "starte tilfeldig", "våge", "bli utsatt for sjanse", "håpe på lykke" og så videre. For øvrig er dette betegnelsen V. Dahl tolker. Dermed kan vi konkludere med at det moderne risikobegrepet innen lotterisspill er definert som muligheten for forekomst av omstendigheter som gjør det umulig å oppleve loddsgevinst eller usikkerhet om å få en pris.
I henhold til russisk sivil lov er relasjoner som gradvis blir dannet mellom lotteriarrangørene og deltakerne basert på en avtale. Denne bestemmelsen bestemmes av første ledd i artikkel 1063 i Civil Code. For eksempel, lotterilov foreslå at denne avtalen mellom de to partiene som er representert (deltakeren og arrangøren av spillet) blir inngått på frivillig basis. Det utstedes ved utstedelse av kvittering, lodd eller annen dokumentasjon gitt av metodikken for å gjennomføre lotteriet direkte.Denne bestemmelsen er definert i paragraf én i artikkel to i Federal Loving Act on Lotteries. Det kan konkluderes med at insentivlotteri innebærer ikke en obligatorisk skriftlig kontrakt. I tillegg etableres rekkefølgen på konklusjonen av ingen ringere enn arrangøren av spillet.
Insentivlotteri som en egen kategori
Ut fra ovenstående informasjon vil det være aktuelt å ta hensyn til Russiske stimulerende lotterier. Under dette konseptet antas et spill basert på risiko, som utføres strengt i henhold til en avtale inngått i den rekkefølgen som er spesifisert av arrangøren eller arrangørene. I samsvar med det presenterte dokumentet som bekrefter deltakelsen fra en eller annen person i arrangementet, implementerer lotteriorganisatoren (førstesiden) en trekning av premiefond, og lotterideltakeren (andresiden), på en eller annen måte, får retten til å vinne, forutsatt at han anerkjennes som vinneren i henhold til reglene for det tilsvarende lotteriet.
Det skal bemerkes at retten til å delta i spillet (lotteriet) på ingen måte har noen forbindelse med betaling av et visst beløp som avgift. For eksempel, stimulerende lotteriforhold foreslå dannelse av et premiefond på bekostning av arrangøren. Enkelt sagt er dette et spill der det er arrangøren som setter klare regler og også gir de eller andre premier, og deltakeren oppfyller kravene og med unntak av å betale, og også får en uberettiget mulighet til å motta en viss premie. Det er viktig å legge til at denne muligheten, på en eller annen måte, avhenger av sakens vilje.
Tegn på et stimulerende lotteri
Essens og lotteriregler stimulerende natur, som det viste seg, er utstyrt med noen tegn som er obligatoriske. Blant dem er følgende elementer:
- Deltakeren trenger ikke å betale et bestemt beløp som avgift for å delta i arrangementet. Det er viktig å merke seg at i dette tilfellet kan samtidig kjøp av salgbare produkter ikke betraktes som en deltakeravgift, fordi målet med produktet ikke er mer enn fortjeneste innenfor det ordinære forretningsforløpet.
- Dannelsen av premiefondet utføres utelukkende på bekostning av arrangøren av arrangementet.
- Det er obligatorisk insentiv lotteriregistrering. Mellom deltakeren og arrangøren blir det derfor inngått en kontrakt i samsvar med en prosedyre som er forhåndsbestemt av arrangøren, i henhold til hvilken en rekke premier trekkes, og deltakeren på sin side får rett til å motta en premie når han blir anerkjent som den absolutte vinneren under betingelsene for det stimulerende lotteriet.
- En eller annen måte blir en deltaker i et stimulerende lotteri utsatt for tilfeldighet og risiko. I alle fall kan ikke resultatene av trekningen forhåndsbestemmes, noe som kalles en risikofaktor i moderne litteratur.
Insentivlotteri i praksis
Teorien, på en eller annen måte knyttet til det stimulerende lotteriet, blir fullt ut vurdert og analysert. Derfor vil det være lurt å gå videre til en praktisk forståelse av problemstillingen. For dette er det nødvendig å teste forskjellige kampanjer for tilstedeværelse av faktorer og trekk ved et stimulerende lotteri.
Anta at et testobjekt er definert av et sett med ord "kjøp og vinn" i en av de kjente søkemotorene som jobber på russisk. Søkeresultatet viser at det er mer enn 2196 tilsvarende nettsteder på Internett. Mye, ikke sant? Underveis er det lurt å finne uttrykket “stimulerende lotteri” i det generelle utvalget av informasjon som er funnet. Søkeresultatet danner konklusjonen at av det presenterte antallet nettsteder er det bare 264 ressurser som inneholder den nødvendige setningen. Veldig sjokkerende, selv om resultatene kan være mye dårligere.Det er tydelig at testing av hver side er upraktisk og umulig selv i det fysiske planet. Utfallet er imidlertid åpenbart.
Selvfølgelig vil det være nyttig å ta et praktisk eksempel for å vurdere det stimulerende lotteriet i praksis. For eksempel en reklamekampanje som ble gjennomført av en kjent produsent av kosmetikk og kosmeceuticals av russisk opprinnelse. Det er viktig å merke seg at vinneren av spillet hver måned drar på en spennende tur til en bestemt by i Europa. Betingelsene for deltagelse i det stimulerende lotteriet er som følger:
- Kutte kupongen fra emballasjen til et kommersielt produkt.
- Fyll ut skjemaet som er etablert av arrangøren.
- Sende den ferdige søknaden til arrangøren.
Det er interessant å legge til at i dette tilfellet blir ikke algoritmen for å identifisere vinneren avslørt. I samsvar med klassifiseringen av spesialister er handlingen som vurderes ikke annet enn et standard stimulerende lotteri med en sirkulasjonsorientering. Dessverre er informasjon om registrering og detaljerte betingelser om den offisielle ressursen til arrangøren ikke tilgjengelig. For øvrig er følgende punkter ikke mindre levende eksempler på stimulerende lotterier av standard karakter:
- Butikken gir et tilbud om å kjøpe et beløp som overstiger tre hundre rubler, samt å delta i tegningen av en billett for turister.
- I et av kasinoene i Moskva blir en bil spilt. I samsvar med reglene som er arrangert, er det nødvendig å fjerne ballen med et visst antall fra trommelen, noe som vil være sammenfallende med inngangsbillettens nummer.
- Et kjent forlegger på en utstilling av bøker spiller et gratis abonnement på et moderne magasin blant de besøkende som fylte ut et skjema og lastet det inn i en tromme. Fra sistnevnte blir det tydeligvis valgt "glade" profiler.
Hva skal jeg gjøre hvis aksjen har blitt et lotteri?
Det er veldig viktig å vite at reklamekampanjene omtalt ovenfor stimulerer lotterier, hva er de neste trinnene? Så i dag er det flere måter ut av denne situasjonen, hvorav den første er den absolutte fratakelsen av en reklamekampanje for tegnene til et stimulerende lotteri.
I samsvar med den presenterte metodikken har arrangøren av en reklamekampanje en utmerket mulighet til å manøvrere med det eneste og viktigste tegnet på lotteriet til den stimulerende planen - risikofaktoren. Så, kravet direkte fra deltakeren i handlingen med reklameorientering av betaling for å delta i alle fall gjør det til et salg av salgbare produkter.
I tillegg fører det til mottak av penger fra deltakere som ikke lyktes med å bli prisvinnere, på en eller annen måte til berikelse av arrangøren ulovlig. Opprettelse av et premiefond ved metoden ovenfor er utelukkende mulig innenfor den vanlige typen lotteri, hvis prosedyre og betingelser også er underlagt regulering. Det skal bemerkes at et kategorisk avslag på å utarbeide en kontrakt er umulig på grunn av gjeldende sivilrett.
Kampanje på grunnlag av en gaveavtale
En veldig interessant måte å gjøre en reklamekampanje om til et stimulerende lotteri er å gjennomføre en slik kampanje, som er nært knyttet til utstedelse av premier utelukkende på grunnlag av en gaveavtale. I dette tilfellet får absolutt alle menneskene som søkte deltakelse i den nåværende kampanjen, på en eller annen måte en pris. Det er viktig å merke seg at deltakeren under de omstendighetene som vurderes ikke risikerer noe i det hele tatt, fordi mottakelsen av den etterlengtede premien ikke avhenger av "skjebnens vilje", men bare er resultatet av en viss innsats.
Til dags dato er arrangørene ofte på grunn av ønsket om å tiltrekke seg flest mulig deltakere, ikke i stand til å tilby ikke ett, men flere alternativer når det gjelder premier.Det er ikke dårlig at deltakeren i denne situasjonen får muligheten til fritt valg. Det hender ofte at en rekke priser blir avslørt gjennom en tombola. Det er bare nødvendig å slette beskyttelseslisten på kortet, hvoretter premien blir tildelt gjennom programmet, og senere trekker spilleren den ut av sekken. Det er på denne måten skillet skilles mellom standardfordelingen av elementene i premiepotten og det stimulerende lotteriet. Organisatoren eliminerer det tilfeldige tapet fra deltakerens tankegang og involverer han dyktig i en annen type risiko. Nå avhenger mangfoldet av den planlagte premien av sjanseviljen. Så er kampanjen igjen utstyrt med tegn på et stimulerende lotteri, fordi resultatet ikke er avhengig av sakens vilje.
I tillegg, under omstendighetene beskrevet i dette kapittelet, er ikke arrangøren ikke i stand til på en eller annen måte å begrense antall premier og den totale kapasiteten til premiepotten. Den veldig uskyldige frasen “presentasjonen av premien er planlagt for de tre første søkerne” eller “antall priser er begrenset på noen måte” igjen skaper en risikofaktor, fordi å oppnå et positivt resultat igjen blir uforutsigbarhet for deltakeren, fordi andre mennesker kan komme foran ham.
Ytterligere teknikker
En annen effektiv teknikk er å skaffe en kreativ konkurranse fra en reklamekampanje. Det er viktig å merke seg at denne metoden er den mest populære og vanligste i dag. Så premier fra annonsøren mottas bare av de som på beste måte innser oppgaven, som regel, av en kreativ karakter. Dette kan være å skrive et romantisk brev, en spektakulær historie om kjærligheten til et bestemt produkt, sammensetningen av den mest originale bruken av produktemballasje, og så videre.
Det er viktig å vite at deltakeren under de omstendighetene som er beskrevet fortsatt er i faresonen når det gjelder å motta en premie, men det endelige resultatet er ikke lenger avhengig av tilfeldigheter, men direkte av personens kreative evner. Det må legges til at i saken som blir fremlagt, blir det endelige resultatet vanligvis bestemt av den kompetente juryen.
Avslutningsvis skal det bemerkes at design i dag av en reklamekampanje i en viss rekkefølge er den mest kompetente måten for produsenter av kommersielle produkter. Og dette er helt overraskende. Alle argumenter blir analysert i detalj i materialene til artikkelen. Og staten, på en eller annen måte aktivt involvert i reguleringen av den vurderte typen aktivitet, beskytter effektivt rettighetene til vanlige deltakere, og etablerer også insentiv lotteriskatt.