Gjennom historien har menneskeheten forsøkt å utvikle effektive mekanismer for å skape og bruke de nødvendige reservene i tilfelle uventede katastrofer og tap. Erkjennelsen av at å overvinne skader bare er mulig gjennom felles innsats har ført til dannelse av fellessystemer for akkumulering av materielle og økonomiske ressurser.
Så forsikringsinstituttet oppsto, som under betingelsene for det moderne markedet ikke bare skaffet seg en økonomisk, men også en sosial funksjon. En person dedikert til forsikringsvirksomheten påtar seg et viktig offentlig oppdrag. Derfor fortjener yrket som en forsikringsagent spesiell respekt.
Hovedmål og typer forsikring
For vellykket aktivitet i en bestemt økonomisk sfære er det nødvendig å forstå de generelle prinsippene for dens funksjon og kunnskap om de viktigste funksjonene som er utført. Forsikring utfører akkumulering av økonomiske ressurser for effektivt å bruke dem til å løse følgende viktige oppgaver:
- Erstatning for skade som følge av uønskede hendelser.
- Gi regelmessig forsikringshjelp når en person når en viss alder eller uførhet (pensjonsytelser).
- Levering av medisinsk behandling.
- Spare og investere akkumulerte midler.
Forsikring kan være personlig eller eiendom, frivillig eller obligatorisk. Objektene er menneskers liv og helse, samfunnsansvar, eiendommer og materielle verdier. Dette mangfoldet bestemmer dannelsen av relevante bransjer og forsikringssystemer.
Vellykket arbeid som forsikringsagent i hver av dem innebærer besittelse av et visst sett med fagkunnskap og ferdigheter.
Hvem leverer forsikringstjenester
Forsikring er et objekt for statlig regulering og er basert på normene i finans- og sivilretten. I samsvar med loven utføres forsikringsvirksomhet av forsikringsselskaper eller selskaper som opererer på grunnlag av spesielle lisenser.
Dette kan være statlige eller private selskaper som opererer både på lokalt, føderalt og til og med internasjonalt nivå. De kan spesialisere seg i levering av individuelle forsikringstjenester eller dekke flere segmenter av forsikringsmarkedet.
Etter størrelsen på eiendeler og autorisert kapital skilles store, mellomstore og små forsikringsselskaper. Dermed dannes et kraftig, dynamisk utviklende system av deltakere i forsikringsmarkedet med et utviklet nettverk av horisontale og vertikale forbindelser.
I denne strukturen regnes yrket som en forsikringsagent som det mest etterspurte. Det innebærer muligheten for karrierevekst og implementering i prosjekter av forskjellige størrelser og økonomiske volumer.
Hvem er en forsikringsagent?
En forsikringsagent kan være en fysisk eller juridisk person som på kontraktsbasis representerer et forsikringsselskap og utfører handlinger i samsvar med de krefter som er definert av det.
Forsikringsagenten handler på vegne av og på vegne av forsikringsselskapet. Han selger produktene hennes, inngår kontrakter, utarbeider de nødvendige dokumenter, aksepterer forsikringspremier, og betaler også, innenfor rammene av etablerte begrensninger, forsikringserstatning.
Før du forstår hvordan du blir forsikringsagent, vil det ikke være malplassert å finne ut at de fleste av dem i Russland er enkeltpersoner.Den vanligste praksisen med å danne agentnett er inngåelse av sivile kontrakter med agenter.
Samtidig har forsikringsagenter muligheten til å inngå separate kontrakter med forskjellige forsikringsselskaper og dermed tilby en større liste over forsikringstjenester.
I tillegg utvider dette mulighetene for agenter til å motta tilleggsinntekter. Praksisen med å jobbe som forsikringsagent under en arbeidsavtale praktiseres også. Vi vil forstå videre.
Work for hire
Yrket til en forsikringsagent er inkludert i den all-russiske klassifiseringen av arbeiders yrker, ansattes stillinger og tollranger. En agent leid av en arbeidsavtale blir utbetalt en lønn for å utføre funksjonelle oppgaver.
Det totale betalingsbeløpet bestemmes av selskapet selv, avhengig av dets evner og spesialistkvalifikasjoner. Hvis vi snakker om en stor internasjonal organisasjon, kan selvfølgelig lønnen være veldig høy. Men samtidig stilles passende krav til den ansattes kompetanse, hans utdanning og arbeidserfaring.
Jobbe som en gratis agent
Agenten, etter å ha inngått en sivil kontrakt, fungerer som en mellomting mellom tilbyder og mottaker av forsikringstjenester. På denne måten inneholder forsikringsagenters virksomhet en betydelig komponent av gründerens arbeidskraft. Agent finner faktisk klienter, studerer deres behov og tilbyr optimale forsikringsløsninger.
Han forbereder og inngår kontrakter med forsikringstakere, ledsager og vedlikeholder implementeringen av dem. Agentens interesse består i å motta en provisjon fra forsikringspremier under kontrakter som han har inngått med forsikringstakere. Beløpet på denne godtgjørelsen og prosedyren for økonomiske oppgjør bestemmes av betingelsene i kontrakten som er inngått med selskapet.
Denne ordningen oppfordrer agenten til å tjene mer penger ved aktivt å markedsføre forsikringsselskapets produkter i markedet og utvikle nye typer forsikringstjenester.
Det du trenger å vite og kunne
En vellykket agent i et forsikringsselskap er for det første en kompetent spesialist med omfattende kunnskap om det markedsførte forsikringsproduktet og metoder for forsikringsbeskyttelse. Men når du arbeider med klienter, blir kravene til personlige egenskaper fremhevet.
Det viktigste er evnen til å bygge en tillitsfull kontakt med en potensiell forsikret. Klienten må stole på selskapet og i stor grad avhenge av dets representant.
Agenten må demonstrere velvilje og oppmerksomhet, ha et godt utseende, være tålmodig og villig til å løse konfliktsituasjoner.
Like viktige egenskaper er planlegging av ferdigheter, et ønske om å lære, utholdenhet og energi. Og for at arbeid skal få materiell og moralsk tilfredshet, er det nødvendig å ha interesse for forsikringsaktivitet som yrke og et ønske om å jobbe og tjene penger.
Hvordan lære det grunnleggende om forsikring
Opplæringen av forsikringsagenter gjennomføres på kurs med ulik varighet eller på skoler etablert av forsikringsselskaper. Utdanning er heltid eller deltid. Den pedagogiske prosessen bruker moderne undervisningsteknologi. Det inkluderer treninger, bedriftsspill. Mye brukte virtuelle klasser, webinarer, treningsvideoer.
For eksempel gjennomføres den opplæring av agenter i selskapet "Rosgosstrakh" i henhold til et eget opplæringssystem, som ble kalt "School of the insurance agent." Alle ansatte i markedsføringsavdelingene i organisasjonen skal få opplæring i det.
I løpet av klassene mestrer studentene de grunnleggende ferdighetene ved å jobbe med klienter, studere selskapets forsikringsprodukter. Etter å ha studert på skolen, i løpet av arbeidsaktivitet, har Rosgosstrakh forsikringsagenten muligheten til å forbedre ferdighetene sine på relevante kurs, for å mestre funksjonene i å styre forsikringsvirksomheten.
Hvor du skal begynne
Så, etter å ha fått en første ide om yrket som en forsikringsagent, evaluert fordeler og ulemper, spørsmålet "hvordan bli forsikringsagent?" fått den nødvendige styrken for å bringe den til liv.
Til å begynne med, er det lurt å bestemme seg for valget av selskapet jeg vil jobbe i. Det ville være lurt av en nykommer å søke organisasjoner som har et langt positivt rykte i forsikringsmarkedet og gir en mulighet til å få grunnskoleopplæring.
I tillegg er det lurt å være oppmerksom på hvordan selskapet bygger forhold til sine agenter. For eksempel understreker det største forsikringsselskapet Rosgosstrakh hver for seg viktigheten av samarbeid med 65 000 agenter som representerer det i alle regioner i Russland. For dem er alle forholdene skapt for en vellykket start i forsikringsmarkedet.
Hva påvirker agentens inntjening
Betingelsene for at agenten skal motta provisjonen bestemmes av kontrakten med forsikringsselskapet. Samtidig er det objektive grunner som påvirker mengden mulig inntjening. For det første er dette regionen agenten jobber i, siden velstandsnivået i befolkningen påvirker dens evne til å spare ekstra midler, inkludert forsikringsbehov. For eksempel kan forsikringsagenten Rosgosstrakh ha inntekter i hovedstadsområdet på opptil 80 000 rubler, mens i landet kan inntektsbeløpet variere fra 10.000 til 30.000 rubler.
For øvrig er størrelsen på forsikringsagentens inntekt avhengig av hvor kompetent han kan planlegge og organisere sine aktiviteter. Vil han kunne danne en tilstrekkelig portefølje av forslag. Hvor effektivt han organiserer kundekjøp og videre samhandling med dem.
Den moderne verden gjør at vi hele tiden forandrer oss, mestrer nye typer aktiviteter og spesialiteter. Yrket til en forsikringsagent gir menneskene som velger det, ikke bare muligheten til å tjene, men også å avsløre sitt gründerpotensial, å finne et bredt spekter av nyttige og morsomme bekjente, til å holde seg oppdatert, og, viktigst, til å komme folk til gode.