Du er 96 prosent sikker på at du er klar til å avtale med sjefen din for lønnsforhandlinger. Eller kanskje du for øyeblikket er midt i søknadsprosessen, og et forslag til dette for sjefen er i sikte. Men kanskje du er den samme som meg og vet hvordan du kan si feil ord til feil tid.
Uansett hvor mange ganger du har øvd på hva du skal si til sjefen, er det fortsatt en risiko for at du vil støte på misforståelse og sinne. Men dette er ikke en grunn til panikk, men en ekstra motivasjon for riktig forberedelse.
God kommunikasjon når du søker
For å få nyttige tips om å søke om lønn, snakket vi med Josh Dudi, forfatteren av Fearless Salary Negotiation.
“Lønnsforhandlinger er et samarbeid. Og et viktig element i vellykket samarbeid er god kommunikasjon, ”forklarte Dudi. "Det er viktig å kommunisere veldig tydelig og tydelig for å unngå uklarhet og feiltolkninger som kompliserer situasjonen og bremser forhandlingene."
I stedet for å gi råd om hva du skal si, advarer Dudi deg for visse ord du bør unngå ved å kreve den lønnen du fortjener. I denne artikkelen vil vi snakke om disse ordene.
"Jeg fortjener bare ..."
Ofte stilte spørsmål til søkere: "Hvor mye tjener du for øyeblikket, og hva forventer du av en lønn hvis du blir med?" Ikke bli lurt av dette.
“Jeg kaller dette forferdelig lønnsspørsmål. Dette er vanskelig fordi det vanligvis gjøres relativt tidlig i søknadsprosessen, og de fleste kandidater anser ikke engang dette som en del av lønnsforhandlingene, selv om det er det, ”forklarte Dudi. - Hvis du besvarer dette spørsmålet, avslører tallene, vil det være vanskeligere for deg å bli enige om betaling senere. Så snart du nevner din nåværende lønn eller ønsket lønn, blir du spikret til disse tallene og mottatt et passende tilbud. Det kan koste deg dyrt, fordi et selskap kan gi en mye høyere lønn enn den du nevnte. ”
"Min ønskede lønn ..."
Ikke snakk om din nåværende lønn, og heller ikke om hva du vil!
"Å komme seg fra denne feilen kan være vanskelig, og hver situasjon er annerledes. En måte å komme seg unna disse tallene på er å se på fordelene, anbefaler Dudi. "Hvis helseforsikring, betalt permisjon, en målrettet bonus eller andre aspekter er avgjørende, kan du kalle dem grunner for en høyere lønn."
Du kan også svare på en lignende måte:
"Jeg er ikke komfortabel med å avsløre gjeldende lønn. Jeg vil heller fokusere på hvordan jeg kan bidra til suksess for dette selskapet, snarere enn på lønnen min på min nåværende jobb. Jeg har ikke en spesifikk mening om ønsket lønn, og du vet bedre enn meg hvordan ferdighetene og erfaringene mine kan bidra til suksessen til bedriften din. Jeg håper denne endringen er et stort skritt fremover for meg både når det gjelder ansvar og lønnsforhold. ”
"Jeg beklager"
Forhandlinger er ubehagelige. I følge Dudi er det nødvendig å jevne ut skarpe hjørner mens vi snakker om lønn. Men du må forstå at du ikke bør be om unnskyldning for spørsmålet om selve applikasjonen og dens godkjenning. Du kan be om unnskyldning for manglende evne til å gjøre noe, si et prosjekt, men intensjonen din er ikke verdt det.
Ingen og andre negative ord
“Du vil fortsette å forbedre situasjonen under lønnsforhandlingene.Du kan gjøre dette ved å unngå negative uttrykk og fokusere på positive ord, forklarer Dudi. - I stedet for å si "Nei, jeg er ikke enig" (to negative ord), kan du for eksempel si: "Jeg ville ha det bedre med ..." (positive ord). Negative ord bremser ting og kan skape usynlige murer mellom deg og sjefen, noe som gjør samarbeid vanskelig. Til å begynne med kan det være vanskelig å bruke positive ord, men med praksis vil du bli bedre og bedre i denne forbindelse. ”
"Ja"
Det høres ut som det eksakte ordet du har å si i søknadsprosessen. Dudi insisterer imidlertid på å bruke ordet klokt:
”Du får ofte et jobbtilbud som ser veldig attraktivt ut. Det er mye mer enn du forventet. Instinktet ditt i dette tilfellet kan be deg om å akseptere et jobbtilbud, fordi det er så bra. ”
Men er det slik?
“Kanskje undervurderte du betydningen din i denne situasjonen. I stedet for “ja”, kan du ringe et mottilbud for å finne ut hvor mye du kan øke det. Prosessen skal ende med at selskapet sier ja til deg. Så snart hun sier “ja”, eller så har du ikke flere klager, vil prosessen avsluttes, ”forklarer mannen.
"Senere"
For alle de som foretrekker å sette av alt: denne varen er for deg.
Noen ganger er det lettere å unngå de ubehagelige delene av samtalen, utsette den til senere, etter at du allerede er ansatt. Dette kan være en kostbar feil, for etter at du har startet arbeidet, vil du ikke ha samme mulighet til å forhandle. Overvinne ubehaget, og prøv nå å få mest mulig ut av lønnsforhandlingene, sier Dooley.
Ordet "prøve"
Noen kan lett si "vi kan prøve ..." - ærlig, sier han eller ikke, han gjør det klart med en gang at ingenting vil komme av det. Denne frasen bør unngås fordi den vil vise din usikkerhet og frykt. Bruk i stedet mer positive og tydelige ord, for eksempel "Jeg vil føle meg bedre med ...".
"Mer»
Det er vanskelig å unngå denne frasen, fordi vi til slutt ønsker å kreve mer i lønnsforhandlinger. Men ifølge Dudi er ordet for generelt til å forhandle med hell. I stedet for å be om "mer" lønn eller "flere" ferier, bør du være mer spesifikk.
“Ikke overlater noe til tilfeldighetene når du forhandler. I stedet for å spørre om du kan få mer lønn, bør du si: "Jeg ville føle meg mer komfortabel med en lønn på ... rubler."
"Jeg vil"
La oss gå videre til det siste ordet: "Jeg vil." Dette ordet kan ødelegge lønnsforhandlingene, fordi det bryter med søknaden din og alle argumentene du brukte for å underbygge kravene dine helt fra begynnelsen. Basert på evnene dine, fortjener du å få en større lønn.
Gå med lønnsfakta og tall. Finn ut hvilket nivå som er normen i din bransje.
“Du kan snakke om hvor mye penger du vil ha. Du kan også snakke om hva selskapet ønsker. Men dette er mindre effektivt enn å snakke om det selskapet trenger. Dette er det viktigste, forklarte Dudi. "Fokuser på selskapets behov og hvordan du kan imøtekomme disse behovene slik at de anerkjenner verdien din og betaler deg deretter."