Vil du ta virksomheten din til neste nivå, men ikke vet hvordan du gjør det? Disse oppstartsgründerne var en gang på ditt sted, men de bygde alle store og vellykkede selskaper. Enten de lærte å bli guidet av sine egne instinkter eller strategisk etablerte partnerskap med andre merker, gjorde disse ekspertene alt for å lykkes. Og nå kan de dele sine erfaringer.
Følg intuisjonen din uansett hvor den fører deg
Da Outdoorsy-gründerne Jeff Cavins og Jen Young trengte å bevise for investorene at ideen deres om å skape Airbnb virkelig var levedyktig, bestemte de seg for å gjøre noe markedsundersøkelser. Så de solgte hjemmene sine og la ut på en åtte måneders reise rundt i USA for å intervjue hundrevis av RV-entusiaster. Investorene lo av det ferske Outdoorsy-utseendet på leiebil av bobil. Men turen ga verdifull informasjon.
"Jeg lærte noe jeg aldri ville vite i et forskningslaboratorium, bibliotek eller Google," sa Cavins. De fant ut at ideene om dagens RV-reisende er utdaterte. Reisende forstår ikke godt at tradisjonelle utleiefirmaer ikke har tilstrekkelig tilbud og etterspørsel etter leie av bobil.
Til tross for skeptikere, mottok Outdoorsy, som i dag opererer i 14 land, til slutt 81 millioner dollar i flere finansieringsrunder.
Gjør feil og lær av dem
En vellykket virksomhet krever mer enn bare en god idé, ifølge Amy Errett, administrerende direktør og grunnlegger av Madison Reed, et selskap som selger hjemmebasert maling til en overkommelig pris, laget uten sterke kjemikalier. Når du har bekreftet at du har en virksomhet, må du finne ut hvordan du kan vokse og beholde kundene dine. Dette inkluderer omformulering, fleksibilitet og ansettelse av beste praksis. Den viktigste egenskapen som Errett er ute etter for å forutsi vekst og suksess for små bedrifter? Elastisitet.
“Poenget er ikke å ikke gjøre feil. Det handler om feil. Hvis du tar hensyn til dem og ser muligheter for vekst i dem, endrer livet seg raskt, sier Errett.
Tenk liten, bli stor
Alle virksomheter trenger vekst av kunder. Men noen ganger er det vanskelig å forstå hvor disse kundene gjemmer seg. Det er her mektige mennesker spiller inn. En innflytelsesrik person er noen som har rett til å påvirke beslutninger om å kjøpe andre mennesker på grunn av sin autoritet, kunnskap, posisjon eller forhold til publikum. Men før du tjener mye penger for en innflytelsesrik kjendis, kan du høre: faktisk skal du bedre jobbe med en mindre kjent person, eller med en mikroinnflytelse, som har et lite interessert publikum på sosiale nettverk.
Å stole på et interessert publikum av mikrobrytere i forretningsutvikling er en strategi som fungerer bra for Pura Vida, smykkemerket som er mest kjent for sine fargerike armbånd laget av tråder og perler. Merket var avhengig av kuratert fotografering og et autentisk mikrobryterpublikum for å skape lojale tilhengere og utvide merkevaren. Og det er åpenbart at denne strategien fungerte - Vera Bradley kjøpte nettopp en kontrollerende eierandel i Pura Vida, og startet denne oppstarten i neste vekststadium.
Berør kraften i salget til kjente forhandlere
Birchbox har gitt navnet sitt på nettet. Merkets partnerskap med Walgreens åpner for en mulighet for flere milliarder dollar, sa administrerende direktør Katya Bosham, som medstiftet Birchbox i 2010.Frakoblet merkeutvidelse til store forhandlere er basert på Boshans visjon. Ideen er å passe på ikke en “lidenskapelig”, men en “passiv” tidshunger kjøper - en vanlig kvinne som representerer 70% av skjønnhetsmarkedet i USA. Birchboxs vekst peker også på en trend som viser at digitale merkevarer vokser i vanlige butikker og deretter går inn i et bredere marked.
Invester klokt i virksomheten din
Instant Pot oppfinner Robert Wang, hvis ekstremt populære programmerbare elektriske trykkokere bryter kategorien med kjøkkenprodukter, tror ikke på kraften i reklame for å hjelpe til med å utvide virksomheten sin. Derfor har reklame aldri vært en del av forretningsplanen for Instant Pot - verken i 2010, da Instant Pot debuterte etter 18 måneder med forskning og utvikling, og heller ikke i dag, ettersom salget fortsetter å dobles hvert år, og antall Facebook-abonnenter har økt til 1,6 millioner. I stedet tror Wang på å investere i nyvinningene som fremmer verbal reklame. Og hans mangefasetterte tilnærming er spennende.
Kom med noe fantastisk
Noen ganger er det verdt å finne opp en sykkel eller, i dette tilfellet, en grill. Dette oppdaget grunnleggerne (og brødrene) Hunter og Griff Jaggard da de opprettet FireDisc komfyren - en tilpasning av den landlige kokemetoden kjent som discada, som bruker en konvertert gårdsplogdisk til matlaging. Etter å ha kommet på noe helt unikt, ikke en versjon av et eksisterende turboladet produkt, har Jaggards vært i stand til å raskt utvide virksomheten siden lanseringen i 2010. Faktisk er FireDisc nå et av de raskest voksende private selskapene i landet. Med en treårs omsetningsvekst på 1330%, rangerer selskapet 374. plass på Inc. magasinlisten. Dette er en fantastisk oppfinnelse av gründerne og deres jevn prioritering av kvalitet gjør dem sterke. Jaggard sa "lei av å kjøpe ting som faller fra hverandre."