Ok, det skjedde. Et lite lys blinket i hjernen din, og du oppdaget en "lys idé"! Du vil lage og selge et nytt produkt. Så hvor skal jeg begynne?
Det første trinnet er å forstå nøyaktig hvordan du vil at produktet skal se ut. Kanskje ideen din er å lage en tilpasset planlegger. Kanskje det er en flekkresistent pute eller teppe. Kanskje dette er en høyteknologisk golfklubb. Hvem vil kjøpe produktet? Hvilket behov løser han? Du må tenke på hvordan folk vil bruke produktet ditt.
Utforsk konkurrentene
Når du vet hvordan produktet ditt vil se ut og hvem du tror vil kjøpe denne typen produkter, er det på tide å gjøre en undersøkelse av konkurrentene. Er det noen produkter som konkurrerer direkte med dine? Hva er indirekte konkurranse om produkter som er relatert?
Hva må du bekrefte først?
Når du lanserer et nytt produkt, må du forsikre deg om at du vet hvem andre som selger produkter som deg? Hva er prisen for en konkurrent? Hvordan selger de produktet? Å vite hva konkurrenten din gjør, vil hjelpe deg med å bestemme hvordan du skal gjøre produktene dine spesielle, i tillegg til å lære tips fra dem!
Finn din målgruppe
Begynn med å sjekke sosiale kanaler. De sosiale nettverkene Facebook, Instagram, Pinterest og Twitter er de beste måtene for merkevarer å samhandle med kundene sine, noe som gjør dem til et flott sted å starte publikumsforskningen. Vær nøye med mennesker. Hvilke typer kunder kommenterer og liker innleggene dine? Er de mest kvinner eller menn? Hvilke aldersdemografier passer de inn i? Hva er deres problemer med konkurrentenes produkter? Hva liker de? Klager de over priser eller synes de er rimelige?
Hashtags kan være veldig veltalende
Et annet triks er å sjekke hashtagene som selskapene bruker i Instagram- eller Twitter-innleggene sine. Hashtags kan være veldig veltalende. Du kan ikke bare gruve dem og lagre dem for merkevarekontoen din senere, men det vil også gi et inntrykk av hvilken type mennesker de prøver å tiltrekke seg. Alt dette vil hjelpe deg å male et bilde av hvem som nøyaktig er målgruppen din. Det er tross alt ikke nok å ha et flott produkt med mindre du vet hvem som vil kjøpe det.
Bruk historier for å motivere forbrukere
Å samle all denne informasjonen i fremtiden vil hjelpe deg med å utvikle en historie rundt produktet ditt. I dag ønsker forbrukere å være koblet til et produkt, spesielt hvis denne oppfinnelsen oppfyller et spesifikt behov eller fyller et tomrom i markedet. Det er på tide å ta på deg din mentale hette og være kreativ når du skal fortelle merkevaren din! Her kan du bruke informasjonen du har samlet om unike produktmålinger (UPIs) i din konkurrerende forskning.
Uansett hva produktet ditt skiller seg ut for, er det akkurat dette du vil legge vekt på i markedsføringen. Uansett om prisen er konkurransedyktig eller om du bruker organiske ingredienser, vil du gi forbrukerne så mange grunner som mulig til å velge ditt produkt.
UPI-ene dine - kombinert med en god historie - kan gi deg en fordel foran andre konkurrenter. Avhengig av hva produktet ditt er, kan det hende du må forklare hvordan kundene kan bruke det på en kreativ måte. Videoopplæringer og bilder av høy kvalitet vil være ekstremt nyttige i denne situasjonen. Ingen kommer til å kjøpe et produkt hvis de ikke forstår hvordan de skal bruke det.
Samfunnsansvar blir stadig viktigere i et forbrukerlandskap som verdiene vender tilbake. Å koble produktet ditt til en veldedighet som gir mening for merkevaren din, kan også øke interessen.
Et annet aspekt er å promotere din personlige historie. Har du en interessant historie? Skjedde det noe i livet ditt som fikk deg til å lage dette produktet? Uansett historie, må du veve den inn i alle aspekter av markedsføringsplanen din. Fra nettstedet og sosiale kanaler til de betalte annonsene dine. Denne historien skal brukes som ditt første merke-tema.
Lag en markedsføringsplan
Nå som du har produktet ditt, har du avgjort historien din og kjenner publikum, er det på tide å utvikle en markedsføringsplan for å gjøre en stor ide til noe som virkelig tjener penger. På dette stadiet har du sannsynligvis allerede brukt mye penger på å lage et produkt, lager, design av nettsteder og mye mer, men som de sier, må du bruke for å tjene penger, ikke sant?
Først må du brainstorme hvilke markedsføringskanaler du vil bruke. Dette vil avhenge av informasjonen om publikum som du undersøkte tidligere i prosessen. Du vil selge produktet ditt på de stedene hvor publikum er mest tilgjengelig. Dette kan bety sosiale nettverk, e-post, betalt reklame, osv. Men før du dykker ned i betalt reklame, la oss se på noen måter du kan forberede e-handelsbutikken og produktene dine for bedre organisk synlighet.
Optimalisering av søkemotorer er helt gratis. Det eneste du trenger å bruke på SEO er tid. Ansett en profesjonell for å hjelpe deg med å optimalisere nettstedet ditt for søkemotorer. Optimalisering av kategorisider og produktsider med nøkkelord og innhold av høy kvalitet er den enkleste måten å få organisk trafikk til butikken din. Dette kan øke synligheten til nettstedet ditt i søkeresultater og til slutt fange potensielle kunder som allerede er ute etter noe lignende på Google.
Din tilstedeværelse på sosiale nettverk påvirker indirekte troverdigheten din.
Sosiale medier jobber hånd i hånd med SEO. Søkemotorer som Google tar hensyn til merkevaren når du rangerer dem på søkeresultatsiden. Din tilstedeværelse på sosiale nettverk påvirker indirekte troverdigheten din. Å ha attraktivt innhold i sosiale profiler og et stort antall følgere kan påvirke SEO din positivt. Men i tillegg verdsetter forbrukere sosiale medier høyt i gjennomgangsfasen.
De fleste kunder går inn i samfunnsforskning på merkevarer og produkter ... og til slutt kjøper. Faktisk sa 76% av forbrukerne at de kjøpte produktet etter å ha sett merkevaremeldingen i sosiale nettverk. Å utvikle en markedsføringsstrategi på sosiale medier som inkluderer organisk administrasjon og noen betalte annonser kan føre til mye støy rundt merkevaren din.
La oss nå gå over til betalt kampanje. CPC-annonser kan hjelpe deg med å nå et stort antall potensielle kunder. Men de er ikke alltid egnet for nye produkter. Hvis produktet enkelt kan beskrives med nøkkelord, flott! Annonser er sannsynligvis et flott alternativ for deg. Hvis produktet ditt trenger litt mer forklaring, vil bruk av skjerm- og videoreklame gi deg muligheten til å demonstrere funksjonene til det nye produktet bedre. Du kan bruke Google Displaynettverk og YouTube-annonser til å vise bilder og videoer til potensielle kunder.
Start produktet
Det brukes mye arbeid på å bringe et nytt produkt til markedet, men dette betyr ikke at arbeidet ditt slutter på lanseringsdagen.Lanseringsdag er et av de viktigste aspektene ved hele prosessen, så det er viktig å sørge for at du forstår alt riktig. Vurder å lage en myk lansering med noen familiemedlemmer eller venner og få tilbakemeldingene du trenger om produktet ditt før du kunngjør det til verden. Dette kan bidra til å redusere forvirring.
Når du endelig er klar til å lansere, lar du produktet komme i sentrum. En av de beste måtene å gjøre oppstyr om ham på er å gjøre lanseringen din til et arrangement, komplett med gaver eller en konkurranse slik at folk kan vinne gratis produkter. Bruk de sosiale kanalene dine som reklametavler for arrangementet, og promoter lanseringen med betalte annonser for målgruppen din. Bruk Instagram for å samarbeide med påvirkere i bytte mot gratisprodukter og la dem vise produktet sitt til sine følgere. Disse ideene vil bidra til å øke bevisstheten om produktet ditt og merkevaren din, slik at du kan sette virksomheten til suksess på lang sikt!