Uansett hvor lenge du jobber i e-handel, vil jeg vite hva som er verdien av virksomheten du investerer tid og sjel i. Både nybegynnere og erfarne gründere trenger et verktøy for å evaluere effektiviteten til hele forretningsprosjektet.
Hvorfor gjøre en vurdering?
Det er mange forskjellige strategier som gjør det mulig å evaluere en online virksomhet. Du kan bare jobbe og utvikle prosjektet videre når du opererer med eksakte tall. Ellers er hele foretaket mer som å vandre i et mørkt rom, og ikke på vei til suksess og velstand. I denne artikkelen skal vi se på nøyaktig hvilke indikatorer og taktikker du kan bruke for å bestemme og øke verdien på nettbutikken din.
Det er ekstremt relevant å vurdere verdien av en virksomhet også hvis du tenker på å selge et kommersielt prosjekt på Internett. Du kan selvfølgelig ikke bry deg og for eksempel be om en gratis vurdering fra det ledende internasjonale konsulentselskapet FE International. Imidlertid er det bedre å forstå det grunnleggende for å utføre denne prosessen for å utelukke undervurdering av salgsprisen. For øvrig vil vurderingen også bidra til å forstå hvilke handlinger som må gjøres for å øke verdien og maksimere overskuddet ditt fra transaksjonen.
Arbeidet med å øke viktige parametere
Hvis du vil øke verdien på nettbutikken din, må du definitivt ta hensyn til flere viktige indikatorer. For å oppnå suksess, prøv ikke bare å telle hver av dem, men også å tenke på måter og handlinger for deres videre økning. For eksempel kan du sette deg visse mål for veksten av hver av dem i løpet av en nær fremtid.
Indikator # 1. Trafikk på nettstedet
Det inkluderer forståelse av antall besøkende, hyppigheten av returbesøk, geografisk spredning og mye mer. Alt er ekstremt enkelt her: jo mer trafikk på ressursen din, desto høyere er verdien av nettbutikken din.
Som et verktøy for å spore besøkende, kan du for eksempel bruke Google Analytics eller statistikk om Yandex. Når du lærer om hvem, når og hvor besøker nettstedet ditt, oppstår det en unik mulighet til å forutsi og tilfredsstille kundenes behov. Og dette vil føre til en økning i antall ordrer og vekst i fortjeneste.
Blant de mulige kommunikasjonskanalene med klienten din, kan du vurdere organisering av utsendelser per e-post. Informer om nyhetene og kampanjene dine, og dette vil være en ekstra grunn for kjøperen å gjøre et nytt lønnsomt kjøp i butikken din.
Indikator nr. 2. Gjennomsnittlig bestillingsbeløp
Beregningen av denne beregningen er det aritmetiske gjennomsnittet av bestillinger (summen av alle ordrene i butikken din må være delt på antall). Sammenlignet med trafikk, vil disse dataene hjelpe deg med å forstå hvilken type kunder kundene dine er.
Blant metodene for å øke den gjennomsnittlige ordreindikatoren kan være å tilby tilleggstjenester gratis eller til en rabatt hvis visse betingelser er oppfylt.
For eksempel "legg inn en bestilling fra 1000 rubler og få levering i gave" eller "kjøp 2 ting og få den tredje med 30% rabatt." Tilbud om å kjøpe varer med maksimal rabatt på siste trinn når du bestiller fungerer bra.
I tillegg bør du også referere til alternativet for ombestilling. Jo mer faste kunder du har, desto større er lojaliteten deres. Dette betyr at kundene er villige til å kjøpe fra deg ikke bare en gang, men også kontinuerlig i lang tid.
Indikator nr. 3.Inntekter per kunde
For å evaluere digitale kommersielle prosjekter med en historie, er det viktig å forstå kvaliteten på langsiktige kundeforhold. Dette kan gjøres basert på verdien av langvarig samhandling, som viser hvor mye inntekt du tjener i gjennomsnitt per klient.
Det er her muligheten oppstår til å sette pris på reell langsiktig lojalitet. Du kan beregne det selv ved å velge faste kunder, oppsummere alle kjøpene deres og dele beløpet oppnådd med antall slike kunder. Dermed viser det seg verdien av hvor mye hver klient brukte på ressursen din under bruk.
Legg ut tilbudet ditt på Google eller Yandex
Bruken av kontekstuell annonsering i store søkemotorer kan også være en god indikator når du vurderer verdien av en nettbutikk. På en måte indikerer tilgjengeligheten av selskapsinformasjon på en nøkkelforespørsel en høy status og en sterk økonomisk stilling. En anbefaling fra en større søkemotor (selv om det bare er en annonse) øker ubevisst tillit til nettstedet ditt og produktene dine.
Uansett om du får mye salg eller bare utfører posisjonering av selskapet, øker den opplevde verdien av nettbutikken umiddelbart.
Lag et komplett tilbud
Å lage en pakket salgsløsning er en fin måte å tilføre verdi til nettbutikken din. Hvis du i tillegg til nettstedet tilbyr ytterligere eiendeler, skaper det sammen et slikt tilbud en mye høyere opplevd verdi for den potensielle kjøperen. Blant disse tilleggsformidlene kan det i tillegg være: et merke, en kundebase, en katalog over leverandører, etc.
Ytterligere verdiskapende eiendeler
- Merkevare - noen ganger kalles det en privat etikett. Hvis den er untwisted, kan kostnadene øke betydelig. Faktisk er dette ansiktet til virksomheten, og kundene på lang sikt er lojale mot ham. Merket inkluderer logoer, reklamemateriell, nettstedsdesign, retningslinjer for merkevare (merkebok), etc.
- Kontoer for sosiale medier. Til tross for at de kan omorienteres, fører dette i praksis til at publikum går tapt, så det er ikke effektivt. Vanligvis er de inkludert i transaksjonen for å øke den totale salgsprisen. Avhengig av antall abonnenter og deres aktivitet, kan denne eiendelen også koste et betydelig beløp.
- Personlig støtte - tilby din kunnskap og erfaring innen et spesifikt fagfelt for å jobbe med kunder til den nye eieren. Betaling i dette tilfellet kan angis i en viss periode og inkluderes i den generelle pakken.
- Inventory - fysisk eller digital, som er mulig og hensiktsmessig å overføre sammen med nettbutikken.
Til tross for alt det ovennevnte, eksisterer ikke en universell oppskrift for å evaluere en online virksomhet. Ikke glem enkle ting. Fokuser på å tilby de beste produktene og tjenestene kundene trenger. Ta vare på dem med utmerket service, og unnlater ikke tilbakemeldingene. Vær alltid i kontakt med målgruppen.
Gjør service av høy kvalitet og etterspurt, så er du på vei for å maksimere verdien av nettbutikken din.
