Markedsføring blir ofte forstått som et bredt påvirket forretningsverktøy rettet mot store grupper av forbrukere. De siste årene har konseptet om personlig annonsering utviklet seg med mekanismer for å kartlegge kunder med spesifikke egenskaper. Og fra hverandre er kategorien velstående forbrukere av førsteklasses tjenester og varer, som samspillet skjer etter helt andre regler.
Markedsføringsaktiviteter for elitesegmentet av kunder blir profesjonelt håndtert av bedriftscoach og konsulent Dan S. Kennedy. Takket være sin egen erfaring på dette feltet formulerte han hovedkravet for en betinget selger - for å bli en innflytelsesrik person selv. 7 anbefalinger vil hjelpe deg med å oppnå høy status og med hell selge varer til rike mennesker.
1. Generering av verdifullt innhold
I henhold til etablerte generelle prinsipper for markedsføring, er merkevarefremming hovedmålet. For dette utvikles nettverksinnhold, preget av de typiske egenskapene til annonsering. Det skal bemerkes at kvaliteten på slike materialer på nettsteder de siste årene også har forbedret seg i takt med økende krav fra søkemotorer på Internett. Men selv med dette i bakhodet, vil markedsføringsinnhold for rike brukere se grunnleggende annerledes ut.
Hovedfunksjonen til verdifullt innhold er å informere og til en viss grad utdanne klienten gjennom materialer av høy kvalitet om produktet. Formen kan være veldig forskjellig - fra podcaster og webinarer til blogginnlegg og grafiske rapporter. Vellykkede, velstående forbrukere er villige til å godta virkelig verdifull informasjon og avvise alt relatert til tegn på overflateannonsering. På dette området er det viktigste å bli en kilde til distribusjon av pålitelige nyttige materialer.
2. Opprettelse og markedsføring
Nok en gang er det verdt å merke seg forskjellene i oppfatningen av rike mennesker. Som regel er de ikke oppmerksom på selskapets eksterne attributter, men til essensen. I dette tilfellet eieren av virksomheten med sine personlige egenskaper. Derfor bør merkevaren være direkte assosiert med personligheten til lederen som tilbyr sine produkter. Følgelig bør denne pakken vises overalt i informasjonsmiljøer der den betingede forbrukeren er lokalisert.
3. Fremme gjennom media
Ingen vil kjenne merkevaren som nettopp har dukket opp - derfor må det løsnes. Og den sikreste og mest effektive måten er gjennom media. Og igjen kan formatene være forskjellige. De bruker TV-kanaler, radio, trykt materiale, etc. Det er mulig å bruke nettsteder som er fasjonable i vår tid, men det er viktig å huske på at de ikke blir oppfattet som bærere av informasjon som er like autoritativ og pålitelig som tradisjonelle medier.
Du må selv gå til journalistene uten å vente på at korrespondentene selv skal besøke selskapet i anledning åpningen av butikken. Dessuten er det nødvendig å gå til media med original og virkelig interessant informasjon som vil intriger seeren eller lytteren. Et banalt sett med setninger med formelle data om merkevaren og produktet vil ganske enkelt fusjonere med den generelle strømmen av lignende presentasjoner.
4. Direkte dialog med publikum
Vektleggingen på et rikt publikum innebærer spesielle tilnærminger til å kommunisere med det. Det mest effektive vil være en samtale fra scenen der den fungerende representanten for merkevaren ikke vil snakke som en nettverksdistributør av produkter, men som en fullverdig partner med et forretningsforslag.I et slikt miljø bør selvfølgelig markedsføringsovertalelse brukes, men med helt andre aksenter. Foredragsholderens oppgave er å overbevise publikum om at samarbeid med merkevaren kan være nyttig.
5. Formater av hendelser for kommunikasjon
Evnen til å samhandle med kundene på bakgrunn av tilbakemeldinger er også en viktig del av markedsføringsaktivitetene. Dette er de såkalte begivenhetsarrangementene, som inkluderer seminarer, konferanser, forelesninger osv. Det er viktig å plassere dem ikke som handlinger for klienter av selskapet, men som uformelle møter, derfor indikerer invitasjonsbrev også forespørselen om å komme med venner og familie mennesker. Dette er først og fremst et kommunikasjonsformat, ikke en presentasjon av et spesifikt produkt.
Etter hvert skal deltakerne i arrangementet få verdifull informasjon eller erfaring. Ikke informasjon om merkevaretilbud, men først og fremst utvide ens horisont. Det kan være en mesterklasse, der inviterte kunder vil motta noen praktiske og verdifulle råd.
6. Måling av innflytelsesnivået
Noe tid etter anvendelsen av markedsføringsverktøyene som er omtalt ovenfor for rike mennesker, vil det være nødvendig å måle hovedverdien av effektiviteten til denne prosessen - en indikator på innflytelse. Det viktigste kriteriet for denne vurderingen vil være kundenes aktivitet når det gjelder formidling av informasjon om merkevaren, under hvilke de samme møtene og konferansene ble holdt. Hvis informasjonen som ble gitt, var veldig nyttig og viktig, og ansiktet til merkevaren er pålitelig, vil folk dele positive tilbakemeldinger med omgivelsene sine og øke statusen til selskapet.
7. På tide å komme med forslag
Etter å ha økt merkevarenes innflytelse i kretsene til målgruppen, kan du fortsette med konkrete skritt for å konvertere dette potensialet til reelt utbytte. Men du skal ikke skynde deg med dette stadiet heller. Det er viktig å ta hensyn til at forholdet til kundene i dette tilfellet er basert på tillit og respekt for hverandre. Derfor er alle typer annonsering og imponerende verktøy fullstendig ekskludert.
Med andre ord, en velopptatt kunde, som i prinsippet har mottatt nok informasjon om produktet av interesse for ham, må selv være forberedt på å motta passende tilbud. Selskapets oppgave er å levere alle nødvendige data og informasjon for samhandling allerede på selger-kjøper-nivå. En individuell konsultasjon med en klient kan godt være et mellomstadium, der detaljene i transaksjonen, tilleggstjenester og andre nyanser av fremtidig samarbeid blir avklart.