Hovedmålene med reklame

Som enhver annen industri utvikler reklamebransjen. Innflytelseshorisonten utvides, annonsører går utover det typiske rammeverket og når sine mål til tider på ulogiske måter. Hva forårsaket dette, og hva er fremtidsutsiktene for denne industrien?

Hovedmålene og målene for vanlige typer annonsering

En typisk definisjon av reklame er en upersonlig melding adressert til et bredt spekter av mennesker gjennom media. Hva er målene med annonsering? Hvis vi betrakter dem i generell forstand, er all reklame rettet mot å vekke en spesifikk reaksjon fra målgruppen. Stort sett med en positiv holdning til det annonserte produktet eller selskapet.

Annonsering er basert på global kommunikasjon. Hvis vi ser på målene med annonsering fra dette synspunktet, kan vi skille to hovedmål:

1. Skape en positiv mening om produktet.
2. Formidling av produkt- eller firmainformasjon.

I systemet for økonomiske vitenskaper tar reklame en offshoot fra markedsføring. Å være et kraftig markedsføringsverktøy, innenfor rammen av et kommunikasjonssystem, bidrar reklame til å oppnå to markedsføringsmål: dannelse av etterspørsel og trang til å handle.

Markedsføringsmål

Målene og målene med annonsering innenfor rammen av markedsføring kan deles inn i tre grupper:

1. Formidling av informasjon.
2. Overbevisningen om nytte.
3. Opprettholde et dannet bilde.

Likevel, i hvert tilfelle, er målene for annonsering individuelle, avhengig av bedriftens endelige mål. Gitt viktigheten av hver av disse oppgavene i utviklingen av selskapet, bør du vurdere dem i detalj.

Informasjonsformidling

I den første fasen av virksomheten, når et merke eller et selskap nettopp begynner å operere i markedet, bør reklame vektlegges. Hovedmålene med reklame på dette stadiet er å bli kjent med produktet. Det endelige målet er å skape primær etterspørsel.

Parallelt kan et selskap samle informasjon om kundebehov. Innholdet i annonsering skal være rettet mot å spre informasjon som er relevant for kundene. I markedsføring kalles denne typen reklame informativ reklame.

Informasjonsformidlingsmål

Hvis vi redegjør for oppgavene med formidling av informasjon, kan vi skille følgende:

• Informasjon om start av salg av et nytt produkt.
• Kvalitative egenskaper for varene.
• Måter å bruke på.
• Forskjellen i kostnad sammenlignet med andre lignende produkter.
• Tilleggstjenester.
• Å eliminere feil mening fra kunder om produktet som helhet.

Informativ reklame bør forberede publikum på neste fase av markedsføringskampanjer - overtalelse.

overbevisning

For dannelse av overbevisende annonsering, må selskapet ha så mye informasjon som mulig om konkurrentenes produkter. Informasjon bør samles i to retninger: hva er dagens tilbud på markedet og hva er ulempene med dem? Den innhentede informasjonen gjør det mulig å bruke svakhetene til konkurrentene til deres fordel.

Brorparten av aktiv annonsering i markedet er overbevisende. Ved første øyekast er det vanskelig å skille fra informativ reklame. Men i rammen av selskapets markedsføringsstrategier inntar begge typene en egen stilling: det er umulig å overbevise en klient om han først ser et produkt. Informativ annonsering forenkler denne oppgaven i stor grad.

I praksis bruker markedsførere og annonseringsspesialister et bredt arsenal av rasjonelle og til og med absurde metoder for å overbevise. Målet er å få kundenes tillit på en slik måte at han ikke foretrekker et konkurrerende produkt, men akkurat dette merket.

Hvilke oppgaver løser den?

Formålet med å bruke reklame i forbindelse med overtalelse kan systematiseres i følgende rekkefølge:

• Fremme salg.
• Oppmuntre til impulsiv shopping.
• Selg et tilleggsprodukt.
• Lag et produktbilde som er annerledes enn et konkurrerende.
• Få høye publikumsvurderinger.
• Øk kundelojaliteten.

Når disse målene er oppnådd, skal man ikke stoppe. Som du vet, hvis et selskap ønsker å utvikle seg, bør det ikke gå i sykluser på et bestemt stadium. Det er behov for å opprettholde bildet av produktet.

Bildevedlikehold

Når produktet er kjent blant befolkningen, er salget stabilt, bør annonseringsmålene endre retning. Nå bør selskapet strebe ikke bare med å beholde eksisterende kunder, men også oppmuntre dem til å foreta systematiske innkjøp.

Annonsering på dette stadiet bør minne om. Alle typer reklamekampanjer bør være rettet mot å opprettholde jevn etterspørsel. Det må tas i betraktning at påminnende annonsering er noe begrenset, ettersom den kun er effektiv for de kundene som allerede er kjent med produktet.

Spesialister vet at de fleste kjøp gjøres spontant. På kjøpstidspunktet betyr ikke navnet og merket på produktet i det hele tatt noe for dem. Denne tilnærmingen er tydelig synlig når du kjøper mat. Men for andre produkter er denne regelen relevant.

Navnet og egenskapene begynner å være interessert direkte i bruk eller etter bruk. Rollen som bildeannonsering for et produkt er å være i sentrum av oppmerksomheten til kunden så ofte som mulig når han er klar for å handle.

Prioriterte oppgaver

Når du implementerer en markedsføringsstrategi av en påminnende karakter, er formålet med reklame flere områder:

• Informer kjøperen regelmessig.
• Spør om behovet for kjøp.
• Formidle informasjon om hvor annet du kan kjøpe varer.
• Gjenta kvalitetsegenskaper.
• Påminn om forskjeller fra konkurrenter.
• Legg vekt på funksjonene i prispolitikken.
• Fremme gjentatte kjøp.
• Spre informasjon om de nye lineupene.
• Oppmuntre kundene.

Dermed vedvarer produsentens behov for reklame gjennom hele aktiviteten.

Sosial reklame

Spesiell oppmerksomhet er sosial reklame. Hvis en bedrift bruker den for å markedsføre varer, stimulere salg og øke fortjenesten, spiller reklame en grunnleggende annen rolle i sosial sektor.

Til dags dato har sosial reklame blitt utbredt i nesten alle verdens land. Årsaken til dette er den omfattende fleksibiliteten i reklame som en form for informasjonsoverføring.

Hvert samfunn har sine egne problemer. Nasjonale myndigheter, ideelle organisasjoner og samfunnsinitiativgrupper er aktive for å eliminere dem. Et bredt spekter av metoder brukes i deres arbeid. På grunn av allsidigheten i sosiale lag, tiltrekker imidlertid egenskapene til menneskets oppfatning, voluminøs og alvorlig informasjon oppmerksomheten til bare en liten gruppe av befolkningen.

Tatt i betraktning det faktum at nesten alle fokale problemgrupper i samfunnet er preget av et lavt utdanningsnivå, ikke har ferdigheter til å analysere informasjon og generelt har en tendens til å ignorere den rasjonelle ordenen, ble det nødvendig å formidle ideer på den mest konsise og enkle måten. Fra dette synspunktet oppfyller reklame alle kravene til initiativtakere til ideer.

Mål og mål for sosial reklame

Avhengig av innholdet er målene for sosial reklame individuelle. Men hvis vi ser på hele grenen av sosial reklame, er ideen alltid den samme - innvirkningen på atferden til fokusgruppen. For eksempel skal sosial reklame for beskyttelse av barn være rettet mot å endre voksnes oppførsel i forhold til barn.Hvis vi tar reklame mot narkotika eller alkoholisme, så appellerer det til pårørende til rusavhengige, da kampen mot avhengighet alltid dekker en gruppe mennesker.

I andre henseender bruker sosial annonsering de samme metodene og formene som kommersiell reklame. Det er også publisert i media, Internett og på eksterne medier.

For øyeblikket er tre grupper av sosial annonsering relevante:

1. Fremme av en viss livsstil. Slik reklame bærer ideen om behovet for å spille sport, bli kvitt dårlige vaner, beskytte deg mot farlige sykdommer og utvikle en rasjonell tilnærming til livet.
2. Beskyttelse av rettigheter. Slik reklame grenser ofte til politisk propaganda. Men det hele avhenger av forfatterne. Tilstedeværelsen av juridiske normer i samfunnet, uansett politiske faktorer, er et ubønnhørlig faktum. For eksempel overgrep mot barn. Det er generelt akseptert at et slikt fenomen bare er karakteristisk for sosiale grupper med lav levestandard. Imidlertid forekommer lignende fakta regelmessig i de avanserte landene i verden. Og politikk har ingenting med dette å gjøre.
3. Patriotisk karakter. Den kan brukes til å utvikle befolkningens egenidentifikasjon og nasjonale identitet. Det er umulig å benekte at politiske motiver ofte kan være til stede her. Spesielt hvis landet har utviklet politisk teknologi. Imidlertid har teorien om reklame et tilstrekkelig sett med verktøy og løsninger som bidrar til å tydelig formidle ideen om sosial reklame.

konklusjon

Annonsering går for tiden langt utover å danne meninger om spesifikke ting. Hvis tidligere målene og virkemidlene for reklame var av enkel kommersiell karakter, så er det nå en trend der ideen er primær og produktet eller merkevaren spiller en sekundær rolle. Denne tilnærmingen forenkler oppgavene til spesialister i stor grad, siden ideen innebærer en gjennomslagskraft gjennom universelle verdier. Og teknologi hjelper mye i dette. Prosessen kan bare kompliseres av sterk konkurranse i den valgte sektoren.