Søk etter produsenter i Kina. Hvordan søke etter klesleverandører fra Kina?

Kina er i dag verdens største fabrikk, som produserer varer beregnet for salg under merkevarene i forskjellige land.

En enorm del av tingene til amerikanske, italienske, franske, russiske og andre merker er faktisk ikke sydd i disse landene, nemlig i Kina.

Produsenter foretrekker å legge inn bestillinger her på grunn av billigheten i arbeidsstyrken, samt generelle besparelser. Mange søker samarbeid med kinesiske produsenter på grunn av billige produkter, gitt muligheten til å finne varer av god nok kvalitet. Selgere fra hele verden handler med klær og elektronikk av kinesisk opprinnelse, og tjener imponerende royalty på dette.

Entreprenører, inspirert av vellykkede eksempler, spør seg selv: "Hvor skal jeg begynne?" Det første og viktigste trinnet er å finne produsenter i Kina som oppfyller to hovedkrav - integritet og produktkvalitet. "Hvor finner du slikt og hvordan?" - dette er de brennende spørsmålene denne artikkelen er viet til.

Samarbeid med Kina: utfordringer og muligheter

Letingen etter produsenter i Kina med mål om effektivt og langsiktig samarbeid er ikke en lett oppgave, men det kan løses. Først, finn ut hva som er kompleksiteten.

Hva er vanskeligheten?

Vanskene med å finne og samarbeide med kinesiske partnere - leverandører og produsenter - skyldes flere faktorer:

1. En språkbarriere som er vanskelig å overvinne (selv om begge sider snakker engelsk, gjenstår misforståelse og manglende forståelse).
2. Et stort antall tilbud fra kinesisk side - blant tusenvis av valg er det veldig enkelt å bli forvirret og ta feil trekk, siden en forhandler eller bare en skruppelløs gründer kan gjemme seg under masken til en pålitelig produsent.
3. Mentaliteten til kinesiske forretningsmenn og deres holdning til utenlandske partnere - hvis du snakker et annet språk, faller du automatisk i kategorien "fremmede", og lurer hvem som ikke bare er pinlige, men til og med ærefulle (og hvis muligheten byr seg, i de fleste tilfeller vil kineserne gjøre det ).
4. Egenskaper ved selve produktet - produktet kan vise seg å være av dårlig kvalitet, kanskje ikke helt oppfyller alle de angitte kriteriene, være falsk eller "falsk", noe som er enda verre.
5. Problemer med levering av varer - forsinkelse i tidspunktet for forsendelse og levering, problemer med bosetninger, forskjellige tollnyanser og andre vanskeligheter.

Hva er fordelene?

Imidlertid er det svært betydelige fordeler som forklarer en så stor etterspørsel etter varer produsert i Kina, så vel som ønsket fra forretningsfolk fra hele verden om å samarbeide med lokale produsenter og leverandører:

1. Et stort tilbud på hva som helst - fra ting fra verdensberømte merkevarer til de siste oppfinnelsene i elektronikkens verden.
2. Lave priser sammenlignet med amerikanske og europeiske produsenter av produkter i alle kjente kategorier, spesielt attraktive forhold er levert av klær fra Kina (kvaliteten til tider er ikke lavere enn den vestlige).
3. Det er nok bare å starte samarbeid og derfor etablere din egen virksomhet selv med små innledende investeringer.

Det er ikke overraskende at søket etter leverandører i Kina er av interesse for mange begynnende gründere, fordi dette er det første trinnet på veien til et vellykket og fruktbart samarbeid, som i stor grad kan avgjøre skjebnen til den fremtidige virksomheten. Du kan løse dette problemet på forskjellige måter, avhengig av dine egne evner og behov.

Hvordan søke etter kinesiske produsenter: alternativer

Det er tre hovedalternativer for å finne en produsent i Kina for å inngå en samarbeidsavtale med jevne mellomrom. La oss vurdere dem i orden.

Internt søk på nettet

Den første metoden er et uavhengig søk gjennom Internett. Denne tilnærmingen har en rett til å eksistere og er veldig vanlig blant nybegynnere. For å implementere det, trenger du bare en datamaskin, tilgang til Internett og minst grunnleggende kunnskaper i det engelske språket (du kan gjøre uten dem, men vanskeligere).
Leverandører av klær fra Kina, så vel som andre kategorier av varer, lever i et verdensomspennende nettverk på spesialiserte forretningsplattformer, hvorav det er mye i dag. Blant de mest populære:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru og andre

Den mest populære ressursen for å finne kinesiske leverandører er alibaba.com. Det er rettet mot et engelsktalende publikum, så det vil være enkelt å navigere hit. Nylig har det blitt mulig å bruke et nettsted med oversettelse til russisk, som for øvrig ser veldig rart ut og ikke alltid klart (på grunn av bruk av en automatisk oversetter).

Derfor, hvis mulig, er det bedre å dvele ved den engelske versjonen. For de som ønsker å motta informasjon utelukkende på morsmålet, ble det imidlertid opprettet en spesiell ressurs kitaitorg.ru. Det kjennetegnes ved katalogen over varer som er presentert på russisk og praktiske tilleggsformer for kommunikasjon. Imidlertid er alle eksisterende plattformer ganske egnet til å søke etter produsenter i Kina på dem. Det som er viktigere er hvordan du gjør det, hva du skal se på, hvilke øyeblikk du skal sjekke.

Hva skal jeg sjekke?

Først registrerer du deg på en eller flere ressurser og studerer produktene som tilbys der. Etter å ha valgt et produkt som passer deg, må du kontakte leverandøren eller produsenten direkte. Og her oppstår den viktigste oppgaven - å finne ut alle detaljene angående produksjonen, å diskutere vilkårene for samarbeid og priser.

Det er veldig viktig å sjekke følgende informasjon: hvor er fabrikken / fabrikken, dens område, produksjonslinjer, antall og kvalifikasjoner til personell. I tillegg bør du be om informasjon om tilgjengeligheten av kvalitetssertifikater for produkter (fra de samme dokumentene kan du få data om den virkelige produsenten).

Undersøk nøye fakturaen, prislister mottatt fra en potensiell leverandør, sammenlign adressen og firmanavnet i dem. Kanskje tilbys ikke produsent samarbeid av produsenten, men av et handelsfirma som samarbeider med ham (det er ofte umulig å komme seg rundt det).

Hvis du er fornøyd med alle parametrene for arbeid, produktene i seg selv, deres pris, fortsett med å diskutere forholdene. Diskuter detaljert alle poengene og nyansene ved arbeidet, ellers kan du få problemer i fremtiden. Gjør den første ordren for en liten gruppe for å sjekke hvor tydelig og effektivt opplegget ditt fungerer. Øk deretter partiene gradvis, hver gang du nøye kontrollerer og kontrollerer at den er i samsvar med ordren.

Besøk på kinesiske utstillinger

Den andre måten er å personlig besøke Kina, nemlig en spesialisert utstilling. Ved slike arrangementer møtes store og små engrosleverandører fra Kina, produsenter og handel med kinesiske selskaper, samt gründere fra hele verden regelmessig.

Fordelene med et personlig besøk er åpenbare og ofte berettiget. Her kan du direkte kommunisere med produsenten du er interessert i, privat diskutere vilkårene for samarbeid, evaluere kvaliteten på varene, bli kjent med sortimentet, samle kataloger og visittkort til et stort antall leverandører, salgsagenter, lage nyttige kontakter, etc.

Igjen, du bør ikke stole bare på brosjyrer og ord fra en potensiell forretningspartner. Hvis mulig, be om en utflukt til fabrikken, bli kjent med produktene (og ikke med fotografiene hennes i katalogen) for å evaluere kvaliteten.Når du bestemmer valget av en bestemt produsent, kan du i tillegg bruke bransjevurderinger, studere nettstedene til kinesiske produsenter, lese anmeldelser på Internett. Jo mer informasjon du samler om dine fremtidige forretningspartnere, desto mindre mulige ubehagelige overraskelser venter deg i fremtiden.

Hjelp av en russisktalende formidler

Den tredje måten er å bruke tjenestene til en formidler. Ved første øyekast kan det virke unødvendig og til og med kreve ekstra økonomiske kostnader. Denne spesielle metoden for å finne en leverandør fra Kina er imidlertid den mest pålitelige og passende.

En erfaren og samvittighetsfull formidler kan spare deg for mange feil og en ekstra hodepine. Det anbefales at et slikt selskap har mange års erfaring med å jobbe med produsenter i Kina, har et eget representasjonskontor her i landet, og listen over tjenester inkluderer beskyttelse mot økonomiske og juridiske risikoer.

En slik formidler vil spare deg for mye tid og krefter. Han vil jevnlig overvåke markedet til kinesiske produsenter, spore varer av riktig kvalitet til en god pris, forhandle om leveranser, overvåke deres aktualitet, fullstendighet osv.

For alle disse tjenestene må du naturligvis betale en viss prosentandel. Men ellers må du gjøre alt dette selv (og ikke det med suksess), bruke en stor del av tiden din og mest sannsynlig betale mer for varer av samme kvalitet.

Hva med en annonse?

Noen forretningsmenn tyr til et uavhengig søk, og gir annonser på jakt etter en leverandør på spesialiserte gratis ressurser. Imidlertid er denne metoden ineffektiv. Det er lite sannsynlig at en direkte leverandør fra Kina vil skrive deg med et tilbud. Kanskje vil det være mange brev, men for det meste fra salgsagenter, formidlere og andre interesserte, men ikke alltid pliktoppfyllende (eller enda verre - fra utspekulerte svindlere). Derfor vil vi ikke anbefale å ty til en slik søkemetode.

For å oppsummere

I denne artikkelen undersøkte vi tre hovedalternativer for hvordan du søker etter produsenter i Kina og velger bona fide leverandører av produkter. Hver av dem har sine fordeler og ulemper. Velg den som passer deg best, passer dine økonomiske evner og de endelige målene for søket ditt. Lykke til i forretninger med kinesiske partnere!