I dette materialet Vi vil undersøke i detalj med deg hvordan du kan åpne ditt eget eiendomsmegling. Som regel begynner tidligere ansatte i eiendomsmeglerfirmaer å drive egen virksomhet.
Dette er ikke overraskende, fordi de gjennom årene har samlet en anstendig database, de begynner å forstå dette markedet perfekt, forstå dets "kjøkken". I tillegg modnes en person psykologisk over tid for å jobbe ikke for noen, men bare for seg selv.
I prinsippet er det bare mennesker med erfaring som oppnår suksess i denne saken. Hvis du har nok penger og bestemte deg for å investere dem i en eiendomsvirksomhet, anbefaler vi deg ikke å skynde deg. Vei alt og tenk nøye gjennom. Faktum er at hvis spørsmålet om hvordan du registrerer et eiendomsmeglerforetak løses ved en enkel tur til en advokat og konsultasjon med en erfaren regnskapsfører (i stand til å gi råd om hvilken eierform som er bedre å betale mindre skatt), så er problemet med å ha et kundekrets bare ikke la det være.
Derfor er det best å starte en virksomhet der du forstår noe, forstår eller i ekstreme tilfeller kan organisere en gruppe profesjonelle som effektivt kan løse problemene organisasjonen står overfor.
Er det så enkelt?
Hvordan åpne et eiendomsmeglerfirma? Et rent lovlig selskap er enkelt å registrere. Det krever ingen enorme økonomiske eller tidskostnader. Det er mye viktigere å ha et godt kontor (det må nødvendigvis se representativt ut, slik at klienter ikke er i tvil om påliteligheten til organisasjonen din). Den skal ha møbler, datamaskiner og en telefon. Men alt dette er bare toppen av isfjellet. Hvis du seriøst kommer inn i markedet, må du faktisk grave denne saken dypere.
Vi må seriøst tenke på hvordan vi åpner et eiendomsmeglerforetak. Til dags dato er det ingen anstendig terskel for å gå inn i denne virksomheten. Dette førte til at det er veldig mange slike organisasjoner på markedet. Imidlertid vises de så raskt de forsvinner. Slik momentant flimring skaper sterk konkurranse på dette området. Hvordan starte en eiendomsvirksomhet under så tøffe forhold? Hva du skal gjøre La oss ikke komme foran oss selv. Første ting først.
Naturlig utvalg
Under slike forhold er det selvfølgelig ekstremt vanskelig for et oppstartsfirma å kjempe for sin markedsandel og plassering i solen. Hver klient er verdt sin vekt i gull. Folk prøver vanligvis å henvende seg til store byråer for tjenester, i håp om mer profesjonalitet enn i for tidlige bedrifter i en dag. For første gang vil utsiktene ikke være veldig lovende for deg:
- mangel på et stort navn, historie;
- kolossal konkurranse av flere titalls, om ikke hundrevis av ambisiøse firmaer.
De deiligste kundene som trenger eiendomstjenester er mennesker som kjøper bolig for seg selv, og ikke med mål om å selge det lønnsomt. Imidlertid er det de som oftest går til den virkelige "bison" av markedet, fordi de er fullt klar over sin uerfarenhet og er redd for å komme i trøbbel, og samarbeide med nykommere.
Personalet vil også måtte bruke penger. En kul advokat er ganske enkelt nødvendig blant ansatte. Og innholdet kan resultere i en god mengde. Ellers (det vil si at hvis du ikke har en slik spesialist i selskapet ditt), kan du ikke bare tjene penger på denne virksomheten, men seriøst komme inn på den mens du taper noen få penger.
Tror ikke at formålet med materialet vårt er å fraråde deg å starte denne virksomheten.
Vi tegner ganske enkelt et av de mest ugunstige scenariene for situasjonen å utvikle seg, slik at du er klar for det og kan svare på alt på en riktig måte. Hvis du har "kokt" på dette området i lang tid, er du godt klar over truslene og vanskene vi snakker om.
Så nå, hvis du vet om alt dette, bestemt og trygt bestemte deg for å gå hele veien, må du være spesielt oppmerksom på å annonsere for selskapet ditt. Hun vil tiltrekke seg de første kundene til deg, og du vil kunne få de første pengene, som selvfølgelig ganske enkelt er nødvendig for en ung organisasjon.
Hvordan åpne en eiendomsvirksomhet uten PR?
På dette stadiet er en god investering av midler nødvendig. Tror ikke at du kan gjøre med "lite blod." Faktum er at hvis du bare velger en kanal for å annonsere aktivitetene dine på en systematisk basis (for eksempel bare radio), vil det fortsatt kreve mye penger fra deg.
Imidlertid, hvis denne investeringen ikke "skyter", mister du ikke bare potensielle kunder (som du planla å tiltrekke deg), men også de få annonseringsmidlene. Planlegg derfor kampanjen nøye.
Velg flere annonseringskanaler. For eksempel fungerer en haug med TV + radio veldig effektivt. Vær oppmerksom på spesialiserte aviser eller til små bokstaver, en løpende linje på kanaler. Det er også et gratis, men veldig effektivt i moderne realiteter, PR-verktøy - dette er sosiale nettverk. Ta deg god tid, opprett grupper, promoter kontoer. Systemreklame (selv om det vil kreve litt mer investering) vil være veldig effektiv.
Hvordan unngå skuffelse?
Uansett hvor bra medieressursen fungerer, er det ingen steder uten profesjonelle tjenester. Se for deg at du har løst mange spørsmål, spesielt om hvordan du åpner et eiendomskontor, som er bedre å leie et kontor, hvordan du annonserer mer effektivt. Men hvis folk kommer til deg og de ikke er fornøyd med ditt servicenivå, må du være sikker på at det ikke kan være snakk om utviklingen av selskapet. I denne forstand må personalet være spesielt oppmerksom.
I tillegg til rent faglige egenskaper, må ansatte være omgjengelige, omgjengelige, utholdenhet, evne til å jobbe i stressende situasjoner, svare tilstrekkelig på klager eller forslag fra kunder.
En betydelig rolle spilles av karismaen til mennesket, hans sjarm. De ansatte skal være gode psykologer, fordi de må lytte til mange historier og bli vitner om hele dramaer.
Kan jeg puste lettet ut?
Når det første (vanskeligste) stadiet av å være i markedet er passert, og du allerede har utviklet en viss database, den såkalte Jungeltelegrafen. Vi tror du forstår hva det er. Det viktigste er at det ikke koster deg noe. Samtidig er slike annonser klarert mye mer enn høye samtaler fra TV eller radio for å bli din klient.
Kadrer bestemmer mye
Vi vil fortelle deg mer om spørsmålet som vi reiste ovenfor. Hvordan åpne et eiendomskontor uten fagpersoner? Det er rett og slett ikke mulig. Det er ikke lett å finne gode ansatte for moderat lønn. Og hvis dette i Moskva eller St. Petersburg løses dette relativt enkelt (på grunn av konkurranse), så er situasjonen i små og mellomstore byer mer komplisert.
Hovedproblemet her er lave kvalifikasjoner og uendelige personalomsetning. Ofte er det agenter som ikke bare jobbet i selskapet bare et par måneder, men som heller ikke var for late til å ta med seg databaser som ble dannet av så alvorlige investeringer. Hvordan bli en eiendomsmegler med stor bokstav, hvis du blir blødd av dine egne ansatte?
Om fortjeneste
Hvis problemene med gode ansatte blir løst, og du begynner å jobbe fullt ut, vil fortjenesten uunngåelig begynne å strømme til deg.Hvordan forutsi det? Hvilke beregninger skal du bruke når du bestemmer det? Alt er enkelt her. Som regel regnes provisjoner som hovedkilde for fortjeneste for et eiendomsmeglerforetak. De utgjør omtrent 5-6% av den totale kostnaden for bolig.
Samtidig anses ett-romsleiligheter som absolutte ledere på eiendomsmarkedet. På grunn av deres lavere kostnader (i forhold til bolig med to eller tre rom), blir de raskt solgt og kjøpt. Flere titalls transaksjoner med slike leiligheter kan gjøres per måned.
Spesifikke beregninger
Som vi allerede har sagt, er det bedre å åpne et eiendomsmeglerfirma med erfaring på dette feltet. I dette tilfellet kan du komme deg rundt mange fallgruver. For å komme inn i markedet (selskapsregistrering, betaling for annonsering, vedlikehold av ansatte) trenger du omtrent 8000 til 10 000 dollar. Med mindre penger er det bedre å ikke starte noe i det hele tatt. Ellers er det bare å miste sparepengene.
Hvordan lage et eiendomsmeglerfirma med store bokstaver?
Hvis du bestemmer deg for å bruke tiden din til å jobbe som eiendomsmegler og markedsføre ditt eget byrå, må du tilby en rekke tjenester (i tillegg til kunnskap om eiendom). Funksjonene dine vil inkludere innsamling og riktig dokumentasjon, kunnskap om den juridiske finessen til denne virksomheten, kontroll med oppgjør mellom selger og kjøper.
Det skal bemerkes at selskaper i dette området sjelden skryter av lang levetid. Ofte er det mange som ikke bor på markedet på ett år. De stenger. Du kan vurdere selskapet ditt som vellykket hvis netto gevinsten din er minst $ 10.000 per måned.
Ytterligere inntektsposter
I tillegg til provisjoner, kan du tjene på andre operasjoner. Hvis den totale verdien av transaksjoner ikke når $ 10.000, har organisasjonen i dette scenariet rett til å kreve et fast gebyr, for eksempel $ 500. Hvis du er komfortabel i markedet og har et gratis beløp på midler, for eksempel for $ 100.000 eller 200.000, kan du i tillegg til å tilby formidlingstjenester til kjøper og selger selv kjøpe lønnsomme objekter og selge dem til en høyere pris.
For vellykket arbeid, må du føle deg som en fisk i vannet i urbane boligmarkeder og kommersielle eiendomsmarkeder. For å unngå feil, er det nødvendig å studere i detalj funksjonene på alle områdene der selskapet driver virksomhet når du gjennomfører transaksjoner.
Hvordan bli profesjonell?
Hvis du tenker på å bli en eiendomsmegler, må du vurdere mye. Det er organisasjoner med forskjellige retninger, for eksempel de som prøver å spesialisere seg kun i urbane boligmasse og ikke eier informasjon om næringseiendom.
Derfor, helt i begynnelsen, bestemmer og bestemmer i hvilket segment av markedet du vil jobbe, og tenk først på hvordan du kan åpne et eiendomskontor, for eksempel i en regional boligmasse. Mye avhenger av fordypning.
Ikke spred med en gang. Det er bedre å være et ess i en enn å eie overflater på flere områder av markedet. Hvordan bli en eiendomsmegler i nisjen til næringseiendom? Akkurat som i alle andre. Det må bare studeres. Se gjennom alle objektene i detalj, forstå fordeler og ulemper for å presentere dem for klienten i riktig lys og selge dem lønnsomt.
Rådet og tjent
I tillegg til å gjennomføre spesifikke transaksjoner, kan du også tjene gode penger på konsultasjoner. Fordelene deres er at du ikke trenger merkostnader for implementeringen av den, og all tidligere arbeidserfaring vil fungere for deg. Du kan kontrollere prosessen med sikker oppgjør av kjøperen med selgeren, overføre boligmidler til ikke-bolig, tilby forskjellige reparasjonstjenester.
Alt dette vil gi din bedrift ekstra vekt og image. I tillegg kan alle konsulterte kunder deretter kjøpe eller selge eiendom gjennom ditt selskap.
Det lønner seg imidlertid ikke å bli revet med konsultasjoner og fokusere på dem. Du vil ikke tjene mye på dette. Bedre fokus på hvordan du åpner et eiendomskontor som raskt og lønnsomt (for seg selv og kunden) kan selge bolig. Da vil suksess helt sikkert vente på deg.
