Enhver virksomhet innebærer kostnader. Hvis det ikke er noen, er det ikke noe produkt som blir markedsført. For å produsere noe, må du bruke penger på noe. Jo lavere kostnader, jo mer lønnsom er det selvfølgelig.
Å følge denne enkle regelen krever imidlertid at gründeren tar hensyn til et stort antall nyanser som gjenspeiler de forskjellige faktorene som påvirker suksessen til selskapet. Hva er de mest bemerkelsesverdige aspektene som avslører produksjonskostnadens art og varianter? Hva avhenger forretningsresultater?
Litt teori
Produksjonskostnader, ifølge en vanlig tolkning blant russiske økonomer, er kostnadene for foretaket knyttet til anskaffelse av de såkalte "produksjonsfaktorene" (ressurser uten at det er umulig å produsere varer). Jo lavere de er, jo mer økonomisk levedyktig er en bedrift.
Målte produksjonskostnader, som regel, i forhold til den totale kostnaden for foretaket. Spesielt kan de som er relatert til salg av produserte produkter gå som en egen klasse av utgifter. Det hele avhenger imidlertid av metodikken som brukes i kostnadsklassifisering. Hva er alternativene her? Blant de vanligste i den russiske markedsføringsskolen, er det to av dem: metodikken av typen "regnskap", og den som kalles den "økonomiske".
I henhold til den første tilnærmingen er produksjonskostnadene det totale aggregatet av alle faktiske utgifter forbundet med en virksomhet (anskaffelse av råvarer, leie av lokaler, betaling av bruksregninger, kompensasjon for ansatte, etc.). Den "økonomiske" metodikken innebærer også inkludering av disse kostnadene, hvis verdi er direkte relatert til selskapets tapte fortjeneste.
I samsvar med populære teorier som er holdt av russiske markedsførere, er produksjonskostnadene delt inn i faste og variable. De som hører til den første typen, endrer seg som regel ikke (hvis vi snakker om kortsiktige tidsperioder), avhengig av vekst eller reduksjon i frigjøringstakten.
Konstante kostnader
Faste produksjonskostnader er som oftest slike utgifter som leie av lokaler, godtgjørelse til administrativt personell (ledere, ledere), forpliktelser til å betale visse typer bidrag til sosiale fond. Hvis de presenteres i form av en graf, vil dette være en kurve som er direkte avhengig av produksjonsvolumet.
Vanligvis beregner økonomer foretak gjennomsnittlige kostnader produksjon av de som er permanente. De beregnes på grunnlag av kostnaden per enhet. Når volumet av produksjonen øker, er vanligvis "planen" for gjennomsnittlige kostnader ned. Det er som regel, jo større produktivitet fabrikken er, jo billigere er enkeltproduktet.
Variable kostnader
Kostnadene for bedriftsproduksjon relatert til variabler er på sin side veldig utsatt for endringer i produksjonen. Disse inkluderer utgifter til kjøp av råvarer, betaling for strøm, kompensasjon for ansatte på spesialistnivå. Det er forståelig: mer materiale er nødvendig, energi sløses bort, nytt personell trengs. Grafen som viser dynamikken i variable kostnader er vanligvis inkonsekvent. Hvis et selskap nettopp begynner å produsere noe, vokser disse kostnadene vanligvis mer aktivt sammenlignet med økningen i produksjonen.
Men så snart fabrikken når en tilstrekkelig intens hastighet, da variable kostnader har en tendens til å bli mindre aktiv. Som for faste kostnader, i forhold til den andre typen kostnader, beregnes ofte en gjennomsnittlig indikator - igjen, i forhold til produksjonen til en produksjonsenhet. Kombinasjonen av faste og variable kostnader er de totale produksjonskostnadene. Vanligvis legger de bare matematisk opp når du analyserer de økonomiske indikatorene til selskapet.
Kostnader og avskrivninger
Slike fenomener som avskrivninger og det nær beslektede begrepet "avskrivning" er direkte relatert til produksjonskostnader. Etter hvilke mekanismer?
Først definerer vi hva slitasje er. Dette, i henhold til den rådende tolkningen blant russiske økonomer, er en nedgang i verdien av gjeldende produksjonsressurser. Avskrivning kan være fysisk (når for eksempel et maskinverktøy eller annet utstyr rett og slett svikter eller ikke kan opprettholde den forrige produksjonsraten for varer), eller moralsk (hvis produksjonsmidlene som brukes av bedriften er, for eksempel, mye dårligere i effektivitet enn de som brukes i konkurrerende fabrikker ).
En rekke moderne økonomer er enige om at foreldelse er en konstant produksjonskostnad. Fysiske - variabler. Kostnadene knyttet til å opprettholde volumet av varer som er utsatt for avskrivning på utstyr, utgjør selve avskrivningene.
Som regel er dette forbundet med kjøp av nytt utstyr eller investeringer i reparasjon av det nåværende. Noen ganger - med en endring i teknologiske prosesser (for eksempel hvis en maskin som produserer hjul for hjul brytes sammen på en sykkelfabrikk, kan produksjonen deres være midlertidig eller ubegrenset for "outsourcing", som som regel øker kostnadene for produksjon av ferdige varer).
Dermed er rettidig modernisering og kjøp av utstyr av høy kvalitet en faktor som påvirker reduksjonen i produksjonskostnadene betydelig. Nyere og mer moderne teknologi innebærer i mange tilfeller lavere avskrivningskostnader. Noen ganger påvirkes også kostnadene knyttet til avskrivning av utstyr av personalets kvalifikasjoner.
Som regel håndterer mer erfarne håndverkere utstyr mer nøye enn nybegynnere, og det kan derfor være fornuftig å investere i å invitere dyre, høyt kvalifiserte spesialister (eller investere i å trene unge mennesker). Disse kostnadene kan være lavere enn investeringer i avskrivning av utstyr som falt under intensiv drift av uerfarne nybegynnere.
Grensene for "optimisme"
I økonomisk teori, når det gjelder kostnadsstudie, er det to interessante begreper. Den første er "teknologisk optimisme." Det andre er "marginale produksjonskostnader." Hva er disse fenomenene?
Vi sa ovenfor at det er vanlige kostnader - helheten til alt som er i produksjonen. I forhold til dem beregnes gjennomsnittsindikatoren - i forhold til frigjøring av én vareenhet. Vi avslørte også et mønster: jo flere produkter som er produsert, jo lavere blir gjennomsnittlig kostnad. Men når verdien deres er redusert til et minimum, under hvilke verdiene praktisk talt ikke kan falle. Denne tilstanden kalles "teknologisk optimisme."
Nå om hva de marginale kostnadene for produksjonen. De gjenspeiler hvor mye dyrere det vil være å produsere produkter i mengden av en enhet mer enn i dagens tempo. Som regel påvirkes ikke tallene som gjenspeiler dem av faste produksjonskostnader. I utgangspunktet bare variabler.
De fleste virksomheter streber etter å bringe tempoet i produksjonen av varer til et nivå som vil være så nært som mulig "teknologisk optimisme." Først etter at dette resultatet er oppnådd, kan du "erobre" markedet, åpne filialer i andre land. Eller start utgivelsen av nye produkter, for så å nå nivået av "teknologisk optimisme" igjen.
Kostnader og overskudd
Essensen i enhver virksomhet er fortjeneste.Størrelsen deres avhenger direkte av størrelsen på kostnadene for å slippe varene. Kostnadene for produksjon og fortjeneste henger nøye sammen. Hvilke mønstre spores her?
Den enkleste formelen for beregning av fortjeneste er det totale inntektsbeløpet minus de totale kostnadene for samme tidsintervall. Det er gjennomsnittlig inntekt, totalt og marginalt. Inntekter av den første typen er faktisk markedsprisen på varene (det vil si at den gjenspeiler gjennomsnittlig kostnad for en produksjonsenhet).
Den samlede reflekterer den totale mengden kontantmottak til selskapet ved salg av alle produserte produkter. Marginalinntekter i analogi med samme type kostnader - dette er en økning i inntektene som oppstår ved salg av en enkelt kopi av de produserte produktene. Det er hyppige tilfeller når den første og den tredje typen inntekter er like eller veldig nær.
Eksterne og interne kostnader som gevinstfaktor
Det er en annen markedsmekanisme som gjenspeiler hvordan produksjonskostnader og fortjeneste er relatert. Fakta er at kostnadene for å slippe et produkt kan være eksterne eller interne (dette er forresten en annen populær grunn til å klassifisere dem).
De som er de første, bestemmes av det totale beløpet for selskapets utgifter til anskaffelse av “produksjonsfaktorer” fra tredjepartsleverandører. Det andre bestemmes av hvor mye ressursene som eies av selskapet selv koster. Som regel kan ikke ledelsen av foretak, som studerer den første, eksterne typen kostnader, forvente tilstrekkelig fortjeneste og ignorere hensynet til interne kostnader.
Grip muligheten
I moderne økonomisk teori er eksistensen av kostnader som er vanskelig å klassifisere som en av de typene som er indikert av oss, tillatt. Hovedsakelig fordi slike typer kostnader kan ha tegn på både generelle og variable (så vel som interne og eksterne). Dette er produksjonskostnadene til selskapet, bedriften assosiert med tapte økonomiske muligheter. Som regel oppstår slike kostnader som et resultat av en analfabet selskapspolitikk. I praksis er det mange alternativer.
For eksempel kan tapt fortjeneste oppstå som et resultat av en sen modernisering av produksjonskapasiteten (henholdsvis en økning i gjennomsnittlige kostnader for å produsere en produksjonsenhet). Et scenario er mulig når etterspørselen plutselig falt på noen varer, og fabrikken ikke følger med på å gi et konkurransedyktig (i kostnad) tilbud på grunn av høye produksjonskostnader på nåværende utstyr.
Samtidig investerte konkurrenter i tid for å oppgradere utstyr og er nå glade for å øke sin markedsandel. Det er alternativer når ledelsenes skyld ikke er så åpenbare, men kostnadene er betydelige. Eksempel: en fabrikk produserer varer og kjøper mesteparten av råvarer i utlandet. Av en eller annen grunn registrerte selskapet kontraktene i amerikanske dollar. I lang tid føles selskapet godt i markedet, og jobber med høy lønnsomhet.
Men her foregår kjente hendelser på den verdenspolitiske arenaen, og den amerikanske dollaren vokser 1,5 ganger mot rubelen. Nesten proporsjonalt øker kostnadene for innkjøp av råvarer. Som et resultat blir selskapets fortjeneste redusert. Hun blir tydelig ikke mottatt. Hvis kontraktene var i rubler, ville verdien av den være mye høyere. Tapte økonomiske muligheter kan også oppstå hvis et selskap, som har ressursene til å produsere en alternativ type produkt (for eksempel tallerkener i stedet for kopper), kan ha mer overskudd enn ved utgivelsen av nåværende produkttyper. Det vil si at det kan vise seg at de gjennomsnittlige kostnadene er urimelig høye.
Ikke-produksjonskostnader
Vurdere aspektet av de såkalte "ikke-produksjon" -kostnadene. De er ikke direkte relatert til utstyr (og derfor til avskrivninger), men deres essens påvirker i stor grad selskapets fortjeneste.Disse kostnadene inkluderer hovedsakelig annonse- og promoteringskostnader, provisjon til formidlere, noen ganger kostnadene ved å gjennomføre markedsføring og case-studier relatert til virksomhet. For denne typen kostnader kan en gjennomsnittlig indikator også beregnes som viser for eksempel hvor mye det koster å tiltrekke seg en kjøper av en vareenhet.
Verdien av ikke-produksjonskostnader er i mellomtiden ikke alltid proporsjonal med inntektene. Det kan godt hende at selskapet investerer i reklame, og det kommer ingen avkastning. Imidlertid kan det vise seg at selskapet neglisjerte en bestemt investering av ikke-produktiv karakter (for eksempel ikke benyttet søkemotoroptimaliseringskanalen), og et konkurrerende selskap gjorde det, som et resultat av det fanget en betydelig prosentandel av målgruppen kunder. Dermed er kostnadene for ikke-produksjonstype betydelig sett med tanke på effektiviteten i virksomheten, og kostnadene som er direkte relatert til frigjøring av varer.
Eksterne effekter
Kostnaden for de fleste kommersielle foretak avhenger som regel av de såkalte "eksterne effekter." Hva snakker vi om? Dette er et ganske bredt konsept, som innebærer innflytelse fra faktorer av økonomisk, politisk og sosial karakter som kan påvirke selskapets produksjonskostnader. Vi har gitt et eksempel med dollarkursen ovenfor. I prinsippet har vi rett til å forklare økningen i kostnader forbundet med innkjøp av råvarer, nemlig eksterne effekter. Siden en enkelt fabrikk nesten aldri har praktisk innflytelse over valutamarkedet.
Eksterne effekter kan selvfølgelig spille en positiv rolle i å redusere kostnadene. Det enkleste og mest åpenbare alternativet er å svekke amerikanske dollar (som anvendt på vårt eksempel). Et annet alternativ er å redusere skattetrykket på virksomheten. Hvis staten for eksempel reduserer standardene for bidrag til FIU og Social Insurance Fund, vil kostnadene forbundet med godtgjørelse til ansatte reduseres.
Reduksjonen i produksjonskostnadene avhenger derfor ikke bare av kvaliteten på forretningsprosessene som er bygget i selskapet. “Eksterne effekter”, hvis karakter kan være helt autonome i forhold til et enkelt foretak, kan spille en like viktig rolle. Dette eliminerer imidlertid ikke behovet for å analysere aspekter som gjenspeiler den interne strukturen til en virksomhet i et bestemt firma: typen produkt, dets volum og produksjonskostnader. Siden, med like mottakelighet for "eksterne effekter", vil bedriften som kan etablere en mer effektiv modell for å redusere produksjonskostnadene vinne i konkurransen.
