Markedsøkonomiens funksjon - dannelse av priser på varer, bestemmelse av produksjonsvolum og produktutvalg - kommer fra arbeidet med visse mekanismer, hvis elementer er tilbud og etterspørsel. Systemet med forhold mellom kjøpere og selgere i markedet er dannet under samspill av elementer av markedsmekanismer. Det er forskjellige typer etterspørsel, avhengig av hvilke faktorer som påvirker dens art og omfang. Kunnskap om klassifiseringene av løsemiddelbehov hos kunder hjelper bedriftsledere til å ta ledelsesmessige beslutninger.
elastisitet
Etterspørsel er et vanlig kjennetegn på kundeadferd. Volum av anskaffelse av varer og tjenester avhenger direkte av verdien. Og prisene på solgte varer og kjøperes oppførsel fra deres svingninger bestemmer klassifiseringen av etterspørselen etter dens elastisitet.
Lov om etterspørsel er basert på det omvendte forholdet mellom prisen på varen og dens behov. Det vil si at med en økning i kostnadene, for eksempel reiser med taxi, reduserer antall mennesker som vil bruke penger på denne tjenesten.
I økonomisk teori er følgende typer etterspørselelastisiteter for prisen:
- Sensitiv (elastisk) forbrukeratferd. Kjøpernes reaksjon på lavere priser skyldes en alvorlig økning i etterspørselen. I en slik situasjon elastisitetskoeffisient mer enn 1.
- Uelastisk etterspørsel er når kjøperes oppførsel ikke endrer seg for mye med et betydelig prisskifte. Elastisitetskoeffisienten (prosentvis endring i salg til pris) er mindre enn 1.
- Enhetselastisitet - en situasjon der det er en enhetlig etterspørsel fra pris. Elastisitetskoeffisienten tilsvarer 1.
Marginale saker
Typer av priselastisitet i etterspørselen kan danne ekstreme tilfeller, som er preget av absolutt elastiske og uelastiske forhold for erverv av varer. I den første situasjonen er det bare en pris på varen, som tilsvarer en viss mengde anskaffelse. Elastisitetskoeffisienten har en tendens til uendelig, og enhver prisendring (en kraftig økning eller omvendt en reduksjon) medfører avvisning av henholdsvis produktet eller en absolutt økning i etterspørselen etter det.
Når priselastisitetskoeffisienten er null, er markedsposisjonen absolutt uelastisk: prisen varierer, og kjøperes oppførsel forblir uendret.
Etterspørselsfunksjonen har skjemaet vist i grafen nedenfor.
Etterspørselsfunksjoner
Enhver funksjon er en avhengighet. Den avhengige plasseringen til volumet av etterspørsel etter pris og ikke-prisbestemmere kalles dens funksjon. Ikke-prisfaktorer som påvirker størrelsen på etterspørselen er inntekter i befolkningen, priser for andre varer, preferanser og smak hos kunder, inflasjon og andre. Hvis vi aksepterer betingelsen om at ikke-prisfaktorer vil være konstanter, og prisen på varene av interesse er varierende, er det en funksjon av etterspørsel etter pris. Den er lineær, og enhver svingning i verdien av varen påvirker ikke etterspørselfunksjonen, men bare dens volum endres. Det vil si at den rette linjen ikke endrer sin posisjon på diagrammet, dens skift (til høyre eller venstre) kan skyldes påvirkning fra ikke-prisdeterminanter.
Typer etterspørselfunksjoner:
- Den direkte er avhengigheten av etterspørselsvolumet av prisen på varen.
- Det inverse (lov om etterspørsel) er avhengigheten av prisen på et produkt av beløpet som kjøperne er villige til å kjøpe.
- En-faktorfunksjoner - avhengigheten av forbruk av varer av inntekten til kunder.
Ikke-funksjonell etterspørsel
Det er situasjoner når oppførselen til kjøpere ikke overholder den grunnleggende regelen: etterspørselen stiger etter at prisen på et produkt synker. Typer ikke-funksjonell etterspørsel:
- Veblen-paradokset er preget av det prestisjetunge forbruket av varer som er begrenset i tilgangen til massene til en høy pris.
- Griffins paradoks oppstår når prisene på varer med lav verdi øker, og ønsket om å kjøpe dem fra forbrukere faller ikke på grunn av visse omstendigheter. For første gang ble effekten merket i de sultne årene i Irland: en økning i kostnadene for poteter holdt produktet i lavpriskategorien og tvang forbrukere til å forlate matvarer av høyere kvalitet til fordel for en relativt billig grønnsak.
- Irrasjonell etterspørsel kommer fra spontan erverv av varer.
- Spekulativt behov oppstår i forhold til mangel på varer.
tilbud
Markedsfenomenet, som dannes under påvirkning av etterspørsel, kalles tilbud. Varesettet som produsenter kan selge til en fast pris, bestemmer mengden av tilbud. Skjæringspunktet på grafen for tilbuds- og etterspørselsfunksjonene avgjør likevektspris og volum på produktene.
Typene tilbud og etterspørsel er identiske i elastisitet, den eneste forskjellen er utseendet i praksis for en absolutt elastisk og uelastisk tilførsel. Mens de begrensende tilfellene av etterspørselselastisitet bare forekommer i teorien.
Behov for produktets livssyklus
Levetiden til et produkt fra det øyeblikket det kommer inn i markedet og kommer ut fra det, skiller følgende typer etterspørsel etter et produkt: potensiell, fremvoksende, utviklende og fremvoksende.
Potensiell etterspørsel - dette er maksimal mulig oppførsel fra kjøpere, som går foran utgivelsen av produkter på markedet. Økningen i slik etterspørsel gjennomføres gjennom reklame.
Vekstende etterspørsel oppstår etter nye produkter / tjenester og avhenger av forbrukeregenskaper Foreslått av produsentene av godene.
Kjøperens utviklende oppførsel til å skaffe seg noen gode retningslinjer produsenten for godkjenning av et nytt produkt på markedet.
Kjøpernes dannede oppførsel tilsvarer modenhetsstadiet produktets livssyklus.
Typer etterspørsel i markedet
Salgsvolumet til et bestemt varemerke i et bestemt marked i en spesifikk periode kalles markedets etterspørsel.
Typer etterspørsel som kjennetegner situasjonen på markedet for de analyserte produktene:
- En negativ tilstand uttrykkes av forbrukernes motstand mot produktet. Produsentens oppgave er å bestemme årsakene til kundenes negative oppførsel til produkter og endre situasjonen ved å justere priser eller emballasje.
- Mangelen på forbrukere for den realiserte gode eller utilstrekkelige informasjonen om det, kan skape mangel på etterspørsel i markedet. Årsaken kan også være feil sted å selge produkter.
- Produkter som allerede er på markedet, kan forårsake latent oppførsel hos kunder i forhold til deres anskaffelse, som er preget av manglende evne til å imøtekomme deres behov.
- Uregelmessig etterspørsel har kjennetegn ved stadig å endre seg over et bestemt tidsrom.
- Et overdreven behov for god vises når det er et ønske fra kjøpere om å kjøpe produkter, men det er ingen tilbud på markedet fra produsenter. Denne tilstanden bidrar til fremveksten av nye produkter og firmaer. Perioden med overdreven ønske om å kjøpe varer er kortsiktig.
- Kundenes ønske om å kjøpe usunne produkter danner et irrasjonelt behov.
Kunnskap om etterspørsel i markedet er nødvendig for å velge et målsegment og markedsføre produkter.
Tilfredshetsklassifisering
Reell etterspørsel måles med det faktiske salgsvolumet i monetære eller kvantitative termer. Består av tilfreds og uoppfylt etterspørsel.
Den høye prisen, lav kvalitet eller generelt mangel på varer i markedet danner et uoppfylt behov for gode.Dette er en betingelse der kjøperen uttrykte interesse for det presenterte godet, men av en eller annen grunn ikke var fornøyd med kjøpet eller i prinsippet ikke kunne finne ham. Uoppfylt etterspørsel er på sin side:
- Eksplisitt - vises når kjøperen har mulighet til å kjøpe et produkt, men det er ikke på salg.
- Skjult - det er da en forbruker ønsker å kjøpe varer som ikke eksisterer. For eksempel mobiltelefoner for 20 år siden. Folk følte ønsket om alltid å holde kontakten med kjære mennesker, men dette var umulig på grunn av mangelen på trådløse enheter.
- Utsatt - vises når det er behov for opphopning av midler.
Typer etterspørsel etter frekvens av forekomst:
- daglig, oppstår konstant på mat;
- periodisk, utvikler seg med intervaller avhengig av årstid (jakker eller badetøy);
- episodiske, noen ganger vises, eksempler på varer med så stor etterspørsel: delikatesser, smykker.
Klassifisering ut fra kjøpers intensjoner
Det daglige kjøpet av brød, billettpris i offentlig transport danner en jevn etterspørsel. Det vil si at slik menneskelig atferd er bevisst, planlagt og tillater ikke erstatning av godene med noen annen.
Ustabil eller alternativ etterspørsel oppstår innenfor en bestemt varegruppe (kaker, konditori) og dannes etter å ha blitt kjent med kjøpere med egenskapene til de presenterte varene.
Spontan (impulsiv) etterspørsel oppstår etter utslett atferden til kjøpere på salgssteder under påvirkning av reklame eller visning av varer. I de fleste tilfeller gjelder dette lite kjente eller nye produkter.
Typene og funksjonene for etterspørsel etter varer som er vurdert er et viktig verktøy for å sette markedsføringsmål: å identifisere årsakene til produktantagonisme, reklame, priser.
