Prisfaktorer. Prispolitikk og metoder

I dag er pris en av de viktigste elementene i ethvert produkt, som et resultat av dette bygningen markedsføringsstrategi av et bestemt selskap, må en spesialist ta hensyn til alle eksisterende prisfaktorer.

Imidlertid er det mange som ikke er profesjonelt involvert i dette feltet, men som ikke kan ansette en kvalifisert spesialist, som må forstå hva disse faktorene er. Med andre ord, du må vite hvor mye prisen påvirker selskapets arbeid, hvilke prisfaktorer som eksisterer og hvordan verdien av et produkt blir dannet riktig.

Pris - hva er det?

Det er minst fire synspunkter på spørsmålet ovenfor, avhengig av hvilken spesialist som gir dem uttrykk:

• økonom - samspillet mellom to markedskrefter, som tilbud og etterspørsel.
• regnskapsfører - Prisen skal dekke økonomiske kostnader som er avsatt for produksjon av et produkt, samt gi et overskudd for selskapet.
• forbruker - en indikator på verdien av et produkt.
• selger - muligheten til å få et konkurransefortrinn i forhold til lignende institusjoner.

Prisfaktorer påvirker ikke bare forskjellige kommersielle organisasjoner, men i tillegg til dette brukes de også av ideelle organisasjoner, for eksempel kommersielle og industrielle foreninger, veldedige stiftelser og en rekke andre strukturer. I prosessen med å prissette med veldedige stiftelser kan det for eksempel settes en rekke målnivåer av donasjoner, som et resultat av hvilke lånetakerne vil bli tilbudt en rekke statuser eller betingelser avhengig av det nøyaktige beløpet de var villige til å donere til dette fondet.

faktorer

Prisfastsettelse er en ganske tidkrevende prosedyre, for for å etablere en virkelig riktig og samtidig konkurransedyktig kostnad for et produkt, må du vurdere en rekke prisfaktorer, for eksempel:

• Kostnaden for produktet. Mengden permanent eller variable kostnader som selskapet vil bære i prosessen med produksjon av hver produksjonsenhet Kostnadene ved å produsere et produkt eller tilby en bestemt tjeneste er de viktigste prisfaktorene, fordi hvis salgsprisen er lavere enn kostnadene for et produkt, vil selskapet til slutt lide.
• markedsføring. Prisen skal være så passende som mulig for målmarkedet, forbrukeren, så vel som distribusjonskanaler som salget av varer gjennomføres gjennom.
• posisjonering. Kostnad vil tillate deg å danne riktig bilde av et bestemt produkt eller tjeneste, rangere det i økonomisegmentet, massemarkedet eller luksusen.
• Produktets livssyklus. I forskjellige stadier i livssyklusen bør en annen tilnærming til strategien for verdidannelse brukes, fordi det er forskjellige mål.
• konkurranse. Kostnadene for varer bør velges i samsvar med konkurransedyktige prismiljø, så vel som prisklynger som har dannet seg i dagens marked.
• Prediksjon av konkurrenter. Det er nødvendig å korrekt forutsi hvilke konsekvenser disse eller andre beslutninger innen prisfastsettelse kan føre til. For eksempel, hvis du setter prisen for lav, kan det komme en priskrig, noe som neppe vil være interessant for noen av partene.
• Oppfatning av priser fra forbrukere. En konkurransedyktig pris er bygd på grunnlag av forbrukeroppfatning, siden et for billig produkt kan synes å være kjøperne ganske enkelt av dårlig kvalitet, mens en overpris kan skremme en potensiell forbruker.
• Tilstanden i økonomien. Så lenge den økonomiske krisen er i kraft, blir varer som er i økonomisegmentet mer populære, samtidig som kjøpers følsomhet for produksjonskostnadene øker.
• Juridiske normer. Fra et juridisk synspunkt kan det i landet der produktene selges være visse lover som begrenser prisdiskriminering eller kan sette den maksimale mulige kostnadsterskelen for en bestemt kategori av produkter.

Hvordan dannes prisen?

Riktig prismekanisme er omtrent som følger:

1. Målene med denne prosedyren blir bestemt.
2. Kostnadene for produksjon blir beregnet, og kostnadene for en mulig økning i produksjonen blir anslått.
3. Det punktet selskapet opererer uten tap, bestemmes.
4. Estimert etterspørsel etter et bestemt produkt fra målgruppen.
5. Elastisiteten i etterspørselen estimeres, og forholdet mellom fortjeneste, kostnader og etterspørsel etter varene bestemmes også.
6. Den evaluerer hvordan verdien av produktet oppfattes i målmarkedet.
7. Prisene på lignende produkter som er satt av konkurrenter blir analysert.
8. Bestemmer prisposisjonen angående konkurrenter.
9. En klar prisstrategi samt taktiske tiltak godkjennes.
10. Endelig pris er satt.

Bestemt for formålet

Målene som prismekanismen vil forfølge er delt inn i to kategorier:

• Marketing.
• Financial.

Finansielle mål inkluderer salgs- og gevinstmål, mens markedsføringsmål vurderer bedriftens grunnleggende behov når det gjelder hvordan produktet er lokalisert i bransjen og hvordan bildet av dette produktet oppfattes.

De økonomiske målene som etterfølges av prisprosessen, dannes i form av maksimal mulig maksimering av overskudd, inntekt samt utvidelse av salg. I tillegg inkluderer økonomiske mål å oppnå et visst nivå av salg og fortjeneste, samt et eller annet lønnsomhetsnivå for produktet som selges.

Hvis vi snakker om markedsføringsmål forfulgt av prisprosessen, kan vi si at de representerer en videreføring av strategien for posisjonering og påfølgende markedsføring av produktet, og er også definert i form av å opprettholde eller til og med øke markedsandelen. De vurderer også samhandling med konkurrenter, er med på å bygge en viss prisposisjonering eller når nivået på testkjøp og tiltrekke en viss prosentandel av målgruppen til varene som dette selskapet tilbyr.

Hva er prisavgjørelsene?

Tatt i betraktning de eksisterende prisene, må en markedsføringsspesialist ta tre viktige beslutninger:

• Identifiser prissettingsteknologi.
• Velg en prisstrategi.
• Etabler en prispolitikk når det gjelder taktiske prisfastsettelse.

Prisstrategien definerer prinsippene for langsiktig styring av verdien av produktet, mens det er verdt å merke seg at denne strategien ikke skal være i strid med produktets markedsføringsstrategi, samt bestemme prisposisjonering i forhold til konkurrenter. I tillegg bestemmer dette prisstrategier i salgskanaler, i tillegg til behovet for prisdiskriminering. Prisfastsettelser bestemmer teknologien for å beregne kostnadene for produksjonen, med hensyn til eksisterende kostnader, samt omfanget av produksjonen. Definisjonen av taktiske pristiltak gjelder allerede spørsmål prispolitikk i forhold til alle slags aksjer assosiert med en midlertidig verdifall gjennom individuelle salgskanaler, innføring av rabatter eller pakkeprisevilkår.

Funksjoner ved prissetting i det globale markedet

Pris og priser for verdensmarkedet avviker i en rekke funksjoner og sørger for en mest mulig detaljert undersøkelse av alle faktorene som på en eller annen måte påvirker dannelsen av verdien av produkter, både generelle og utelukkende anvendte. Spesielt vil det valgte beløpet avgjøre hvor mye produsentene vil kunne tilbakebetale etter å ha solgt produktet, og som ikke er, hvilket nivå av fortjeneste og inntekter som kan gis, og hvor ressursene deretter vil bli rettet. Pris og priser gjør det blant annet mulig å avgjøre om det vil være insentiver for den påfølgende utvidelsen av selskapets utenlandske økonomiske aktivitet.

I en kontinuerlig skiftende markedsøkonomi gjennomføres priser i utenrikshandel, akkurat som i det innenlandske markedet, under påvirkning av en spesifikk markedssituasjon. I prinsippet er prisbegrepet likt for både det karakteristiske ved det eksterne markedet og det kjennetegn for det innenlandske. Prisstrategier inkluderer mange faktorer og bør velges i samsvar med visse markedsforhold, samt nøye prognoser for fremtiden.

Pris, inkludert i internasjonal handel, er en viss mengde midler som selgeren kommer til å motta ved å tilby en viss tjeneste eller salgbart produkt. Tilfeldigheten av disse kravene avhenger av en rekke forhold, som er faktorene i prisstrategien, mens de kan fordeles seg imellom i henhold til deres nivå og omfang eller art.

Hvordan bestemmer jeg kostnadene?

Som nevnt ovenfor, blir kostnadene bestemt i samsvar med konkurransevilkårene, samt forholdet og tilstanden på tilbud og etterspørsel i det nåværende markedet. Når man vurderer det internasjonale miljøet, blir imidlertid prisingen i et markedsmiljø noe annerledes. Dermed må ytterligere fem grupper av prisfaktorer vurderes.

Tilbud og etterspørsel

Som du kjenner til, er forholdet mellom tilbud og etterspørsel i verdensmarkedet merket av fagene i utenrikshandel mye skarpere sammenlignet med hvordan dette forholdet føles av leverandører i det innenlandske markedet. I dette tilfellet må du faktisk se verdensmarkedet foran deg, og deretter kontinuerlig sammenligne dine egne produksjonskostnader ikke bare med verdien som prisfastsettelsen bestemte i hjemmemarkedet, men også sammenligne det med verdenspriser.

Produsenten, det vil si selgeren av varer på det utenlandske markedet, er konstant i modus for det såkalte "pristresset", men samtidig er flere forbrukere til stede på det internasjonale markedet.

mobilitet

Faktorer som påvirker prisingen bør også ta hensyn til at produksjonsfaktorene er mindre mobile i et globalt marked. Det er lite sannsynlig at noen vil kunne hevde at bevegelsesfriheten for kapital, tjenester, varer og arbeidskraft i dette tilfellet er mye mindre enn innenfor rammen av en bestemt stat. For det første tar faktorer som påvirker prisingen hensyn til det faktum at denne bevegelsen er begrenset av nasjonale grenser, så vel som relasjoner på valutasfære, noe som hindrer normal justering av fortjeneste og kostnader for alle disse elementene. Følgelig må alt dette tas i betraktning når du danner prisen på verdensmarkedet for dine produkter.

Hva er verdenspriser?

Verdenspriser er kostnadene for store eksport-importtransaksjoner, som blir avsluttet på varemarkedene i forskjellige land.Konseptet "globalt varemarked" sørger for et sett med stabile, repeterende transaksjoner ved kjøp og salg av visse tjenester eller salgbare produkter som har internasjonale organisasjonsformer eller som kommer til uttrykk i systematiske eksport-import-transaksjoner fra store forbrukere og leverandører. I dagens verdenshandel inkluderer prisfunksjonene først og fremst tilbud og etterspørsel, siden markedsprisen avhenger mest av dem.

forbrukere

Hvis vi snakker om den praktiske innvirkningen på verdien av de tilbudte varene, blir det tatt hensyn til forbrukernes løsemiddelkrav, det vil si med andre ord om prispublikummet har penger til kjøp av et bestemt produkt. I dette tilfellet blir eksterne prisfaktorer tatt med i betraktningen, for eksempel mengden varer som en forbruker kan kjøpe, samt nytten av dette produktet og dets forbrukeregenskaper.

selger

Tilbudssiden har også egne prisfaktorer. Først av alt bør prisproblemer vurdere hvor mye av produktet som tilbys av selskapet på markedet, samt hva som er kostnadene for produksjon eller sirkulasjon i ferd med å selge produktet på markedet. Blant annet vurderes prisene på ressurser eller brukte produksjonsmidler for de tilsvarende varene.

En vanlig faktor er substituerbarheten til det foreslåtte produktet av noen andre, som også tilfredsstiller kundenes behov. Blant annet påvirkes verdensprisene sterkt av betalingsvalutaen, oppgjørsvilkårene, samt et visst antall tilleggsvilkår, inkludert økonomiske og ikke-økonomiske.

skjevheter

Ofte møter spesialister som regulerer prisingen situasjoner som en forvrengning i forholdet mellom tilbud og etterspørsel. Når det er ekstremt stor etterspørsel etter et produkt, der produkter produsert til en nasjonal pris under de verste forhold begynner å bli kastet ut i markedet, bestemmer det verdensprisen for en viss tid, og prisen er ganske høy. I tillegg hender det også at tilbudet vesentlig overstiger etterspørselen, som et resultat av at hoveddelen av salget faller på de handelsfagene der det er bedre produksjonsforhold, men samtidig settes en lavere pris.

Det er verdt å merke seg at prispolitikken inkluderer mange interessante funksjoner. For eksempel, hvis noen av de største produsentene i landet deres er den største leverandøren av produkter, betyr ikke det at han kan oppnå den samme suksessen i verdensmarkedet. I det overveiende flertallet av tilfellene, i det nåværende verdensmarkedet, selges de fleste av varene av land som fra et økonomisk synspunkt vanskelig kan kalles mektige og store stater.

Når du samhandler med markedspriser, inkludert også utenrikshandel, må du vurdere forskjellen i dem på riktig måte, og samtidig ta hensyn til enkeltparternes posisjoner, samt den nåværende markedssituasjonen. For det første er det noe som selgerens pris, der prisen dannes av selgeren og er noe overdrevet, samt kjøperens pris som han er villig til å betale og som følgelig er lavere.

I tillegg må det forstås at, avhengig av markedssituasjon, selgerens marked, der prisene helt blir diktert av selgeren på grunn av den store mengden etterspørsel, samt kjøperens marked, der det er for mye tilbud og prissituasjonen er motsatt.Imidlertid er en slik markedssituasjon stadig i endring og påvirker prisen, som et resultat av at den blir hovedobjektet med studier og konstant overvåking, siden det ellers kan gjøres svært alvorlige feil ved prisfastsettelse.