Innbyttere, eller utskiftbare varer, er (eksempler vi vil vurdere) varer som har muligheten til å erstatte hverandre i markedet på grunn av lignende egenskaper, samme omfang, og som oppfyller enhetens behov fra forbrukere.
Erstatninger kan også være:
- fordeler (kino, teater, fornøyelsespark, etc.);
- ressurser (olje, gass, kull, etc.);
- tjenester (treningsrom, treningsstudio, etc.).
Faktisk kan absolutt enhver tjeneste eller produkt erstattes av andre. Dette uttales spesielt i dag. Konkurransen i markedet er stor, det er mange erstatningsprodukter. Begrepet om utskiftbarhet eksisterte sannsynligvis ikke i underskuddstider.
Utskiftbarhet er delt inn i:
- Absolutt, eller som det også kalles, perfekt. Dette er et produkt / tjeneste som helt kan erstatte andre varer / tjenester. Ved for eksempel å varme et rom, kan veden erstatte kull helt. Hvis noen kjøpte en rød rose, er det ikke nødvendig å kjøpe en gul en.
- Relativ utskiftbarhet. Dette er varer / tjenester som er et alternativ og som ikke medfører behovet for å bruke det samme på samme tid. For eksempel erstatter kakao en kaffedrikke til frokost. Eller hvis vi har billetter til sirkuset, kan det hende at vi ikke bowler.
Hvilken rolle spiller etterspørselen etter ombyttbare varer?
I det virkelige liv er det en relativt gjensidig erstatning av varer. Absolutt er mye mindre vanlig. I handel avhenger prisen på et produkt av etterspørselen etter det. Hvis en erstatning er i stand til å erstatte en annen, etableres et direkte proporsjonalt forhold mellom prisen for en og etterspørselen etter en annen. For eksempel vil en reduksjon i kostnadene for gjæret bakt melk alltid føre til en nedgang i etterspørselen etter kefir. Og økningen i prisen på kull vil øke etterspørselen etter ved.
Hva avgjør etterspørselen etter utskiftbare produkter?
Ett av erstatningene kan være mindre etterspurt på grunn av sin dårlige kvalitet. Eller omvendt, etterspørsel på grunn av det lave inntektsnivået i befolkningen. Billige sko av dårlig kvalitet vil bli kjøpt av folk som ikke har midler til lær. Det følger at etterspørselen etter visse produkter avhenger av kjøpekraften i befolkningen.
Innbytteralternativer
Utskiftbare varer kjennetegnes av følgende parametere:
- formål;
- anvendelsesområdet;
- kvalitetsbeskrivelse;
- tekniske parametere;
- prisen.
Faktisk bryr forbrukeren seg ikke om hvilket produkt eller hvilken type tjeneste han foretrekker hvis de kan byttes ut. Derfor vil valget av å kjøpe et produkt bestemme kombinasjonen av pris og kvalitet, samt nivået på forbrukerinntekt.
Begrepet konkurranse
Det har allerede blitt sagt at mange produkter har et alternativ til det. Det er slikt som konkurranse.
Konkurranse er en situasjon i markedet for varer eller tjenester der de fleste produsenter presenterer lignende varer som forbrukere.
Utskiftbare varer konkurrerer med hverandre i markedet, som differensierte varer (lignende, men ikke analoge) med erstatninger (utskiftbare), og erstatter varer seg imellom.
Årsaker til konkurranse
Årsakene til konkurransen om utskiftbare varer med differensierte varer:
- Innbytter holdes innenfor prisklassen. Hvis prisene på andre handelsvarer er betydelig høyere enn utskiftbare, vil deres salgsevne reduseres til et minimum, noe som ikke er lønnsomt for både produsenten og selgeren.
- Erstatningsvarer kan gi kjøperen et høyere pris-kvalitet forhold enn differensierte varer.
- Substitutter gir produsenter fortjeneste ikke av høye priser for dem, men av høy salgsomsetning.
Utskiftbare varer konkurrerer med hverandre, og rivalisering blir stadig hardere.
Årsakene til konkurransen om utskiftbare varer med hverandre i markedet ligger i tendensen til å øke nivået i markedet på alle mulige måter, for å anskaffe så mange forbrukere av denne typen produkter som mulig. For å øke etterspørselen etter erstatningsprodukter, må produsentene ty til en økning i annonseringskostnader og til og med for å forbedre produktkvalitet.
En av de viktigste grunnene til at substitutter skal konkurrere seg imellom, er det store utvalget av importerte varer på markedet for utskiftbare varer. Importerte produkter er etterspurt blant kjøpere, og heller ikke på grunn av en utenlandsk produsent, men på grunn av deres egenskaper. Ofte er kvaliteten høyere, og prisen er lik innenlandske produkter.
Til en høyere pris tiltrekker importerte utskiftbare varer forbrukere med større kjøpekraft med sitt nye utseende og prestisje. Hvis utenlandske varer er billigere enn innenlandske produkter med samme pris og kvalitet, vil de også være etterspurt blant kjøpere med lave inntekter. I motsetning til dette, innebærer et bredt utvalg av utskiftbare varer på markedet å utjevne prisene.
Samme pris for erstatningsprodukter
Hva bestemmer prisen på erstatninger? Sterk konkurranse er årsaken til priskonkurranse. Dette forklarer tilstedeværelsen, hvis ikke de samme prisene for en viss gruppe av utskiftbare varer, så er de i liten grad særegen. Det vil si at utskiftbare varer har samme pris. Det er heller ikke mulig for leverandører, og derfor selgere, å vurdere et erstatningsprodukt høyere enn konkurrentene hvis dette produktet er forgjengelig.
For innenlandske produkter øker tilstedeværelsen av erstatninger importert fra utlandet på markedet nivået på konkurransen. Hvis staten ikke bruker spakene i sin regulering, kan det oppstå en kraftig nedgang i etterspørselen etter innenlandske produkter. Innkjøpsinnstillinger spiller en viktig rolle i etterspørselen etter varer. Derfor er det ekstremt viktig for innenlandske produsenter å ta hensyn til kundenes smak og forbedre kvaliteten på varene slik at importerte erstatninger ikke er i stand til å være sterke konkurrenter i markedet for erstatningsprodukter.
Så utskiftbare varer er varer, produkter og tjenester som konkurrerer med hverandre i markedet. De setter samme pris og omtrent like høyt forbrukerspørsel.
