Selskapet får popularitet på grunn av kompetent markedsføring og etter planen om å bygge sin virksomhet. En betydelig rolle i dette spilles av segmenteringsbegrepet, det vil si valget av et bestemt marked med en spesifikk kjøper og varesortiment. Men hvordan velge riktig retning, etter hvilke prinsipper og faktorer for å bestemme den, og hvilket dekningsalternativ du vil bruke?
Markedsføring
Før du går videre til de typer strategier og hviler på et bestemt skjema, bør du analysere segmenteringsmetodene som alle selskaper bør kjenne til. Selv om det ikke er noen enkelt inndeling av markedet i grupper, og som regel eksperimenterer selskapet og prøver å samhandle med forskjellige kategorier av kunder i noen tid, og endre parametere.
Det er flere viktige variabler som brukes til å segmentere forbrukermarkedet:
- Geografisk prinsipp, tilNoe som krever å bryte markedet ned i et distrikt, by, region, land og stat. Alt vil avhenge av retning og utviklingskapital.
- Demografisk prinsipp innebærer inndeling av markedet etter kjønn, inntektsnivå, familiesammensetning, alder osv. Dette er en av de mest populære parameterne, slik at du kan dele inn i grupper av alle forbrukere. Dette prinsippet er også enklest å måle og beregne, og det er nært knyttet til alle andre.
- Psykografisk parameter - vurderer kjøpere når det gjelder tilhørighet til den sosiale klassen og livsstilen.
- Atferdsfunksjoner er en av de viktigste egenskapene, fordi det er de som er med på å dele kjøpere inn i deres holdning til produktet, deres kunnskap om det og reaksjon.
Definisjon av målmarkedet
Selskapet bør absolutt kjenne kunden sin, for denne segmenteringen blir utført, hvor et portrett tegnes i henhold til visse parametere. Etter at dette stadiet er fullført, er valget av udifferensiert markedsstrategi, differensiert eller konsentrert.
Hovedpoenget er at firmaet må bestemme hvilken andel som skal dekkes ved å velge mellom tre alternativer:
- Uifferensiert markedsføring - valg av selskap når det bestemmer at det ikke trenger å differensiere sine aktiviteter, og vil tilby sine varer til alle.
- Differensiert markedsføring - selskapet velger dette alternativet når det bestemmer seg for å snakke på flere segmenter og forstår at det ikke vil være i stand til å tilfredsstille alle forbrukere med ett produkt, og oftere hender det at kjøperen selv ikke ønsker å skaffe varene i sin status, som alle andre. Et veldig slående eksempel er biler med forskjellige priskategorier. Dessuten hjelper dette alternativet med markedsdekning folk til å huske, noe som betyr at de vil komme til dette selskapet igjen for det andre og neste produkt.
- Hvis selskapet ikke passer til differensiert og udifferensiert massemarkedsføring, gjenstår det tredje alternativet - konsentrert. En slik strategi egner seg for eksempel for et aksjeselskap som utvikler seg i en retning og derved sikrer en sterk posisjon i dette markedet. Et annet alternativ er når selskapet retter all utvikling mot å skape varer for rike mennesker, som for eksempel Aston Martin.
Konseptet med udifferensiert markedsføring
Denne artikkelen vil nærmere undersøke det første alternativet med markedsdekning, når selskapet ikke fokuserer på forskjellene mellom kunder fra hverandre, men leter etter noe felles mellom dem.
Det er flere definisjoner av dette konseptet:
- Dette er en strategi der forskjeller blir ignorert og et massivt distribusjonssystem og massive reklamekampanjer blir brukt.
- Dette er retningen når de kommer til markedet med ett tilbud.
- Dette er utvikling og oppretting av et produkt som vil dekke behovene til de fleste kjøpere.
Fordelene
Uifferensiert markedsføring med kundefokus innebærer at selskapet med dette alternativet vil få mye mer overskudd og tilfredsstille flere kunder enn det vil segmentere potensielle kunder.
I tillegg har dette området sine fordeler:
- Utvalget av varer er veldig lite, så produksjonskostnadene er ikke høye.
- Fra første ledd følger det at hvis litt brukes på produksjon, så vil varene være billige.
- Evnen til å dekke brede markedsgrenser.
- Produktet er beregnet på massene, noe som betyr at kostnadene for markedsføring, reklame og forskning vil være lave.
- På grunn av den lave prisen på varene, er det mer handlefrihet enn konkurrenter som segmenterer sine aktiviteter.
mangler
Hver strategi i enhver bedrift har sine fordeler og ulemper, slik at selskapet kan forstå hva du trenger å være forberedt på. Uifferensiert markedsføring har følgende ulemper:
- Kostnadene for å lage et produkt er små, som et resultat av at en lav pris også utvikler seg. Men hvis det er en økning i kostnadene for råvarer, strøm og lønn øker, kan dette føre til en reduksjon i prisgapet hos konkurrenter.
- Det er ikke så lett å lage et unikt produkt som kan tilfredsstille enhver kunde og beholde baren til et unikt produkt.
- Skarp konkurranse i dette segmentet, fordi mange selskaper ønsker å dekke et stort segment av markedet.
Påvirkende faktorer
Med fokus på markedsdekningsstrategier, for eksempel udifferensiert markedsføring, er det viktig å ta hensyn til faktorer som påvirker produktpromovering:
- Selskapets ressurs skal være stor nok, da dette er et forbruksvarer, noe som betyr at produksjonen vil være i store mengder.
- Valg av forskjellige konkurrentstrategier. Her kan et selskap som har valgt udifferensiert markedsføring ikke konkurrere med andre produsenter som produserer det samme produktet, men har valgt segmentering.
- Produktet må være homogent og egnet for enhver forbruker, for eksempel tre eller annet byggemateriale.
- Dette alternativet er best egnet når bare den første fasen av produktets livssyklus begynner og selskapet bare produserer ett produkt.
Strategibetingelser
Uansett hvilken strategi som er valgt av selskapet, vil det alltid være både positive og negative sider. Sørg for å prioritere, forstå at dette området vil være relevant (udifferensiert markedsføring), hvis:
- produktet på markedet er unikt, ikke som de andre, og vil være etterspurt;
- hvis produktet er nytt og vil være av interesse for forbrukeren;
- hvis konkurrenter bruker samme strategi.
Eksempler på udifferensiert markedsføring
Store selskaper prøver ofte å velge og dele inn sine kunder i segmenter for å tilfredsstille deres behov maksimalt. Men det er også selskaper som leter etter fellestrekk. Det mest slående eksemplet er Coca-Cola, som på et tidlig stadium av utviklingen skapte en drink, tappet den i samme størrelse og solgte den til alle mennesker uten unntak.
Et interessant eksempel er det japanske selskapet Fukubukoro, som produserer forseglede bokser med forskjellige varer. Forbrukere, selv om de ikke vet hva de kjøper, men av dette blir ikke ønsket deres mindre. Essensen av en slik "magisk bryst" er at hvis kjøperen kjøper alle varene hver for seg, vil det koste ham mye mer.
Denne ideen ble hentet i dag av kosmetikkfirmaer og dets representanter, for eksempel Glamour, som sender skjønnhetsbokser til kundene sine hver måned, og investerer i forskjellige pleieprodukter og dekorativ kosmetikk.
Et annet eksempel når man bruker udifferensiert markedsføring er situasjonen med utviklingen av mikrobryggerier i USA, som i hovedmarkedet ikke kunne konkurrere med slike giganter som Miller eller Budweiser. Disse firmaene brukte mye penger på reklame, noe som gjorde at de kunne bli populære. Da begynte små bryggerier å "gripe" bestemte territorier, områder av byen, og dette tillot dem å utvikle seg vellykket.
funn
Før et selskap bestemmer hvilket markedsdekningsalternativ de skal velge og om de skal fokusere på udifferensiert markedsføring, skal det forstås at produktet må være heterogent og originalt. At et slikt alternativ er egnet hvis det kommer en ny utgivelse av varer som enhver forbruker vil sette pris på.
Denne strategien er bra for dens lønnsomhet, ikke bare innen markedsføring. Dette reduserer transportkostnadene, reduserer annonseringsbudsjettet, krever mindre forskjellige utstyr osv. Det kan imidlertid vises kraftig konkurranse, som ikke alle selskaper kan håndtere.