MLM-virksomhet - hva er det? Alle som noen gang har kommet over dette konseptet er interessert i å forstå hvordan en slik struktur fungerer. Begrepet har vært skremmende for mange siden æra av det ustabile 90-tallet, selv om moderne mennesker har innsett at de lovløse tidene er en saga blott, og i disse dager er nettverksmarkedsføring ikke lenger en uhørbar struktur for å lokke det skjulte.
Teoretisk base
MLM-virksomhet er en markedsføring som inkluderer flere nivåer og sprer seg som et nett, og dekker flere og flere deltagere. En slik forretningsordning kan være helt lovlig, men det hender at svindlere tyr til den for å motta penger fra intetanende innbyggere.
Hvordan fungerer MLM-nettverksvirksomheten (MultiLevel Marketing)? Det er noe selskap som produserer varer. Hun leter etter folk som er interessert i å tjene penger som er klare til å markedsføre produktet hennes til sluttforbrukeren. La oss si at et merke lager vesker som alle kan selge til sine venner og kjente. Eller for eksempel vitaminer. Distribusjonen av produktets oppgave er å formidle til kjøperen at det er trygt, pålitelig, nyttig og nødvendig for ham. Så mye som distributøren klarte å selge, så mye vil han tjene.
For eksempel
Er MLM-virksomheten vellykket i disse dager? Selskaper som jobber med en slik struktur, beviser effektiviteten til systemet. Vi kjenner alle merkevarer:
- Faberlic.
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Dette er ikke en komplett liste, det er et stort antall produsenter som distribuerer produktene sine på denne måten.
Teknologi går videre
Den betydelige suksessen for selskaper som jobber med prinsippet om nettverksmarkedsføring, kunne ikke unnlate å tiltrekke seg oppmerksomhet fra aktive mennesker som vil tjene penger og anvende de nyeste teknologiene for dette. Så det viste seg at MLM-virksomheten begynte å vokse aktivt gjennom Internett. For å delta i dem er det nok å registrere seg uten å forlate hjemmet. Logikken er den samme: distributøren må finne klienten. Hvor mye han kan selge, og bruke alle tilgjengelige juridiske ressurser til dette, vil være hans fortjeneste.
Praksis viser at å tjene penger på Internett er ekte. Med aktsomhet kan du få et imponerende overskudd. Det er mange muligheter for dette, men alle av dem krever at distributøren er aktiv, proaktiv, målrettet og sosial. Klar for det? Da kan du teste styrken.
Hvordan fungerer det?
MLM-virksomhet på Internett er som følger. Produsenten utvikler en virtuell katalog over sine produkter. Som regel oppdateres den med noen intervaller. I noen tilfeller, månedlig; andre slipper nye produkter hvert halvår eller en gang i året. Tilgang til produktnyhetsbrevet er via merkevaren eller samfunnets eget nettsted for sosiale medier, eller begge deler.
Noe enklere er en MLM-virksomhet som omhandler informasjonsprodukter. Her på Internett er det ikke bare et søk etter en kjøper, men også en bytte av varer for penger, du trenger ikke noe samspill i virkeligheten. Du trenger ikke å dra et sted for å ta varene, for å forklare hvordan du bruker det. Det er nok å finne noen som vil, for å bevise for ham at han trenger et kjøp, for å gjøre opp kontoer med ham.
Informasjonsprodukter promotert av partnere i MLM-virksomheten:
- videokurs;
- bøker;
- læremateriell.
Cæsars keisersnitt
Når du mottar en invitasjon til en MLM-virksomhet, kan du prøve å skille mellom to viktige konsepter: nettverksmarkedsføring og finanspyramiden.I det første tilfellet er produsenten vanligvis ærlig, og arbeidsflyten er gjennomsiktig og lar deg tjene penger. I det andre tilfellet har du sannsynligvis kommet over svindlere.
Den økonomiske pyramiden fungerer som følger: for å ta del i den, må du betale. Det presenteres som et "kjøp av en selskapsandel". Når det gjelder nettverksmarkedsføring, trenger du ikke kjøpe noe, oppgaven din er å selge varene den produserer.
Pyramiden og MLM har imidlertid noe til felles: du vil virkelig få suksess når du er i stand til å tiltrekke flere og flere mennesker til selskapet.
Er det verdt å tro?
Når du studerer anmeldelser hos MLM-business, begynner du uunngåelig å tvile: er det verdt å bli involvert? Deltakerne fra deltakerne er kategorisk forskjellige. Mens noen hevder at de tjente titusenvis på tusen på bare en måned eller to, sier andre at de bare tapte penger og det er ingenting for en ærlig person å gjøre i en slik virksomhet. Det er ikke klart hvem av dem man skal stole på.
Når det er mulig, prøv å ikke tro ubekreftet informasjon, verken positiv eller negativ. Lær hvilken kontaktinformasjon personen som skrev anmeldelsen har lagt igjen. Hvis de lar deg kontakte ham, hvis du ser at dette er en ekte person, og ikke en falsk webside, kan du nok en gang avklare opplevelsen hans.
Hvem virksomheten hviler på
Som andre sier, er det vanskeligste spørsmålet hvordan man kan tiltrekke seg kunder til MLM-virksomheten. Jeg klarte å finne dem - din fordel, du er vellykket og vil kunne motta interesse fra dette i mange år fremover. Så hvem jobber i prinsippet i denne strukturen, hvem tar del i den? Det enkleste opplegget er som følger:
- grunnleggeren;
- ledere;
- arbeidstakere.
Den første personen er menneskene som opprettet bedriften helt fra bunnen av. Hovedgevinsten går til lommeboken deres. Dette er ikke overraskende, fordi de ble pionerer og klarte å overleve i markedet og utvikle seg.
Ledere, de er teamledere - dette er menneskene som kom inn i systemet i lang tid og hadde andre med seg. På mange måter er det de som koordinerer arbeidsspørsmål. Dette er bokstavelig talt "hvalene" som firmaet hviler på. Det viktigste som ledere bør vite er hvordan man tiltrekker seg direkte ansatte til MLM-virksomheten. Og de vet det og vet hvordan de skal gjøre det. Ledere har evnen til å motivere andre, de gleder hoveddelen av arbeidstakerne.
Til slutt er arbeidere de som gjør alt det skitne arbeidet. Du kan ikke stole på en stor inntekt, og du klarer sjelden å stige høyere, det trengs for mye krefter for dette. Som regel er dette drømmere som gir seg raskt.
Hvordan oppnå et resultat
Inngåelse av MLM-virksomheten vil det ikke være overflødig å studere suksesshistoriene til de som kom hit tidligere. Dette vil bidra til å forstå hvilke eiendommer folk må ha for å begynne å tjene alvorlige inntekter. Så, MLM-suksessen regler:
- Regelmessig bruk av varer og tjenester som er markedsført av selskapet. Dette lar deg svare riktig og nøyaktig på spørsmål fra potensielle kunder.
- Evnen til å kommunisere, som mennesker. Noen ganger utvikler det seg dialoger med fremmede ganske tilfeldig, i en uforutsett situasjon - i en butikk eller til og med i en heis. Du må kunne øyeblikkelig presentere deg slik at du er interessert, føler sympati for deg og vil kjøpe fra deg.
- Evne til å invitere. Jo flere invitasjoner som er gjort, jo flere vil komme til seminarene eller nettstedene dine.
- Evnen til å kontrollere sine handlinger og alle hendelser som oppstår.
For å prøve MLM-virksomhet, må du trene deg opp på forhånd for å registrere alle viktige hendelser. Sender du et brev? Skriv i dagboken. Pratet med en ny person? Lås det også. Det vil ikke være overflødig å føre en liste over bekjente, regelmessig supplere den, legge til nye mennesker, samt legge merke til hvordan de imponerte.
Vær leder
Som de sier, du kan ikke bli født som leder, men du kan bli en hvis du gjør nok innsats.Hvem finnes i nettverksmarkedsføring i dag? De mest forskjellige menneskene med ulik bakgrunn, mangfoldig bakgrunn og betydelig forskjellige opplevelser. Alle av dem ønsket å lære å tjene penger og kom til MLM.
Den første tingen du må mestre i nettverksmarkedsføring er å forklare for bygdefolket hvorfor de trenger produktene fra selskapet du markedsfører. Læring skjer vanligvis gradvis. Til å begynne med lærer en nybegynner å snakke om et produkt bare et halvt minutt, og mestrer til slutt fem minutters brennende presentasjoner, noe som ganske enkelt er umulig å motstå når du lytter til. Det er uakseptabelt å være sjenert, flau. Det er nødvendig å tenne folk, og når du selger varer via Internett, gjør dette selv om du ikke ser kunden din.
Hva er det neste?
Hvis en person som kommer til nettverksmarkedsføring er klar til å ta ansvar for teamet, blir han en virkelig leder. Husk: teamets suksess er din personlige suksess. Derfor er det bedre å samle din egen "tim" på egenhånd. Inviter de som er sikre på hvem som ikke vil skuffe, som er dyktige og interesserte i å lære. Hvis du er trygg på dine evner, vil dine ansatte bli smittet av denne selvtilliten, noe som vil gi teamet mulighet til å vise gode resultater, og du - for å tjene penger.
Lederens oppgaver:
- utvikle de samme lederne i partnere;
- anstrenge seg for å oppnå suksess for gruppen som helhet og hvert enkelt individ;
- være ansvarlig for driften av systemet;
- kontrollere arbeidsflytens etikk.
Ikke vær lat!
Nettverksmarkedsføring er vellykket når hver enkelt ansatt utfører relativt lite arbeid i området som er betrodd ham, mens teamet som helhet gradvis vokser. Hun må ta form av en pyramide med en leder som har ansvaret. Ikke rart, husk fra geometri: pyramiden er en av de mest stabile figurene. Derfor er en pyramideformet virksomhet den mest pålitelige.
I noen situasjoner oppstår en fiasko, og det er grunnen til at i stedet for en pyramide blir laget som en diamant, avsmalnet. Dette betyr at tiden er inne for å "helbrede" virksomheten din og eliminere overtredelsen. Identifiser hvor og hva som gikk galt, snarest sett alt i orden, ellers kan systemet krasje.
Når du kommer til nettverksmarkedsføring, ikke forvent at du ikke har noen problemer. Uten arbeidskraft, som de sier, kan du ikke fange en fisk fra et tjern. Men vær sikker på at hvis du gjør nok innsats, hvis du kan løse problemer og ikke lukke øynene for dem, vil suksessen bli din, fordi dette er de viktigste funksjonene i en leder.
Dra full nytte
For å markedsføre virksomheten din i vår verden, må du ha din egen representant på Internett. Nettverksmarkedsføring er intet unntak. En av de mest veletablerte formene er en blogg som introduserer et ubegrenset antall brukere til MLM-forretningsmuligheter på nettet.
Hvordan fungerer det? Sosiale nettverk er det kraftigste verktøyet for å tiltrekke oppmerksomhet rundt entreprenørskap. Det er derfra du kan få konstant trafikk, og ikke tilfeldige, men interesserte.
En MLM-blogg er opprettet på en slik måte at publikum, som først ser den, stoler på ressursen. Når du jobber på et nettsted, formuler oppgavene dine på forhånd. Dette er ikke en ressurs for å uttrykke tanker og tanker i en gratis form, men et verktøy for å drive forretning. I tillegg vil bloggen bidra til å sette sammen en tilstrekkelig kontaktdatabase, som deretter kan brukes til å utvide pyramiden din.
Hvordan gjør jeg det?
For at publikum skal stole på prosjektet, må det finne ærlig, nøyaktig, nyttig informasjon om problemene som angår det. Dette betyr at gründeren regelmessig må publisere nyttige artikler, samle likesinnede og sikre kommunikasjon med dem, og svare på spørsmål i det vesentlige. I tillegg kan du gjennom bloggen invitere utvalgte personer til arrangementer i et lukket format.Gjennom nettstedet kan du motivere folk og støtte hvis de får vanskeligheter med å markedsføre produktet ditt.
De gründere som er åpne for å ta kontakt og er klare til visuelt å vise, fortelle, forklare alt om virksomheten som er tenkt av dem, har de beste sjansene for å markedsføre prosjektet sitt. Hvis en forretningsmann blir for kandidaten sin, ikke bare en inntektskilde, men også en venn, assistent og til og med en lærer, kan han ikke være i tvil om å lykkes. Lederen må tydelig forstå egenskapene, ønskene, ambisjonene, detaljene til publikum, og da er suksess, som de sier, “i lommen”.
Personlighet er det som betyr mest når du bygger en MLM-virksomhet og blogger ditt firma. Du lykkes når du motiverer folk til å følge deg og i praksis viser at alt de drømmer om er mulig.
Hvor skal jeg begynne?
For det første, forklar på bloggen din hvem du er, hvor du startet og hvordan du kom til suksess. Ikke ty til sofistikerte fraser, vær åpen og ærlig, så vil publikum nå. Del konklusjoner, prestasjoner, viktige punkter.
Det er fornuftig å spre nyttige data på bakgrunn av "serien" -prinsippet: hver forrige artikkel ender med noe interessant, som den neste begynner. Dette vil bidra til å skape et lojal publikum som entusiastisk følger med på nyhetene dine. Blant dem vil du velge de beste partnerne for nettverksmarkedsføring. Vær oppmerksom på følelser, ikke bare logikk. Husk at det er følelser som fører folk til MLM-bloggen igjen og igjen.