Nesten alle innbyggere på planeten vår vet at MLM-virksomheten, eller nettverksmarkedsføring, eksisterer og jobber aktivt i verden i dag. Imidlertid er ikke alle kjent med essensen i dette konseptet. Og dette til tross for at denne industrien nå er på en ny topp i popularitet, noe som skyldes utviklingen av Internett.
Så MLM-virksomhet - hva er det? La oss undersøke dette problemet.
Debatten om MLM-virksomhet - hva det er, har ikke avtatt i samfunnet til i dag. Noen anser nettverksmarkedsføring som nærmest den eneste muligheten som gjør at du kan åpne din egen virksomhet uten investeringer, og noen er hundre prosent sikre på at dette ikke er noe mer enn en hoax, en svindel og en finanspyramide. Bør jeg ta hensyn til denne typen virksomheter? La oss prøve å forstå denne artikkelen.
Definisjon av et konsept
Multi-level marketing, eller MLM, er et konsept hvis oversettelse fra engelsk ikke betyr mer enn “multi-level marketing”. Denne setningen lar deg forstå essensen i denne variasjonen av virksomheter.
MLM er en organisasjon som består av flere nivåer eller "trinn". Hensikten med opprettelsen er å påvirke markedsføringen av en viss gruppe av varer fra produsenten direkte til kjøperen, ved å omgå alle mellomledd. Dette blir mulig ved å kontakte medlemmer av denne organisasjonen.
Ofte kan du høre den oppfatning at nettverksvirksomheten tvinger sitt medlem til å kjøpe en masse produkter, legge dem i en stor pose og deretter gå rundt og selge alle varene. En slik aktivitet eksisterer selvfølgelig og kalles direktesalg. Det har imidlertid ingenting med MLM-virksomheten å gjøre. Faktisk jobber i dag forskjellige MLM-selskaper som tilbyr å kjøpe produkter bare til personlig bruk.
Ideen om skapelse
Hva er MLM til? Dette er en virksomhet som gjør prosessen med å markedsføre tjenester eller produkter raskere, billigere og mer praktisk. Ideen med nettverksmarkedsføring er å fjerne fra ordningen med produktreklame, ikke bare mellommenn, men også dyr reklame, hvis kostnader også gjenspeiles i prisen. Og dette ble mulig etter at folk begynte å fortelle hverandre om produktet som er produsert og solgt av selskapet. I denne prosessen bruker MLM-selskaper også motivasjon, som uttrykkes som en prosentandel av salget av produktene. Imidlertid er det vanskelig å tjene bare på slike bonuser. Derfor tilbyr nettverksbedrifter å bygge sin egen virksomhet. Det blir mulig når du lager et bredt nettverk av forbrukere av varer.
En slik sak involverer utviklingen av mennesket av sin egen struktur. Fra omsetningen hennes vil han motta en viss prosentandel. Dermed kan alle opprette en kilde til passiv inntekt for seg selv, hvis verdi noen ganger utgjør titusenvis av dollar på bare en måned.
Nettverksmarkedsføringsoppgaver
MLM er en virksomhet hvis opprettelse er designet for å:
- redusere prisen på varer som tilbys den endelige forbrukeren betydelig på grunn av avvisning av kostbar reklame;
- det er mye raskere å levere produktet til kjøperen takket være et nettverk av våre egne lagre, som er åpne i forskjellige land og byer;
- ekskludere falske varer, som er assosiert med arbeidet direkte med sluttbrukeren;
- å motivere medlemmene i organisasjonen med forretningsmuligheter og penger.
Relevansen av nettverksmarkedsføring
Å drive en slik virksomhet i dag regnes som en ganske lønnsom virksomhet. Og dette bekreftes av arbeidet til slike verdensberømte MLM-selskaper som Amway, Avon og Oriflame.Alt overskudd fra salg av varer i disse og lignende organisasjoner er delt mellom alle nivåer. I motsetning til tradisjonell handel, blir produktene fra MLM-selskaper solgt uten deltakelse fra en gruppe selgere som daglig står bak hyllene og får knappe lønninger. Et tilstrekkelig stort antall mennesker deltar i salg av markedsføringsprodukter i flere trinn, som bruker minst mulig tid til dette arbeidet. En slik virksomhet er tross alt å øke fortjenesten ved å tiltrekke flere og flere mennesker til salg.
Bedrifter som ønsker å bruke nettverksmarkedsføringsordningen for å selge varene sine, investerer ikke betydelige investeringsbeløp i bygging, åpning og videre drift av firmabutikker. I tillegg trenger de ikke å gjennomføre reklamekampanjer i stor skala og danne en hær av administratorer og ledere som har til oppgave å følge handelsprosessen.
Hvordan fungerer det?
Hva er hovedprinsippene som leder MLM-bransjen i sin virksomhet? Og det hele starter med at produksjonsselskapet, som har egne fabrikker, produserer noen varer. Videre distribuerer hun det uten butikker. Markedsføringen deres tilrettelegges av et tydelig bygget system med anbefalinger. Folket kaller det jungeltelegrafen. Hovedtyngden av mennesker liker dette prinsippet, og dette bidrar til salg av varer til et bredt spekter av forbrukere.
Til dags dato kan alle bestillinger for kjøp av varer fra MLM-selskaper utstedes via Internett, som gradvis skyver papirkataloger i bakgrunnen.
Klienten begynner å bruke produktene og kan begynne å bygge sin egen virksomhet. For å gjøre dette, må han bare finne noen få mennesker som vil fortsette å kjøpe varene til dette MLM-selskapet og tiltrekke nye partnere til virksomheten. Slike handlinger vil skape og utvikle et nettverk.
Å ha egne lager og leveringstjenester gjør det mulig for selskapet å levere produkter til lageret, og deretter distribuere det på kontorer organisert personlig av partnere (distributører) for å tiltrekke seg nye kunder. Noen ganger blir bestillingen levert til klienten direkte til huset, noe som også er veldig praktisk.
MLM og finanspyramiden
For mange mennesker er nettverksmarkedsføring forbundet med det beryktede MMM-prosjektet på 90-tallet. En slik bransje har imidlertid ingenting med finanspyramiden å gjøre. Akkurat som i finanspyramiden fungerer selvfølgelig nettverksmarkedsføring for å tiltrekke folk. Det er for dette at distributører kan motta belønning fra selskapet. Imidlertid mottar deltakere i den økonomiske pyramiden penger bare for "hodet".
Det vil si at inntektene deres avhenger av antall personer som investerte pengene sine i dette prosjektet. Men godtgjørelsen i MLM avhenger bare av omsetningen, noe som vil skape nye kunder som distributøren tiltrekker seg.
Arbeid over Internett
Hver dag mer og mer populær er virksomheten med MLM. Gjennomgangene gjør det klart at ved bruk av Internett er det fullt mulig å bygge alt arbeidet for å tiltrekke seg kunder. Det er de mest effektive måtene å finne kjøpere, som er som følger:
1. Deltakelse i fora med relevante emner, løfte temaene karrierevekst, inntjening, bygge en virksomhet uten innledende investeringer, etc.
2. SEO-promotering. Det består i å lage din egen webside og skrive artikler med nøkkelord som vil påvirke storstilt inntjening, nettverksmarkedsføring, etc. Dette vil tiltrekke seg et stort antall mennesker som ikke er motvillige til å støtte denne typen aktiviteter. For slikt arbeid kan MLM One Click-nettstedet brukes. Tilbakemelding på denne ressursen antyder at dette er det mest interessante prosjektet med MLM-initiativer. Nettstedet er en designer av MLM-matriser. Med deres hjelp, uten mye problemer og helt gratis, kan du lage din egen ressurs for å tiltrekke kunder.
3. Sosiale nettverk.For de som bestemmer seg for å åpne sin egen virksomhet i MLM, vil det være nødvendig å opprette et fellesskap som reiser spørsmål om de aktuelle temaene.
Alle de som ble med i denne gruppen kan betraktes som potensielle kjøpere.
4. Kontekstuell reklame. De er konfigurert på deres eget nettsted. Det er imidlertid verdt å vurdere at når du bruker denne metoden, vil du måtte påføre visse økonomiske kostnader.
Forretningseksempler
Alle som er interessert i listen over MLM-selskaper, der arbeidet gir den høyeste inntekten, kan se rangeringen nedenfor. Alle disse firmaene er veldig populære i Russland. Videre er varene deres anskaffet av et bredt spekter av brukere.
Det er kjent at de første nettverksmarkedsføringsselskapene dukket opp på 30-tallet av forrige århundre. Men de tok kun tak i næringstilskudd, og tilbød kundene bare ett produkt. Den mest suksessrike av disse var Amway. Det startet i 1959 og var den første som utvidet serien, og tilbyr sine brukere, i tillegg til mattilsetningsstoffer, husholdningsvarer.
"Oriflame"
Rangeringen av MLM-selskaper har nylig alltid begynt med dette selskapet, hvis historie begynte i Stockholm i 1967. Selskapet ble vellykket, hovedsakelig på grunn av det nye prinsippet om produktsalg - nettverksmarkedsføring. Til dags dato er kontorene åpne i 65 land, og antallet konsulenter har oversteg 2 millioner. Og dette er ikke grensen. Takket være de nye mulighetene internett tilbyr, har det blitt ganske enkelt å registrere seg og bli medlem av MLM-teamet. Orilider.com - inntreden i ledergruppen. Dette nettstedet lar deg bli konsulent og forklare alle spørsmål relatert til karriereutvikling.
Forretningsmodellen til Oriflame er virkelig unik. Ved å registrere seg på firmaets hjemmeside, kan alle melde seg inn i en enorm hær av distributører og begynne å gjøre sine drømmer til virkelighet.
Avon
Dette selskapet fortsetter vår MLM-rating. Avon kan også tjene som et godt eksempel på en vellykket virksomhet. Spesifikasjonene til selskapet er direktesalg. Avon-distributører tilbyr kosmetiske produkter til sine kunder. Men i tillegg til disse midlene, som det er stor etterspørsel fra forbrukerne, produserer selskapet hjemmevarer med begrenset utgave. På listen deres er såpedisk og bestikk, underlag og brett, vaser og lysestaker, retter laget av glass og porselen, samt metall. Selskapet tilbyr parfymer, diverse tilbehør, i tillegg til pleieprodukter. Avons hemmelighet for suksess ligger i kvalitetsprodukter laget av miljøvennlige komponenter. I tillegg er kjøperne fornøyde med salgsalg, som blir utført med glede av distributører.
Mary kay
Dette selskapet har hatt vellykket status i mer enn førti år. Mer enn en million konsulenter selger produktene sine over hele verden, og tilbyr kvalitetsprodukter til kunder i trettifire land.
Utvalget av produkter fra selskapet er ganske bredt. Det inkluderer kosmetikk og parfyme, samt forskjellige pleieprodukter, som utelukkende er sammensatt av naturlige ingredienser. Produktkvalitet er bekreftet gjennom mange års forskning, utvikling og testing.
Faberlic
Dette er et vellykket russisk MLM-selskap. I sitt arsenal - mer enn tretti patenter for innovative produkter, samt representasjonskontorer åpnet i tjue land i verden. Faberlics unike produkter er oksygenkosmetikk. Effektivitet og høy kvalitet på disse midlene gjorde selskapet til det første i MLM-rangeringen.
"Tiens"
Dette multinasjonale selskapet er relativt ungt. Den ble opprettet i 1995. Men til tross for så kort tid, var Tiens i stand til å nå et internasjonalt nivå. Og nettverksmarkedsføringssystemet hjalp henne med dette. I dag opererer dette gigantiske selskapet i 190 land. Dens distributører selger kosmetikk og kosttilskudd. Selskapet driver investeringsvirksomhet, driver reiselivsvirksomhet osv.
Mirra
Dette russiske selskapet er også et av de mest suksessrike innen MLM-virksomheten. Den ble opprettet i 1996, og fikk snart popularitet takket være produkter som inkluderer ultrafine emulsjoner og liposomgeler i formuleringen. Distributørene av selskapet tilbyr kunder kosmetikk for pleie av ansikts- og kroppshud, munnhule og hår. Det finnes i sortimentet av MLM-produsenten barne- og solkremserier, dekorativ kosmetikk, kosttilskudd, parfyme og helbredende balsam.