Ganske ofte kastes virksomheter ut i en dyp finanskrise på grunn av ulike negative faktorer. Dette kan lettes av den ugunstige situasjonen i staten og den generelle nedgangen i bransjen. Årsaker kan også ligge i selskapet selv. For eksempel vil en mislykket forretningsstrategi eller ineffektivt ledelsesarbeid forverre situasjonen i organisasjonen. Da må eieren ta en av to avgjørelser - enten ganske enkelt avvikle virksomheten, eller prøve å gjenvinne den. Å maksimere fortjenesten og minimere tapene vil fortsatt gi mindre økonomiske kostnader enn å starte en bedrift fra bunnen av. En kompetent tilnærming og riktig implementering av det som ble unnfanget, kan gjøre selv det mest mislykkede prosjektet til en tilstrekkelig likvid virksomhet. Denne artikkelen vil snakke om en slik prosess som å maksimere fortjenesten, minimere tap på kort sikt.
Sette et globalt mål
Minimering av selskapets tap på kort sikt begynner rent fra organisatoriske punkter. De bør være et valg av en aktivitetsretning og orientering mot fremtiden. Ledelsen i organisasjonen skal kunne sette mål riktig: både nåværende og global. Det globale målet kalles misjon. Enkelt sagt er et oppdrag det selskapet ønsker å formidle til samfunnet, hva det lever for og hva det gjør. Oppdraget bestemmes i stadiet av organisasjonsskaping og revideres etter behov. Vanligvis oppstår dette behovet hvert femte år. Mission er et slagord, hele essensen av organisasjonen i noen få ord.
Et mål er en spesifikk oppgave. Det bør kvantifiseres eller evalueres. Utførelsestiden er vanligvis lik et år. Et eksempel på et mål kan ikke bare være å "minimere tap". Uttrykket kan ikke være vagt, det må nødvendigvis være spesifikt. Den må formes slik at den er håndgripelig og målbar. For eksempel, "øke fortjenesten med 20% fra dagens nivå til neste rapporteringsperiode" eller "redusere produksjonskostnadene med 10% per år."
Analyse av dagens situasjon
Maksimering av fortjeneste, minimering av tap av selskapet er umulig uten avklaring av problemer og deres vurdering. For å forstå dagens situasjon i selskapet tilbyr en vitenskap som markedsføring flere diagnostiske metoder:
- SWOT-analyse. Det er nødvendig for å evaluere organisasjonen gjennom kundenes øyne, fordi det er for dem hele analysen blir utført. Denne metoden lar deg bestemme problemfeltet. For implementering er det nødvendig å registrere styrken og svakhetene i selskapet gjennom kundenes øyne, så vel som ubrukte muligheter og eksisterende trusler.
- Fem styrker av Porter. Denne metoden lar deg vurdere utsiktene for virksomheten og bransjen som helhet. For dette blir fem ting analysert som vil avgjøre lønnsomheten. Dette er eksisterende konkurrenter, potensielle konkurrenter, erstatningsprodukter, leverandører og kunder.
- BCG-matrise. Det tillater en integrert analyse av sortimentet og viser produktets livssyklus. Denne metoden lar deg finne ut en balansert aksjeportefølje av selskapet.
Det er disse tre verktøyene som hjelper til med å løfte frem betingelsene for å maksimere fortjenesten og minimere tap.
Markedsundersøkelser
Etter forrige trinn vises en liste over aktiviteter som skal implementeres. For å forstå om du skal implementere dem, må du utføre markedsundersøkelser.De hjelper deg med å identifisere kundebehov og konkurrentegenskaper. Minimering av tap er en prosess som utføres direkte under hensyntagen til kundenes meninger.
Markedsundersøkelser er delt inn i to hovedkategorier - primær og sekundær. Sekundær lånes fra andre. De er et godt alternativ i tilfelle av et minimum av finansiering, men det er ikke alltid det er mulig å nå målet. Å minimere tapet av selskapet innebærer selvfølgelig en reduksjon i driftskostnadene. Du må spare på alt, men i dette tilfellet kan det hende at bruken av lånte data ikke er passende. Et eksempel kan være utdatert eller ikke passer din virksomhetstype.
Innledende studier gjennomføres individuelt for organisasjonen. De er av tre typer:
- Kvalitet. Dette er en fokusgruppe, dybdeintervju og protokollanalyse. Denne typen forskning lar deg trekke nye ideer fra kunder.
- Kvantitativ. Dette er alle slags undersøkelser og detaljrevisjon. Disse studiene er nødvendige for statistikk.
- Blandet. De inkluderer både ideer og tall. Disse inkluderer hjemmetest, hall-test og mystery shopping (mystery shopper).
Markedssegmentering
Markedssegmentering er prosessen med å isolere kundene dine fra alle andre. For å bestemme dem, er det nødvendig å luke ut mennesker etter noen prinsipper:
- geografi;
- demografi;
- psykologi.
Etter å ha bestemt målgruppen din, kan du velge metoder og måter å påvirke den på, så dette elementet er en veldig viktig betingelse for å minimere tap.
Markedssegmentering innebærer også kapasitetsberegning. Markedskapasitet er mengden varer et selskap kan selge, eller penger det kan tjene.
Prisstyring
Avhengig av type produkt, må selskapet velge en strategi som det vil sette priser på. Minimering av selskapets tap er også forårsaket av økonomiske manipulasjoner i markedet, derfor vil denne varen sikre en harmonisk produktlivssyklus.
Hvis produktet er unikt, kan du til å begynne med angi maksimal kostnad. Når konkurrenter kommer, vil den avta. Denne strategien kalles skimming.
For de produktene som kjøperen er mer følsom for, settes lavere priser. Folk bør sette pris på nyheten og bli vant til den. Dette kalles en penetrasjonsstrategi. Da kan kostnadsfeltet økes gradvis.
Strategien for gjennomsnittlige markedspriser brukes på varer for middelinntektsfolk. Markedskonkurranse, som regel, i denne situasjonen bør være rolig.
Det er også verdt å huske at for noen varer og tjenester er stabile priser satt. Denne regelen gjelder det prestisjetunge elitemarkedet.
Distribusjonsstyring
Distribusjon viser en metode for å bringe varer fra produsent til forbruker. Denne banen skal inneholde det minste antall mellomledd slik at varene ikke blir for dyre. Men samtidig skal kundenes bekvemmelighet komme først. Svært ofte mister et selskap økonomien bare på grunn av at salgskanalene ikke er ordentlig etablert. Å minimere tap på kort sikt krever organisering av en produsent-kjøperkjede på en slik måte at kostnadene er mest akseptable.
Denne prosessen utføres i flere trinn:
- Valg av distribusjonskanal.
- Bestemmer antall kanalmedlemmer.
- Definere kriterier for valg av deltakere.
- Tenker over kontroll- og overvåkingssystemer.
- Å tenke over mulige feil.
Kampanjeledelse
Minimering av kortsiktige tap kan utføres ved hjelp av promoteringsverktøy. Tross alt, til og med produkt av høyeste kvalitet uten en anstendig kampanje mister fordelen. Denne varen inkluderer handlingene som bør oppmuntre kunden til å kjøpe.De må informere forbrukeren om produktet, overbevise ham om å foretrekke denne organisasjonen og få ham til å handle. Her kan du liste:
- reklame;
- publisitet;
- salgsfremmende;
- salgssted reklame;
- bruk av sports- og underholdningsarrangementer;
- personlig salg;
- direkte markedsføring.
Målrettet handling
Å minimere tap for hver type virksomhet har sine egne detaljer, men du kan fremheve generelle tips som vil hjelpe i det minste å optimalisere enhver situasjon. For det første er det nødvendig å erkjenne faktum om et problem, så vel som essensen. Det er nødvendig å bestemme selve faktoren som førte til dannelse av krisefenomener. Det kan dreie seg om helt forskjellige bransjer og divisjoner. Problemet kan ligge i selve produksjonen, teknologiske prosesser eller i posisjonering av varer på markedet.
Det andre stadiet med å minimere tap innebærer valg av de mest effektive og effektive måtene å løse eksisterende problemer. For dette blir forskjellige retninger og virkningsinstrumenter valgt. Det viktigste og mest universelle er metoder som å redusere kostnadsposter, stimulere ledere og fokusere på aktivt salg, harmonisere kontantinntekter og kostnader. Oppmerksomhet bør rettes mot strukturen til betalte kontoer. Innføring av endringer i kommersiell utlånspolitikk, samt reform av prosessen med å etablere forbindelser med skyldnere, vil også gi gode resultater.
Til syvende og sist må det utarbeides en plan som inkluderer en liste over tiltak for å overvinne krisen og maksimere fortjenesten. Budsjettet for hver artikkel skal skrives ut i det, vilkårene er satt og ansvarlig er angitt.
Kostnadsreduksjon
For å minimere kostnadene er det hovedsakelig nødvendig å bruke alle mulige verktøy for å redusere kostnadene. Hovedspakene er stram kontroll og rasjonering av de viktigste finanspostene. Denne metoden har vært et stort antall år, men den er fortsatt relevant. Dette skyldes at regulering av den økonomiske sektoren gir best resultat. Selv om dynamikken ikke går opp, vil den i det minste forbli stabil. Det er også viktig å stimulere teamet til å spare penger. Å fjerne kostnader som ikke er direkte relatert til virksomhetens virksomhet, vil også ha en positiv effekt. Det er også følgende faktorer som lar deg raskt øke fortjenesten. Disse inkluderer:
- bli enige om et budsjett;
- etablere kontakt med både kunder og leverandører;
- vurdere outsourcing;
- prøve å innføre nye oppgjørssystemer;
- optimalisere lønnssystemet;
- harmonisere prosesskostnader.
Salgsopprykk
På dette tidspunktet må du gjøre så kompetent som mulig. Mange gründere på dette stadiet gjør feilen å ønske å oppnå maksimal fortjeneste ved å øke den endelige prisen for forbrukeren. Men uten foreløpig markedsundersøkelse kan det ikke sies om denne handlingen vil gi ønsket resultat. Viktig er ikke bare prispolitikken, men også måten selve ledelsen implementeres på. Måten kontakt blir opprettet med et potensielt publikum påvirker lønnsomheten til bedriften.
På dette stadiet er det nødvendig å utføre den samme markedsføringsforskningen. Du må gjøre en sortimentanalyse. Bestem hvor mye et bestemt produkt er lønnsomt, hvor mye som selges og hvor forutsigbart det er. Dette lar deg lage det mest harmoniske forholdet mellom prosent av solgte produkter.
Kontantstrømoptimalisering
Denne varen skal jevnlig sjekke kontantbalansen i kontanter. Takket være dette vil det være mulig å spore beløpet som er på balansen og i kassebanken til foretaket.Det anbefales å opprette et spesielt register. Hensikten skal være å fikse løpende utbetalinger. Det er verdt å ta hensyn til viktigheten av visse kostnader. Bare ved å prioritere er det mulig å forutsi kontantgap. Oppgjørskontoer i forskjellige finansinstitusjoner skal være små, det vil si at kontantbeløpet skal minimeres.
Arbeid med skyldnere
Optimalisering av arbeid med skyldnere er bare mulig ved å klassifisere dem etter visse kriterier. Det viktigste er betalingstiden, angående hvilken strukturen skal bygges. Det er verdt å fremheve listen over krav og betingelser som gjør at vi kan vurdere klientens soliditet. For for tidlig tilbakebetaling av gjeld bør det gis et system med rabatter og insentiver.
Restrukturering av gjeld
Essensen av dette stadiet er rettet mot enheter som er en kilde til økonomiske ressurser. Det vil si at arbeid i denne retningen skal forholde seg til avtaler med kreditorer om å motta ulike typer innrømmelser. For eksempel kan dette være en reduksjon i rentene eller en nedgang i gjeld. Kanskje vil det være mulig å oppnå dette ved å tilby ulike eiendeler.