Salgssjef for petroleumsprodukter er sjef for en avdeling som har hovedsakelig direkte salg. Denne stillingen tas av mennesker som er i stand til uavhengig å ta vanskelige beslutninger, som har evnen til å raskt og tilstrekkelig vurdere situasjonen og profesjonelt svare på den. Arbeidets plikter og andre funksjoner avhenger av størrelsen på selskapet og preferansene til overordnede når de skal velge forretningsmetoder. Til tross for at de fleste spesialister med høyere utdanning skaper konkurranse på dette feltet, er yrket fremdeles veldig populært.
Generelle bestemmelser
Salgssjef for petroleumsprodukter er sjefen. For å få dette yrket, må søkeren få en passende høyere utdanning i den økonomiske sfæren, gjennomgå opplæring og avansert opplæring, og også jobbe i tilsvarende stilling fra ett til fem år. Stort sett krever arbeidsgivere en lang erfaring hvis salgsavdelingen, som er klarert av den ansatte, har en høy omsetning og inneholder en betydelig mengde menneskelige ressurser.
kunnskap
Stillingsbeskrivelsen til en salgssjef innebærer at han må ha spesiell kunnskap når han går inn i jobb. Det kreves at arbeidstakeren setter seg inn i alle regler og lover som gjelder kommersiell og gründervirksomhet. Han må kjenne til det grunnleggende i en markedsøkonomi, drive forretning, markedsforhold og entreprenørskap.
I tillegg må han forstå hva slags produkt han selger, kjenne sortimentet, klassifiseringen, formålet med produktet og dets egenskaper. Han må være kjent med metodene, strategiene og taktikkene for prissetting. Det er viktig å forstå konseptet markedsførings- og ledelsesstrategier, markedsføringsmetoder og måter å studere salgstrenden på.
Annen kunnskap
Blant annet kunnskap om en salgssjef for petroleumsprodukter, bør man fremheve mønsteret for etterspørsel og utvikling av markedsrelasjoner, teoretisk kunnskap innen ledelse, mikroøkonomi, makroøkonomi, samt det grunnleggende om forretningsadministrasjon. I tillegg må den ansatte forstå metodene og formene for reklamekampanjer, hvordan utviklingen av en forretningsplan og kommersielle avtaler, kontrakter og avtaler.
Å kjenne til prinsippene og psykologien i handel, systemet for å motivere kunder, etikken i forretningskommunikasjon, etablering av forretningskontakter, sosiologi, prinsippet om motivasjon for arbeid. Noen organisasjoner krever også kunnskap om fremmedspråk. En ansatt forventes ofte å kunne søke og behandle informasjon ved hjelp av moderne teknologier. Det er verdt å vurdere denne informasjonen når du sammenstiller en CV for en salgssjef for petroleumsprodukter.
funksjoner
Blant hovedfunksjonene til den ansatte som er akseptert for denne stillingen, er det verdt å fremheve utviklingen av skjemaer, ordninger, metoder og teknologier for å selge produkter og deres annonsering på markedet. Han tenker gjennom og gjennomfører forhåndssalgshendelser, og skaper forholdene der produktet skal selges i henhold til en forhåndsbygget plan og vil kunne tilfredsstille kundenes faktiske behov. Han fører tilsyn med utviklingen av kontrakter, forretningsplaner og andre avtaler, og vurderer sannsynlige risikoer.
Forvalterens ansvar for salg av petroleumsprodukter inkluderer kontinuerlig studie av markedet, for å vurdere etterspørselen etter produserte produkter og hvilke forslag som er fremmet av selskapets konkurrenter.Gjennomfør analytiske tiltak for å øke salgseffektiviteten, sikre tilgjengeligheten til et distribusjonsnett for petroleumprodukter og etablere relasjoner for detaljhandel og grossist. En slik ansatt er engasjert i å identifisere potensielle kunder, etablere forretningskontakter med dem. Han driver med forhandlinger, forteller klienter om egenskapene og egenskapene til varene som selskapet tilbyr.
plikter
Salgssjefen for drivstoff og petroleumsprodukter bør delta i prisdannelse, samtidig som han arbeider med de psykologiske aspektene ved avtalene om gunstige priser for selskapet hans, se etter begrunnelsen for alternativene han foreslo, gjøre alle nødvendige beregninger, om nødvendig, tenke over og implementere en policy for rabatter på produkter. I tillegg organiserer den ansatte hendelser før kontrakt og inngår faktisk avtaler med kunder og andre partnere i selskapet.
Han er forpliktet til å administrere levering av produkter til salgssteder eller direkte til kjøperen, for å kontrollere alle økonomiske forhold til selskapet. I tillegg inkluderer arbeidet med en salgssjef for petroleumsprodukter organisering av innsamling av data om den foretrukne kvaliteten og egenskapene til produktene som tilbys, analyserer alle anmeldelser angående produktet, sikrer at selskapet alltid har oppdatert informasjon om alle kunder, inkludert detaljer, adresser og sånt.
Andre oppgaver
Lederen må hele tiden opprettholde kontakten med vanlige kunder, i tilfelle kontraktens utløp, delta i reforhandling og rapportering om hvorfor det er fordelaktig å samarbeide med selskapet hans. Han driver med analytisk arbeid og gir toppledelsen all nødvendig informasjon. Han bør organisere og føre tilsyn med gjennomføringen av prosedyrer og aktiviteter som tar sikte på å generere etterspørsel etter selskapets produkter på markedet, stimulere salg, koordinere koordinering av reklamekampanjer, delta i utstillinger og messer, om mulig.
Denne ansattes oppgaver inkluderer også valg av personell i selskapet, hans opplæring, introduksjon til arbeidsforløpet og sikre normale arbeidsforhold for ham, fastsette de ansattes kvalifikasjoner og deres arbeidserfaring. En salgssjef for petroleumsprodukter kan også ha ytterligere ansvar tildelt av hans nærmeste overordnede, avhengig av hvilket selskap han jobber for.
rettigheter
Lederen for denne stillingen har rett til å bestemme salgsformene og etablere forretningsforhold etter eget skjønn. Han har rett til å godkjenne og signere dokumentasjon som faller innenfor hans kompetanse. I tillegg kan han gjøre seg kjent med all dokumentasjon som er direkte relatert til hans arbeidsaktivitet eller sine underordnede oppgaver.
Be om informasjon eller dokumenter som han trenger å jobbe, personlig eller gjennom sjefen. Krev toppledelsen for å opprette alle tekniske og organisatoriske forhold, samt utarbeidelse av nødvendige dokumenter. I tillegg har han rett til å sende forslag til forbedring av salgsavdelingen til ledelsen i selskapet.
ansvar
Stillingsbeskrivelsen til salgssjefen forutsetter at den ansatte er ansvarlig for utførelsen av sine oppgaver, samt kvaliteten og aktualiteten til oppgavene og funksjonene til sine underordnede. Han kan også stilles til ansvar for alle lovbrudd som han begikk under sitt arbeid i samsvar med administrativ, kriminell og arbeidsrett. Han kan bli straffet for å ha forårsaket selskapet vesentlig skade på grunn av sine handlinger og feil i utførelsen av arbeidet.
konklusjon
En ganske godt betalt og lovende stilling som salgssjef for oljeprodukter tiltrekker mange, men for å takle dette arbeidet må du være i stand til å nøkternt vurdere situasjonen, ta raske beslutninger angående store penger og generelt være en stressresistent, smart, ansvarlig spesialist. Det må huskes at privilegiene til dette yrket har en omvendt side, nemlig et stort ansvar for deres handlinger og faste ansettelser.
Til tross for at det er mange nyutdannede ved prestisjefylte universiteter på arbeidsmarkedet som har fått passende utdanning, er det ganske vanskelig å finne en virkelig kompetent ansatt til denne jobben, og mange bedriftsledere, som innser dette, stilte høyere krav til søkerne.