I dag vokser metallmarkedet raskt. Derfor blir arbeidet til en metallsalgssjef stadig mer relevant. Vurder dette emnet mer detaljert: ansvar, krav, arbeidsforhold og tilbakemelding.
Situasjonen på det russiske markedet
Til å begynne med, vil det være lurt å analysere den generelle situasjonen på det russiske markedet, som har utviklet seg over mange år. Det skal bemerkes at produsentene ikke er veldig glade for at markedet ekspanderer mer og mer. Dette er forståelig, fordi ingen har kansellert konkurransen. Produksjonsvolumene økte betydelig, noe som gjorde det mulig å komme inn i verdensmarkedet. Allerede i dag er mengden eksportert et veldig anstendig antall.
I samsvar med spådommene fra eksperter på dette feltet, vil metallindustrien i fremtiden møte visse vanskeligheter. En stabil gunstig situasjon kan ikke garanteres, fordi markedet er ganske fleksibelt. Suksessen til den aktuelle bransjen avhenger i stor grad av en rekke faktorer, inkludert transport av salgbare produkter, rettidig levering av råvarer, verdensforhold, forbrukerkrav og skattelovgivning. Det anbefales å vurdere mer detaljert kompleksiteten i de presenterte faktorene.
Hva er vanskeligheten?
Bransjens suksess og følgelig arbeidet med metallsalgsledere avhenger først og fremst av eksportvolum. Det er verdt å merke seg at i løpet av inneværende år økte volumet av det produserte produktet med mer enn syv prosent, som skyldes eksport, fordi etterspørselen blant utenlandske land gradvis øker. Ledende innen industriell vekst var jernholdig metallurgi.
Prisen på valset metall økte i dollar. På grunn av inflasjon er pumping av pengemengden relevant. Situasjonen, preget av ulempen ved salg av produkter og arbeidet til salgssjefer for metallprodukter i landet, tvang til å eksportere et metallprodukt. Det er mye mer lønnsomt. Denne fordelen skyldes den høye prisen på råvareprodukter, relativt billig arbeidskraft, billige energiressurser, samt avskaffelsen av toll.
Det bør legges til at på grunn av den globale konjunkturen er det en risiko for ustabilitet på dette området. I dag i Kina er flere kraftige metallvalseanlegg under bygging. Dette kan føre til at behovet for import av et salgbart produkt minimeres.
Anleggssalgssjefen
Etter å ha vurdert situasjonen i det russiske metallvalsemarkedet fullt ut, anbefales det å gå videre til jobboppgaver. Til dags dato er nettstedene designet for jobbsøking, det er mange ledige stillinger i denne profilen. Som regel indikeres det i ledige stillinger til metallsalg at veletablerte ansatte får muligheten til å vokse til lederne for salgsavdelingene.
Hovedansvaret til ledere i de fleste strukturer inkluderer følgende elementer:
- Salg av metall, så vel som tilleggsmaterialer, for eksempel til bygging.
- Utføre profesjonelle aktiviteter ved hjelp av en arbeidsbase, aktivt påfyll av kundebasen, søke etter nye kunder for samarbeid.
- Akkumulering og videre vedlikehold av forholdet til eieren av kundebasen.
- Konklusjon av avtaledokumentasjon, fakturering til nåværende kunder.
- Salgsstøtte, som regel, fra samtalen til forsendelse av salgbare produkter til kunden.
- Sporing av selskapets fordringer.
- Rådgi kunder når visse problemer oppstår.
Grunnleggende krav
Når du fyller ut en CV av en salgssjef for metall, bør søkeren huske på at arbeidsgiveren vanligvis utsetter kravene sine for en potensiell ansatt. Etter å ha gjennomgått en rekke kunngjøringer angående søket etter en spesialist, fant vi at hovedkravene i dette tilfellet er følgende punkter:
- Høyere utdanning. Det er viktig å legge til at noen strukturer ikke krever høyere utdanning eller ikke anser det som en forutsetning for ansettelse.
- Erfaring innen telefonsalg, erfaring med aktivt salg. Det skal bemerkes at noen selskaper vurderer nykommere på dette feltet. Kanskje er dette riktig, fordi det ofte er mye lettere å trene en ny person enn å omskolere en "allvitende" ansatt.
- Et visst sett med personlige ferdigheter, vanligvis inkludert lyst og ønske om å utføre profesjonelle funksjoner og samtidig oppnå resultater (med andre ord, arbeide for resultatet), en aktiv livsstil og også ønsket om å ha en anstendig lønn, fordi det ikke er noen hemmelighet at hoveddelen av lønnen metall salgssjef i Moskva eller andre byer er dannet av interesse. Lønnen til ansatte er relativt liten.
Arbeidsforhold
Etter å ha fullt ut vurdert pliktene og kravene til metallsalgssjefen i Kazan, Moskva eller andre byer, anbefales det å henvende seg til spørsmålet om arbeidsforhold. Som regel er de fleste selskaper klare til å tilby nye ansatte følgende arbeidsforhold:
- Rettidig lønn, som vanligvis består av en liten lønn og en prosentandel av personlig salg. Det er nødvendig å legge til at lederens inntektsnivå ikke er begrenset, bare hvor mye han vil og kan selge avhenger av ham.
- Individuelle forhold for spesialister med egen klientbase.
- Registrering av en salgssjef for metall i samsvar med den russiske føderasjonens arbeidskode. Som regel er en hel arbeidsuke 5/2. Det er verdt å legge til at arbeidsgiver ofte er klar til å sette individuelle arbeidsvilkår for ansatte som etter hans mening vil vise gode resultater hvis det er et reelt behov for dette (for eksempel en potensiell ansatt er en student eller har et lite barn som må tas bort fra barnehagen daglig ).
- Karriereutsikter, som nevnt ovenfor, vanligvis opp til sjefen for salgsavdelingen eller tilsvarende retning.
- Muligheten for trening organisert på gratis vilkår.
Metalsalgssjef: ledige stillinger i Moskva
Det er viktig å huske på at det i mange metallvalseselskaper er en ganske stor omsetning i salgsavdelingen. Dessverre er denne egenskapen karakteristisk for nesten alle aktivitetsområder. Det er strukturer hvis krav er noe forskjellig fra standard. Som regel tilbyr de høyere lønn for ansatte, men kravene er litt høyere. For eksempel i et av selskapene i byen Moskva (LLC GK "Steel House"), i tillegg til det ovennevnte, er det indikert at kundegrunnlaget opprettholdes i CRM. Dette betyr at den potensielle medarbeideren trenger en dyktighet til. I tillegg krever LLC GK "Steel House" tilstedeværelse av obligatorisk arbeidserfaring nettopp i salg av metall, siden denne aktiviteten er grunnleggende forskjellig fra lignende på andre områder.
Bør jeg gå på jobb som manager?
Etter en gjennomgang av salgssjefene for metall, dannet vi en generell mening fra selgerne på dette området. De insisterer på at alt salg iboende er veldig likt, men dette er langt fra tilfelle, hvis bare driftsprinsippet er likt. Ledere er ikke enige i vilkårene for organisering av levering av metall, fordi kundene ofte ønsker å hente varene på egen hånd.Det viser seg en slags pålegg, som ofte krever en ekstra avgift.
Generelt sett må du vite så mye informasjon som mulig om produktene du selger - da kan du oppnå effektivitet og selvfølgelig anstendige lønninger.
Forberedelse av intervju
Som det viste seg, vil sjefen som driver med salg av metallprodukter i dag være etterspurt på det russiske markedet. Dette er et ganske prestisjefylt yrke innen salg. For øvrig er alle andre strukturer, hvis aktiviteter på ingen måte er forbundet med metallrulling, villige til å ansette folk som tidligere har utviklet seg i slike selskaper. Ofte blir disse personene raskt salgssjefer. Likevel er funksjonen som utføres av metallsjefen praktisk talt ikke forskjellig fra aktivitetene til ledere som driver med profesjonell drift på andre områder.
Det er verdt å vite
Det må huskes at utvalget av metallprodukter for tiden er ganske bredt. For den perfekte utviklingen vil det ta fra to til tre måneder med hardt arbeid. Vanligvis er det “hvaler” på metallmarkedet, mestere av deres håndverk. Det er de som dikterer priser til en bestemt region. Det er også små strukturer som som regel driver med kjøp av salgbare produkter. Det må forstås at for ledere av disse organisasjonene er det forskjellige oppgaver og forskjellige krav.
I et storstilt selskap består oppgavene til en leder som regel i å opprettholde et antall faste kunder, aktivt selge produktet, og også i å overvåke prisene. Det er en salgsplan for en måned, forresten, den kan øke. Generelt har utvikling i et stort selskap både fordeler og ulemper. Blant fordelene er det viktig å merke seg en jevn arbeidsplan, stabilitet, en sosial pakke og andre "sivilisasjonsfordeler", som ofte inkluderer jevn levering med forretningstransport til arbeid. Det viktigste kjennetegnet ved arbeid i et storstilt selskap er enkel salg, fordi merkevare og reklame spiller en rolle.
Arbeid i små firmaer
I små selskaper er lederens oppgaver universelle. Ofte blir ansatte tvunget til å løse problemer som ikke er relatert til salg. Siden aktiviteter i slike strukturer er basert på videresalg, blir nesten ingen oppmerksomhet rettet mot prisovervåking. Mottoet til et lite metallvalseselskap er slagordet: "Vi kan få hva som helst, og så raskt som mulig!". Valget er ditt.