Salgsrepresentant - Et yrke som for tiden er populært. Det lar deg tjene gode penger. Ikke alle spesialister er i stand til å lykkes på dette området. Det kreves ikke alltid høyere utdanning for ansettelser, så enhver person kan søke på denne stillingen. Et av forholdene er tilstedeværelsen av din egen bil. Hovedkvaliteten er muligheten til å selge. Hvem er selger?
Karriere start
Fra det øyeblikket han går inn i jobben, utnevner sjefen for salgsavdelingen en spesialist som skal lære nybegynnere de profesjonelle grunnleggende ferdighetene. Hvis salgsrepresentanten har erfaring med slike aktiviteter, blir han informert om hvilket territorium han vil jobbe. Det er en viss mengde salg som må gjøres månedlig.
Størrelsen på bonusen avhenger også av hvor mye planen er overskredet. Evnen til å motta kontanterstatning er hovedmotivasjonen i dette yrket. Kompensasjon for arbeidskraft gjør salgsarbeidet mer effektivt. Størrelsen er helt avhengig av overfylling av planen.
Salgsrepresentant
For at en person skal forstå om han er egnet for denne aktiviteten, må han få en ide om den profesjonelle reguleringen:
- En salgsrepresentant promoterer salg av firmaprodukter i et spesifikt område.
- Forbedrer selskapets posisjon ved å skape et positivt inntrykk av produkter i serveringsområdet og i forretningskretser.
- Gjennomfører aktiviteter som er rettet mot å annonsere de solgte varene.
- Kjemper med konkurrerende firmaer om prioritering av produktene.
- Gjennomfører markedsundersøkelser for selskapet sitt.
- Det er engasjert i jakten på nye partnere og salgskilder for produktene til selskapet.
- Informerer direktøren for selskapet om ønsker fra partnere og sluttforbrukere.
- Avtaler avtaleforpliktelser for levering av produkter.
- I noen tilfeller samler du inn penger for varene som leveres for å forhindre dannelse av gjeld til selskapet hans.
- Fungerer som en forbindelse mellom produktleveringstjenesten og kundene.
- Selgerrepresentantens besøk til hans punkt bør gjennomføres på nøyaktig etablerte dager.
- Opprett om nødvendig personlige kontakter mellom forbrukerrepresentanter og bedriftsledelse.
Rettighetene til en salgsrepresentant inkluderer:
- Spesialisten har rett til å gjøre seg kjent med ledelsesbeslutninger som direkte er relatert til hans aktiviteter (rapporter, planer og annen informasjon). Kan studere dokumenter der hans rettigheter og plikter er angitt. Samt prinsippene som hans arbeid vil belønnes med.
- Lag dine egne forslag for å forbedre arbeidsprosessen.
- Be om hjelp fra ansatte som er involvert i salg av produkter eller tjenester.
- Be om spesiell dokumentasjon som er nødvendig for å utføre dine oppgaver.
- Informer virksomhetslederen om forekomsten av mangler i arbeidet og eliminere dem.
- Be hjelp fra sjefen din for å fullføre tildelte oppgaver når spesialisten ikke er i stand til å utføre dem uavhengig.
Når du kjenner dine rettigheter og plikter, kan salgsrepresentanten effektivt utføre sine funksjoner.
Krav til søkeren for stillingen som salgsrepresentant
Når du søker på en jobb, må en person ha følgende egenskaper:
- En salgsrepresentant viser til spesialister som tjener fortjeneste for selskapet. Derfor blir preferanse gitt til en kandidat som har høyere utdanning.
- En person bør ha personlige egenskaper som omgjengelighet og huske ny informasjon.
- Din salgsrepresentant må ha en personlig bil. Hvis selskapet er stort, er det bare riktig, fordi arbeidsgiveren gir kjøretøyet det.
- Søkeren for stillingen har kunnskap om å opprettholde primær dokumentasjon og rapportering. Derfor er en økonomisk eller juridisk utdanning best egnet.
- Utmerket PC-kunnskap.
- Noen ganger blir tilstedeværelsen av en kundebase fremmet som krav. Hvis selskapet er stort, er det nødvendige antall kunder allerede tilgjengelig, bare tilstedeværelsen av en salgsrepresentant med salgserfaring er nødvendig.
Mange erfaringer tar, som erfaring viser, folk som ikke har høyere utdanning. Tross alt påvirker dette ikke salgsopplevelsen i det hele tatt.
Salgsrepresentant sammendrag
Når en kandidat tidligere jobbet i denne stillingen, må han indikere dette i sin CV. Tross alt vil selskapet som et resultat komme til nytte hvis det ansetter en slik spesialist.
Etter fullt navn, fødselsdato, bosted og sivilstand, må salgsrepresentanten snakke om opplevelsen sin. Følgende er funksjonene beskrevet i detalj på forrige arbeidssted:
- Inngåelse av kontrakter for levering av produkter.
- Jobb med kundebasen og søk etter nye.
- Opprettholde den ledende posisjonen til produkter på handelsgulvet.
- Samhandling med detaljhandlere og grossister.
- Installasjon av reklame og utstyr, i henhold til konseptet om selskapet.
- Opprettholde nødvendig dokumentasjon og rapportering.
I CVen må en person som søker stilling som salgsrepresentant indikere slike prestasjoner:
- økning i antall kunder;
- økt salg på punkter med liten omsetning;
- oppnå tittelen "salgsrepresentant" på måneden;
- utvide varesortimentet i utsalgssteder;
- eliminering av fordringer blant kundene.
I CVen kan du spesifisere flere ferdigheter:
- Tilstedeværelsen av førerkort.
- Kunnskap om programmer.
- PC kunnskapsnivå.
- Kunnskap om byen, noe som spesielt gjelder for salgsrepresentanter i Moskva og regionen.
- Personlige egenskaper (mangel på dårlige vaner, sport, lyst til å lære og utvikle seg).
Hvis kandidaten til stillingen har sin egen bil, spiller dette en avgjørende rolle for å få jobb.
Hvis det ikke er arbeidserfaring
I noen tilfeller ansetter arbeidsgivere en person som helt mangler erfaring med denne aktiviteten. I dette tilfellet må du lage en CV, hvor du kan fokusere på kvalitetene som blir spesielt verdsatt av ansatte.
Hvem er selger? Tross alt er det viktigste i yrket evnen til å selge. Derfor er det nødvendig å lese pedagogiske artikler, se en video om dette emnet.
I intervjuet tilbys søkeren om stillingen som salgsrepresentant å betinget selge noe. Når du kjenner teorien, vil det være veldig enkelt å gjøre dette.
Før du sender inn en CV, må du finne ut informasjon om selskapet: hvor mange år på markedet, listen over solgte produkter, styrker og svakheter.
Hvilke produkter er best å selge?
Når du velger yrket som en salgsrepresentant for et selskap, er det nødvendig å bestemme selskapet du må jobbe i:
- Selger meieriprodukter. Dette er et av hovedaktivitetsområdene til salgsrepresentanten. Faktisk kan en person ikke klare seg uten meieriprodukter i lang tid, derfor vil etterspørselen alltid være til stede. Høye inntekter er gitt av stabilt salg. Ulempene inkluderer det faktum at produktene er bedervelige, så spesialisten vil måtte håndtere forsinkelser.
- Ved salg av husholdningskjemikalier er det et klart pluss i form av lang holdbarhet på produkter. Individuelle merker er ganske enkle å selge, fordi de er veldig populære.
- En selger i et område og en by som selger elektronikk, må ha kunnskap ikke bare i salg, men også ha dyp kunnskap innen slik teknologi.
- Alkohol - produkter som er i konstant etterspørsel i landet. I selskaper som er involvert i gjennomføringen, vil lønnen alltid være høy.
- Å selge tobakksprodukter gjør at selskapet kan ha en høy inntekt. For øyeblikket fører den konstante markedsføringen av en sunn livsstil til en nedgang i inntektene i dette området av markedet.
Derfor, hvilke typer produkter som skal selges, må salgsrepresentanten bestemme, med hensyn til markedets realiteter og deres egne evner.
Positive sider ved arbeidet
Hvem er selger? De viktigste fordelene med hans aktiviteter inkluderer:
- En mulighet til ikke å sitte hele dagen på kontoret, men å være fri i ens handlinger.
- Inntjeningen er helt avhengig av ansattes evner og utholdenhet. Tross alt er hovedinntekten avhengig av salg. Andelen av godtgjørelse avhenger av inngåtte kontrakter og solgte produkter.
- For omgjengelige mennesker som vet hvordan de skal knytte forbindelser, vil arbeid bare gi positive følelser. Som et resultat vil en person kunne forbedre seg i kommunikasjon og få nyttige bekjentskaper, samt overbevise noen om noe.
Til tross for de positive aspektene i salgsarbeidets arbeid, er det noen ulemper.
Arbeid ulempe
Hvem er selger? Til tross for sine enorme utsikter, har han visse ulemper:
- Hovedinntekten til en spesialist består i inngåtte kontrakter og salgsmengden. Noen ganger hender det at klienter går til en annen agent, men det er ikke mulig å opprette nye kontakter. Som et resultat vil lønningene være på null.
- Selger skal være samlet og i bevegelse. For å bli bedre i yrket, må han delta på forskjellige treningskurs.
- Spesialisten må være stressresistent.
- Selger har stort sett uregelmessig arbeidstid. Dessuten vil ingen betale for det bearbeidede antall timer. Han mottar en belønning bare for det endelige resultatet.
Derfor kan ikke alle mennesker realisere seg i dette yrket.
konklusjon
Ikke alle salgsrepresentanter reagerer bare positivt på arbeidet. Det er mennesker som ikke er komfortable med arbeidsplaner eller små inntekter.
Imidlertid, hvis en spesialist har muligheten til å selge, vil han kunne motta høye lønninger.