Kostnaden for et klikk er den totale verdien som debiteres fra kundens konto hver gang en besøkende klikker på lenken fra Yandex-søkemotoren til nettstedet hans. De som møter systemet for første gang, ut av uerfarenhet, setter kostnadene for Yandex.Direct klikker blindt.
Dette bør kategorisk ikke følges av to grunner:
- I beste fall kan dette trinnet undervurdere plasseringen av nettstedet.
- I verste fall kan du "slå sammen" hele annonseringsbudsjettet.
Deretter lærer du hvordan du beregner kostnadene for et klikk riktig.
teknikk
For å stille inn kostnadene for et Yandex.Direct-klikk riktig, må du ta hensyn til flere viktige faktorer:
- Gjennomsnittlig regning (SR) - dette er inntekten som kunden mottar fra en klient for det kjøpte produktet eller tjenesten.
- Gjennomsnittlig margin (CM) - forskjellen mellom inntjening og kostnader.
- Renten på marginen som kunden er villig til å bruke for å tiltrekke seg en ny besøkende (%).
- Portalkonvertering (K1) - forholdet mellom det totale antall besøkende til de som utførte handlinger (kjøp, registrering, forespørsel om tilbakeringing osv.).
- Salgsavdelingskonvertering (K2) - en indikator som kjennetegner kvaliteten på salgsavdelingens aktivitet, beregnet som forholdet mellom alle applikasjoner mottatt og antall brukere som har kjøpt.
CPC-formel
Gjennomsnittlig kostnad per klikk i Yandex.Direct kan beregnes ved hjelp av følgende formel: pris per klikk = CP * SM *% * K1 * K2. Det er dette resultatet som bør ledes i prosessen med å sette opp kontekstuell annonsering på nettstedet Yandex.Direct. Konkurrenter kan by mye høyere, men ikke være lik dem. Høye kostnader kan indikere økt nettstedkonvertering og mer produktivt salgsteam. Følgelig, når du trekker opp disse indikatorene, kan du også øke prisen til det maksimale merket.
Beregningseksempel
Anta at du har en online kosmetikkbutikk, omregningskursen fra annonsering er 1,5%, for hver nye klient er du klar til å betale opptil 150 rubler. Hvordan beregnes klikkkostnadene i Yandex.Direct i dette tilfellet?
- Konvertering = antall motiverte handlinger / antall klikk * 100%.
- 100 klikk på nettstedskonvertering 1% - 1 kjøp.
- 100 klikk med en konvertering på 1,5% - 1,5 kjøp. Med andre ord kjøper tre av 200 besøkende på nettstedet.
Det følger at hvis butikkeieren er klar til å gi maksimalt 150 rubler for hver nye kunde, så vil han bruke 450 rubler for tre personer, det vil si at 200 klikk ikke kan være dyrere enn 450 rubler. Som et resultat er den gjennomsnittlige kostnaden per klikk 2,25 rubler.
La oss se på hvordan vi fikk dette tallet.
beregningen
Hvis vi overfører alle operasjoner (salg, applikasjoner, kundeemner) til ren aritmetikk, vil følgende vise seg:
- Målkostnad = annonseringsbudsjett / antall motiverte handlinger, dvs. antall klikk * gjennomsnittlig kostnad for et klikk / antall motiverte handlinger, der gjennomsnittlig kostnad = pris for et mål * antall motiverte handlinger / antall klikk.
- konvertering = antall motiverte handlinger / antall klikk * 100%, der antall motiverte handlinger = områdekonvertering * antall klikk / 100%.
Det følger at den optimale kostnaden per klikk er som følger:
- Gjennomsnittlig kostnad per klikk = (kostnad per mål * nettstedkonvertering * antall klikk) / (antall klikk * 100%) = CP * konvertering / 100%, det vil si gjennomsnittlig kostnad per klikk "Yandex.Direct" = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25
Hvis vi tar denne formelen som grunnlag, vil det bli tydeligere hva du skal gå videre fra, men det er emner der denne indikatoren er mye høyere enn det som er gunstig for annonsøren, og uansett hvordan du prøver, kan du ikke hoppe over hodet. I dette tilfellet kreves det en kompetent annonseringsstrategi, der det ikke vil være noen begrensninger for å beregne lønnsomme kostnader for et klikk. Så først av alt, rasjonalitet, og først deretter aritmetikk.
Slik reduserer du kostnadene for klikk i Yandex.Direct
I tillegg må det tas i betraktning at prisene for klikk bestemt av Yandex-systemet er forskjellige for alle. Siden kontekstuell reklame opererer på grunnlag av auksjoner, fordeler søkemotoren selv prioriteringer mellom annonsører. For noen er prisen mindre, for andre litt dyrere. Så la oss finne ut hvordan du kan redusere kostnadene for et klikk i Yandex.Direct. For å gjøre dette, arbeid på tre viktige områder:
- Øk CRT.
- Reduksjon av søkeord.
- Økningen i kvalitetsindikatoren.
- CRT boost
Du kan øke denne indikatoren på flere måter, men i de fleste tilfeller gir det et godt resultat å jobbe med tekster og overskrifter på annonser, samt bruke listen over Yandex.Direct-systemfunksjoner og tilleggsalternativene. Faktorer som påvirker økningen i CRT:
- Oppfyllelse av regel: 1 nøkkelord = 1 kunngjøring.
- Gjenta tasten i beskrivelse og tittel.
- Påminnelse i kunngjøringen om frister, kampanjetilbud, anløp om handling og mer.
- Konkurransedyktig annonse.
- Sett hurtigkoblinger i teksten (klikkfrekvensen øker med 25-30%).
- Fylling av institusjonen.
- Detaljering av nøkkelord med negative nøkkelord.
- Legge ned bilder i tekster for kampanjer i Yandex Advertising Network (YAN).
- Deaktiverer ineffektive nettsteder på YAN.
CRT påvirker reduksjonen i kostnadene for Yandex.Direct klikk betydelig, men ikke i forhold. Det vil si at å heve denne indikatoren med tre poeng ikke garanterer en prisreduksjon på nytt. Jo høyere CRT, jo bedre vil annonsen fungere, og jo mer effektiv den er, desto billigere er reklamen for den.
Lavere bud
En standard senking av budene vil ikke føre til noe bra, fordi på grunn av overfylt annonseinntrykk vil en betydelig del av målgruppen forlate. Bruk følgende metoder for å unngå dette:
- Fordeling av forespørsler i høyfrekvens, mellomfrekvens og lavfrekvens. Kostnaden for klikk på Yandex.Direkte på dem er betydelig lavere.
- Bruk av ordformer, skrivefeil og synonymer. Bare noen få bruker denne metoden for disse forespørslene kostnadene for klikk er mye lavere.
- Å bruke tekniske nøkkelord og sjargongord er den mest lønnsomme og smalt målrettede trafikken.
- Å sette opp en egen kampanje for Yandex-annonsenettverket - kostnadene for forespørsler rettet til et bestemt emne er alltid lavere sammenlignet med søkeannonser.
- Kampanjeoppdeling etter region. Hver region har sin egen klikkfrekvens.
- Bruk inntrykk om kvelden og om natten. De fleste organisasjoner slår av inntrykk på alternativene etter kl. 20. Følgelig reduseres konkurransen i løpet av disse timene og kostnadene for klikk.
Det er et triks til: hvis du merker av i ruten ved siden av "I blokken til laveste pris" og velger alternativet "Angi spesiell plassering" i kampanjeinnstillingene, vil kostnadene for klikk etter en viss tid med annonseinntrykk krype ned. Når den blir lansert, vil en slik plassering bli dyrere på grunn av det faktum at annonser som ligger i en spesiell blokk er mer populære, men over tid vil CTR-verdien øke og overgangsprisen blir lavere.
Øk kvalitetspoeng
Kvalitetsfaktor er en kompleks mengde som inkluderer: korrespondanse av tekster og overskrifter av annonser til et nøkkelord, konfigurering av en kampanje og tilleggsfunksjoner.Denne beregningen tas med i betraktningen for hver annonse og skaper den samlede verdien av kontoen og kampanjen som helhet. Derfor vil riktig konfigurasjon og undersøkelse av alle detaljene øke kvalitetsindikatoren betydelig.
konklusjon
Nå forstår du hvordan du finner ut kostnadene for et klikk i Yandex.Direct, men ikke glem at resultatet bare blir med en kompleks applikasjon, siden alle parametere er sammenkoblet. Å øke relevansen til annonser eller koble hurtigkoblinger øker klikkbarheten til annonser, noe som fører til en økning i CRT og kvalitetsindikatorer, samt en reduksjon i kostnadene for klikk.
Arbeidet med å annonsere omfattende, øke CRT og senke priser vil redusere kostnadene for klikk betydelig, samtidig som antall og vedlikehold og overdrivelse av dem.
Kostnaden per klikk brukes både for kampanjen som helhet og spesielt for et individuelt produkt. I tillegg kan konvertering av ett ord avvike betydelig fra det generelle, kjøp av et bestemt produkt kan være mye mer lønnsomt for annonsøren enn et annet. Uansett hvordan du søker å finne gjennomsnittsverdien på et klikk, er det bedre å jobbe individuelt.